在口腔健康問題日益受到公眾關(guān)注的今天，齒齦護(hù)理已不再是簡(jiǎn)單的個(gè)人護(hù)理問題，而上升到了全民健康議題的高度,。面對(duì)這一健康趨勢(shì),，口腔護(hù)理品牌應(yīng)如何抓住機(jī)遇，引導(dǎo)大眾踐行更科學(xué)有效的口腔呵護(hù)方式,，并借此打響品牌認(rèn)知,、開展?fàn)I銷呢？

云南白藥口腔健康作為大眾口腔健康“守護(hù)者”,，近期以320世界口腔日為開端,，展開了為期一個(gè)月的「健康口腔123計(jì)劃」?fàn)I銷，巧妙地將品牌理念與用戶需求相結(jié)合,，通過營(yíng)銷組合拳引領(lǐng)口腔健康新風(fēng)尚,。

一,、 聚焦口腔痛點(diǎn)

以「專業(yè)護(hù)齦」突圍，深化品牌差異化主張

“在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，品牌想脫穎而出,，不僅僅是一個(gè)口號(hào)或廣告詞，而是需要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置,。深入了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn),，融入品牌定位和營(yíng)銷策略中?！薄岸ㄎ恢浮苯芸恕ぬ貏谔兀↗ack Trout）曾如此強(qiáng)調(diào)根據(jù)用戶痛點(diǎn)來構(gòu)建品牌差異化主張的重要性,。針對(duì)大眾口腔健康護(hù)理的關(guān)鍵痛點(diǎn)，云南白藥口腔健康通過此次營(yíng)銷,，持續(xù)將產(chǎn)品“專業(yè)護(hù)齦”的賣點(diǎn)植入消費(fèi)者心智,。

深掘口腔健康痛點(diǎn)，讓口腔呵護(hù)更科學(xué)

據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）發(fā)布《全球口腔健康狀況報(bào)告》,，全球約35億人有口腔疾病,。最常見的口腔疾病是齲齒、重度牙齦疾病,、牙齒脫落和口腔癌,，其中嚴(yán)重的牙齦疾病是牙齒全部脫落的主要病因，預(yù)估影響到全球10億人,。

牙齦護(hù)理的重要性不言而喻,。隨著口腔護(hù)理市場(chǎng)的長(zhǎng)期教育，牙齒保護(hù)深受重視,，但護(hù)齦往往被忽略,。云南白藥口腔健康深知牙齦護(hù)理的重要性,，希望通過科學(xué)理念的擴(kuò)散，進(jìn)一步喚醒公眾的牙齦護(hù)理意識(shí),，破除認(rèn)知桎梏,，借助更科學(xué)的口腔呵護(hù)方式，建立正確的護(hù)齦習(xí)慣,。

捆綁硬核產(chǎn)品,，符號(hào)化根植用戶心智

然而，相較于牙齒保護(hù),，護(hù)齦尚處心智教育早期,，如何找到更易感知的營(yíng)銷動(dòng)作，輻射并真正影響更多目標(biāo)人群,，并非易事,。

有別于科普說教式的常規(guī)溝通，此次云南白藥口腔健康以護(hù)齦為起點(diǎn),，十分巧妙地打出「健康口腔123計(jì)劃」——通過“1支好牙膏,、早晚刷牙2次，漱口30秒”傳遞口腔健康新法則,。如此一來,，一方面將對(duì)于消費(fèi)者而言單調(diào)、陌生的專業(yè)知識(shí),，轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)易有記憶點(diǎn)的超級(jí)符號(hào),，讓信息更易傳遞，讓護(hù)齦的理念更深入人心,；一方面,，則深度捆綁了牙膏、口腔修護(hù)含漱液,、護(hù)齦牙刷,，順勢(shì)建立“專業(yè)護(hù)齦”的產(chǎn)品心智卡位，助力培養(yǎng)用戶正確使用產(chǎn)品和健康呵護(hù)牙齦的習(xí)慣,。

