廣州日報訊 （全媒體記者 鄧莉,、文靜）“618”大促落下帷幕,，相比往年，今年多個平臺玩法改變,，如取消預(yù)售,、延長大促周期,、投入更多促銷紅包等，不過消費者卻顯得比較平靜,?！?1歲”的“618”,，似乎進入了陣痛期。多個機構(gòu)與市場分析指出,，平臺均“困于存量競爭,，增量不足”。

　　CEO,、數(shù)字人帶貨吸金能力待考

　　今年“618”成績?nèi)绾?？在各平臺不再公布GMV后，這也成了“秘密”,。易觀數(shù)據(jù)的報告顯示,，“618”綜合電商大盤（淘寶天貓、京東,、拼多多）第一周期GMV同比增長了14%，但預(yù)計第二周期增速會衰減,，進而導(dǎo)致全周期增速下降,。

　　作為電商帶貨的“主戰(zhàn)場”，直播間在今年“618”被重點關(guān)注,，傳統(tǒng)電商的發(fā)力收到了不錯的效果,。數(shù)據(jù)顯示，今年618京東直播訂單量同比增長超200%,。淘寶直播透露618期間破億直播間數(shù)同比增長53%,。相比達人與店播，頭部主播的“吸金能力”卻有所下降,。據(jù)青眼情報,，今年李佳琦“618”預(yù)售首場直播，直播間共上架500個商品,，首場直播美妝類目GMV超26.75億元,，與去年同期的49.77億元相比大幅下降。

　　也許預(yù)料到這個趨勢,，平臺引入企業(yè)CEO與當(dāng)紅數(shù)字人帶貨,。京東表示，言犀數(shù)字人已經(jīng)帶動GMV超百億元,。不過消費者對數(shù)字人或總裁直播卻未必買單,。消費者何小姐告訴記者，“剛開始會有新鮮感,。但最終吸引下單的,，還是要看直播間是否有額外優(yōu)惠?！?/p>

　　消費者：優(yōu)惠還是“捉摸不清”

　　今年“618”伴隨著“取消預(yù)售”而來,，是促銷時間明顯延長,。有消費者認為，“618”時間太長,，看中的商品價格不停在變,，“我在淘寶看中了一臺寵物飲水機，結(jié)果發(fā)現(xiàn)三波促銷每一天價格都可能不一樣,，比價比得有點累,。”

　　消費者正逐漸告別“大促囤貨”行為,。廣州一位女裝商家告訴記者,，今年消費者下單比以往謹慎，再加上服裝類商品退貨率較高,，實際銷售情況并不樂觀,。此外，有商家告訴記者,，由于平臺側(cè)重用戶服務(wù)端,，大促期間要求強制運費險、降低售價等,，導(dǎo)致成本出現(xiàn)上漲,。浙江某彩妝品牌進口經(jīng)銷商透露，今年“618”期間公司在某平臺上做到了超1億元GMV,，但實際純利不到80萬元,。

　　業(yè)內(nèi)前瞻

　　“雙11”與算法機制才是大考

　　科爾尼咨詢分析，傳統(tǒng)頭部電商平臺獲取流量的難度越來越大,。此前消費者習(xí)慣使用淘寶,、京東等頭部平臺通過搜索、對比后下單完成購買,。如今,，算法機制推動的興趣電商、內(nèi)容電商縮短了消費者的決策鏈,?！皞鹘y(tǒng)平臺購買點擊這種做法已經(jīng)不太適用于我們了，我們會加強日常營銷,，在幾大種草平臺如抖音,、小紅書、B站等年輕人聚集的地方露出和種草,?！蹦碀h服商家告訴記者。

　　記者留意到,，當(dāng)傳統(tǒng)電商仍在抓大促節(jié)點做GMV成績的時候,，新電商已經(jīng)通過內(nèi)容直播,、種草平臺常態(tài)化觸達用戶，刺激消費,。B站數(shù)據(jù)顯示,，今年“618”帶貨GMV同比高速增長146%，整體訂單量同比增幅達154%,。

　　“‘618’對于頭部電商來說只是小測,，‘雙11’才是大考。是否能迎合用戶消費行為的改變,，在商品促銷組合,、折扣方式簡化上，頭部電商還需要進一步思考,?！彪娚绦袠I(yè)觀察員沈啟志表示，如今用戶更傾向于按需消費,，“囤貨”已經(jīng)成為過去式,，傳統(tǒng)電商應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變促銷玩法，否則只會繼續(xù)被蠶食市場份額,。