3 月 25 日早間消息,，小米已發(fā)布了 2022 年第四季度及全年財(cái)報(bào),。財(cái)報(bào)顯示,，該公司第四季度總收入達(dá)到 660 億元,，較 2021 年同期下滑 22.8%,；經(jīng)調(diào)整凈利潤為 15 億元,，較 2021 年同期下滑 67.3%。其中包含智能電動(dòng)汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)費(fèi)用 12 億元,。

整個(gè) 2022 年,，小米集團(tuán)總收入為 2800 億元，同比下滑 14.7%,；經(jīng)調(diào)整凈利潤為 85 億元,，同比下滑 61.4%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后,，小米集團(tuán)合伙人,、總裁兼國際業(yè)務(wù)部總裁盧偉冰,，副總裁、CFO 兼天星數(shù)科董事長林世偉等高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會議,，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn),，并回答了數(shù)位分析師的提問。

以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

摩根士丹利分析師 Andy Meng：我的問題還是關(guān)于手機(jī)業(yè)務(wù)的,。我們看到國內(nèi)市場近期友商有很多新產(chǎn)品發(fā)布,，包括一些旗艦機(jī)，這對于小米國內(nèi)的手機(jī)銷量和利潤率是否會帶來壓力,？特別是剛剛盧總和林總都提到過,，小米今年的策略是規(guī)模與利潤并重。這是我的第一個(gè)問題,。第二個(gè)問題,，我們投資人對于海外市場手機(jī)的情況，無論是銷量還是庫存,，我們的能見度是比較低的,。能否請管理層與我們分享現(xiàn)在市場上最新的需求和庫存的情況？

盧偉冰：第一個(gè)問題,，關(guān)于最近競爭的新品,。其實(shí)大家也都能看到，目前品牌比較穩(wěn)定,，每個(gè)品牌的產(chǎn)品布局甚至發(fā)布的時(shí)間也都比較穩(wěn)定,。我覺得這是經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)沖擊之后非常常態(tài)的現(xiàn)象。三月份確實(shí)有很多的新品發(fā)布,，短期之內(nèi)（對小米）可能會有點(diǎn)壓力,。但從全年來看，我覺得無論產(chǎn)品在哪個(gè)月發(fā)布其實(shí)它（對我們）的影響都不會太大,。從近期我們自身的表現(xiàn),、從小米 13 系列的銷量來看，我覺得資本影響是不大的,。

第二個(gè)問題,，關(guān)于海外市場。海外市場方面,，其實(shí)從近兩個(gè)月 GfK 的“SO”（競爭優(yōu)勢與機(jī)遇）角度來看,，我覺得市場還不是太樂觀，還沒有看到明顯的市場恢復(fù)趨勢,，我們還是傾向于認(rèn)為市場的復(fù)蘇還需要一段時(shí)間。從這個(gè)角度來講,，我覺得需求還是沒有打開,。但對小米來講,，我覺得我們的庫存還是有非常大的改善，剛才林總在簡報(bào)中也介紹了一些詳細(xì)的數(shù)據(jù),，主要還是在去年我們加大了清庫力度,。目前來看，我們整個(gè)庫存還處于一個(gè)非?？煽氐?、我個(gè)人認(rèn)為偏良性的狀態(tài)。

林世偉：從整體庫存的角度來說,，我們四季度的庫存金額已經(jīng)降到了 504 億,。其中 171 億是原材料庫存，明顯從年初差不多 200 億降了下來,，下降了 15%,。我們的成本在四季度達(dá)到了 287 億，比我們年中最高峰時(shí) 300 多億也下來不少,。在盧總的帶領(lǐng)下,，小米在全球的庫存是有一些改善的。當(dāng)然,，我們還在持續(xù)清庫存,，包括一季度我們還是在清庫存的狀態(tài)中。大家可以看到,，小米的問題庫存其實(shí)并不多,，大部分都是可以解決的庫存。所以展望今年,，我們希望庫存可以有進(jìn)一步下降,。