二,、聯(lián)動(dòng)多方布局

實(shí)現(xiàn)「健康口腔123計(jì)劃」全景式營(yíng)銷破圈

為了將“專業(yè)護(hù)齦”的理念傳達(dá)到位，云南白藥口腔健康以320世界口腔日時(shí)間線為基礎(chǔ),，發(fā)起「健康口腔123計(jì)劃」,，聯(lián)合多方力量精細(xì)化布局線上線下玩法，為品牌影響力和產(chǎn)品理念傳播加碼,。

激活社交關(guān)注,，打響全民活動(dòng)聲量

“好口腔，也要卷起來”,、“脆皮口腔,，吃不了一點(diǎn)刺激？”,、“3個(gè)護(hù)齦神器：口腔問題,，漱手就擒”......云南白藥口腔健康借助生活場(chǎng)景展開“近場(chǎng)營(yíng)銷”，聯(lián)合小紅書IP《真相研究所》在上海靜安的熱鬧街區(qū)落地了一場(chǎng)驚喜快閃活動(dòng),，與用戶一同開啟尋找口腔健康的真相之旅,。從妙趣橫生又直擊痛點(diǎn)的地貼標(biāo)語，到吸睛力,、體驗(yàn)感十足的「好口腔 我數(shù)123」打卡互動(dòng)裝置,，再到裝于“口腔真相袋”中的組套產(chǎn)品，以驚喜快閃撬動(dòng)大眾注意力與好奇心,，一舉提升了「健康口腔123計(jì)劃」活動(dòng)聲量,。

護(hù)齦理念的深化離不開更廣泛,、更深入的人群溝通。一方面,，線下快閃活動(dòng)帶動(dòng)理念傳播,；另一方面，云南白藥口腔健康在線上以抖音為陣地發(fā)起全民任務(wù),，聯(lián)動(dòng)顏值,、生活等不同圈層KOL參與任務(wù)挑戰(zhàn)，引爆#健康口腔123計(jì)劃 話題熱度,。日前,，單話題曝光量已超1.4億，成功借助KOL原生短視頻與趣味互動(dòng),，讓眾多網(wǎng)友從“袖手旁觀”變?yōu)榧尤?/STRONG>“戰(zhàn)”局,，讓云南白藥口腔健康的“123計(jì)劃”體驗(yàn)式營(yíng)銷進(jìn)行得更深入。

沉淀專業(yè)心智,，建立口碑信任狀

在消費(fèi)者選擇過剩的當(dāng)下,，信任成為核心競(jìng)爭(zhēng)資源，而專業(yè)往往是獲取信任的最佳途徑,。理性消費(fèi)觀念日漸成長(zhǎng)的用戶不再對(duì)自說自話式專業(yè)買單,，而是依賴更有力的證據(jù)和權(quán)威來幫助決策。

小紅書《真相研究所》IP開啟聚合專題頁,，強(qiáng)化口腔守護(hù)的科學(xué)觀念,。通過給予用戶最直接、系統(tǒng)的牙齦問題成因分析與養(yǎng)護(hù)方案,，在吸引信任的同時(shí),，也自然結(jié)合了云南白藥口腔健康的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，即時(shí)轉(zhuǎn)化為品牌專業(yè)信任力。此外,，品牌也開展專業(yè)媒體背書,，進(jìn)一步消解品牌溝通消費(fèi)者的心理壁壘，更廣泛大眾對(duì)護(hù)齦觀念,、產(chǎn)品專業(yè)度的認(rèn)可,，奏響品牌專業(yè)力強(qiáng)音。

多元KOL種草,，擊穿細(xì)分圈層

新營(yíng)銷時(shí)代,，更符合圈層語境的精準(zhǔn)溝通，更能夠成就品牌的“有效溝通”,。此次營(yíng)銷中,，深諳圈層傳播的云南白藥口腔健康基于抖音興趣電商、小紅書社區(qū)生態(tài)的不同平臺(tái)特征,，構(gòu)建起種草類,、母嬰類、美妝護(hù)膚類,、時(shí)尚顏值類等多垂類KOL矩陣,，觸達(dá)、影響不同圈層的目標(biāo)群體,。

