Influencer Marketing Hub 數(shù)據(jù)顯示,，社交電商紅人 (內(nèi)容創(chuàng)作者) 經(jīng)濟(jì)價(jià)值已經(jīng)超過(guò) 1042 億美元,，5000 多萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者利用社交平臺(tái)直接向世界各地的觀眾展示并銷售商品。然而,，對(duì)國(guó)內(nèi)商家來(lái)說(shuō),，雖然與網(wǎng)紅合作已經(jīng)成為現(xiàn)階段出海營(yíng)銷的必選項(xiàng)之一，但實(shí)際操作過(guò)程中仍然容易暈頭轉(zhuǎn)向：如何激發(fā)網(wǎng)紅創(chuàng)造力打造短時(shí)爆發(fā)力強(qiáng)的帶貨短視頻? 如何選擇和匹配適合自身產(chǎn)品的網(wǎng)紅? 帶貨必須找頭部網(wǎng)紅嗎,，幾十萬(wàn)粉絲量的“小網(wǎng)紅”能為商家?guī)?lái)流量和收益嗎? 新手商家如何從 0 開(kāi)始主動(dòng)出擊找到“情投意合”的網(wǎng)紅?3 月 28 日,，在 2023 年敦煌網(wǎng)集團(tuán)年度商家大會(huì)上,，這些問(wèn)題都得到了解答,。

敦煌網(wǎng)集團(tuán)營(yíng)銷服務(wù)副總裁李衛(wèi)

事實(shí)上，在過(guò)去一年中,，已經(jīng)有很多商家利用敦煌網(wǎng)集團(tuán)旗下社交電商平臺(tái) MyyShop 突破流量轉(zhuǎn)化瓶頸,，實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷進(jìn)階。有商家通過(guò)適當(dāng)提高單次合作的傭金分成,，攜手網(wǎng)紅打造了爆發(fā)力強(qiáng)的爆款短視頻,，一個(gè)月收獲 16 萬(wàn)美金訂單；有商家選擇粉絲量并不多的“小網(wǎng)紅”試水結(jié)果收到遠(yuǎn)超預(yù)期的流量及訂單回報(bào),；更有新手商家通過(guò) MyyShop 在半年時(shí)間里精準(zhǔn)匹配到 7-8 位網(wǎng)紅,，將整體月銷售額提升了 100 倍。

精準(zhǔn)匹配 + 全鏈賦能,，“小網(wǎng)紅”釋放大能量

自 2020 年底正式發(fā)布以來(lái),，MyyShop 在過(guò)去兩年里取得了一波爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2022 年交易額同比 2021 年增長(zhǎng)超過(guò) 300%,。MyyShop 高速增長(zhǎng)背后的動(dòng)力來(lái)自哪里?

首先,，MyyShop 的大數(shù)據(jù)分析能力，能夠針對(duì)平臺(tái)迅速增長(zhǎng)的網(wǎng)紅池進(jìn)行多維度分析,，根據(jù)網(wǎng)紅風(fēng)格特點(diǎn),、帶貨數(shù)據(jù)及粉絲群畫(huà)像等，將網(wǎng)紅與貨品,，網(wǎng)紅與商家進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,。敦煌網(wǎng)集團(tuán)營(yíng)銷服務(wù)副總裁李衛(wèi)表示：“歐美紅人的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)對(duì)帶貨網(wǎng)紅的認(rèn)知有很大不同，并非只有粉絲量大的頭部網(wǎng)紅才具備強(qiáng)帶貨能力,。我們已經(jīng)在 MyyShop 上看到很多內(nèi)容創(chuàng)作力強(qiáng)的‘小網(wǎng)紅’為賣家?guī)?lái)了強(qiáng)大的流量轉(zhuǎn)化,，有的小網(wǎng)紅帶貨月銷售量可達(dá)到 60 萬(wàn)美金以上,，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是新的機(jī)會(huì)窗口，關(guān)鍵是要做到精準(zhǔn)匹配,?！?/p>

敦煌網(wǎng)集團(tuán)營(yíng)銷服務(wù)副總裁李衛(wèi)

其次，是通過(guò)全鏈條賦能網(wǎng)紅變現(xiàn),。Adobe 報(bào)告顯示,，全球 42% 的紅人從業(yè)時(shí)間小于 2 年，他們對(duì)社交電商充滿了熱情和期待,，但缺乏相應(yīng)的知識(shí),、上游資源和高效的工具，而 MyyShop 通過(guò)從快速建站,、智能選品到營(yíng)銷履約等一站式全鏈條服務(wù),，充分激活了網(wǎng)紅將私域流量變現(xiàn)的能力，幫助這些“新微商”精準(zhǔn)對(duì)接中國(guó)供應(yīng)鏈,。

在過(guò)去一年中,，和 MyyShop 建立合作的網(wǎng)紅超過(guò) 10 萬(wàn)個(gè)，主要集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),。他們?yōu)槎鼗途W(wǎng)賣家?guī)?lái)了 100 億粉絲人群覆蓋,，日均單量超過(guò) 10000 單，涉及的行業(yè)包括服裝,、配飾,、箱包、3C,、家居等等品類,，預(yù)計(jì)在 2023 年，這個(gè)數(shù)字會(huì)增長(zhǎng) 5 倍左右,。

