捕捉新流量浪潮，即是緊握時代賦予的新機遇,。隨著今年雙11大促的臨近,，巨量引擎雙11作戰(zhàn)藍圖也新鮮出爐，鼓勵商家與品牌采取多元化布局策略,，深度聚焦內(nèi)容創(chuàng)新,、短鏈種收以及全域爆發(fā)三大利好，以此驅(qū)動全域范圍內(nèi)的業(yè)績飛躍,，顯著提升銷售轉(zhuǎn)化效率,。

做好大促 全年膨脹翻倍

在過去一年的時間里，抖音電商業(yè)績持續(xù)飆升,，GMV年度增長率高達46%。2023年雙11期間,，抖音商城參與消費的用戶數(shù)量同比激增111%,，動銷商家數(shù)量較去年雙11增長了91%。在支付環(huán)節(jié),，抖音電商支付GMV較去年雙11雙11大幅增長119%,。隨著雙11期間商機涌現(xiàn)，商家們對于廣告投放的參與度也大幅提升,，日投廣商家數(shù)較去年雙11實現(xiàn)了77%的增長,。(數(shù)據(jù)來源：2024抖音電商C0RE經(jīng)營通案、2023抖音電商雙11好物節(jié)戰(zhàn)報,、巨量引擎)

前置種草 生意多頻爆發(fā)

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，消費者在大促期間的購物行為愈發(fā)提前，這一現(xiàn)象直接促進了那些利用巨量引擎前置種草的商家生意爆發(fā)更好,。從618消費品行業(yè)GMV趨勢數(shù)據(jù)來看,，相較于2023年,，2024年消費者大促購物時間提前了4天，2023年大促時間比2022年提前了2天,。23年雙11消費品行業(yè)前置種草商家多波峰爆發(fā),。

2024巨量引擎雙11

多點布局 撬動全域流量

借助巨量引擎，商家可根據(jù)大促節(jié)奏調(diào)整經(jīng)營中心,，布局經(jīng)營節(jié)奏,，利用“做好內(nèi)容”、“短鏈種收”,、“全域爆發(fā)”三大利好,，掌握全局流量。

把握三大利好 雙11爆發(fā)提效

做好內(nèi)容：利用豐富內(nèi)容,，商家能顯著放大市場聲量,，從而驅(qū)動業(yè)績大爆發(fā)。相比于未做品牌內(nèi)容的商家,，布局品牌內(nèi)容組合的商家GMV膨脹4倍,。

短鏈種收：抖音電商開機位直接進播T+7日ROI提升45%，可見用短鏈產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率更高,。

全域爆發(fā)：全域雙開,，生意量效翻倍，全域雙開商家動銷商品GMV翻倍,、跑量提升3倍,。

了解三大利好，怎樣操作才能充分利用這些工具,，實現(xiàn)生意增長,？巨量引擎也分別給出了詳細的打法。

利好一：做好內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為引爆市場的關(guān)鍵,，推動轉(zhuǎn)化實現(xiàn)倍數(shù)級增長,。實例為證，某品牌攜手短劇合作后,，店鋪自播GMV翻6倍,；緊抓熱點「黑神話悟空」，同步推出相關(guān)產(chǎn)品,，大場日GMV環(huán)比9O%+,；薇諾娜與「很高興歌會」IP的聯(lián)動，更是新增5A人群4000萬+,。

做好內(nèi)容第一招：短劇

三大類型（達人短劇,、精品短劇、火?。┍l(fā)潛力無限,，商家可利用“劇,、推、搜,、直”短劇打爆公式,，進行組合聯(lián)動。

  劇·達人定制短劇-A1A2人群,，通過「巨量云圖短劇實驗室」,，篩選適配短劇

  推·分階加熱破圈-A2A3人群，單集加熱黃金了天,，整劇重點加熱前2集（加熱后CPM下降30%左右）

  搜·搜索聯(lián)動種草-A3人群,，通過品牌話題聯(lián)動+創(chuàng)新互動(相關(guān)品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍

  直·短劇達人直播-A4人群,，統(tǒng)一人貨場全域推廣承接（相關(guān)品牌GMV爆發(fā)超60%,，場觀突破10萬+）短劇剪輯素材通過巨量千川跑量（相關(guān)品牌ROI提升8%，2天跑量超1萬）

