亞馬遜日本站23日宣布正式啟動(dòng)“贏在日亞”賣(mài)家賦能計(jì)劃，將通過(guò)優(yōu)惠升級(jí),、流量加碼,、全生命周期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)三大舉措，助力中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜日本站實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，把握日本電商發(fā)展機(jī)遇,。賦能計(jì)劃包含銷(xiāo)售傭率下調(diào)、新賣(mài)家入駐優(yōu)惠,、新品入倉(cāng)補(bǔ)貼,、站內(nèi)外流量支持、客戶(hù)經(jīng)理定制化指導(dǎo)等多重支持,。

“日本電商規(guī)模位居世界前列,。多年來(lái)，亞馬遜日本站在豐富選品,、完善服務(wù)體驗(yàn)和優(yōu)化商品價(jià)格等方面持續(xù)投入,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的首選之一?！眮嗰R遜日本第三方賣(mài)家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人FranciscoMedina表示,，“我們很高興看到越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家通過(guò)亞馬遜日本開(kāi)展出口跨境電商業(yè)務(wù)。截至目前,，亞馬遜在日本已擁有超過(guò)25個(gè)運(yùn)營(yíng)中心和50余個(gè)配送中心,，超過(guò)700萬(wàn)選品可在全境實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。我們將繼續(xù)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，為日本消費(fèi)者提供高效,、及時(shí)、便捷的物流服務(wù),，也為賣(mài)家在日本的發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。”

中國(guó)賣(mài)家之所以選擇日本站,，F(xiàn)ranciscoMedina認(rèn)為有三個(gè)主要原因,。首先，日本是一個(gè)龐大的市場(chǎng),，它是全球第四大經(jīng)濟(jì)體,，2023年GDP達(dá)到4.2萬(wàn)億美元，人口超過(guò)1.2億,。其次,，日本的重要性不僅體現(xiàn)在人口總量上，還體現(xiàn)在它有非常龐大的,，消費(fèi)力強(qiáng)的消費(fèi)群體,。2023年,，日本人均GDP超過(guò)了52000美元。第三,，日本有著巨大的經(jīng)濟(jì)體量,，規(guī)模龐大的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者群體，造就了強(qiáng)大的線上購(gòu)買(mǎi)力,。OOSGA曾預(yù)測(cè),，2023年日本電商增速預(yù)計(jì)比整體零售增速快7-10倍。

亞馬遜中國(guó)副總裁,、亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)賣(mài)家拓展負(fù)責(zé)人宋曉俊表示:“幫助賣(mài)家拓展全球業(yè)務(wù)是我們今年的年度戰(zhàn)略之一,，亞馬遜日本站憑借更快的上線速度、更短的運(yùn)輸時(shí)間,、更低的貨運(yùn)成本、更及時(shí)的資金周轉(zhuǎn)等優(yōu)勢(shì),，吸引了大批中國(guó)賣(mài)家入駐,。過(guò)去一年，亞馬遜日本站中國(guó)賣(mài)家的整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)將近20%,，年銷(xiāo)售突破百萬(wàn)美元的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量同比增長(zhǎng)逾40%,。此次推出‘贏在日亞’賣(mài)家賦能計(jì)劃，希望能進(jìn)一步釋放中國(guó)賣(mài)家的潛能,，幫助他們抓住日本電商發(fā)展這一關(guān)鍵機(jī)遇,，在全球布局中開(kāi)拓業(yè)務(wù)新增量?！?/p>

此次發(fā)布的“贏在日亞”賣(mài)家賦能計(jì)劃,，具體包括以下三大賦能舉措:

賦能舉措一:費(fèi)用優(yōu)惠升級(jí)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間

亞馬遜日本站將推出一系列降費(fèi)和補(bǔ)貼政策,，有效降低賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本,。一是再次升級(jí)“2024新賣(mài)家入門(mén)大禮包”。新賣(mài)家首年,，或首100萬(wàn)美金品牌商品成交額可獲得至少5%的銷(xiāo)售額返還,，返還部分可直接抵扣銷(xiāo)售傭金，最高可抵扣52500美元,。大禮包還包含亞馬遜Vine計(jì)劃,、FBA入庫(kù)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，商品推廣廣告折扣券,、優(yōu)惠券費(fèi)用折扣等多項(xiàng)福利,。二是針對(duì)新選品，提供物流入倉(cāng)優(yōu)惠,。符合條件的新品可享受平均5%的銷(xiāo)售額返還,，直接用于抵扣配送費(fèi),，減少賣(mài)家的實(shí)際支付費(fèi)用。符合條件的新品還可享受免FBA月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和免庫(kù)存移除費(fèi)優(yōu)惠,。三將為低單價(jià)商品提供銷(xiāo)售傭金和配送費(fèi)用優(yōu)惠,。5月15日起，單件價(jià)格低于2500日元的服飾商品,，銷(xiāo)售傭金比例由12%下調(diào)至8%,；6月1日起，針對(duì)單件價(jià)格低于750 日元的商品,，銷(xiāo)售傭金將下調(diào)至5% ,，每件商品最低收取30日元傭金。此外,，對(duì)于單價(jià)低于1000日元的商品,，配送費(fèi)用將比標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率下調(diào)66日元。四是升級(jí)Amazon SEND(亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案),，將在原有標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸服務(wù)時(shí)效基礎(chǔ)之上,，推出“經(jīng)濟(jì)服務(wù)”選項(xiàng)，為賣(mài)家提供更多選擇,，進(jìn)一步降低物流成本,。此外，亞馬遜日本站不斷增加的物流和配送運(yùn)營(yíng)中心,，也為中國(guó)賣(mài)家提供了更多頭程入倉(cāng)的選項(xiàng),，更好地滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

