人民鐵道報呼倫貝爾5月11日電 （胡艷波 何佳曦 李福多）5月6日,，一列裝載3000余噸化肥的貨物列車從海拉爾東站發(fā)出,，開往鲅魚圈北站，在那里轉由輪船運至國外,，這是海拉爾車務段用活營銷策略,、爭攬貨源的又一成功實踐,。這批出口化肥預計10天內運輸完畢。拉爾車務段全力協(xié)助企業(yè)盤活滯銷產(chǎn)品,，成功開拓了出口銷售渠道,。

　　開年以來，海拉爾車務段以大調研大走訪為契機,，對接掌握潛在客戶情況,。在走訪呼倫貝爾金新化工有限公司時，他們了解到企業(yè)目前處于銷售淡季,，化肥產(chǎn)品積壓,、下游銷路阻滯、庫存達到峰值,，面臨停產(chǎn)停運的風險,。

　　呼倫貝爾金新化工有限公司每年通過鐵路運輸60萬噸以上的化肥，主要銷往東三省的糧食主產(chǎn)區(qū),，從未發(fā)展過遠距離客戶群,。海拉爾車務段營銷團隊大膽提出開拓國外市場，制訂通過鐵路運到港口站,、再用輪船運到國外的運輸方案,，得到企業(yè)認可。這個段協(xié)助企業(yè)辦理出口運輸手續(xù),，實施“一企一策”精準跟進,，與企業(yè)成功簽署首批運輸3萬噸化肥的運輸合同。

　　因港口輪船運輸要求時限高,，這個段爭取運力支持,，為企業(yè)開行化肥直達專列，一路不解編直接到達鲅魚圈北站,。海拉爾東站是化肥裝車站,，貨運人員每日與企業(yè)聯(lián)系，到裝車現(xiàn)場查看裝卸機具,、人員情況,，現(xiàn)場監(jiān)督裝車進度,，全力推動重點項目落實落地。