瑞士信貸分析師 Kyna Wong：我有兩個(gè)問題。首先,，公司今年的策略是雙引擎,、雙重視，注重降本增效,。請問管理層從成本的角度來看計(jì)劃怎么優(yōu)化,？畢竟今年我們也看到很多上游供應(yīng)鏈、零部件等方面的價(jià)格壓力,，或者說他們價(jià)格下降的幅度會比較大,。請問管理層哪部分器件或者芯片的降幅比較大？哪里的機(jī)遇比較多,？是鏡頭零部件,？還是內(nèi)存原件？還是 SoC 系統(tǒng)級芯片,？

此外,，在 SoC 芯片方面我們看到 Arm（軟銀旗下的芯片設(shè)計(jì)方案提供商）可能會調(diào)整他們的收費(fèi)方式,。如果收費(fèi)方式改變，這對你小米的降本增效是否會造成影響,？因?yàn)橐环矫婀疽刂瞥杀?，另一方面產(chǎn)品價(jià)格可能也要做調(diào)整，或者說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整等等,。我知道今年小米非常重視的高端產(chǎn)品策略,，所以預(yù)計(jì)今年小米手機(jī)業(yè)務(wù)這邊的產(chǎn)品 ASP（平均銷售價(jià)格）會有怎樣的提升或者變化？

盧偉冰：的確,，我們非常重要的策略之一就是降本增效,。從目前來看，我認(rèn)為整個(gè)市場還是處于供過于求的狀態(tài),，所以在幾個(gè)重要的器件,，比如 SoC、內(nèi)存,、屏幕,、相機(jī)、鏡頭等等,，我們還是看到有成本下降的趨勢,。從目前來看，由于供求關(guān)系并沒有發(fā)生改變,，所以我們還沒有看到成本反彈的情況,。因此我認(rèn)為在降本方面小米還是有比較大的潛力。同時(shí),，我們內(nèi)部也加強(qiáng)了管理,。過去 13 年小米的發(fā)展速度非常快,，我們內(nèi)部還是有非常多管理紅利可以挖掘,。我相信這兩個(gè)方面一起做，小米應(yīng)該還是有非常大的潛能能夠被挖掘出來,。

至于你提到的 Arm 收費(fèi),，因?yàn)槲疫€沒有看到特別具體的報(bào)道，我在這里只能給出相對籠統(tǒng)的答復(fù),。以我的理解,，我覺得任何收費(fèi)到最后的落地可能都需要一個(gè)很長的周期，這個(gè)周期甚至可能是以“年”為單位的,。因此我認(rèn)為至少短期之內(nèi),，（Arm 收費(fèi)變動(dòng)）應(yīng)該不會對我們的成本產(chǎn)生影響；至于長期的話,，因?yàn)檫@是一個(gè)特別復(fù)雜的問題,，很難用一句話來概括,。

至于 ASP，今年小米的 ASP 預(yù)計(jì)還會進(jìn)一步上升,，這主要得益于無論是在中國還是海外，小米都在推行高端化,。因此,，對 ASP 的上漲我還是有信心的。

林世偉：大家可以從我們的數(shù)據(jù)看到,，小米全年的 ASP 其實(shí)達(dá)到了歷史新高,。剛才盧總也說了，未來小米的高端線占比會進(jìn)一步提升,。另外,，我們近期在海外發(fā)布的小米 13 Pro 表現(xiàn)也是超出預(yù)期的。因此從整體來說,，大家對小米的新款高端手機(jī)（非常歡迎）,，尤其是我們在歐洲與徠卡的合作，我認(rèn)為也吸引了不少的新用戶,。我們也希望未來能將更多有競爭力的高端手機(jī)在海外市場發(fā)布,，這也會對小米整體的 ASP 帶來提升的空間。

瑞士信貸分析師 Kyna Wong：我的第二個(gè)問題有關(guān)小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在 2023 年的情況,。過一段時(shí)間我們可能會看到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的復(fù)蘇,，平臺、廠商也都在大力推動(dòng)銷售,。對于小米來說,，管理層是否看到目前企業(yè)、公司或者品牌,、廠商愿意在小米的平臺多投放一些廣告,？另外小米的游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度保持提升，今年我們是否將持續(xù)在這一塊期待比較好的增長,？畢竟互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對公司整體的毛利潤有比較大的支持,，所以想請教一下管理層的相關(guān)看法。

