在美妝行業(yè)這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，廣州作為美妝產(chǎn)業(yè)的重要聚集地，見證了眾多美妝品牌的興衰起伏,。其中,，國貨美妝品牌溪木源不僅實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年盈利，其2024年分紅加主動(dòng)回購達(dá)到7000萬元,，超過近90%A股上市公司2023年全年的凈利潤(rùn),，實(shí)現(xiàn)了在“化妝品寒冬”之年的逆襲。

溪木源的成功逆襲并非偶然,，其背后的掌舵人劉世超,，曾歷經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)失敗、背負(fù)千萬債務(wù),。然而,，他并未被挫折擊垮，而是憑借在寶潔等多年的工作經(jīng)驗(yàn),，以及對(duì)護(hù)膚品市場(chǎng)的深刻洞察,，選擇了在“全國美妝城市之首”的廣州再度出發(fā)，創(chuàng)立了溪木源,。劉世超注意到,，中國女性的敏感肌占比從十多年前的25%上升到了2018年的45%。面對(duì)這一龐大的市場(chǎng)需求,，他決定帶領(lǐng)溪木源走一條不同尋常的道路——對(duì)敏感肌進(jìn)行“分膚質(zhì)研究”,，這一決策成為溪木源的殺手锏。

劉世超在投資機(jī)構(gòu)的大會(huì)中演講

在短短五年內(nèi),，溪木源構(gòu)建了“全膚質(zhì)敏感肌”產(chǎn)品矩陣，從一開始針對(duì)干,、油敏感肌的產(chǎn)品研發(fā),，到往敏感肌祛痘、抗衰,、美白等進(jìn)階性產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新,。2024年7月，溪木源經(jīng)過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)弗若斯沙利文的認(rèn)證,，獲得了“全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚品全國銷量第一”的市場(chǎng)地位確認(rèn)證書,。不僅如此，溪木源還在2023-2024年連續(xù)兩年登榜“廣州獨(dú)角獸創(chuàng)新企業(yè)”,，成為2020年后廣州乃至整個(gè)行業(yè)唯一的“美妝的獨(dú)角獸”,，也是唯一一家被廣州兩次評(píng)為獨(dú)角獸的美妝企業(yè)。

然而，在美妝這個(gè)“極度內(nèi)卷”的賽道里,，盡管溪木源已經(jīng)成功撬動(dòng)了敏感肌市場(chǎng),，但“優(yōu)勢(shì)”和“短板”同樣明顯。在研發(fā)基礎(chǔ)研究上的持續(xù)投入,、產(chǎn)品上新速度相對(duì)較慢,、流量比拼能力相對(duì)較弱等問題，都讓它在“沒流量就沒體量”的美妝行業(yè)中備受考驗(yàn),。但劉世超有自己的堅(jiān)持：“我們需要有長(zhǎng)期堅(jiān)持戰(zhàn)略的能力,，要有自己的stop doing list?！奔辞拔迥瓴蛔鋈魏蚊舾屑≈獾氖虑?，不靠流量打法，堅(jiān)持重視產(chǎn)品,、將重心放在品牌和研發(fā)兩件事上,。正是這樣的堅(jiān)持，讓溪木源在科研創(chuàng)新,、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)反饋上都取得了顯著的成果,。

2024年，溪木源成功備案了兩款新原料,，分別是國寶級(jí)的珍稀天然護(hù)膚成分——“金花茶花提取物”（備案號(hào)：國妝原備字20240089）,、專注敏感肌美白的年度創(chuàng)新成分——天然成分氧化白藜蘆醇（備案號(hào)：國妝原備字20240062）,。

同時(shí),，溪木源在產(chǎn)品研發(fā)上也下足了功夫。其經(jīng)過三年多時(shí)間打磨的氧白因系列新品,，在“敏感肌分膚質(zhì)”研究的基礎(chǔ)上,，為敏感肌美白提供了全新的解決方案。這一新品在“溫和無效”與“強(qiáng)效刺激”的博弈中創(chuàng)出了新解法,，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)效美白與修護(hù)舒緩的兼顧,。檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，其自主研發(fā)成分氧白因?,，在抑黑煥白上,，對(duì)酪氨酸酶的抑制力，是行業(yè)中的經(jīng)典美白成分377的8.3倍,、維C的45倍,、熊果苷的7584倍。此外,，氧白因?相較于市面上傳統(tǒng)的美白通路還多一步，抑黑的同時(shí)還能抑制敏感因子,，真正做到強(qiáng)效美白與修護(hù)舒緩的兼顧,。

為了驗(yàn)證產(chǎn)品的功效,，溪木源堅(jiān)持做人體功效測(cè)試，以科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)品的效果,。從2019年成立至今,，溪木源累計(jì)進(jìn)行人體臨床功效測(cè)試已經(jīng)達(dá)到了1194項(xiàng)，共18676人次參與測(cè)試,，單2024年度,，就總共進(jìn)行477項(xiàng)人體臨床測(cè)試，其一年的測(cè)試數(shù)量,，是行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)年均檢測(cè)平均水平的近十倍,。

正是這樣的堅(jiān)持和投入，讓溪木源在流量為王的美妝行業(yè)中練就了其他品牌難以撼動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)——高回購率,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，溪木源的平均復(fù)購率長(zhǎng)期超過50%，其針對(duì)干敏肌的王牌產(chǎn)品山茶花系列上市四年持續(xù)穩(wěn)居天貓“面部護(hù)膚套裝”年度回購榜第一,；為男士專研的極光黑云杉系列長(zhǎng)期位列天貓“男士護(hù)膚套裝”年度回購榜榜首,；廣受油敏肌和油痘敏肌歡迎的層孔菌系列和愈創(chuàng)木系列一樣在各細(xì)分類目上,，成為年度回購榜首的“常客”,。

如今,，溪木源已經(jīng)發(fā)展成為敏感肌市場(chǎng)排名第二的品牌，緊隨成立15年的薇諾娜之后,。隨著廣東高質(zhì)量發(fā)展的號(hào)角再度吹響,，溪木源將繼續(xù)以科研創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以用戶需求為導(dǎo)向,，不斷推動(dòng)品牌的高質(zhì)量發(fā)展,。宛如金庸筆下的快意江湖那般，溪木源從不想一開始就習(xí)降龍十八掌,，而是穩(wěn)步老實(shí)地先將太祖長(zhǎng)拳練好,。