引言

每年的雙 11,，作為電商領(lǐng)域的盛大狂歡,，都令無數(shù)商家們躍躍欲試,，期望能在激烈的競爭中嶄露頭角。然而在這個(gè)電商競爭日益白熱化的階段,，即便商品品質(zhì)優(yōu)良,，若缺乏有力的推廣，也很難脫穎而出,。為了讓優(yōu)質(zhì)國貨產(chǎn)品能在今年的雙 11 舞臺上大放異彩,，今日頭條與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，特別推出了「雙 11 頭號國貨精品計(jì)劃」,。

活動(dòng)自啟動(dòng)以來,，受到了眾多國貨品牌的積極響應(yīng)。從時(shí)尚潮服到實(shí)用家居,，從電子產(chǎn)品到食品飲料,，不同領(lǐng)域的國貨精品都在此次活動(dòng)中獲得了展示機(jī)會。

一,、平臺優(yōu)勢與多樣化宣傳,，滿足商家多元營銷需求

「雙 11 頭號國貨精品計(jì)劃」作為今日頭條和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》共同發(fā)起的精品項(xiàng)目，具有巨大的商業(yè)價(jià)值,，這背后是雙方共同投入所構(gòu)建的強(qiáng)大優(yōu)勢,。

作為時(shí)下熱門的資訊平臺,，今日頭條擁有優(yōu)勢顯著的平臺資源。在內(nèi)容形式方面,，它呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn),。既有海量的圖文信息，又涵蓋視頻,、直播等多種形式,。其中，圖文內(nèi)容能從多個(gè)角度生動(dòng)展現(xiàn)國貨精品的特色,、品質(zhì)和其背后的故事,，讓消費(fèi)者全方位了解國貨產(chǎn)品,；視頻則以更具感染力的直觀方式,，將國貨魅力展現(xiàn)得淋漓盡致，無論是產(chǎn)品展示,、使用教程還是品牌文化宣傳,，都能通過視頻有效傳達(dá)給用戶；平臺直播更是拉近了國貨品牌與消費(fèi)者之間的距離,，使商家實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng),，直接解答消費(fèi)者疑問，助力增強(qiáng)購買意愿,。

除此之外,，平臺在本次活動(dòng)中匯聚的大量 UGC 和 PGC 資源成為了本次項(xiàng)目的核心優(yōu)勢。海量UGC 內(nèi)容源于廣大消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)和評價(jià),，這些聲音可信度高,、親和力強(qiáng)，在用戶間形成了良好的口碑傳播,。PGC 內(nèi)容則由專業(yè)創(chuàng)作者和團(tuán)隊(duì)打造,，保證了專業(yè)性、深度和質(zhì)量,，為品牌宣傳提供了高水準(zhǔn)素材,。而綜合衣食住行多維度，征集好物種草內(nèi)容征文,，更是此次項(xiàng)目的亮點(diǎn)：征文活動(dòng)激發(fā)了全民參與熱情,，消費(fèi)者、創(chuàng)作者和品牌方都能通過文字表達(dá)對國貨的熱愛和對品牌的理解,，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)影響力和話題性,。多種營銷方式協(xié)同發(fā)力，既滿足了不同商家的個(gè)性需求,，又讓商家以較低成本實(shí)現(xiàn)了流量,、收益和口碑提升的最大化,。

本次「雙11頭號國貨精品計(jì)劃」項(xiàng)目的價(jià)值不僅體現(xiàn)在助力雙 11 購物狂歡，更為國貨品牌搭建了一個(gè)全新的全方位,、高層次的展示平臺,。對于國貨品牌來說，能借此突破信息壁壘,，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而在激烈市場競爭中脫穎而出,。而對于消費(fèi)者而言,，他們能在這個(gè)項(xiàng)目中輕松享受高品質(zhì)的購物體驗(yàn)，同時(shí)為國貨崛起貢獻(xiàn)力量,，實(shí)現(xiàn)了雙贏,。

二、UGC 話題活動(dòng)與紅包雨,，打造種草勢能場,，激發(fā)消費(fèi)熱情

項(xiàng)目開展過程中，頭條官方同步發(fā)起了 #頭號精品計(jì)劃#話題,，并從衣食住行四個(gè)方向創(chuàng)建了#雙11國貨換新裝#,、#雙11必囤國貨口糧#等多場景下的子話題。相關(guān)話題不僅關(guān)注了平臺用戶在衣食住行各方面的需求,，從自身實(shí)際情況出發(fā),，使話題與用戶日常生活緊密相連；同時(shí)還為用戶提供了貼心的購物參謀,，助力他們精準(zhǔn)鎖定所需商品,。

這次頭條平臺開展的相關(guān)主題征文活動(dòng)，同樣為商家大促營銷活動(dòng)提供了新的借鑒,。這次征文活動(dòng)具有全民參與性,，普通消費(fèi)者和專業(yè)創(chuàng)作者都積極響應(yīng)，海量發(fā)聲形成了濃厚的討論氛圍,，大家在平臺分享自己的雙 11 好物推薦,、購物清單、開箱分享等全鏈路內(nèi)容,，為優(yōu)質(zhì)國貨提供了大量 “自來水” 宣傳,，也有效提高了用戶下單意愿?；顒?dòng)上線僅 8 天,，話題閱讀量就達(dá)到了約5千萬，為相關(guān)商家?guī)砹司薮罅髁科毓猓蛊湓陔p 11 激烈的市場競爭中獲得更多關(guān)注,。

