捕捉新流量浪潮,，即是緊握時(shí)代賦予的新機(jī)遇,。隨著今年雙11大促的臨近，巨量引擎雙11作戰(zhàn)藍(lán)圖也新鮮出爐,，鼓勵(lì)商家與品牌采取多元化布局策略,，深度聚焦內(nèi)容創(chuàng)新、短鏈種收以及全域爆發(fā)三大利好,，以此驅(qū)動(dòng)全域范圍內(nèi)的業(yè)績(jī)飛躍,，顯著提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效率。

做好大促 全年膨脹翻倍

在過(guò)去一年的時(shí)間里,，抖音電商業(yè)績(jī)持續(xù)飆升,，GMV年度增長(zhǎng)率高達(dá)46%。2023年雙11期間,，抖音商城參與消費(fèi)的用戶(hù)數(shù)量同比激增111%,，動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量較去年雙11增長(zhǎng)了91%。在支付環(huán)節(jié),，抖音電商支付GMV較去年雙11雙11大幅增長(zhǎng)119%,。隨著雙11期間商機(jī)涌現(xiàn)，商家們對(duì)于廣告投放的參與度也大幅提升,，日投廣商家數(shù)較去年雙11實(shí)現(xiàn)了77%的增長(zhǎng),。(數(shù)據(jù)來(lái)源：2024抖音電商C0RE經(jīng)營(yíng)通案、2023抖音電商雙11好物節(jié)戰(zhàn)報(bào),、巨量引擎)

前置種草 生意多頻爆發(fā)

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，消費(fèi)者在大促期間的購(gòu)物行為愈發(fā)提前，這一現(xiàn)象直接促進(jìn)了那些利用巨量引擎前置種草的商家生意爆發(fā)更好,。從618消費(fèi)品行業(yè)GMV趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)看,，相較于2023年，2024年消費(fèi)者大促購(gòu)物時(shí)間提前了4天,，2023年大促時(shí)間比2022年提前了2天,。23年雙11消費(fèi)品行業(yè)前置種草商家多波峰爆發(fā)。

2024巨量引擎雙11

多點(diǎn)布局 撬動(dòng)全域流量

借助巨量引擎,，商家可根據(jù)大促節(jié)奏調(diào)整經(jīng)營(yíng)中心,，布局經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，利用“做好內(nèi)容”,、“短鏈種收”,、“全域爆發(fā)”三大利好，掌握全局流量,。

把握三大利好 雙11爆發(fā)提效

做好內(nèi)容：利用豐富內(nèi)容,，商家能顯著放大市場(chǎng)聲量，從而驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)大爆發(fā),。相比于未做品牌內(nèi)容的商家,，布局品牌內(nèi)容組合的商家GMV膨脹4倍,。

短鏈種收：抖音電商開(kāi)機(jī)位直接進(jìn)播T+7日ROI提升45%，可見(jiàn)用短鏈產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率更高,。

全域爆發(fā)：全域雙開(kāi),，生意量效翻倍，全域雙開(kāi)商家動(dòng)銷(xiāo)商品GMV翻倍,、跑量提升3倍,。

了解三大利好，怎樣操作才能充分利用這些工具,，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng),？巨量引擎也分別給出了詳細(xì)的打法。

利好一：做好內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵,，推動(dòng)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng),。實(shí)例為證，某品牌攜手短劇合作后,，店鋪?zhàn)圆MV翻6倍,；緊抓熱點(diǎn)「黑神話(huà)悟空」，同步推出相關(guān)產(chǎn)品,，大場(chǎng)日GMV環(huán)比9O%+,；薇諾娜與「很高興歌會(huì)」IP的聯(lián)動(dòng)，更是新增5A人群4000萬(wàn)+,。

做好內(nèi)容第一招：短劇

三大類(lèi)型（達(dá)人短劇,、精品短劇、火?。┍l(fā)潛力無(wú)限,，商家可利用“劇、推,、搜,、直”短劇打爆公式，進(jìn)行組合聯(lián)動(dòng),。

  劇·達(dá)人定制短劇-A1A2人群,，通過(guò)「巨量云圖短劇實(shí)驗(yàn)室」，篩選適配短劇

  推·分階加熱破圈-A2A3人群,，單集加熱黃金了天，整劇重點(diǎn)加熱前2集（加熱后CPM下降30%左右）

  搜·搜索聯(lián)動(dòng)種草-A3人群,，通過(guò)品牌話(huà)題聯(lián)動(dòng)+創(chuàng)新互動(dòng)(相關(guān)品牌搜索UV提升7倍,，SPUA3提升10倍

  直·短劇達(dá)人直播-A4人群，統(tǒng)一人貨場(chǎng)全域推廣承接（相關(guān)品牌GMV爆發(fā)超60%,，場(chǎng)觀(guān)突破10萬(wàn)+）短劇剪輯素材通過(guò)巨量千川跑量（相關(guān)品牌ROI提升8%,，2天跑量超1萬(wàn)）

做好內(nèi)容第二招：熱點(diǎn)