賦能舉措二:全方位加碼流量,，提升品牌影響力

為給日本消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì),，且高性?xún)r(jià)的商品，亞馬遜日本站將大幅加碼節(jié)促期間的流量支持,。一是在各類(lèi)節(jié)促中,，設(shè)置海外賣(mài)家專(zhuān)屬商品聚合頁(yè)，集中展現(xiàn)各類(lèi)優(yōu)惠商品和優(yōu)惠券信息,，針對(duì)季節(jié)性類(lèi)目提供頁(yè)面頭部獨(dú)立展示,，并在2024年延長(zhǎng)此類(lèi)頁(yè)面的展示時(shí)間；二是推出如游戲周,、時(shí)尚周末等品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，為細(xì)分類(lèi)目帶來(lái)更多流量，推動(dòng)細(xì)分類(lèi)目增長(zhǎng),；三是擴(kuò)展分類(lèi)目常設(shè)頁(yè)面至12個(gè),，在節(jié)促期間，通過(guò)日亞主頁(yè),、郵件,、社交媒體等站內(nèi)外渠道持續(xù)推送信息,，并利用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等，在多平臺(tái)分享中國(guó)賣(mài)家暢銷(xiāo)商品,，賦能賣(mài)家全方位獲取流量,，提升節(jié)促期間的轉(zhuǎn)化。

賦能舉措三:全周期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),，培育本土化實(shí)戰(zhàn)能力

三大賦能舉措從降本,、獲客、運(yùn)營(yíng)三方面出擊,，為中國(guó)賣(mài)家在日本的業(yè)務(wù)發(fā)展提供全方位支持,。伴隨著日本電商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，以及包括獨(dú)居經(jīng)濟(jì),、銀發(fā)經(jīng)濟(jì),、“她”經(jīng)濟(jì)和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等新消費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn)，中國(guó)賣(mài)家在日本將獲得更多的選品機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間,。

除整體業(yè)績(jī)提升外,，中國(guó)賣(mài)家還通過(guò)亞馬遜日本站成功打造了多個(gè)知名出海品牌，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的海外增長(zhǎng),。過(guò)去一年,，日亞的品牌型中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)50%,。韶音國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提到:“作為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌,，韶音在2019年入駐日本站之后，通過(guò)本土化,、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng),，年銷(xiāo)售額已突破20億日元大關(guān)，多次登上耳機(jī)品類(lèi)榜單榜首,，成為日本骨傳導(dǎo)耳機(jī)領(lǐng)域最耳熟能詳?shù)摹袊?guó)名片’,。”在飛速增長(zhǎng)的儲(chǔ)能賽道,，中國(guó)品牌EENOUR也同樣表現(xiàn)出色,。EENOUR跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示:“我們于2020年入駐亞馬遜日本站，這幾年在日亞實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),。在2023年的Prime會(huì)員日活動(dòng)中,，我們創(chuàng)造了3億日元的銷(xiāo)售新高，全年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)49%,?！?/p>

FranciscoMedina同時(shí)也提及很多中國(guó)品牌在日本站獲得成功的原因，他說(shuō):“日本客戶(hù)一般對(duì)于他們所買(mǎi)到的產(chǎn)品有非常高的質(zhì)量方面的期待,，同時(shí)品牌忠誠(chéng)度也很高,，我發(fā)現(xiàn)那些日本市場(chǎng)取得成功的中國(guó)品牌的往往都是做了相應(yīng)的投入,，做這種產(chǎn)品的創(chuàng)新，滿(mǎn)足日本客戶(hù)的獨(dú)特需求,，那么相應(yīng)的日本的這些客戶(hù)也回報(bào)這些品牌有非常長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度,，我想說(shuō)這樣的品牌在日本很可能取得很大的成功，那就是客戶(hù)為中心,，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期主義,。”

亞馬遜于2000年進(jìn)入日本,。2010年至2022年,，亞馬遜在日本的投資總額超過(guò)6萬(wàn)億日元。Statista的數(shù)據(jù)顯示,，截至2024年2月,，日本消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)生活必需品時(shí)首選亞馬遜的比例高達(dá)49.4%。隨著日本電商行業(yè)的不斷發(fā)展,，亞馬遜日本站將為中國(guó)賣(mài)家提供更廣闊的機(jī)遇和增長(zhǎng)空間,。