“半夜也有人簽字刷卡!” 重磅利好落地,房子賣爆了,?
中新網(wǎng)9月5日電 (中新財經(jīng)記者 左宇坤)“售樓處排起長隊、深夜不打烊”“單日勁銷X千萬,、1個億”“一天賣出了一個月的量”……在四大一線城市全部宣布執(zhí)行“認房不認貸”后的首個周末,地產(chǎn)圈的從業(yè)者的忙碌和興奮,,從線下樓盤案場和小區(qū)的帶看,,蔓延到線上的朋友圈和媒體報道里。
“終于等到政策了,!”這是他們最大的感受,。近期,多項房地產(chǎn)市場利好政策密集出臺,,涉及諸多一,、二線城市宣布推進“認房不認貸”、調整優(yōu)化差別化住房信貸政策,、首套和二套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例政策下限統(tǒng)一為不低于20%和30%……將市場情緒逐漸推高,。
新房熱度走高,看房人數(shù)猛增
“就這周六(9月2日)早上,,印象太深刻了,,案場剛剛開門半小時就已經(jīng)進來十幾組看房的客戶了,之前一天也不一定有這么多,?!北本┦心呈蹣翘庝N售人員孟姍(化名)對記者表示。
但忙碌自前一天晚上就開始了,。9月1日傍晚,,北京宣布全面執(zhí)行“認房不用認貸”政策,孟姍和她的同事們便急忙把官方鏈接分享給自己的意向客戶們:“北京確認執(zhí)行了,,咱們現(xiàn)在可以按首套貸款買房了,。”
這幾天,孟姍也久違地工作到了深夜,?!捌匠M砩掀甙它c就沒什么人了,但這幾天從案場下班就零點以后了,,回去再回復下客戶的信息,、在朋友圈發(fā)發(fā)‘銷售喜報’,基本上凌晨兩三點才能睡覺,。”
“機不可失”是孟姍最近最常說的一句話,,雖然忙碌,,但也有銷售成績的切實提高?!爸苣﹥商煳覀兌ㄏ碌牟畈欢嗄苡?0多套,,有些還是晚上11點甚至更晚簽字刷卡的。之前的話,,一周也賣不到10套,。”
最讓孟姍感受深刻的,,還是轉化率的提高:“之前就感覺每天都在努力給客戶講解,,但大家觀望情緒比較濃,可能帶看十幾組都只是看看,;最近來的人目標性都更強,,可以說政策幫他們最終下定了決心,大概帶看五六組就有能成交或者意向很強烈的,,我們干勁也就更足了,。”
火爆的看房及銷售情況難免會讓一些開發(fā)商動起漲價的心思,,社交媒體上,,有些項目甚至已在宣傳海報上標注“明日全線上調2%”的字樣。但孟姍卻表示,,最近并沒有收到價格變動的消息,,有些“中間房”甚至還有幾萬塊錢的優(yōu)惠,但這都是延續(xù)的之前的優(yōu)惠活動,,與新政策的出臺并無關系,。
孟姍也坦言,最近樓盤會一直制造銷售火爆的氣氛,,抓緊時間出貨,,以彌補之前落下的銷售任務。但如果看房和銷售熱度能持續(xù)半個月甚至更長的時間,開發(fā)商或許會考慮漲價,。
“北京的新建住宅成交出現(xiàn)了一次爆發(fā),,9月2日一天成交超過1800套,8月全月網(wǎng)簽只有3100套,,也就是北京新政第一天市場成交就超過之前半個月的成交量,。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出,,9月2日新政第一天,,一線城市成交活躍,因為網(wǎng)簽數(shù)據(jù)滯后,,實際市場成交熱度北京最高,,上海其次,整體看,,新政策對廣州深圳影響不大,。
一位深圳市房產(chǎn)中介對記者表示,周末兩天看房人數(shù)明顯提高,,但實際簽約情況變化不太明顯,。“價格也沒有太大變化,,甚至有樓盤的少量房源推出了周末9.5折,、9.2折的優(yōu)惠,因為有年底清盤的計劃,,想趁著政策的窗口期加快去化,、回籠資金?!?/p>
二手房掛牌量上漲,,博弈仍在持續(xù)