精準(zhǔn)捕捉熱點(diǎn),，駕馭三大類(lèi)型，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量飆升,?！感袠I(yè)趨勢(shì)熱點(diǎn)」是品類(lèi)造風(fēng)器，節(jié)點(diǎn)/上新必做,，合作后商家品類(lèi)市占TOP1,、新品GMV破千萬(wàn)；「娛樂(lè)劇綜熱點(diǎn)」是品牌聲量放大器,，可提前進(jìn)行規(guī)劃,，合作過(guò)商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%,；「社會(huì)事件熱點(diǎn)」是流量承接器,，建議商家“應(yīng)蹭盡蹭”，合作過(guò)商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%,。

Step1：找熱點(diǎn),。一般而言，熱點(diǎn)IP合作的爆發(fā)系數(shù)高,，品牌自造熱點(diǎn)有利于增強(qiáng)品牌心智,，臨時(shí)性的熱點(diǎn)話(huà)題則靈活性強(qiáng)，可隨機(jī)“蹭熱點(diǎn)”,。建議商家合理利用巨量云圖「熱點(diǎn)洞察」一鍵追投有刷,、巨量算數(shù)「品類(lèi)關(guān)聯(lián)詞」、巨量羅盤(pán)工具「平臺(tái)活動(dòng)日歷」,，鎖定話(huà)題趨勢(shì),。

Step2：造熱點(diǎn)/追熱點(diǎn)。造熱點(diǎn)對(duì)于提升商家在平臺(tái)的曝光非常有幫助,，可通過(guò)“藍(lán)V+巨量星圖+營(yíng)銷(xiāo)號(hào)”實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容預(yù)埋,，“熱點(diǎn)提報(bào)、達(dá)人預(yù)埋,、沖榜動(dòng)作”獲得平臺(tái)資源加持,；追熱點(diǎn)則可利用有刷必映、信息流/開(kāi)機(jī)位追投,，實(shí)現(xiàn)品牌覆蓋熱點(diǎn)人群,，承接興趣。

Step3：沖轉(zhuǎn)化,。想要承接流量?jī)?nèi)容場(chǎng),，品牌藍(lán)V評(píng)論運(yùn)營(yíng)必不可少、巨量千川素材內(nèi)容蹭熱點(diǎn)、直播間/店鋪裝修提升點(diǎn)擊,；隨后,，想要轉(zhuǎn)化流量貨架場(chǎng)，就需要運(yùn)用電商品專(zhuān)承接搜索,、商品標(biāo)簽&頭圖優(yōu)化增加曝光,、大場(chǎng)+全域推廣促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

做好內(nèi)容第三招：內(nèi)容IP

好內(nèi)容推動(dòng)品牌形象的提升,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率再增長(zhǎng),。商家可靈活利用內(nèi)容IP打爆公式：大娛樂(lè)內(nèi)容IP X品牌自播大場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)GMV 的增長(zhǎng),。

利好二：短鏈種收

短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買(mǎi)”,，好內(nèi)容直達(dá)轉(zhuǎn)化；從“看”到“搜”再到“買(mǎi)”,，看搜買(mǎi)各環(huán)節(jié)提效,；從“看”到“買(mǎi)”再到“逛”，高潛人群再觸達(dá),！

方式1：好內(nèi)容直驅(qū)購(gòu)買(mǎi)：

巨量引擎精準(zhǔn)布局,，通過(guò)抖音電商直播開(kāi)機(jī)位、種草通/內(nèi)容熱推X直播引流磁貼,、抖音電商開(kāi)機(jī)位,、種草通/內(nèi)容熱推X三方購(gòu)物車(chē)錨點(diǎn)，為商家和品牌打造高效轉(zhuǎn)化路徑,。

方式2：看搜買(mǎi)鏈路優(yōu)化：

深化看搜買(mǎi)全鏈條效率,，采用熱推/種草通合約“搜索組件（非磁貼）”，搜索組件綜合展現(xiàn)率可達(dá)60%+,；同時(shí),，利用搜索競(jìng)價(jià)、搶首屏等品類(lèi)詞承接,，相較非首屏流量,，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%,；直播矩陣樣式品牌詞承接,，全方位加速看搜環(huán)節(jié)銜接；搜索人群開(kāi)機(jī)位追投,，可指定關(guān)鍵詞,，當(dāng)日搜索人群當(dāng)天展示開(kāi)機(jī)位廣告。

方式3：高潛人群二次觸達(dá)：

競(jìng)價(jià)廣告高潛人群是指歷史競(jìng)價(jià)投放后產(chǎn)生的精排未勝出或曝光未轉(zhuǎn)化人群,，可根據(jù)巨量千川模型判斷,。通過(guò)巨量云圖-人群-自定義人群路徑,，有效觸達(dá)這一范圍的高潛人群，做轉(zhuǎn)化鋪墊,。

利好三：全域爆發(fā)

「直播全域推廣」探索更大直播間GMV，直播間成交額提升15%-20%,。本次雙11大促期間,，直播全域推廣搶量能力全面升級(jí)，三大利好助力商家跑量無(wú)憂(yōu),。