林世偉：回顧 2022 年,，我認(rèn)為大盤還是比較艱難的,，但你也能看到小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相對穩(wěn)健，甚至我們第一次發(fā)現(xiàn)小米在海外有一定的增量,，小米用戶持續(xù)向上提升,。投資界曾有人說過，高端手機(jī)的生命周期收入是比低端手機(jī)高的,。因此,，隨著小米高端手機(jī)的占比越來越高,，這對我們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還是有幫助的。

至于如何看大盤,。我們最近也看到了小米部分客戶在年底的公告,，他們可能目前還處于降本增效的階段，但是我也看到他們認(rèn)為下半年情況會相對比較樂觀,。所以如果大盤向好,，那么這對我們互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的收入肯定有幫助。但是短期之內(nèi)我認(rèn)為他們還將處在降本增效的時(shí)期,。希望未來會有所增長,。

游戲方面。其實(shí)我們也看到大盤是在向好的,，無論是發(fā)牌還是版號都有開放的跡象,，這對我們來說是一個(gè)利好的消息。

最后,，我還是想強(qiáng)調(diào)其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)一直在向上增長,，全球的用戶達(dá)到了 5 點(diǎn)多億，國內(nèi)的用戶也是 1.4 億左右,。如果我們能夠運(yùn)營好這些存量用戶的話,，這些都將成為小米未來在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的機(jī)遇。

高盛分析師 Timothy Zhou：我這邊有兩個(gè)問題想要請教管理層,。首先,，我記得在上一次業(yè)績會里管理層曾分享過關(guān)于 2023 年中國手機(jī)銷量的展望。隨著中國疫情的開放,，管理層現(xiàn)在對于 2023 年中國手機(jī)市場的銷量有沒有一些更新的展望,？第二個(gè)問題是關(guān)于手機(jī)毛利率的。管理層目前認(rèn)為 2023 年手機(jī)毛利率可以達(dá)到一個(gè)什么樣的水平,？細(xì)分下來的話,，來自于高端化、上游成本的下降,、供給的減少甚至包括匯率的貢獻(xiàn)等等,，管理層能否與我們分享這些因素對毛利率提升各自有怎樣的貢獻(xiàn)？

盧偉冰：我們現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)是這樣的：今年中國手機(jī)大盤一,、二月份兩個(gè)月放在一起大約同比下滑了 4%,。三月份到目前為止，大盤可能基本與之前持平,。從一季度綜合來看,，可能同比還是稍微有些下滑，大約 2-3 個(gè)點(diǎn)的下滑。從這個(gè)角度來看,，我們還是認(rèn)為消費(fèi)市場還沒有完全的復(fù)蘇,。至于說復(fù)蘇會不會在今年下半年發(fā)生，我們希望是這樣,。以上是我對整體市場的看法,。

的確，我們相信小米今年的毛利率會有一個(gè)增加和成長,，但我們很難去非常詳細(xì)地與大家分享各個(gè)因素的貢獻(xiàn),，比如高端化貢獻(xiàn)了多少，或者降本增加多少等等,。但我們相信這幾個(gè)因素會有一個(gè)綜合的作用。

林世偉：如果只看手機(jī)毛利率,，去年全年我們大概落在 9% 左右,，相比五年平均（大概 8.6%），去年情況是有所提升的,。但 2021 年是（手機(jī)毛利率）非常高的一年,，那一年有市場供應(yīng)的問題，這里我也不再細(xì)說,。如果大家看小米的手機(jī)毛利率,，去年美元升值給我們帶來的毛利率影響大概在 1-2 個(gè)百分點(diǎn)。我沒有把實(shí)際的數(shù)據(jù)展示出來,，但是是在 1-2 個(gè)點(diǎn)左右,，存貨跌價(jià)大概影響了一個(gè)點(diǎn)左右。從這個(gè)角度還原的話,，其實(shí)（小米的手機(jī)毛利率）可能已經(jīng)在 10% 以上,，我們也沒有算最近這些預(yù)期性的影響。如果匯率相對穩(wěn)定,，或者考慮到去年的利潤率,、匯率對我們的影響，如果市場比較平穩(wěn),，從這個(gè)角度還原的話,，我們的手機(jī)毛利率其實(shí)可能會在 10% 以上。

