導(dǎo)語：

2023年,越來越多的品牌陷入質(zhì)價比的迷霧當(dāng)中。消費者紛紛看重高品質(zhì)的性價比,希望以更少的支出完成不降級的消費,這樣的消費理念波及到衣食住行等眾多消費品牌,。

在成都六匯鑫邦農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡稱“六婆”)副總經(jīng)理楊麗莎看來,品牌可以將供應(yīng)鏈前置降低采購成本,同時對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)迭代,再加上企業(yè)本身收縮的利潤,多管齊下從而給市場提供極致性價比的產(chǎn)品,。

紀(jì)錄片《中國辣度》中有這么一段文案:“今天,從南到北,辣將人們聯(lián)系在一起。無限放大又被聚焦?jié)饪s的辣,燃起人們的口腹之欲,。唇舌之間,是街頭巷尾,也是縱情生活,。”

過去說到的吃辣,主要集中在我國川渝,、貴州,、云南、湖南,、江西等地區(qū),但是隨著辣味元素席卷整個餐飲,、食品圈,連曾經(jīng)飲食標(biāo)榜鮮、淡,、甜的廣東,、江浙等地也刮起了一股辣旋風(fēng),“無辣不歡”已經(jīng)成為時下全國各地年輕人的集體屬性。

作為辣味產(chǎn)業(yè)的佼佼者,六婆公司起家于串串香,在加盟頂峰的時候門店數(shù)量超過1000家,。當(dāng)加盟商達(dá)到高峰期的時候,六婆公司開始走向了自建工廠的道路,。

楊麗莎接受第一食品資訊記者專訪

楊麗莎告訴第一食品資訊:“加盟商多了,對標(biāo)品的要求也更高了。我們從無到有,到建立小規(guī)模的工廠,然后再到現(xiàn)在的現(xiàn)代化企業(yè),一步一步走來,不斷提煉自己的定位,跟著時代的發(fā)展進(jìn)行自我成長與蛻變,?！?/p>

2015年左右,電商興起,六婆公司快速響應(yīng),組織專人團(tuán)隊運營電商業(yè)務(wù),屬于當(dāng)時四川布局電商較早的一批企業(yè)。

“當(dāng)時,董事長給電商負(fù)責(zé)人下了100萬的銷售任務(wù),最開始大家會覺得 100 萬好高,。但是現(xiàn)在,六婆的線上渠道覆蓋了淘寶,、天貓、京東,、拼多多,、抖音等各大平臺。再倒回去看,100萬的任務(wù)其實并不高,?！?/p>

在楊麗莎看來,六婆能達(dá)到今天的規(guī)模和品牌影響力,與企業(yè)在關(guān)鍵節(jié)點上能夠抓住時代的潮流密不可分:“現(xiàn)在也是一樣的,達(dá)人直播和企業(yè)自播幾乎成了品牌標(biāo)配,帶貨這些動作我們也在做,。做產(chǎn)品、做品牌,對于企業(yè)家的要求很高,需要抓住趨勢,然后適時調(diào)整自己的戰(zhàn)略,?！?/p>

同樣是在2023年,重回線下市場被眾多品牌提及,很多原本走線上渠道的廠家花大力氣招募經(jīng)銷商、開拓網(wǎng)點,甚至有企業(yè)表示:“即便主播帶貨的1000萬,都抵不上線下市場賣的100萬”,。

在這方面,六婆也加大了線下流通渠道的布局,楊麗莎表示:“我們做了很多投入,包括產(chǎn)品陳列,、終端促銷等,跟以前比較粗放的管理模式有很大的不同?！?/p>

事實上,“嗜辣”早已不是國人獨有的愛好,據(jù)《2018全國調(diào)味品行業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示,全球吃辣人群達(dá)25.24億人,零食巨頭樂事《2020年零食口味預(yù)測》中也認(rèn)可辣味和酸味在零食口味里的潛力,。

而在辣味賽道里,入局的企業(yè)也越來越多。當(dāng)賽道競爭壓力加大,六婆又將如何應(yīng)對呢?

“一個品類你創(chuàng)造了它,從無到有,當(dāng)這個品類在消費端打開市場之后,有其他品牌進(jìn)來是必然的,也是一件好事,。畢竟只有入局的企業(yè)多了,賽道才有可能做得更大,。這期間,也有做得好的同行,壓力肯定也會隨之而來?！?/p>

不過,在楊麗莎的眼中,六婆有著自己的獨有優(yōu)勢,。

“之前大家都習(xí)慣了食用單獨的辣椒面,但我們開創(chuàng)了調(diào)味辣椒面。從只有辣味的產(chǎn)品進(jìn)化成多種配方調(diào)味而成的有香味的產(chǎn)品,。直到現(xiàn)在,香辣味的那款辣椒面,一直是我們的暢銷款,。”

對于很多四川乃至全國的消費者而言,六婆調(diào)味辣椒面產(chǎn)品伴隨了自己很多年,在這其中蘊(yùn)含了情感的價值在里面,。

這兩年,六婆又研發(fā)出了小包裝,、十二風(fēng)味辣椒面,不斷觀察消費行為,然后推出相應(yīng)的產(chǎn)品?！拔矣X得六婆給大家有一種情感或者說一種記憶的歸屬感,這是很多品牌沒有辦法達(dá)到的,。”

“比如我的一位朋友就告訴我,他們?nèi)|南亞旅游的時候,帶的行李里面就會有六婆的辣椒面,。東南亞當(dāng)?shù)爻允卟松忱?人家都是放沙拉醬,他們說不要給我放沙拉,我自己帶的有辣椒面,。這樣一個菜加辣椒面的組合,雖然跳出了一般人的常識,也證明了消費者對我們產(chǎn)品的喜愛?！?/p>

面對以90后,、00后消費者為主流的消費環(huán)境,六婆也在通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品,從包裝設(shè)計、線上銷售,、健康宣傳,、品牌故事、營銷活動等方面去滿足年輕消費者的需求并提高市場競爭力,。

在研發(fā)方面,六婆針對年輕消費者對口味和營養(yǎng)的需求,開發(fā)出更多種類的調(diào)味辣椒面,。尤其是十二風(fēng)味系列產(chǎn)品,在小紅書、抖音等社交平臺引發(fā)了全民花式蘸六婆的消費熱潮,。而松茸辣椒面創(chuàng)新性地將松茸與辣椒面進(jìn)行結(jié)合,既滿足了大家的健康需求,又能有效提高品牌的溢價空間,。

社交媒體營銷方面,作為年輕消費者獲取信息和交流的重要渠道之一,六婆通過在這些平臺上發(fā)布短視頻以及直播帶貨的形式,吸引大家的關(guān)注和購買。

現(xiàn)在,各行各業(yè)談到的消費降級或者說極致性價比的熱點,六婆也注意到了,。

對此,楊麗莎透露:“我們還要繼續(xù)觀察,六婆的消費者對價格的敏銳度是不是那么強(qiáng)?因為在我們的感覺當(dāng)中,我們的產(chǎn)品因為本身定價不高,對于吃辣的人群來說又是個剛需的產(chǎn)品,。因此,我們要去判斷,極致的性價比是不是一個真的需求。當(dāng)然了,我們也一直在通過將原材料向上游基地延伸,、提升設(shè)備精細(xì)度以及縮減企業(yè)利潤去盡可能讓利給消費者和客戶,。今后也會持續(xù)做這件事情?！?/p>