2025年4月26日-27日,，“商報四秩,，國脈同行”中國商報社產(chǎn)業(yè)服務活動啟動暨地方美食好物進京推介會在北京報國寺召開,。

推介會上,，媒體傳播系統(tǒng)工程研究院 執(zhí)行副院長、研究員,，央廣傳媒集團 高級戰(zhàn)略顧問 劉 震 做了“關于全媒體時代品牌建構與銷售破局”的主旨演講,。

一、全媒體時代的品牌變革與茶產(chǎn)業(yè)使命

茶產(chǎn)業(yè)作為中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的交匯點,，正面臨全媒體時代和AI時代的深刻變革——傳播渠道的碎片化,、消費群體的年輕化、品牌價值的場景化等,，都在促使傳統(tǒng)茶品牌重構邏輯,。

遂川狗牯腦茶兼具"紅色老區(qū)"歷史底蘊與"生態(tài)茶鄉(xiāng)"產(chǎn)業(yè)特質，正是探索新時代高質量發(fā)展品牌振興的典型樣本,。

二,、茶葉品牌的困局與破局契機

當前茶產(chǎn)業(yè)普遍面臨四大矛盾：

其一，進入門檻低,，截止2023年全國實有茶園面積超過5149萬畝,，生產(chǎn)茶葉354.11萬噸，估計實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值2600億元以上,。茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員超過7000萬人,，茶園遍布全國20多個省。具統(tǒng)計：全國前10的茶葉品牌年銷售總額不到茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的3%,，產(chǎn)業(yè)集中度低,、品牌企業(yè)少。

其二,，品牌同質化與消費需求個性化的矛盾。多數(shù)茶企仍停留在產(chǎn)地標簽復制階段,，缺乏差異化價值主張,，導致消費者只識品類不識品牌。

其三,，傳統(tǒng)傳播方式與年輕觸達的矛盾,。茶品牌推廣依賴線下展會與口碑傳播的模式，難以融合覆蓋短視頻,、直播等新媒體生態(tài)下的新一代消費者,，品牌形象易被固化。

其四,，文化資源與商業(yè)轉化的矛盾,。千年茶史、非遺工藝等文化元素尚未有效融入現(xiàn)代生活場景，造成文化價值與市場需求的割裂,。

全媒體時代AI時代的到來,，為破解這些矛盾提供了工具——通過內容重構、渠道整合與數(shù)據(jù)賦能,，茶品牌有機會實現(xiàn)從“地域符號”到“國民品牌”的躍遷,。

全媒體AI驅動品牌建構

茶品牌的全媒體升級，要讓茶葉品牌真正“活起來”,，需要從文化,、傳播和用戶三方面發(fā)力。

文化可視化：讓文化看得見,、摸得著,。 茶文化不是古籍里的文字，而是可體驗的生活,。將制茶技藝,、茶山風光、紅色歷史轉化為短視頻,、直播等可視化內容,，通過沉浸式文化體驗活動，讓茶文化從抽象概念變?yōu)榭筛兄纳罘绞健?/p>

傳播立體化：構建"權威媒體公信力背書+社交平臺流量裂變"的傳播矩陣：新華社,、總臺等央媒打造信任基礎,，抖音、小紅書等新媒體實現(xiàn)精準觸達與深度互動,，通過情感共鳴提升品牌認知,。

場景創(chuàng)新化：打造"線上直播溯源+線下體驗消費"融合場景，如通過茶園直播提升參與感,，縮短從品牌認知到消費決策的轉化路徑,。

四、品牌建構驅動銷售

品牌建設的目標是驅動銷售,，而全媒體時代提供了“品效協(xié)同”的新可能,。文化價值轉化是全媒體時代實現(xiàn)品效協(xié)同的關鍵策略之一， 充分利用全媒體平臺“全域運營”模式,，將文化厚度轉化為產(chǎn)品銳度,。

其二是銷售閉環(huán)的生態(tài)構建。品牌聲量需轉化為實際銷量,，關鍵在于打通“內容-渠道-數(shù)據(jù)”的閉環(huán),。并通過用戶畫像開發(fā)衍生品，延伸消費場景,。銷售轉化已不僅是交易終點,，更是品牌體驗的起點,。

五、媒體的選擇與運用

中國茶產(chǎn)業(yè),、中國茶品牌的轉型升級,，不僅符合中國式現(xiàn)代化發(fā)展的要求，也為低碳可持續(xù)發(fā)展貢獻中國茶的力量,。尤其今年以來,，茶產(chǎn)業(yè)鏈價格下行趨勢明顯，外部環(huán)境壓力和行業(yè)“內卷”同時存在,，茶產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn),。但越是挑戰(zhàn)加劇，越需要加強全行業(yè)的協(xié)同,，打造和發(fā)揮頭部企業(yè)引領示范效應,，加快技術創(chuàng)新、加速產(chǎn)業(yè)革新,。無論是政府,、企業(yè)還是市場，都需要加強溝通對話,。