中金分析師 Hanjing Wen：首先,，我看小米年報(bào)里也提到今年一,、二月的增長是很快的，想請教一下管理層今年小米在線下門店有哪些想法,？比如開店的規(guī)劃,、GMV（商品交易總額）的提升以及和手機(jī)高端化戰(zhàn)略的結(jié)合等等。第二個(gè)問題，我也想請教一下管理層有關(guān)大家比較關(guān)心的造車,。在年初的小米投資者日上,，雷總（雷軍）也與大家分享了小米造車的進(jìn)展。隨著時(shí)間的推移,，大家的關(guān)注度也越來越高,。我想請問盧總、林總,，關(guān)于小米的汽車業(yè)務(wù)管理處有什么可以分享的,？

盧偉冰：在上次投資日時(shí)其實(shí)我也做過分享，2021 年的時(shí)候我們稱之為“快速開店拓展”,，2022 年我們專注門店的提效,，今年我們則是做門店的整合。所以我們會把門店的整合當(dāng)作特別重要的工作,，尤其是我們會逐步加大對戰(zhàn)略合作伙伴門店的拓展,，讓它發(fā)揮更加職業(yè)化、專業(yè)化的門店管理,，提高它的規(guī)模效益,。這是我們今年在策略上非常重要的一點(diǎn)。

另外,，我們還會持續(xù)延續(xù)小米在 2022 年做的門店提效工作,。我們在 2022 年進(jìn)行的門店提效措施還是非常有效的，但我認(rèn)為它遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做完,。我相信它會在 2023 年繼續(xù)發(fā)揮作用,。除此之外，還有一點(diǎn)在于我們要加大非手機(jī)產(chǎn)品的基建,。大家也都可以看到,，小米在大家電方面去年的增長是非常迅速的，尤其像空冰洗等產(chǎn)品上,，我認(rèn)為還有非常大的空間,。但如果大家到了小米之家，大家會發(fā)現(xiàn)可能每個(gè)米家門店里基本上就只有一臺冰箱或者一臺洗衣機(jī)的樣品,。如果加到兩臺或者三臺,，其實(shí)這其中的空間是非常大的。綜上,，我認(rèn)為我們在非手機(jī)方面,、在小米之家里面，我們還會有非常大的提升空間,。

當(dāng)然,，我相信隨著小米高端化的進(jìn)展,，高端化對小米之家會帶來兩方面（積極影響）：第一個(gè)方面是高端化會帶來非常好的魄力，只有高端化的爆品才能夠?qū)⑷艘介T店里來,；第二個(gè)方面是它（高端化）會大幅度提高門店的 GMV,、改善盈利。我相信所有措施落實(shí)下去之后,，2023 年小米之家會上一個(gè)新的臺階,。

關(guān)于你提到的小米造車，可以說我們完全按照之前定下的時(shí)間表推進(jìn),。按照雷總的說法,，這叫“超預(yù)期”，可以說我們在很多時(shí)間上其實(shí)優(yōu)于原定進(jìn)度,。按照目前的情況來看,，我覺得我們造車還是一切順利地按照時(shí)間表在走。

林世偉：剛才盧總在前面的簡報(bào)中也說過,，疫情過后,，我們看到小米一、二月的 GMV 比去年四季度 GMV 增加了 30% 以上,。這是我們店效的提升。雖然這么說有些不公平,，但很明顯看到小米一,、二月的 GMV 比去年每個(gè)季度都高，這可以說是很明顯的復(fù)蘇,。