做好內(nèi)容第二招：熱點

精準(zhǔn)捕捉熱點,，駕馭三大類型,，驅(qū)動銷量飆升?！感袠I(yè)趨勢熱點」是品類造風(fēng)器,，節(jié)點/上新必做，合作后商家品類市占TOP1,、新品GMV破千萬,；「娛樂劇綜熱點」是品牌聲量放大器，可提前進行規(guī)劃,，合作過商家日均搜索提升8X%,，自然流量提升5X%；「社會事件熱點」是流量承接器,，建議商家“應(yīng)蹭盡蹭”,，合作過商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%。

Step1：找熱點,。一般而言，熱點IP合作的爆發(fā)系數(shù)高,，品牌自造熱點有利于增強品牌心智,，臨時性的熱點話題則靈活性強，可隨機“蹭熱點”,。建議商家合理利用巨量云圖「熱點洞察」一鍵追投有刷,、巨量算數(shù)「品類關(guān)聯(lián)詞」、巨量羅盤工具「平臺活動日歷」,，鎖定話題趨勢,。

Step2：造熱點/追熱點,。造熱點對于提升商家在平臺的曝光非常有幫助，可通過“藍V+巨量星圖+營銷號”實現(xiàn)品牌內(nèi)容預(yù)埋,，“熱點提報,、達人預(yù)埋、沖榜動作”獲得平臺資源加持,；追熱點則可利用有刷必映,、信息流/開機位追投，實現(xiàn)品牌覆蓋熱點人群,，承接興趣,。

Step3：沖轉(zhuǎn)化。想要承接流量內(nèi)容場,，品牌藍V評論運營必不可少,、巨量千川素材內(nèi)容蹭熱點、直播間/店鋪裝修提升點擊,；隨后,，想要轉(zhuǎn)化流量貨架場，就需要運用電商品專承接搜索,、商品標(biāo)簽&頭圖優(yōu)化增加曝光,、大場+全域推廣促進轉(zhuǎn)化。

做好內(nèi)容第三招：內(nèi)容IP

好內(nèi)容推動品牌形象的提升,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率再增長,。商家可靈活利用內(nèi)容IP打爆公式：大娛樂內(nèi)容IP X品牌自播大場，實現(xiàn)GMV 的增長,。

利好二：短鏈種收

短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買”,，好內(nèi)容直達轉(zhuǎn)化；從“看”到“搜”再到“買”,，看搜買各環(huán)節(jié)提效,；從“看”到“買”再到“逛”，高潛人群再觸達,！

方式1：好內(nèi)容直驅(qū)購買：

巨量引擎精準(zhǔn)布局,，通過抖音電商直播開機位、種草通/內(nèi)容熱推X直播引流磁貼,、抖音電商開機位,、種草通/內(nèi)容熱推X三方購物車錨點，為商家和品牌打造高效轉(zhuǎn)化路徑,。

方式2：看搜買鏈路優(yōu)化：

深化看搜買全鏈條效率,，采用熱推/種草通合約“搜索組件（非磁貼）”，搜索組件綜合展現(xiàn)率可達60%+,；同時,，利用搜索競價,、搶首屏等品類詞承接，相較非首屏流量,，首屏流量CTR可提升280%,、CVR提升90%；直播矩陣樣式品牌詞承接,，全方位加速看搜環(huán)節(jié)銜接,；搜索人群開機位追投，可指定關(guān)鍵詞,，當(dāng)日搜索人群當(dāng)天展示開機位廣告,。

方式3：高潛人群二次觸達：

競價廣告高潛人群是指歷史競價投放后產(chǎn)生的精排未勝出或曝光未轉(zhuǎn)化人群，可根據(jù)巨量千川模型判斷,。通過巨量云圖-人群-自定義人群路徑,，有效觸達這一范圍的高潛人群，做轉(zhuǎn)化鋪墊,。

利好三：全域爆發(fā)

