上世紀(jì)六七十年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入滯脹期,，市場(chǎng)環(huán)境變得復(fù)雜而充滿挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略開(kāi)始顯得力不從心。在這樣的背景下,，定位理論應(yīng)運(yùn)而生并大放異彩,。

不斷完善的定位理論體系，也讓“定位”這一理論越來(lái)越適用于當(dāng)下日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，而成美定位便是國(guó)內(nèi)第一家將定位理論引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的咨詢公司,，其打造的“中國(guó)定位第一例”王老吉，成為了定位理論在中國(guó)的落地的里程碑事件,。而特勞特定位理論隨著王老吉的案例在中國(guó)一舉名,，改變了很多企業(yè)的認(rèn)知，讓市場(chǎng)推廣規(guī)則從“直接做廣告”轉(zhuǎn)變?yōu)?“先定位,，再做廣告”,。

2002年12月加多寶公司委托成美定位對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。經(jīng)過(guò)研究分析,，成美的品牌定位研究報(bào)告出爐——首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位是“預(yù)防上火的飲料”,，獨(dú)特的價(jià)值在于“喝紅罐王老吉能預(yù)防上火”,。

紅罐王老吉為加多寶帶來(lái)了巨大的效益：2003年其銷售額比上年同期增長(zhǎng)了近4倍，由1億多元猛增至6億元,，并沖出廣東和浙南,；2004年銷量突破10億元；接下來(lái),，每年都有爆炸式的增長(zhǎng),，2007年銷量超過(guò)80億元。2009年王老吉銷售額達(dá)到160億元,。2012年轉(zhuǎn)為加多寶品牌后,，年銷售額更是超過(guò)200億元。

對(duì)于定位理論,，成美定位團(tuán)隊(duì)總結(jié)到：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)不在工廠和賣場(chǎng),，而在消費(fèi)者心智中,。定位能夠使品牌在顧客心智中占領(lǐng)與眾不同的有利位置，讓你的產(chǎn)品成為客戶首選,。而企業(yè)最重要的工作目標(biāo)應(yīng)是調(diào)動(dòng)顧客對(duì)品牌的心智認(rèn)知,，在顧客心中占據(jù)獨(dú)特的地位?！?/p>

從定位理論被提出到里斯,、特勞特宣稱定位時(shí)代來(lái)臨，過(guò)了整整四年(1972年);而又過(guò)了8年,，跨入80年代的第一年——1980年,，《定位》一書(shū)正式出版，至此宣布定位這一理論正式進(jìn)入世界智庫(kù)的舞臺(tái),。

我們看到從定位一詞提出到《定位》理論書(shū)籍出版,，整整經(jīng)過(guò)十二年時(shí)間，而這十二年時(shí)間,，正是特勞特與里斯用實(shí)踐檢驗(yàn)這一理論,，這也證明了任何一個(gè)理論體系都不是一朝一夕能形成，它需要時(shí)間,、空間的雙重印證。

同樣的,，企業(yè)執(zhí)行定位也不是今天定位明天就有效果,，通常也需要一年左右時(shí)間才能真正顯示出初期效果，而想要效果更好,，需要的也是持久的執(zhí)行,。這也是為何我們看到成美定位的客戶大多是“回頭客”，因?yàn)榇蠹以诓粩鄨?zhí)行中取得了一次又一次的成果,，是多重累積后,，才形成行業(yè)真正的“巨頭”。