引言

每年的雙 11,，作為電商領域的盛大狂歡，都令無數商家們躍躍欲試,，期望能在激烈的競爭中嶄露頭角,。然而在這個電商競爭日益白熱化的階段，即便商品品質優(yōu)良,，若缺乏有力的推廣,，也很難脫穎而出。為了讓優(yōu)質國貨產品能在今年的雙 11 舞臺上大放異彩,，今日頭條與《經濟觀察報》強強聯合,，特別推出了「雙 11 頭號國貨精品計劃」。

活動自啟動以來,，受到了眾多國貨品牌的積極響應,。從時尚潮服到實用家居，從電子產品到食品飲料，不同領域的國貨精品都在此次活動中獲得了展示機會,。

一,、平臺優(yōu)勢與多樣化宣傳，滿足商家多元營銷需求

「雙 11 頭號國貨精品計劃」作為今日頭條和《經濟觀察報》共同發(fā)起的精品項目,，具有巨大的商業(yè)價值,，這背后是雙方共同投入所構建的強大優(yōu)勢。

作為時下熱門的資訊平臺,，今日頭條擁有優(yōu)勢顯著的平臺資源,。在內容形式方面，它呈現出多元化的特點,。既有海量的圖文信息,，又涵蓋視頻、直播等多種形式,。其中,，圖文內容能從多個角度生動展現國貨精品的特色、品質和其背后的故事,，讓消費者全方位了解國貨產品,；視頻則以更具感染力的直觀方式，將國貨魅力展現得淋漓盡致,，無論是產品展示,、使用教程還是品牌文化宣傳，都能通過視頻有效傳達給用戶,；平臺直播更是拉近了國貨品牌與消費者之間的距離,，使商家實現與消費者的實時互動，直接解答消費者疑問,，助力增強購買意愿,。

除此之外，平臺在本次活動中匯聚的大量 UGC 和 PGC 資源成為了本次項目的核心優(yōu)勢,。海量UGC 內容源于廣大消費者的真實體驗和評價，這些聲音可信度高,、親和力強,，在用戶間形成了良好的口碑傳播。PGC 內容則由專業(yè)創(chuàng)作者和團隊打造,，保證了專業(yè)性,、深度和質量，為品牌宣傳提供了高水準素材,。而綜合衣食住行多維度,，征集好物種草內容征文，更是此次項目的亮點：征文活動激發(fā)了全民參與熱情，消費者,、創(chuàng)作者和品牌方都能通過文字表達對國貨的熱愛和對品牌的理解,，進一步擴大了活動影響力和話題性。多種營銷方式協(xié)同發(fā)力,，既滿足了不同商家的個性需求,，又讓商家以較低成本實現了流量、收益和口碑提升的最大化,。

本次「雙11頭號國貨精品計劃」項目的價值不僅體現在助力雙 11 購物狂歡,，更為國貨品牌搭建了一個全新的全方位、高層次的展示平臺,。對于國貨品牌來說,，能借此突破信息壁壘，精準觸達目標消費者,，提升品牌知名度和美譽度,，從而在激烈市場競爭中脫穎而出。而對于消費者而言,，他們能在這個項目中輕松享受高品質的購物體驗,，同時為國貨崛起貢獻力量，實現了雙贏,。

二,、UGC 話題活動與紅包雨，打造種草勢能場,，激發(fā)消費熱情

項目開展過程中,，頭條官方同步發(fā)起了 #頭號精品計劃#話題，并從衣食住行四個方向創(chuàng)建了#雙11國貨換新裝#,、#雙11必囤國貨口糧#等多場景下的子話題,。相關話題不僅關注了平臺用戶在衣食住行各方面的需求，從自身實際情況出發(fā),，使話題與用戶日常生活緊密相連,；同時還為用戶提供了貼心的購物參謀，助力他們精準鎖定所需商品,。

這次頭條平臺開展的相關主題征文活動,，同樣為商家大促營銷活動提供了新的借鑒。這次征文活動具有全民參與性,，普通消費者和專業(yè)創(chuàng)作者都積極響應,，海量發(fā)聲形成了濃厚的討論氛圍，大家在平臺分享自己的雙 11 好物推薦,、購物清單,、開箱分享等全鏈路內容,，為優(yōu)質國貨提供了大量 “自來水” 宣傳，也有效提高了用戶下單意愿,?；顒由暇€僅 8 天，話題閱讀量就達到了約5千萬,，為相關商家?guī)砹司薮罅髁科毓?，使其在雙 11 激烈的市場競爭中獲得更多關注。

