● 本報(bào)記者 喬翔 李夢揚(yáng)

　　“下午又賣了一套（指鎖定房源）。”上海松江某新盤項(xiàng)目銷售人員告訴中國證券報(bào)記者,。

　　5月18日,，記者實(shí)地走訪上海多個(gè)樓盤項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，樓市新政出臺后,，疊加“以舊換新”活動助力,，上海不少新盤售樓處人頭攢動，現(xiàn)場咨詢量明顯增加,，活躍度有所提升,。

　　交易便捷激活需求

　　5月3日，上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會,、上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合倡議在本市發(fā)起商品住房“以舊換新”活動,，主要面向計(jì)劃出售二手住房并購買新房的居民。

　　首批參加倡議的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共20余家,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)近10家,。目前，在本次活動官方通道支付寶“樂居換新購”小程序上,，首批參與活動的10個(gè)新盤信息已經(jīng)公開,。據(jù)悉，接下來預(yù)計(jì)還會有20多個(gè)新盤項(xiàng)目參加該活動,。

　　“除了大量線上和線下咨詢,，陸續(xù)有客戶交付定金鎖定房源?！弊鳛榇舜巍耙耘f換新”活動參與方之一,，位于上海浦東新場板塊的某新盤項(xiàng)目售樓處銷售人員對記者表示，“意向客戶先挑選新房,，再跟開發(fā)商簽合同,，同時(shí)支付5萬元至20萬元不等的定金‘鎖房’。合作的房產(chǎn)中介會全力為客戶提供舊房出售服務(wù),。舊房在一定期限內(nèi)出售后,，新房定金即轉(zhuǎn)為新房首付款。”如果舊房未在限期內(nèi)賣出,，可以無條件“退房退款”,。

　　“我去年剛結(jié)婚，房子有點(diǎn)小,，想置換大一點(diǎn)的三居室,。”在某新盤項(xiàng)目售樓處,，有市民告訴記者,，這次活動為他這樣的群體提供了很大便利。

　　“活動的推出,，為置換客戶提供了兩方面的便捷性,，一是用較小一筆資金鎖定心儀的新房房源；二是通過合作中介代售舊房,，進(jìn)一步提升交易便利性,。”位于上海浦西中環(huán)區(qū)域某新盤項(xiàng)目銷售人員認(rèn)為,，“以舊換新”政策可以激活置換需求,。

　　不少客戶前來咨詢

　　記者在多個(gè)參與“以舊換新”活動的新盤售樓處了解到，該政策起到一定效果,，吸引了一定數(shù)量的置換客戶進(jìn)行“以舊換新”,。

　　5月18日10時(shí)，記者來到位于上海松江的某新盤項(xiàng)目售樓處發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)場咨詢的客戶不少,。“來咨詢的客戶很多,，以改善型客戶為主,，我這里已經(jīng)簽了兩個(gè)客戶，鎖定了兩套房源,?！变N售人員說，“房價(jià)方面沒有優(yōu)惠,，專享福利主要根據(jù)客戶付款周期給予一定的車位優(yōu)惠,、物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠等?！?/p>

　　該銷售人員展示的成交圖顯示,，在5月3日“以舊換新”活動推出當(dāng)天，該項(xiàng)目16套在售房源中有3套已售（鎖房源）,。

　　上述位于上海浦東新場板塊的新盤項(xiàng)目同樣吸引了不少置換客戶前來咨詢。“‘以舊換新’活動的兜底屬性疊加優(yōu)惠政策,，整體來看確實(shí)很有吸引力,。”該項(xiàng)目銷售人員向記者介紹,，“優(yōu)惠包括與二手房交易的聯(lián)動,，即給予置換客戶二手房出售總價(jià)1%的減免優(yōu)惠。例如,，客戶二手房賣了300萬元,，在新房簽約時(shí)可享受3萬元優(yōu)惠，上限為6萬元,?！?/p>

　　落地效果仍需觀察

　　在置換過程中，作為不可或缺的一環(huán),，房產(chǎn)中介對于促成最終的“以舊換新”十分關(guān)鍵,。

　　“如果有客戶在我們這里進(jìn)行購房，其二手房房源會同步在合作中介平臺進(jìn)行掛牌,，中介會提供一定的特別優(yōu)惠,，包括咨詢服務(wù)、中介費(fèi)折免等,?！鄙虾７钯t某新盤項(xiàng)目總經(jīng)理告訴記者。

　　據(jù)悉,，參加此次活動的中介機(jī)構(gòu)會對置換客戶的舊房“全城推,、優(yōu)先賣”，并且在二手房交易過程中給予一定的專屬傭金優(yōu)惠,。

　　“按照過往交易流程,，為促進(jìn)快速成交，很多客戶會額外購買‘好贊’服務(wù)以獲得推流,，價(jià)格從6800元到9800元不等,。”位于上海普陀桃浦路的一家中介門店業(yè)務(wù)員告訴記者,，在本次“以舊換新”活動中,，合作中介可為置換客戶提供不同程度的推流優(yōu)惠。

　　值得一提的是,，記者采訪了解到,，相比普通二手房交易，中介業(yè)務(wù)人員促成“連環(huán)單”會有額外的業(yè)績加成,。

　　某房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員告訴記者,，對于置換客戶，一方面會全力助其“賣舊”，另一方面會主動推薦合作新盤“以舊換新”,，并且?guī)椭蛻粼趽Q新過程中爭取額外優(yōu)惠,。“幫客戶賣出一套舊房會有提成,，順利推薦新房并成交后,，還會在開發(fā)商那里拿到額外的提成?！?/p>

　　部分銷售人員表示,，“以舊換新”是以舊房賣出為前提，目前走完全套置換流程的客戶不多,，“代售”模式的最終落地效果還需進(jìn)一步觀察,。

　　在克而瑞集團(tuán)董事長丁祖昱看來，“以舊換新”可以幫助置換客戶快速賣房,，同時(shí)降低購房者購房成本,，提高購房意愿。在當(dāng)前的置換鏈條中,，核心仍是如何快速“賣舊”,，想要以點(diǎn)帶面取得明顯成效，仍需調(diào)動多方資源配合,。