另外在高端手機(jī)方面,，我們也提到了小米 13 系列在線下門店的占比超過 55%。小米 IoT 在門店的 GMV 占比也越來越高,。此外,，運(yùn)營商入駐小米之家、我們其他的服務(wù)產(chǎn)品,、“以舊換新”業(yè)務(wù)其實(shí)都在同步推進(jìn),，目前來看進(jìn)度良好。這是目前門店的情況,。

造車方面,，剛剛盧總已經(jīng)談得很清楚了，我在這里也不再重復(fù)了,。

華泰證券分析師 Leping Huang：我有兩個(gè)問題,。第一個(gè)問題有關(guān) AI 方。最近市場非常關(guān)注 ChatGPT 對行業(yè)的影響,，我看到小米過去幾年一直提到的戰(zhàn)略都是“Smartphone × AIoT”,。請問管理層，目前公司在 AI 方面具體的業(yè)務(wù)和技術(shù)儲備怎么樣？未來小米將如何把握 ChatGPT 帶來的發(fā)展機(jī)會,？第二個(gè)問題是,，過去一個(gè)多月國際金融市場波動(dòng)非常大，包括硅谷銀行的倒閉等等,。請問管理層,，由于小米全球業(yè)務(wù)非常廣，可能還有很多投資業(yè)務(wù),，目前這些敞口情況如何,？未來管理層將如何應(yīng)對全球金融市場波動(dòng)？

盧偉冰：我來回答 ChatGPT 的問題,。最近 ChatGPT 確實(shí)很火,，小米也非常關(guān)注。大家也都知道其實(shí)小米在 AI 大模型方面有非常多的嘗試,，我們也采取了多技術(shù)路線并行的策略,。比如大家特別熟悉小愛同學(xué)其實(shí)就是一個(gè)典型的大模型落地的應(yīng)用場景。從大模型到落地的過程中我們會面臨非常多挑戰(zhàn),，但是 ChatGPT 的成功給了我們信心,，我們在這方面有非常多的積累。例如現(xiàn)在小米的 AI 團(tuán)隊(duì)差不多有 1200 人,。從中長期來講,，小愛同學(xué)我們做了六年，在用戶體驗(yàn)方面我們也積累了長期,、可復(fù)用的經(jīng)驗(yàn),。未來我們會繼續(xù)做大模型的研究，引入更先進(jìn)的大模型能力,，包括探索多模態(tài)的能力,、智能座艙交互等等，這是我們中長期的計(jì)劃,。

下面我想談一談小米的小愛同學(xué),。它其實(shí)就是小米 AI 能力的一個(gè)具體體現(xiàn)。人工智能助力了小愛同學(xué),，讓它能夠支持手機(jī),、音箱以及未來的車等多場景的融合。截止到 12 月份,，小愛同學(xué)全球的月活躍數(shù)已經(jīng)超過了 1.15 億,。大模型的豐富落地經(jīng)驗(yàn)讓小米在 AI 時(shí)代擁有了更多的競爭優(yōu)勢。所以我們非常關(guān)注,，同時(shí)也相信小愛同學(xué)的積累會對未來小米多業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)落地發(fā)揮非常好的作用,。

林世偉：第二個(gè)問題,，關(guān)于國際金融市場的波動(dòng)對小米的影響。一個(gè)最簡單的回復(fù)就是：在最近受影響的銀行,，我們都沒有存款,。這也是大家比較關(guān)心的問題。

我們合作的銀行絕大部分都是頭部銀行,，每一天我們也都在監(jiān)察市場的情況,，保證我們的錢不會出巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這也是公司管理基金的基礎(chǔ),。之前在其他場合我們也曾提到過,，我們會盡量把錢弄回來，交給總部統(tǒng)一管理,。這是小米資金管理的“風(fēng)格”,。未來我們也會繼續(xù)監(jiān)察市場變化的情況，畢竟這種變化非常大,。我們將一直保持穩(wěn)健,、先進(jìn)的經(jīng)營計(jì)劃，保持穩(wěn)健經(jīng)營,。