「直播全域推廣」探索更大直播間GMV,，直播間成交額提升15%-20%。本次雙11大促期間,，直播全域推廣搶量能力全面升級,，三大利好助力商家跑量無憂。

把控跑量節(jié)奏,。系統(tǒng)會預(yù)估不同ROI目標(biāo)在未來時段GMV/消耗提升幅度,，給出拿量建議；一鍵起量可提升直播場觀流速,；視頻追投快速起量激活轉(zhuǎn)化,，在整體上幫助商家提升操控感，掌控跑量節(jié)奏,。

更大跑量空間,。 想要獲得更大跑量空間，關(guān)鍵在于底層模型優(yōu)化,。商家可關(guān)注以下四個方面：保障新素材充分探索,、引入大促放量信號提升跑量、賬戶計劃配額限制放開,、素材上限提升至750,。

更高效跑量操作。讓操作更輕松,、高效，同時完善管理能力也很關(guān)鍵,，不僅需要排除限運地區(qū),，屏蔽不發(fā)貨地區(qū),，減少無效曝光，還要做好素材管理優(yōu)化,，巨量引擎就支持素材ID一鍵復(fù)制等操作,，省時省力，非常高效,。

以某品牌為例,，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場+直播全域推廣，具體可分兩步執(zhí)行操作：

Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點位布局

使用巨量星圖達人種草,，5A人群規(guī)模提升83%,；開屏+商城首秀可讓A3人群規(guī)模提升46%；使用Push彈窗召回,，日均搜索人數(shù)提升98%,。

Step2 超品大場+直播全域推廣

主頁預(yù)熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍,，大場最高在線人數(shù)15萬+,。

「商品全域推廣」讓好商品雙場推爆,，采用「商品全域推廣」方案,，商品交易額提升20-30%,。商家和品牌可通過三步走,，實現(xiàn)商品全域推廣精準(zhǔn)提效,。

多個品類極簡投放,，全店生意最大化,。利用「商品全域推廣」,，系統(tǒng)智能優(yōu)選素材,，可搭配自選素材+系統(tǒng)拉取商品卡/主頁視頻,。

加速商品成長，ROI全周期保障,?！干唐啡蛲茝V」提供流量支持，系統(tǒng)優(yōu)先探索,，助推新品加速過冷啟動,，有效提升商品銷售額；使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣破10單時長降低84%,，新品GMV提升7X%,。單計劃多品創(chuàng)編，培育二梯隊商品,，多品牽引,，商家動銷商品數(shù)提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服務(wù),，護航計劃在投全周期,。

內(nèi)容+貨架雙拿量，貨架增長新突破,。商城場X商品卡,、搜索場X商品卡、內(nèi)容場,，支持打通雙場域,，探索更多自然流量增量，實現(xiàn)多點位曝光,。

此外,，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：

商品全域推廣X巨量星圖素材，強強聯(lián)合,，引爆銷售,。巨量星圖素材以其多元化和原生性，為全域推廣注入強大內(nèi)容動力,，使得商品全域推廣放大素材效果,。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣，巨量星圖素材GMV提升5X%,。

商品全域推廣X達播素材,。達播切片素材混剪，利用頭部KOL背書提升生意規(guī)模,。首先充分?jǐn)U充素材基建,，逐步拉升在投素材數(shù)；依托達播粉絲重疊率高的特點,，實現(xiàn)高質(zhì)人群觸達,；最終達成渠道生意有效提升，使短視頻生意做大,。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣,，短視頻GMV提升8X%。

「全域雙開 量效爆發(fā)」

以某品牌為例,，直播間和商品卡組貨機制相同時,，日直播間GMV環(huán)比提升300%，商品全域GMV提升40倍,。

與此同時,，巨量引擎還精心繪制了引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖、巨量云圖大促作戰(zhàn)室,、雙11平臺激勵全景圖,，為商家提供了全方位的戰(zhàn)略指引與資源支持,，助力商家精準(zhǔn)布局2024年雙11大促，實現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍式增長與生意的全面爆發(fā),。

引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖

巨量云圖大促作戰(zhàn)室

雙11平臺激勵全景圖

綜上,，巨量引擎雙11大促精心策劃的作戰(zhàn)攻略極具完善性與科學(xué)性，其策略緊密圍繞商家在雙十一期間的營銷核心痛點,，并為此提供了一系列高效且切實可行的解決方案，幫助商家能夠精準(zhǔn)捕捉市場機遇,，抓住流量,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著提升與生意的持續(xù)有效增長。