沒有單獨的女性運動服飾品牌,，很難形成消費者認知，也難以在女性運動服飾領域與lululemon抗衡,。

　　文｜《中國企業(yè)家》記者 胡楠楠

　　當lululemon靠著女性瑜伽服飾坐擁千億市值后，運動服飾巨頭安踏也“眼紅”了,。

　　于是,，10月16日,，安踏體育一紙公告，宣布收購了國產(chǎn)頭部瑜伽服品牌MAIA ACTIVE,。創(chuàng)立于2016年MAIA ACTIVE,，雖在國內(nèi)名氣不大，但無疑,，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性運動服飾市場。

　　在女性瑜伽服飾領域,，國外品牌lululemon靠著一條瑜伽褲,，如今已成為運動服飾領域市值第二的公司，超越了阿迪達斯,，僅次于耐克。截至10月16日（美東時間）收盤市值,，lululemon市值近416億美元（約合人民幣3041億元）,，而同期安踏的市值約為2450億元。

　　這自然會讓安踏“心動”,。

　　此前,，安踏也在接連加碼女性運動服飾市場――通過FILA以及迪桑特等公司旗下品牌,，相繼推出了系列女性運動服飾產(chǎn)品,。不過因公司沒有單獨的女性運動服飾品牌，很難形成消費者認知,，也難以在女性運動服飾領域與lululemon抗衡,。

　　通過收購一家女性瑜伽服飾品牌，對安踏來說可能更有助于形成品牌效應,，迅速打開市場,。

　　而且安踏也擅長收購。此前,，安踏相繼將FILA,、迪桑特、始祖鳥等收入囊中,，在安踏的運作下,，上述品牌都為其帶來不小的商業(yè)回報。據(jù)安踏2023年半年報顯示,，F(xiàn)ILA實現(xiàn)收益122億元，僅次于主品牌安踏的142億元,。而FILA加上迪桑特等其他品牌的收益,，已經(jīng)超過了安踏主品牌。多品牌戰(zhàn)略為安踏帶來了實在的收益,。

　　安踏集團董事局主席丁世忠也曾直言,，“以當今中國公司的品牌運營能力，在30年內(nèi)做出一個始祖鳥或Wilson,，可能性幾乎為零,，而通過收購，并以中國市場為潛在增長空間,，則可能完成一次脫胎換骨,。”

　　憑借這次對MAIA ACTIVE的收購,，安踏也許能在女性運動服飾市場更進一步,，也可能成為安踏的新增長點。鞋服行業(yè)品牌管理專家程偉雄也告訴《中國企業(yè)家》,，將MAIA ACTIVE收入囊中,，可以彌補安踏體育在女性運動市場上的不足。

　　盯上女人的錢包

　　對于習慣“買買買”且吃到甜頭的安踏來說,，此時直接收購一家瑜伽品牌顯然更有效,。而MAIA ACTIVE則是一個很好的標的。

　　根據(jù)安踏體育發(fā)布的公告,，2023年10月13日,，公司一間接全資擁有的附屬公司與瑪伊婭服飾（上海）有限公司的若干股東分別訂立若干買賣協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議,，轉(zhuǎn)讓人有條件地同意出售目標公司75.13%的股本權(quán)益,，并且受讓人有條件地同意購入上述股本權(quán)益。在收購事項完成后,，目標公司（及其附屬公司）將成為安踏體育間接非全資擁有的附屬公司,。目標公司成立于2016年，主要經(jīng)營專為亞洲女性設計的運動服飾品牌“MAIA ACTIVE”之業(yè)務,。

　　公告并未披露收購金額,。不過據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，該筆收購金額達數(shù)億元,。

　　在收購公告中,，安踏表示,，MAIA ACTIVE在女性消費者中,，尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力,，建立了消費者品牌心智，并具備未來增長潛力,。同時安踏表示，這筆收購將會成為安踏旗下女性業(yè)務板塊很好的補充,，進一步強化了安踏的品牌組合,。

　　在國產(chǎn)瑜伽服品牌里，MAIA ACTIVE稱得上的頭部瑜伽服品牌,。2019年,，憑借”腰精褲”“云感褲”等明星產(chǎn)品,，在當年的天貓瑜伽褲品類中做到了第一名,。據(jù)了解，其明星單品“腰精褲”在2020年,、2021年連續(xù)兩年獲天貓618女性健身褲第一名，在2021年就累計銷售超過25萬條,。根據(jù)久謙中臺統(tǒng)計數(shù)據(jù),，MAIA在線上主要平臺的市場份額僅次于lululemon。

　　創(chuàng)立7年來,，MAIA ACTIVE獲得過紅杉資本,、華創(chuàng)資本、百麗國際等多家知名機構(gòu)的投資,。最新一次融資是在2021年12月,，獲得了來自百麗國際近億元的C輪融資,。

　　據(jù)MAIA ACTIVE此前公開表示，2021年MAIA ACTIVE全渠道銷售額實現(xiàn)3億元,，年均增長率達到166%,。2022年銷售額5億元，已全面盈利,。目前,，MAIA ACTIVE門店主要布局在一二線城市核心商圈，已開店32家,。