花旗分析師 Yayuan Huang：我有兩個(gè)跟進(jìn)問題,。第一個(gè)問題是，在年初的投資者日時(shí),，當(dāng)時(shí)聽到盧總分享了小米對海外市場線下零售渠道的優(yōu)化,。我想請教管理層，小米在建設(shè)更多海外本地化的基礎(chǔ)服務(wù)時(shí),，管理層希望達(dá)到怎樣的效益？因?yàn)楹Ｍ饨ㄔO(shè)也會帶來比較大的成本投入,，最終的效益成本管理層將如何評估,？

第二個(gè)問題是，去年小米也進(jìn)行了一定程度的人員優(yōu)化,，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也會有類似的情況,。從當(dāng)時(shí)的情況來看可能會涉及相關(guān)的費(fèi)用成本。但是從今年來看,，2023 年小米是否會在銷售人員等各個(gè)方面的費(fèi)用率有更好的下降,？

盧偉冰：關(guān)于海外市場的拓展，我與大家分享一下,。我是在春節(jié)之后帶著團(tuán)隊(duì)出去待了大約 20 天,，轉(zhuǎn)了三個(gè)大區(qū)六個(gè)國家。這也是疫情之后我第一次帶領(lǐng)這么大的團(tuán)隊(duì)出去,。確實(shí)由于疫情的原因,，我們總部跟一線之間缺乏溝通,、交流，雖然我們會有特別多的視頻,，但還是代替不了面對面,。這一次出去之后，我個(gè)人還是有非常大的收獲,。

首先,，我們看到在去年，可以說我們遇到了非常大的壓力,，每個(gè)品牌都遇到很大的壓力,。有些品牌已經(jīng)從一些國家退出了，但是小米還是堅(jiān)持在全球擁有我個(gè)人認(rèn)為最完整的基礎(chǔ)設(shè)施布局,。我認(rèn)為這是小米的海外業(yè)務(wù),，尤其是在市場回暖之后，能夠快速發(fā)展起來的一個(gè)非常重要的基礎(chǔ),。這是一方面,。另外，全球市場確實(shí)非常大,、非常多元,、非常碎片，如何在這樣的市場里選擇重點(diǎn),？如果放在過去,，我們基本上會從市場大不大、市場的消費(fèi)能力或者產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)這兩個(gè)維度來考量,。隨著這幾年地緣政治逐漸成為一個(gè)特別重要的因素,，我們其實(shí)會把風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)因素加進(jìn)來。因此基于這三個(gè)維度,，我們再去選擇小米的戰(zhàn)略性市場,，換句話說（這個(gè)市場）的風(fēng)險(xiǎn)要低、市場的人口基數(shù)要大,、購買力要強(qiáng),，這三個(gè)要素結(jié)合在一起形成了小米對全球戰(zhàn)略市場的劃分。

基于這樣的維度,，我們選取了全球大約 20 多個(gè)國家作為小米的戰(zhàn)略市場,。在這些市場中公司會進(jìn)行比較重的投入。我們相信對這些市場的長期投入一定會有非常好的長期回報(bào),。它不但對公司的高端化戰(zhàn)略,，還對小米手機(jī) AIoT 戰(zhàn)略的落地都非常重要。如果沒有這些投入,，無論是高端化戰(zhàn)略還是 AIoT 的落地都會是非常難的,。

經(jīng)過了多輪的識別,，我認(rèn)為從目前來看，這個(gè)戰(zhàn)略的推進(jìn)是非常穩(wěn)定,、順利的,。我非常堅(jiān)信隨著戰(zhàn)略的推進(jìn)，小米會形成特別強(qiáng)的,，我們內(nèi)部稱之為“安全,、高效的全球金融平臺”。這個(gè)平臺的搭造會將小米未來源源不斷的好產(chǎn)品快速,、高效地送到全球消費(fèi)者身邊,。這是一個(gè)特別長期的策略。