輿論的力量不容忽視,。特別是在當下輿論紛雜的媒體環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,、市場的正常競爭會經(jīng)常受到一些因素的干擾,。媒體是產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的重要一環(huán),，特別是主流媒體,，是鏈接政府、市場,、企業(yè)的重要紐帶,。主流媒體以主流話語營造風清氣正、良性友好的主流輿論環(huán)境,，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)向上向善,。

新華社“民族品牌工程”，是響應品牌強國戰(zhàn)略的綜合服務體系,，旨在“服務民族企業(yè)發(fā)展,，助力中國品牌建設”,?！靶氯A社民族品牌工程”堅持把社會效益放在首位，堅持充分尊重企業(yè)意愿,。    “新華社民族品牌工程”致力于服務民族企業(yè)的品牌創(chuàng)建進程,，大力倡導“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色,、開放,、共享”發(fā)展理念，大力弘揚創(chuàng)新精神,、工匠精神,、企業(yè)家精神。服務民族企業(yè)發(fā)展,，助力中國品牌建設,。新華社擁有獨特的信息服務資源，包括豐富的媒體資源,、強大的傳播渠道和高端的智庫力量,。《參考消息》《新華每日電訊》等21種報刊,、新華網(wǎng),、新華社客戶端、中國搜索,、新華廣播,、新華電視、戶外大屏集群,、社交媒體集群等,，每天覆蓋數(shù)十億人次。    “新華社民族品牌工程”目前已服務一批世界500強,、中國500強,、行業(yè)領軍企業(yè)和區(qū)域優(yōu)秀品牌?！靶氯A社民族品牌工程·服務產(chǎn)業(yè)新銳行動” 作為“新華社民族品牌工程”的子系統(tǒng),，旨在為正在崛起的產(chǎn)業(yè)新銳和細分行業(yè)龍頭企業(yè)服務。

中央廣播電視總臺“中國之聲”,，央廣傳媒集團多年來始終致力于以國家媒體助力經(jīng)濟建設,、行業(yè)發(fā)展和企業(yè)成長。要“助力”首先自己就要“有力”,。近年來,，我們積極推動國家廣播戰(zhàn)略轉型，全力建設全媒體生態(tài),，構建了“廣播+重點新聞網(wǎng)站+移動互聯(lián)網(wǎng)音頻客戶端+互聯(lián)網(wǎng)電視”的融合傳播生態(tài),。形成了音頻+視頻，大屏+小屏,、線上+線下,、靜態(tài)+動態(tài)的高流量傳播矩陣,。與此同時，我們正在加速從一般意義上的媒體向智庫型媒體+媒體型智庫轉型,。通過深度融合多種優(yōu)勢資源,，高效發(fā)揮媒體和智庫作用，為中國經(jīng)濟高質量發(fā)展貢獻智慧和力量,。前不久,，央廣傳媒集團正式啟動了2025“中國品牌·影響力計劃”。

企業(yè)要通過對媒體的使用,，創(chuàng)造一套獨特的經(jīng)營活動總和—也就是所謂的企業(yè)戰(zhàn)略,。目標-行動序列-資源分配。1,、創(chuàng)造企業(yè)獨特的價值,，2、實現(xiàn)總成本領先,，3,、競爭對手難以模仿。

六,、實例

1,、八馬茶業(yè)，自2021年起“八馬茶業(yè)”連續(xù)4年入選“新華社民族品牌工程.服務產(chǎn)業(yè)新銳行動”,。新華社下屬各服務機構與八馬茶業(yè)展開全面合作,，助力企業(yè)品牌建設和高質量發(fā)展。同時新華社向八馬茶業(yè)頒發(fā)“新華信用”入駐證書,。八馬茶業(yè)源自百年制茶世家,，是中國茶連鎖專賣領先品牌。作為國家級非遺鐵觀音技藝代表性傳承人創(chuàng)立品牌,，八馬茶業(yè)將鐵觀音品類的成功經(jīng)驗復制到其他茶類,，匯聚中國原產(chǎn)地好茶，以多品類滿足消費者不同的品飲需求,。更是多次代表中國茶,，禮獻茶敘外交，如2017年金磚廈門會晤,、2017年海絲國際藝術節(jié),、2018東湖茶敘等。

2,、敖漢小米作為全國貧困縣的區(qū)域地理標識產(chǎn)品和區(qū)域公共品牌,，通過7年的央媒打造。截止2024年,，產(chǎn)量超過6億斤,、品牌價值超過300億元，成為當仁不讓的全球小米第一品牌,。一句“敖漢小米,、熬出中國味”的廣告語，飄香華夏大地,。

結語

全媒體AI時代的茶品牌振興,，本質是一場“認知革命”——通過重構消費者對茶的價值理解，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生,。遂川狗牯腦茶的探索,，不僅是為一方產(chǎn)業(yè)謀出路，更是為中國茶品牌的現(xiàn)代化轉型提供范式,。

借以本次活動,，期待在座各界同仁攜手，以媒體之力賦能品牌,，以品牌之力推動茶產(chǎn)業(yè)品牌振興,。