中新經緯5月26日電 (周奕航)近日,，多家基金公司宣布與部分代銷機構終止合作,，隨后“轉戰(zhàn)”私募渠道營銷，該現象引起了投資者關注,。

　　代銷渠道生變

　　繼諾安基金,、財通基金官宣與代銷機構終止合作后，5月25日,，富國基金也發(fā)布公告稱,，經與北京輝騰匯富基金銷售有限公司(下稱輝騰匯富)協(xié)商一致，決定自5月29日起,，停止輝騰匯富辦理公司旗下基金銷售相關業(yè)務,，包括認購、申購,、定期定額投資,、轉換、贖回,、轉托管業(yè)務,。

　　事實上，自2023年以來,，已有近30家基金公司宣布與其合作的代銷機構“分手”,。前有長盛基金、匯豐晉信基金與代銷機構停止相關業(yè)務,，步入5月后,，長安基金,、淳厚基金、華商基金也終止了與部分中小代銷機構的合作,。

　　而基金公司密集解約的背后,，除了部分代銷機構的基金銷量和保有量不佳外，代銷機構存在的合規(guī)性風險,，也是基金公司終止合作的重要原因,。

　　2023年，監(jiān)管機構重點關注基金代銷機構,，并針對不規(guī)范行為開出了多張罰單,。綜合罰單原因來看，部分機構為了追求業(yè)績,，存在“誤導投資者,、全員營銷以及內部風控缺失”等不規(guī)范行為。

　　在這樣的背景下,，基金公司開始對代銷機構進行嚴格篩選,。相應地，這一舉措也引發(fā)了市場對未來基金代銷機構格局的關注,。但冰凍三尺非一日之寒,。從目前的代銷結構來看,，銀行,、券商及第三方機構依然是基金銷售的主流渠道,。

　　中基協(xié)公布的基金代銷機構公募基金銷售保有規(guī)模顯示，2023年第一季度,，前100家代銷機構中包括51家券商,、26家銀行、21家獨立基金銷售機構以及2家保險代理機構,。其中,，招商銀行憑借6339億元的保有規(guī)模位列“股票+混合公募基金”榜首，螞蟻基金則以1.25萬億元登頂“非貨幣市場公募基金”保有規(guī)模,。

　　對此,，華泰證券研報顯示，銀行和互聯(lián)網平臺頭部效應明顯,，頭部券商財富管理平臺市占率提升空間廣闊,。至于中小型基金銷售機構，要想站穩(wěn)腳跟,，可考慮差異化競爭,，關注細分市場和細分客戶，做好投資者陪伴,。

　　轉戰(zhàn)私募賽道,？

　　正當基金公司緊鑼密鼓宣布終止與代銷機構的合作時,，另一現象也引起了投資者關注。據上海證券報報道,，有基金公司除了要在銀行,、券商、天天基金網等渠道做直播,，還去私募排排網做了路演,。

　　對此，中新經緯查詢私募排排網發(fā)現,，包括華夏基金,、大成基金、招商基金以及創(chuàng)金合信在內的多家基金公司,，旗下基金產品均在私募排排網的“貨架”之上。值得關注的是,，這些基金產品還具備“費率1折起,、手續(xù)費0%”等優(yōu)惠措施，以吸引投資者買入基金,。

　　對于“轉戰(zhàn)”私募渠道的行為,，基金公司也有自己的考量――該領域客戶對資本市場較為熟悉，且多以私募基金,、上市公司,、券商等機構投資者為主，對公募基金產品也有一定認知,。

　　渠道越來越“卷”,，折射出基金公司對銷售格局的擔憂。事實上,，受2022年基金整體業(yè)績不佳,、券商分傭過高等因素影響，公募基金不得不開始尋找新的銷售途徑,。在這樣的背景之下,，如何建立長期可持續(xù)的銷售業(yè)務發(fā)展模式，規(guī)避短期導向,、規(guī)模情結和排名等因素影響,，是基金公司們亟需解決的問題。(更多報道線索,，請聯(lián)系本文作者周奕航：[email protected])(中新經緯APP)

　　(文中觀點僅供參考,，不構成投資建議，投資有風險,，入市需謹慎,。)