把控跑量節(jié)奏,。系統(tǒng)會(huì)預(yù)估不同ROI目標(biāo)在未來(lái)時(shí)段GMV/消耗提升幅度，給出拿量建議,；一鍵起量可提升直播場(chǎng)觀(guān)流速,；視頻追投快速起量激活轉(zhuǎn)化，在整體上幫助商家提升操控感,，掌控跑量節(jié)奏,。

更大跑量空間。 想要獲得更大跑量空間,，關(guān)鍵在于底層模型優(yōu)化,。商家可關(guān)注以下四個(gè)方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信號(hào)提升跑量,、賬戶(hù)計(jì)劃配額限制放開(kāi),、素材上限提升至750。

更高效跑量操作,。讓操作更輕松,、高效，同時(shí)完善管理能力也很關(guān)鍵,，不僅需要排除限運(yùn)地區(qū),，屏蔽不發(fā)貨地區(qū)，減少無(wú)效曝光,，還要做好素材管理優(yōu)化,，巨量引擎就支持素材ID一鍵復(fù)制等操作，省時(shí)省力,，非常高效,。

以某品牌為例，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場(chǎng)+直播全域推廣,，具體可分兩步執(zhí)行操作：

Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點(diǎn)位布局

使用巨量星圖達(dá)人種草,，5A人群規(guī)模提升83%；開(kāi)屏+商城首秀可讓A3人群規(guī)模提升46%,；使用Push彈窗召回,，日均搜索人數(shù)提升98%。

Step2 超品大場(chǎng)+直播全域推廣

主頁(yè)預(yù)熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍,，大場(chǎng)最高在線(xiàn)人數(shù)15萬(wàn)+,。

「商品全域推廣」讓好商品雙場(chǎng)推爆，采用「商品全域推廣」方案,，商品交易額提升20-30%,。商家和品牌可通過(guò)三步走，實(shí)現(xiàn)商品全域推廣精準(zhǔn)提效,。

多個(gè)品類(lèi)極簡(jiǎn)投放,，全店生意最大化。利用「商品全域推廣」,，系統(tǒng)智能優(yōu)選素材,，可搭配自選素材+系統(tǒng)拉取商品卡/主頁(yè)視頻。

加速商品成長(zhǎng),，ROI全周期保障,。「商品全域推廣」提供流量支持,，系統(tǒng)優(yōu)先探索,，助推新品加速過(guò)冷啟動(dòng)，有效提升商品銷(xiāo)售額,；使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣破10單時(shí)長(zhǎng)降低84%,，新品GMV提升7X%。單計(jì)劃多品創(chuàng)編,，培育二梯隊(duì)商品,，多品牽引，商家動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)提升,。商品全周期RO1有保障,，提供ROI保障服務(wù)，護(hù)航計(jì)劃在投全周期,。

內(nèi)容+貨架雙拿量,，貨架增長(zhǎng)新突破。商城場(chǎng)X商品卡,、搜索場(chǎng)X商品卡,、內(nèi)容場(chǎng)，支持打通雙場(chǎng)域,，探索更多自然流量增量,，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)位曝光。

此外,，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：

商品全域推廣X巨量星圖素材,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，引爆銷(xiāo)售。巨量星圖素材以其多元化和原生性,，為全域推廣注入強(qiáng)大內(nèi)容動(dòng)力,，使得商品全域推廣放大素材效果。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣,，巨量星圖素材GMV提升5X%,。

商品全域推廣X達(dá)播素材。達(dá)播切片素材混剪,，利用頭部KOL背書(shū)提升生意規(guī)模。首先充分?jǐn)U充素材基建,，逐步拉升在投素材數(shù),；依托達(dá)播粉絲重疊率高的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)人群觸達(dá),；最終達(dá)成渠道生意有效提升,，使短視頻生意做大。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣,，短視頻GMV提升8X%,。

「全域雙開(kāi) 量效爆發(fā)」

以某品牌為例，直播間和商品卡組貨機(jī)制相同時(shí),，日直播間GMV環(huán)比提升300%,，商品全域GMV提升40倍。

與此同時(shí),，巨量引擎還精心繪制了引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖,、巨量云圖大促作戰(zhàn)室、雙11平臺(tái)激勵(lì)全景圖,，為商家提供了全方位的戰(zhàn)略指引與資源支持,，助力商家精準(zhǔn)布局2024年雙11大促，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飛躍式增長(zhǎng)與生意的全面爆發(fā),。

引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖

巨量云圖大促作戰(zhàn)室

雙11平臺(tái)激勵(lì)全景圖

綜上,，巨量引擎雙11大促精心策劃的作戰(zhàn)攻略極具完善性與科學(xué)性，其策略緊密?chē)@商家在雙十一期間的營(yíng)銷(xiāo)核心痛點(diǎn),，并為此提供了一系列高效且切實(shí)可行的解決方案,，幫助商家能夠精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，抓住流量,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的顯著提升與生意的持續(xù)有效增長(zhǎng),。