如母嬰親子達(dá)人@橘子麻麻育兒說 從為寶寶養(yǎng)成良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣切入,，說明父母如何以身作則養(yǎng)護(hù)口腔健康；美食達(dá)人@圓臉少女則從愛吃美食如何護(hù)好牙口的角度,，幫助品牌成功鏈接大批愛好美食的用戶,。立足不同圈層定制內(nèi)容，品牌以更具針對(duì)性的溝通,，深化護(hù)齦理念和產(chǎn)品認(rèn)知,，得以最大化發(fā)揮KOL的內(nèi)容種草力。

三,、夯實(shí)品質(zhì)底座,，專注品牌創(chuàng)新

構(gòu)筑百年國(guó)民品牌的長(zhǎng)期主義底氣

縱觀「健康口腔123計(jì)劃」?fàn)I銷活動(dòng)，云南白藥口腔健康不僅沉淀了產(chǎn)品認(rèn)知,，更刷新了國(guó)民“專業(yè)護(hù)齦”的健康意識(shí),。而此次成功離不開其與目標(biāo)用戶的有效溝通，以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì),。

營(yíng)銷煥新升維,，塑造傳統(tǒng)品牌新范本

從獨(dú)具特色的營(yíng)銷思路，到全域布局的營(yíng)銷動(dòng)作,，此次「健康口腔123計(jì)劃」活動(dòng)為傳統(tǒng)品牌如何破局傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,、乘勢(shì)突圍提供了新范本,。

· 以人為中心位，奠定營(yíng)銷基調(diào)：在信息泛化,、用戶注意力稀缺的背景下,，云南白藥口腔健康摒棄了以“貨”為核心的傳統(tǒng)方法論，將“人”擺在中心位,，選擇以用戶痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，從“專業(yè)護(hù)齦”精準(zhǔn)切入,，讓“以人為本”演變?yōu)槠放茽I(yíng)銷的主基調(diào),，激活目標(biāo)人群的共振共創(chuàng)。

· 全域布局,，精耕溝通：在設(shè)置傳播場(chǎng)域與內(nèi)容策略時(shí),，品牌并未應(yīng)用大而泛、廣撒網(wǎng)的傳播方式,，而是真正融入新一代消費(fèi)群體溝通語境,，從線下的“近場(chǎng)營(yíng)銷”，到線上的平臺(tái)定制化,、分層KOL等,，精細(xì)化布局傳播矩陣，層層滲透提升影響力,。

深耕品質(zhì)創(chuàng)新,，助力國(guó)人守護(hù)口腔健康

打響“專業(yè)護(hù)齦”理念的底氣,，來自云南白藥口腔健康堅(jiān)實(shí)深厚的技術(shù)、品質(zhì)壁壘,。依托百年藥企優(yōu)勢(shì),，品牌持續(xù)創(chuàng)新研究，如牙膏,、含漱液中內(nèi)含的云南白藥提取物經(jīng)實(shí)驗(yàn)認(rèn)證,，能夠?qū)p輕牙齦問題有一定幫助。

可以看到,，從籍籍無名走到家喻戶曉,，品牌始終堅(jiān)守“守護(hù)生命與健康”的民族使命，不斷提高品質(zhì)上限,，發(fā)揮百年藥企優(yōu)勢(shì),，融合傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活；同時(shí)適應(yīng)消費(fèi)者口腔健康的個(gè)性化需求,，多面布局牙膏,、漱口水,、牙刷等產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者帶來更全面的口腔護(hù)理方案,。

未來,，期待云南白藥口腔健康持續(xù)煥新營(yíng)銷思路，為國(guó)民品牌帶來更多新啟發(fā),，同時(shí)深耕專業(yè)技術(shù),，幫助更多人解決牙齦護(hù)理難題，助力國(guó)民整體口腔健康提升,，引領(lǐng)口腔健康生活新方式,。