滲透頂級(jí)潮流盛事,，貼身服務(wù)美國(guó)本土網(wǎng)紅

為了更好地了解、服務(wù)美國(guó)本土網(wǎng)紅群體,，MyyShop 也在敦煌網(wǎng)集團(tuán)年度商家大會(huì)上宣布 2023 年將強(qiáng)力滲透至美國(guó)本土頂級(jí)潮流盛事,，如美國(guó)紅人大會(huì) VidCon、科切拉音樂(lè)節(jié),、紐約時(shí)裝周等,，以提升 MyyShop 在美國(guó)網(wǎng)紅中的知名度。這也是繼作為國(guó)內(nèi)唯一企業(yè)代表亮相“西南偏南”展會(huì),、登上美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)之后,，MyyShop 首次公開(kāi)其 2023 年市場(chǎng)計(jì)劃。

敦煌網(wǎng)集團(tuán) MyyShop 用戶增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人 Candy

另外,，在本次大會(huì)上,，敦煌網(wǎng)也宣布將大舉進(jìn)入美國(guó)本土市場(chǎng),，3 年內(nèi)在主要城市落地 100 個(gè)線下展廳 DH showroom，為海外采購(gòu)?fù)?、渠道分銷商以及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅群體提供觸手可及的潮流新品與個(gè)性化服務(wù),，打造“身邊的敦煌網(wǎng)”。據(jù)悉,，MyyShop 也將依托敦煌網(wǎng) DH Showroom 網(wǎng)絡(luò),，為網(wǎng)紅群體提供社交電商培訓(xùn)，同時(shí)作為 TikTok 跨境合作伙伴共同舉行各類工作坊,，與本土網(wǎng)紅密切互動(dòng),，提升其帶貨能力。

與本土網(wǎng)紅的高頻次深入互動(dòng),，一方面能讓 MyyShop 為商家?guī)?lái)一手潮流信號(hào)和實(shí)時(shí)市場(chǎng)反饋,，同時(shí)也通過(guò)近距離的貨品展示和面對(duì)面交流，提升網(wǎng)紅對(duì)供應(yīng)鏈的信任,，幫助網(wǎng)紅拓展視野,，激發(fā)帶貨潛能。作為 TikTok 跨境合作伙伴,，MyyShop 也將持續(xù)聯(lián)手 TikTok 及海外達(dá)人營(yíng)銷機(jī)構(gòu)等全球合作伙伴,，組織社交電商學(xué)院培訓(xùn),，設(shè)計(jì)網(wǎng)紅社群活動(dòng),，持續(xù)拓展網(wǎng)紅流量池，不管是海量的中尾部達(dá)人,，還是千萬(wàn)粉絲量級(jí)的超級(jí)頭部,，都會(huì)出現(xiàn)在 MyyShop 的紅人池中。

突破套路,，主動(dòng)出擊收獲長(zhǎng)期效益

通常來(lái)說(shuō),，快消品更適合來(lái)做網(wǎng)紅營(yíng)銷，例如服裝,、家居,、電子、戶外運(yùn)動(dòng)品類等,。針對(duì)這類商品,，70% 的商家都在用“樣品評(píng)測(cè)”的方式與網(wǎng)紅合作。另外一種很常見(jiàn)的合作方式是“內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)”,，但需要商家有非常好的短視頻制作能力，能力越強(qiáng)，可選擇合作的紅人范圍就會(huì)更大,。

而上述這兩種方式對(duì)于商家來(lái)說(shuō)比較被動(dòng)，MyyShop 則為商家提供了更多主動(dòng)出擊的機(jī)會(huì),。MyyShop 通過(guò)將平臺(tái)網(wǎng)紅進(jìn)行多維度精細(xì)畫(huà)像，幫助商家主動(dòng)選擇,。此外,，網(wǎng)紅合作絕不是“一錘子買賣”，攜手網(wǎng)紅打造“長(zhǎng)跑式”的合作模式也會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的高收益,。在 MyyShop 平臺(tái)上,，預(yù)計(jì)“綁定合作”、“定制化內(nèi)容合作”等長(zhǎng)期合作模式將在 2023 年被越來(lái)越多的商家青睞,。這種模式可以幫助廠商與紅人持續(xù)溝通,，獲得定制化的創(chuàng)意內(nèi)容。商家還可以將這些內(nèi)容放到自己的商品展示頁(yè)中進(jìn)行二次傳播,，從而吸引更多的紅人和優(yōu)質(zhì)買家,，形成長(zhǎng)期效應(yīng)。

敦煌網(wǎng)集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)王樹(shù)彤表示：“紅人經(jīng)濟(jì)將為跨境電商帶來(lái)令人興奮的新增量,。MyyShop 將持續(xù)幫助跨境賣家延伸前沿觸角，拓展社交電商想象空間,，以更高效,，更個(gè)性的方式，將海外消費(fèi)趨勢(shì),、網(wǎng)絡(luò)紅人能力和中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,。”在本次大會(huì)上,，敦煌網(wǎng)面向國(guó)內(nèi)商家推出全鏈路出海解決方案“星云計(jì)劃”,，攜手 1000 名優(yōu)質(zhì)跨境商家，對(duì)接海外百萬(wàn)網(wǎng)紅,，3 年內(nèi)達(dá)成 100 億美元交易額,。作為敦煌網(wǎng)集團(tuán)旗下專注紅人經(jīng)濟(jì)的社交電商平臺(tái)，MyyShop 預(yù)計(jì)在其中發(fā)揮重要作用,。