周一(9月4日)中午,房產(chǎn)中介于磊(化名)終于回到了門店,,但往常熱鬧的店里卻頗為空蕩,,同事們都已出去帶看。趁著午飯時間回來的于磊回來也有任務――帶領之前主攻租房的同事熟悉買房的業(yè)務,,下午依然要出去帶看,。
“預約帶看量大概是之前的兩到三倍。我負責的小區(qū)里都有熟悉的鄰居問我,,是出什么政策了嗎,,周末來看房的人一批又一批,好久沒這么火爆了,?!庇诶谡f,,除此之外,他們這兩天還要忙著和已掛牌在售的客戶打電話確認情況,,主要問是否確定還要出售,,以及有沒有議價空間等。
但于磊也表示,,這兩天的帶看很多也是陪客戶去售樓處看新房,,二手房市場相對冷靜一些?!俺鞘菢I(yè)主賣房置換急用錢,,其他的二手房都在漲價。我?guī)Э催^的一套房子,,一直掛著730萬一兩年了,,這兩天直接漲到了780萬?!?/p>
二手房市場,“掛牌量和掛牌價比成交量漲得快多了”成為大家的共識,。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,,新政后北京二手房房源掛牌量明顯增加,9月2日新增掛牌房源超過3000套,,是過去的3倍,,而二手房客戶新增大約是1倍。
“在整個二手房房源中,,有600套房源漲價,,這反映出一部分業(yè)主是為了‘賣一買一’享受寬松的首付政策想換房的,另一部分業(yè)主是期望價格上漲變現(xiàn),,但整體來看,,目前的成交價格基本平穩(wěn)?!睆埓髠ケ硎?。
但于磊還是對未來一段時間的銷售充滿信心。在他看來,,原來首付款有壓力的一些人,,新政放開后可以貸更多的錢,首付款壓力小了,,量自然就起來了,。
“有個今年2月買了房的客戶也找我說有點后悔,她當時因為首付不太夠,,又不想借錢,,最后定下了一套首付稍微低點的房子,,但她其實是可以承受高首付那套房子的后續(xù)月供的?!庇诶诒硎?,大城市里不乏家底一般、暫沒存下很多錢但賺錢能力很強的新市民,,如今首付降低等新政策很適合這種年輕人,,以及重新被認定為有首套資格的購房人群。
后續(xù)走勢或將如何,?
“一線城市‘認房不認貸’政策信號意義重大,,未來一段時間或帶動一波購房需求入市,有望進一步修復市場信心,。加之二三線城市‘認房不認貸’政策落地速度加快,,有望帶動全國市場預期進一步好轉,‘金九銀十’行情可期,?!敝兄秆芯吭菏袌鲅芯靠偙O(jiān)陳文靜認為。
“一線城市的政策內容雖和全國其他城市內容一致,,但效果會更好,。因為一線城市原先的首付認定比例要高很多,同樣政策下自然效應會更加明顯,?!币拙友芯吭貉芯靠偙O(jiān)嚴躍進也認為,后續(xù)一線城市的市場交易活躍,,對于其他城市的預期調整和市場信心恢復都具有非常重要的作用,。
但張大偉也提醒道:“樓市的回暖程度還要看后續(xù)的變化。預計京滬兩地成交量在9月出現(xiàn)環(huán)比大幅上漲后,,進入10月市場可能在消化存量需求后再次企穩(wěn),。”
廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出,,接下來建議多措并舉,、供需同步發(fā)力,降低利率,、降低稅費,,鼓勵開發(fā)商合理定價、降價促銷,,加大公共服務補短板力度,,同時在居民收入端、就業(yè)端更多著力,,穩(wěn)定居民的預期,,綜合發(fā)力讓樓市穩(wěn)定下來,。
58安居客研究院院長張波同樣認為,針對不同的城市,、不同的潛在購房人群,,政策還應該進一步細化,精準發(fā)力,。比如“認房不認貸”對改善性住房需求已給出很好的政策空間,,建議二套房首付比例不作大的調整,甚至可以只調整“普通住宅”標準,。(完)
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