至于你提到的人員優(yōu)化的問題以及相關(guān)的費(fèi)用和成本,，這個(gè)問題林總會來回答,。

林世偉：剛才盧總的回答提出了非常重要的一點(diǎn)，即小米未來會更精細(xì)化地運(yùn)營我們的業(yè)務(wù),，包括小米最近成立了經(jīng)委會以及人力委員會,，這些都是小米未來降本增效、精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)程中非常重要的一部分,。因此,，為什么我們要把每一個(gè)國家拆開對待？如果想要實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的運(yùn)營,，我們肯定會投資在公司認(rèn)為有回報(bào)的地方,、地區(qū)或者國家，這也是精細(xì)化運(yùn)營的一部分,。這是我補(bǔ)充盧總剛才的回答,。

關(guān)于降本增效。大家可以從我們的報(bào)表里看到,，公司的人員其實(shí)有一些減少,。但同時(shí)我們也在投資其他我們認(rèn)為有回報(bào)的戰(zhàn)場，包括汽車,、部分未來的海外地區(qū)投放等等，所以其實(shí)我們是有進(jìn)有出,。我個(gè)人認(rèn)為,，人員優(yōu)化只是一部分。公司降本增效其實(shí)有很多不同的（策略）,。按照精細(xì)化運(yùn)營的原則來說,，如何改善市場投放、如何投資并改善公司的研發(fā)效率,、如何改善公司經(jīng)營等等,，從這個(gè)角度來看,，其實(shí)不僅僅是人員的優(yōu)化?？傮w來說,，每一條重要的費(fèi)用我們都看得很細(xì)。當(dāng)然人員是大頭,，但我想說的是公司不僅僅關(guān)注人員,，我們也非常關(guān)注經(jīng)營，希望提高我們經(jīng)營的效率,。

東方證券分析師 Jian Kuai：我的第一個(gè)問題可能跟剛才的問題比較類似,。我們看到了小米在四季度中國大陸的營收占比達(dá)到了 53.4%，這個(gè)數(shù)字其實(shí)是過去三年來,，小米大陸營收占比最高的一個(gè)季度,。這可能與比較復(fù)雜的國際形勢等因素有一定關(guān)系。剛才盧總也講到過,，小米在海外其實(shí)還是要做各種各樣的努力來保持小米的全球優(yōu)勢,。綜合這幾方面因素，管理層認(rèn)為未來小米在中國大陸和海外的營收占比會是怎樣趨勢,？

我的第二個(gè)問題是,，我們看到公司的大家電業(yè)務(wù)在 2022 年取得了非常好的成績。管理層在這方面有沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享,？另外,，小米的這些成功經(jīng)驗(yàn)對于其他業(yè)務(wù)會怎樣的借鑒意義？

盧偉冰：剛才你提到第四季度中國大陸的業(yè)務(wù)占到 53%,，我認(rèn)為短期某一個(gè)季度的比例調(diào)整可能與短期業(yè)務(wù)策略上的調(diào)整有關(guān)：例如我們推出的小米 13 系列,，它的發(fā)布時(shí)間提前了大約一個(gè)月，自然而然這系列在中國大陸的營銷比重會有提高,；再比如海外市場,，我們主動(dòng)采取了降庫存的措施等等。這些都是短期的策略調(diào)整

從長期來看,，我們還是認(rèn)為海外市場的空間很大,，因?yàn)楹Ｍ馐袌龅恼w發(fā)展比中國市場還要晚。小米是從 2014 年才開始做海外市場,。過去三年公司對海外市場的管理,，我認(rèn)為還是產(chǎn)生了很多困難。因此,，從整體來講,，我們認(rèn)為目前公司在海外市場的管理方面還是有很多的空間和潛力可以挖掘。畢竟市場的體量在那里,，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國大陸,。小米在海外 AIoT 的占比比例遠(yuǎn)低于中國市場的比例,。所以我認(rèn)為海外市場未來應(yīng)該還是有非常大的空間。

目前我還同時(shí)擔(dān)任小米國際部總裁,，所以今年我也安排了好幾趟出差,，希望能將全球爭取的重要市場都走一遍。我對海外市場還是非常的有信心,，因?yàn)闊o論是高端化進(jìn)展,，還是 AIoT 產(chǎn)品的銷售，或是管理的精細(xì)化,，其實(shí)（海外市場）都離中國市場有差距,。所以我也相信經(jīng)過努力，我們一定可以把潛力挖掘出來,。

