房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,，開發(fā)商促銷活動花樣翻新,。

　　清明假期期間，北京通州招商璀璨公元項(xiàng)目（以下簡稱“璀璨公元”）推出的“買一送一”促銷活動在網(wǎng)絡(luò)上刷屏,。

　　據(jù)悉,，此次活動中，購房者只需購買77平方米的兩居室,，即可免費(fèi)獲得一套位于煙臺的108平方米海景現(xiàn)房,。在4月4日至4月6日期間購房的客戶，若在4月30日前完成網(wǎng)上簽約,，還將額外獲贈一次招商伊頓號游輪旅行,。此外,，購房者還有機(jī)會抽取“煙臺3天2晚自由行”的旅游大獎。

　　“活動僅針對清明假期三天,，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了,。”璀璨公元置業(yè)經(jīng)理向《證券日報》記者表示,，去年8月20日,，璀璨公元首期開盤時，只開了其中一半的期房,，另有一半的現(xiàn)房還未開售。本次活動也僅針對期房,，約200多套期房的銷售現(xiàn)已接近尾聲,，未來不會有類似活動。現(xiàn)房部分,，按政府要求,，大約于明年2月份達(dá)到竣工備案標(biāo)準(zhǔn)后，再開始銷售,。

　　據(jù)樓盤網(wǎng)顯示,，璀璨公元是招商蛇口在京的第一個“璀璨系”產(chǎn)品。上述置業(yè)經(jīng)理表示,，璀璨公元位于通州區(qū)梨園鎮(zhèn),，主力戶型是105㎡—140㎡的三至四居室，銷售指導(dǎo)價為6.2萬元/平方米,。物業(yè)為招商蛇口旗下的招商積余,。

　　該置業(yè)經(jīng)理表示，上述活動針對的期房已基本沒有房源了,。此次促銷是聯(lián)動山東項(xiàng)目一同去化,。

　　事實(shí)上，2023年,，招商蛇口以住宅為主的可售型商品房的開發(fā)與銷售（開發(fā)業(yè)務(wù)）就顯現(xiàn)出較強(qiáng)韌性,。2023年，在頭部房企銷售額普遍下降的形勢下,，招商蛇口開發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢增長,，全年累計實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積1223.41萬平方米，同比增加2.49%,；累計實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額2936.35億元,，同比增加0.35%，銷售規(guī)模躋身行業(yè)前五,。

　　“開發(fā)業(yè)務(wù)是公司規(guī)模利潤的重要保障,，也是持續(xù)轉(zhuǎn)型的資源基礎(chǔ),。”招商蛇口董事長蔣鐵峰此前在公司2023年業(yè)績發(fā)布會上表示,，在行業(yè)持續(xù)調(diào)整的背景下,，聚焦核心城市已成為房企普遍策略。

　　2023年,，招商蛇口“強(qiáng)心30城”簽約銷售額占比91%,，其中核心“6+10城”占比達(dá)77%。公司在“強(qiáng)心30城”“核心6+10城”的投資金額占比分別達(dá)99%和88%,，其中在北上廣深的投資占公司全部投資額的51%,，單城投放額達(dá)46億元。

　　事實(shí)上,，璀璨公元不是第一家推出“買一送一”項(xiàng)目的開發(fā)商,。去年9月份，深圳龍華區(qū)住宅項(xiàng)目富基云瓏府也推出過“買一送一”營銷活動,，即買一套云瓏府房子,，送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬新區(qū)的一套統(tǒng)建樓。

　　“相較于直接降價的方式,，‘買一送一’更有利于房地產(chǎn)去庫存,，也更有利于開發(fā)商盈利。首先,，只有真正完成交易的房子才實(shí)現(xiàn)了去庫存的目的,；其次，房子交易后,，也能為后續(xù)的物業(yè)服務(wù)等帶來經(jīng)營空間,。”實(shí)用金融商學(xué)執(zhí)行院長羅攀在接受《證券日報》記者采訪時表示,。

　　中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜表示,，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉頊睾托迯?fù),，疊加“白名單”項(xiàng)目融資落地見效,，進(jìn)而帶動新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。4月份新房銷售量或保持一定規(guī)模,，在政策優(yōu)化以及供給端改善等因素帶動下,，核心城市新房銷售規(guī)模有望進(jìn)一步修復(fù)。