與此同時(shí),，為進(jìn)一步提高用戶積極性，平臺還設(shè)置了現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì),。用戶可在特定時(shí)間內(nèi)參與“雙 11 紅包雨” 游戲,，抽取現(xiàn)金紅包。這種互動(dòng)玩法提高了用戶參與感,，讓用戶更深入地融入平臺活動(dòng),。同時(shí)，用戶通過參與獲得更多優(yōu)惠,，增加了對活動(dòng)的好感度和黏性,，也有效提高了雙 11 期間的用戶在線率。

三,、PGC 橫評內(nèi)容與直播,，打造營銷聲量場，鎖定消費(fèi)需求

 PGC 內(nèi)容營銷通過「雙 11 國貨大橫評」,，使頭部達(dá)人從專業(yè)視角輸出兼具深度與專業(yè)性的硬核內(nèi)容,，精準(zhǔn)吸引用戶注意力,；并通過深度剖析國貨產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)和優(yōu)勢，向消費(fèi)者展示國貨背后的強(qiáng)大實(shí)力,，助力實(shí)現(xiàn)品牌心智種草,。同時(shí)，眾多達(dá)人圍繞四大主題行動(dòng),，針對不同用戶需求進(jìn)行差異化種草,，制定精準(zhǔn)營銷策略確保每個(gè)用戶都能找到符合自身需求的國貨推薦。

本次活動(dòng)的又一大亮點(diǎn)是財(cái)經(jīng)老師解讀團(tuán)對國貨產(chǎn)業(yè)的專業(yè)解讀,，他們在新能源產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品、智能家居等熱門領(lǐng)域輸出專業(yè)知識和見解,，以權(quán)威數(shù)據(jù)和科學(xué)理論增強(qiáng)了用戶選擇國貨的信心,。

項(xiàng)目進(jìn)行過程中，相關(guān)話題討論熱度攀升,。10 月 16 日上線當(dāng)天,，# 汽車玻璃水如何選擇 #話題就登上了汽車熱榜，并以415.46 萬的曝光量彰顯出強(qiáng)大吸引力和影響力,。10 月 17 日,，#5 大國貨品牌洗地機(jī)橫評 #在數(shù)碼榜位列 TOP2，# 四款國貨加濕器橫評解析 #話題在競爭激烈的總榜也取得了 TOP18 的好成績,。這些亮眼成績充分體現(xiàn)了話題的持續(xù)影響力,。通過話題營銷,，活動(dòng)在進(jìn)行過程中成功為用戶建立起優(yōu)質(zhì)國貨的認(rèn)知，挖掘出大量潛在消費(fèi)者,，同時(shí)進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了現(xiàn)有消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度,，為國貨品牌長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)用戶基礎(chǔ)。

在雙 11 大促期間,，各個(gè)品牌的直播間成為實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的核心戰(zhàn)場,，構(gòu)建了從「選品」到「賣貨」的閉環(huán)營銷場。針對不同品類商品打造的系列直播線,，形成全方位,、多層次的直播矩陣。國粹家宴直播為用戶帶來充滿傳統(tǒng)文化韻味的美食盛宴,，讓用戶在選購美食的同時(shí)感受中華文化魅力,；國貨家電直播專場詳細(xì)展示各種實(shí)用、智能的家電產(chǎn)品,，滿足用戶對品質(zhì)生活的追求,；國貨出行好物許愿直播間聚焦出行需求，為用戶出行提供便捷,、舒適的好物推薦,；國貨溯源送溫暖直播深入產(chǎn)品源頭，講述國貨背后的溫暖故事,，讓用戶在購物中感受到人文關(guān)懷,。

這些特色鮮明的直播活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶,，實(shí)現(xiàn)了對流量的精準(zhǔn)收割轉(zhuǎn)化,，為國貨品牌在雙 11 期間創(chuàng)造了可觀的銷售業(yè)績。例如,，阿文鑒機(jī)——今日頭條粉絲量22萬,、抖音粉絲量113.6萬的數(shù)碼領(lǐng)域資深達(dá)人，雙十一期間進(jìn)行日播帶貨,，涵蓋國貨手機(jī),、手環(huán)、平板,、生鮮,、零食、數(shù)碼周邊等產(chǎn)品,，取得了直播間櫥窗ctr（點(diǎn)擊率）達(dá)到20.99%,，直播間平均roi（投資回報(bào)率）高達(dá)4.3的好成績，為諸多國產(chǎn)品牌帶來了喜人的銷量。

結(jié)語

今日頭條「雙 11 頭號國貨精品計(jì)劃」通過圖文,、視頻,、直播，UGC,、PGC 聯(lián)動(dòng)等多種豐富的內(nèi)容形式與多元方式,，為眾多國貨品牌精心宣傳優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成功為國貨品牌生意增長注入新的動(dòng)力,，將品牌聲量推向新的高峰,。

今日頭條在后續(xù)相關(guān)活動(dòng)中還將持續(xù)創(chuàng)新，投入更充沛的資源,，創(chuàng)造更具開創(chuàng)性的形式,，助推國貨品牌銷量騰飛。這不僅讓消費(fèi)者能在雙 11 的海量商品中輕松發(fā)現(xiàn)品質(zhì)卓越的國貨精品,，快速挑選出心儀之選,，也為國貨品牌的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的雙贏局面,。