第二個(gè)問題,，關(guān)于大家電業(yè)務(wù)。大家也看到小米的大家電業(yè)務(wù),，尤其是我們的“空冰洗”,，實(shí)現(xiàn)了非常大的增長。在我的印象里面空調(diào)好像實(shí)現(xiàn)了 50% 的增長,，冰箱應(yīng)該是百分百的增長,。但其實(shí)大家可以看到，走到今天,，小米在（大家電）市場中還不是主要玩家,，在我的印象里“空調(diào)”垂類我們現(xiàn)在應(yīng)該排在第五名左右，“冰箱”垂類可能排在第六名左右,。排在我們前面的還有很多,。行業(yè)里的第一名、第二名,，我們跟它差距還是很大的,。這也說明了我們的潛力。

小米的大家電業(yè)務(wù)去年能有這樣的好成績得益于幾方面因素,。

第一,，基本上這幾個(gè)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)做了幾年了，以我們的經(jīng)驗(yàn)來看,，對于某個(gè)新業(yè)務(wù)小米可能需要 3-4 年來完成對品類和產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)曲線,，因?yàn)樵谶M(jìn)入任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)之后，總是有幾個(gè)拐點(diǎn)需要我們?nèi)タ缭?，大?3-4 年才能夠掌握。在跨過拐點(diǎn)后,，我們就知道重點(diǎn)應(yīng)該投在哪里,。去年的情況是,，得益于自研技術(shù)的投入（應(yīng)該說在自研方面小米的投入還是比較重），并且我們掌握了該品類最核心的技術(shù)以及關(guān)鍵技術(shù)的制高點(diǎn)和控制點(diǎn),。以空調(diào)為例,，我們掌握了自研的系統(tǒng)，探究在空調(diào)如何讓空氣的流動(dòng)更加有效,，這種結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是核心技術(shù),。我們正是掌握了這些技術(shù)。同樣,，在冰箱,、洗衣機(jī)方面我們都在穩(wěn)步拓展。從這個(gè)角度來看,，小米的自研技術(shù)是很重要的,。

第二，產(chǎn)能的挖掘,?？梢哉f小米在行業(yè)內(nèi)與特別有競爭力并且比較強(qiáng)的合作伙伴合作，把產(chǎn)能,、制造的能力提上來,，同時(shí)大幅度降低成本、提高質(zhì)量,。

第三,，我認(rèn)為小米之家發(fā)揮了特別的優(yōu)勢。如果今天用戶來到小米之家,，你會發(fā)現(xiàn)小米的空調(diào)至少是墻上掛兩個(gè),，下面再放一個(gè)立式的；小米的冰箱,、洗衣機(jī)雖然還很小,，但我覺得它已經(jīng)發(fā)揮了特別大的作用。特別是越高端的家電,，用戶總要去店里看一看,、摸一摸，體驗(yàn)一下,。

這幾方面都是我們?nèi)ツ甏蛳碌幕A(chǔ),。在未來的幾年，我相信它們還會發(fā)揮巨大的作用,，畢竟我認(rèn)為從市場空間的角度來講,，小米的空間還是非常的大。像我家里，我基本上把我家里全部的家電換成小米的了,，這種印象我覺得特別好,。

綜上，我對小米的大家電業(yè)務(wù)還是非常的有信心,。它不僅僅增加了公司的收入和利潤,，它還改善了小米的用戶結(jié)構(gòu)、增加了用戶粘性,。在這一塊我非常有信心,。

林世偉：我再補(bǔ)充幾個(gè)數(shù)字。從全年來看,，去年（2022 年）小米在中國的收入是 50.8%,，海外的收入是 49.2%。其實(shí)和前年差不多,，還是五五開,。但盧總也提到了，不同季度的產(chǎn)品架構(gòu)等等,，都會受到新品發(fā)布的影響,。但總體來說我覺得還是五五開，我認(rèn)為這也是未來可能的趨勢,。

至于 IoT,，盧總已經(jīng)說得很清楚了，我就不再補(bǔ)充了,。