與此同時,，為進一步提高用戶積極性,，平臺還設置了現金紅包等獎勵。用戶可在特定時間內參與“雙 11 紅包雨” 游戲,，抽取現金紅包,。這種互動玩法提高了用戶參與感，讓用戶更深入地融入平臺活動,。同時,，用戶通過參與獲得更多優(yōu)惠，增加了對活動的好感度和黏性,，也有效提高了雙 11 期間的用戶在線率,。

三、PGC 橫評內容與直播,，打造營銷聲量場,，鎖定消費需求

 PGC 內容營銷通過「雙 11 國貨大橫評」，使頭部達人從專業(yè)視角輸出兼具深度與專業(yè)性的硬核內容,，精準吸引用戶注意力,；并通過深度剖析國貨產品的性能、品質和優(yōu)勢,，向消費者展示國貨背后的強大實力,，助力實現品牌心智種草。同時,，眾多達人圍繞四大主題行動,，針對不同用戶需求進行差異化種草，制定精準營銷策略確保每個用戶都能找到符合自身需求的國貨推薦,。

本次活動的又一大亮點是財經老師解讀團對國貨產業(yè)的專業(yè)解讀,，他們在新能源產品、數碼產品,、智能家居等熱門領域輸出專業(yè)知識和見解，以權威數據和科學理論增強了用戶選擇國貨的信心,。

項目進行過程中,，相關話題討論熱度攀升,。10 月 16 日上線當天，# 汽車玻璃水如何選擇 #話題就登上了汽車熱榜,，并以415.46 萬的曝光量彰顯出強大吸引力和影響力,。10 月 17 日，#5 大國貨品牌洗地機橫評 #在數碼榜位列 TOP2,，# 四款國貨加濕器橫評解析 #話題在競爭激烈的總榜也取得了 TOP18 的好成績,。這些亮眼成績充分體現了話題的持續(xù)影響力。通過話題營銷,，活動在進行過程中成功為用戶建立起優(yōu)質國貨的認知,，挖掘出大量潛在消費者，同時進一步鞏固和加強了現有消費者對品牌的認可度,，為國貨品牌長期發(fā)展奠定了堅實用戶基礎,。

在雙 11 大促期間，各個品牌的直播間成為實現商業(yè)轉化的核心戰(zhàn)場,，構建了從「選品」到「賣貨」的閉環(huán)營銷場,。針對不同品類商品打造的系列直播線，形成全方位,、多層次的直播矩陣,。國粹家宴直播為用戶帶來充滿傳統(tǒng)文化韻味的美食盛宴，讓用戶在選購美食的同時感受中華文化魅力,；國貨家電直播專場詳細展示各種實用,、智能的家電產品，滿足用戶對品質生活的追求,；國貨出行好物許愿直播間聚焦出行需求,，為用戶出行提供便捷、舒適的好物推薦,；國貨溯源送溫暖直播深入產品源頭,，講述國貨背后的溫暖故事，讓用戶在購物中感受到人文關懷,。

這些特色鮮明的直播活動,，精準觸達目標用戶，實現了對流量的精準收割轉化,，為國貨品牌在雙 11 期間創(chuàng)造了可觀的銷售業(yè)績,。例如，阿文鑒機——今日頭條粉絲量22萬,、抖音粉絲量113.6萬的數碼領域資深達人,，雙十一期間進行日播帶貨，涵蓋國貨手機,、手環(huán),、平板,、生鮮、零食,、數碼周邊等產品,，取得了直播間櫥窗ctr（點擊率）達到20.99%，直播間平均roi（投資回報率）高達4.3的好成績,，為諸多國產品牌帶來了喜人的銷量,。

結語

今日頭條「雙 11 頭號國貨精品計劃」通過圖文、視頻,、直播,，UGC、PGC 聯動等多種豐富的內容形式與多元方式,，為眾多國貨品牌精心宣傳優(yōu)質產品,，成功為國貨品牌生意增長注入新的動力，將品牌聲量推向新的高峰,。

今日頭條在后續(xù)相關活動中還將持續(xù)創(chuàng)新,，投入更充沛的資源，創(chuàng)造更具開創(chuàng)性的形式,，助推國貨品牌銷量騰飛,。這不僅讓消費者能在雙 11 的海量商品中輕松發(fā)現品質卓越的國貨精品，快速挑選出心儀之選,，也為國貨品牌的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，實現品牌與消費者的雙贏局面。