近日,，國貨品牌在抖音聯(lián)動營銷引起較多關(guān)注,。多個國貨品牌官方賬號在直播間聯(lián)動,、互相展示產(chǎn)品,，這波國貨銷售熱潮被網(wǎng)友調(diào)侃為“大型團建現(xiàn)場”，是收獲“潑天的富貴”,。對此,，中國社會科學(xué)院社會學(xué)研究所研究員朱迪表示,，國貨品牌在抖音“抱團”營銷是個不錯的策略。一個重要原因是能共享消費者資源,，更大程度提升品牌影響力,。需要注意的是，這一聯(lián)動營銷策略成功的前提是消費興趣的有效捕獲,，這就需要引入新技術(shù)更精準(zhǔn)了解消費者興趣,，了解哪些跨品類品牌面向的是同一個消費者群體，否則就是無效營銷,。

　　近年來,，國貨國潮迅速走紅，國潮熱度呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,。對此,，參與這波國貨聯(lián)動營銷的品牌深有感觸。郁美凈集團董事長,、總經(jīng)理史濱認為,，隨著市場消費回歸,，國貨品牌在消費者心中的地位逐漸提升,，在市場中更具備競爭優(yōu)勢，因此逐漸興起,。

　　“隨著消費升級,，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和價格的理性追求，是當(dāng)前市場最明顯的趨勢,。近年來,，國貨品牌在品質(zhì)、創(chuàng)新和設(shè)計上取得了顯著進步,，消費者對國貨品牌的認可度和支持度不斷提高,，愿意為品質(zhì)和創(chuàng)新買單。此外,，國貨品牌更了解我國消費者的需求和喜好,，能研發(fā)出更適合的產(chǎn)品?！笔窞I說,。

　　美特斯邦威集團董事長周成建表示，品質(zhì)保證是國貨興起的基礎(chǔ),，這背后是民族自信,、文化自信的增強。同時,，國貨品牌也在積極探索營銷策略,，比如借助抖音平臺的短視頻、直播等，加快了品牌知名度和影響力的傳播,，讓更多消費者更直觀地了解國貨的優(yōu)勢,。

　　抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2022年,，平臺上的國貨短視頻數(shù)量提升3652%,。國貨品牌銷量同比增長110%，新銳品牌銷量同比增長84%,，國貨品牌占據(jù)爆款熱賣榜超九成,。此外，老字號品牌通過抖音電商拓展線上市場,，過去一年,，平臺上老字號銷量是上年的1.65倍。

　　中國社會科學(xué)院社會學(xué)所副所長,、研究員楊典認為,，興趣電商的興起對國貨發(fā)展有著積極意義。興趣電商的發(fā)展切中了青年群體的個性化與興趣化消費需求,，有助于推動國貨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。

　　2022年5月，抖音電商從興趣電商升級到全域興趣電商階段,?！叭蚺d趣電商在消費端和供給端都有力促進了國貨消費。在消費端,，塑造了興趣捕獲,、引起注意、激發(fā)欲望,、促使行動,、分享消費的新邏輯；在供給端,，在生產(chǎn),、銷售和售后等多個環(huán)節(jié)將消費者主觀興趣、需求,、滿意度與產(chǎn)品客觀屬性和技術(shù)創(chuàng)新,、品牌文化相結(jié)合，促進了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，助力國貨發(fā)展,。”朱迪說,。

　　國貨“爆紅”如何變“長紅”,？朱迪認為，關(guān)鍵在制定差異化的發(fā)展策略。國貨新銳品牌應(yīng)推進品牌建設(shè),，建立新賽道,；國貨成熟品牌應(yīng)努力轉(zhuǎn)型，堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型,、擴大市場,、提高品牌知名度；國貨知名品牌應(yīng)著眼產(chǎn)品和品牌升級,，加強新品研發(fā),，增添品牌文化的活力，擴展新消費群體,。

　　史濱認為,，短視頻、直播帶貨極大縮短了過往較長的銷售鏈路,，降低了流通時間和金錢成本,，讓眾多國貨品牌取得了過去難以想象的銷售業(yè)績。但這只是整個流通鏈路的一部分,，國貨想要真正興起,，不能僅僅依靠流通迭代，還應(yīng)做到堅守與創(chuàng)新,，不斷螺旋式上升,，國貨才能變“網(wǎng)紅”為“長紅”,，真正興起,。

　　“要深化全域興趣電商全鏈條助力國貨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，推動國貨產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展,，為品牌數(shù)字化運營或數(shù)字化轉(zhuǎn)型搭建暢通渠道,，線上線下相結(jié)合促進國貨產(chǎn)業(yè)發(fā)展以提振國貨消費?！敝斓险f,。

　　周成建介紹，美特斯邦威充分激發(fā)內(nèi)容電商的活力,，更好發(fā)揮線下消費場景的潛力,，做好新消費生態(tài)渠道下的營銷，和全域零售場景無縫互聯(lián)互通,，從而達成共贏,。

　　“郁美凈迎合新零售時代的發(fā)展趨勢，從傳統(tǒng)電商到短視頻,、直播,，實現(xiàn)線下、線上的無縫式銜接。目前已建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),，在便利消費者的同時,，也助力自身在不斷升級的消費市場中獲取新的增長機會?！笔窞I說,。 　(經(jīng)濟日報記者黃鑫)