　　對此,，安踏方面相關人士向《中國企業(yè)家》表示，此次收購是為了補充女性業(yè)務板塊,。而安踏早就盯上了女性運動服飾的生意,。

　　此前，安踏就已在女性運動服飾領域布局,。早在2021年7月,，安踏發(fā)布未來5年戰(zhàn)略目標，提出將深度發(fā)力女子運動品類,。通過旗下FILA品牌,，加碼女性運動服飾市場。

　　2022年,，F(xiàn)ILA簽約女演員張鈞甯作為品牌代言人,，借其影響力推廣女子健身產(chǎn)品。同時,，發(fā)起“FILA拿鐵女孩”計劃,，以及在線下門店開展系列健身社群活動,，教授女子瑜伽課程,，強化品牌與女性消費者的鏈接。

　　在FILA官方旗艦店,，有明顯的女子專區(qū),。不過在瑜伽品類，對于擅長多品牌戰(zhàn)略的安踏來說,，旗下還沒有一個聚焦女性瑜伽服飾的品牌,。而在女性運動中，瑜伽已經(jīng)成為中國女性的第二大運動。

　　與此同時,，作為安踏集團旗下的營收主力,，F(xiàn)ILA近年營收增速也有所放緩。去年,，F(xiàn)ILA營收,、利潤首次出現(xiàn)下滑，全年閉店率最高達30%,。安踏體育在2023年中期報告里,，消費主力群體已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后、95后,，女性市場潛能釋放,，消費者人群結(jié)構(gòu)與消費行為變化對企業(yè)影響顯著,。

　　朱丹蓬也告訴《中國企業(yè)家》,，頭部企業(yè)到了一定發(fā)展階段，要去打破企業(yè)營收天花板,，就必須做五多戰(zhàn)略――多品牌、多品類,、對渠道,、多場景、多消費人群的布局,。這對于企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展,、在營收,、利潤,、股價上的提升,，都有非常好的作用,。

　　巨頭圍獵

　　近幾年，lululemon在國內(nèi)的發(fā)展,，也讓運動服飾巨頭們眼紅,。

　　在中國市場，lululemon營收連年增長,。2021年,，中國市場就被lululemon列為最重要的市場。今年上半年,，Lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald表示,，lululemon中國大陸營收三年復合增長率超50%。具體而言,，2022年lululemon中國地區(qū)凈收入達6.82億美元,，同比2021年增長30.1%，同比2020年增長128.97%,。

　　據(jù)lululemon最新財報數(shù)據(jù),，2023財年第二季度數(shù)據(jù)顯示，中國依然是營收增速最快的市場,，同比增長了61%,。

　　瑜伽市場是女性運動服飾里最重要的細分賽道。據(jù)智研咨詢報告,，2015年至2019年,，中國瑜伽消費市場規(guī)模的年復合增長率高達37.8%，成為高速發(fā)展的藍海市場,。2021年我國瑜伽服裝市場規(guī)模達322.1億元,，預計到2025年將突破500億元,。

　　同時,，耐克、阿迪達斯,、李寧等多個運動服飾巨頭都在加碼瑜伽服市場,。

　　2019年,，耐克推出首個瑜伽系列產(chǎn)品,，入局瑜伽服賽道，隨后不斷加碼,。據(jù)耐克2023財年報告顯示,，女性業(yè)務為耐克貢獻了86.06億美元的營收,，增長幅度為4%。

　　2020年,，李寧旗下高端女性運動服飾品牌Danskin推出瑜伽褲等瑜伽服飾產(chǎn)品,，李寧執(zhí)行董事及聯(lián)席CEO錢煒也多次表示，要強化女性系列產(chǎn)品,。

　　2021年6月,，阿迪達斯宣布推出新的瑜伽服飾產(chǎn)品系列,，也想在瑜伽服飾市場分一杯羹；包括運動品牌安德瑪，去年在更換了一位女性領導人的同時也表示：“未來品牌將重點發(fā)展女裝業(yè)務,，把女性群體作為主要目標客戶,。”

　　不過在女性瑜伽服飾賽道,，一些創(chuàng)立之初就直接切入女性瑜伽服飾的品牌,，則更多占據(jù)了消費者心智。比如Lorna Jane,、Alo Yoga,、粒子狂熱、暴走的蘿莉等,。另外,，有l(wèi)ululemon在前,，目前看來,，巨頭們?nèi)绻胍耘赃\動服飾切入打開天花板，可能不太容易,。

　　隨著安踏這筆收購，安踏也正式加入了“一條瑜伽褲”的競爭,。

　　在貝恩公司全球商品戰(zhàn)略顧問總監(jiān)潘俊看來,，女性運動服飾市場潛力巨大且增長迅猛。安踏收購在瑜伽褲領域具備一定市場影響力和品牌實力的MAIA ACTIVE,，可以使安踏迅速進軍女性運動服飾市場,，滿足不斷增長的女性消費者對專業(yè)運動服飾的需求。

　　參考資料：

　　《安踏加入瑜伽服混戰(zhàn)》,，北京商報

　　《lululemon營收三年翻一番,，瑜伽服賽道已被中國品牌“盯上”》,，財聯(lián)社