近日,，四川水井坊股份有限公司(以下簡稱“水井坊”)召開了2024年第三季度業(yè)績說明會,，公司高層與投資者就公司的銷售業(yè)績、市場策略,、未來發(fā)展等多個方面進行了深入交流,。會上，水井坊展現(xiàn)了在復(fù)雜市場環(huán)境下的應(yīng)對策略與堅定信心,，特別是在高端市場的堅守與海外市場的拓展方面,。

　　在產(chǎn)品銷售方面，水井坊前三季度的表現(xiàn)整體符合公司預(yù)期,。公司核心產(chǎn)品如臻釀八號等增長勢頭良好，成為業(yè)績增長的核心驅(qū)動力,。盡管井臺及以上產(chǎn)品面臨挑戰(zhàn),，但仍保持了增長態(tài)勢。從區(qū)域市場來看,，核心八大市場引領(lǐng)了業(yè)績增長,，新興市場如內(nèi)蒙古增速較快，已進入前八大市場之列,。區(qū)域表現(xiàn)分化明顯,，北方區(qū)、中南區(qū)和西南區(qū)表現(xiàn)更為突出,。

　　在銷售場景上,，水井坊在宴席場景上表現(xiàn)平穩(wěn)。公司指出,，婚慶宴席因傳統(tǒng)習(xí)俗原因面臨挑戰(zhàn),，但水井坊在宴席場景上持續(xù)深耕，并在非婚宴場景上發(fā)力,，以應(yīng)對市場變化,。

　　針對海外市場，水井坊交出了一份亮眼的成績單,。1-9月,，公司海外銷售金額約5100萬，同比增長65%,，已超過去年全年海外銷售總額,。水井坊表示，將繼續(xù)制定海外市場拓展計劃,，并攜手合作伙伴策劃實施契合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的銷售策略與營銷方案,。值得注意的是，水井坊與帝亞吉歐的協(xié)同效應(yīng)顯著，公司產(chǎn)品在免稅區(qū)域的銷售運營交由帝亞吉歐負(fù)責(zé),，為水井坊的海外拓展提供了有力支持,。水井坊與帝亞吉歐的合作展示了外資在中國市場的積極作用，也是當(dāng)前鼓勵外資參與中國經(jīng)濟建設(shè)的一部分,。

　　在談到公司未來發(fā)展戰(zhàn)略時,，水井坊表示將堅持高端市場戰(zhàn)略不動搖。盡管消費降級和醬酒品牌價格帶下沉加劇了500元至1000元價格帶的競爭,，但水井坊將通過聚焦關(guān)鍵城市,、保持良性渠道庫存等措施，提升高端產(chǎn)品的市場競爭力,。同時,，公司將繼續(xù)優(yōu)化井臺產(chǎn)品，包括井臺經(jīng)典復(fù)刻限量回歸,、優(yōu)化門店利潤體系等,，以進一步激發(fā)市場活力。

　　在庫存和渠道方面,，水井坊表示,，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境和消費下行影響，白酒市場消費需求疲軟,，庫存壓力普遍存在,。但水井坊的渠道庫存水平符合預(yù)期，且處于合理范圍,。公司正在采取一系列措施促進終端動銷,，使產(chǎn)品價值鏈保持健康水平。

　　對于未來,，水井坊表示將繼續(xù)深耕核心市場,，挖掘更多消費者需求和場景。同時,，公司也將持續(xù)優(yōu)化渠道策略,，提升合作方持續(xù)經(jīng)營水井坊產(chǎn)品的積極性。

　　整體來看,，水井坊在三季度業(yè)績說明會上展現(xiàn)出了堅定的發(fā)展信心和明確的市場策略,。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，水井坊將堅持高端市場戰(zhàn)略不動搖,，同時積極拓展海外市場和挖掘更多市場機遇,。隨著公司各項措施的逐步落地實施，水井坊有望在未來實現(xiàn)更加穩(wěn)健的發(fā)展,。