數(shù)智企業(yè)24字畫像：客戶導(dǎo)向,、生態(tài)共榮,、員工能動(dòng),、實(shí)時(shí)感知,、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能運(yùn)營,。

　　文｜《中國企業(yè)家》記者 閆俊文

　　用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京一直將兩個(gè)詞掛在嘴邊――技術(shù)與客戶,，2023年，用友已創(chuàng)立35年,，這是驅(qū)動(dòng)其持續(xù)奔跑的兩個(gè)重要因素,。

　　“ChatGPT的出現(xiàn)及在全球范圍內(nèi)引發(fā)的熱潮，標(biāo)志著人工智能由此進(jìn)入普及應(yīng)用階段,，全球IT技術(shù)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新從以云計(jì)算為中心的時(shí)代,，進(jìn)入到以AI為中心的新時(shí)代?！睂?duì)這次AI熱潮,，王文京反應(yīng)敏銳，一直有所準(zhǔn)備,。

　　他認(rèn)為,，隨著AI成為全球IT技術(shù)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的中心，商業(yè)創(chuàng)新也進(jìn)入全面數(shù)智創(chuàng)新的階段,，即由此前側(cè)重?cái)?shù)據(jù)服務(wù)的數(shù)字化,，進(jìn)入到數(shù)據(jù)服務(wù)與智能化并舉的數(shù)智化新階段,。

　　他預(yù)判AI對(duì)企業(yè)應(yīng)用的改變,，主要在三個(gè)方面,，包括業(yè)務(wù)運(yùn)營的智能化、人機(jī)交互的智能化以及基于AI賦能快速實(shí)現(xiàn)用戶應(yīng)用的生成,，“AI賦能之后的低代碼開發(fā)會(huì)更強(qiáng)大,，企業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新會(huì)更加快速?！?/p>

　　用友數(shù)年前在業(yè)界率先提出“數(shù)智化”(數(shù)字化+智能化),、“數(shù)智企業(yè)”的概念，表達(dá)的就是以數(shù)字化為基礎(chǔ),，智能化產(chǎn)生新價(jià)值的理念,，以及數(shù)字和智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)發(fā)展進(jìn)化，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),、智能運(yùn)營的企業(yè)新范式,。

　　回首往事，用友成立于1988年,，經(jīng)歷了三個(gè)大的階段：第一階段核心產(chǎn)品為財(cái)務(wù)軟件,，可視為部門級(jí)的應(yīng)用；第二階段核心產(chǎn)品是ERP,，提供一體化套件,，是公司級(jí)的應(yīng)用；第三階段戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品是用友BIP,，是數(shù)智化時(shí)代集工具,、能力和資源于一體的融合化多元服務(wù)矩陣，是社會(huì)級(jí)的企業(yè)云服務(wù)平臺(tái),。

　　對(duì)于服務(wù)企業(yè)數(shù)智化的新產(chǎn)品,，用友沒有沿用ERP或云ERP的名詞，而是采用“BIP（Business Innovation Platform,，商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)）”的名詞與概念,，是因?yàn)檫@是全新一代的產(chǎn)品，不僅采用了全新一代的數(shù)字和智能技術(shù),，更在產(chǎn)品應(yīng)用的范圍,、作用的層級(jí)、產(chǎn)品形態(tài)以及對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式,，尤其是帶給客戶的價(jià)值等眾多方面都與上一代以ERP為代表的企業(yè)軟件有了巨大的飛躍,。

　　走到第35個(gè)年頭，意味著用友的發(fā)展穿越了多個(gè)周期,。多數(shù)企業(yè)即使可享受一次技術(shù)浪潮的澤被,，往往也會(huì)在下一次浪潮時(shí)受到?jīng)_擊,，何況用友起家的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，一直都在離企業(yè)變革最近的地方,，與企業(yè)一起經(jīng)歷每次變革,，它為什么總能站到浪潮之巔？

　　領(lǐng)導(dǎo)力大師吉姆?柯林斯在《卓越基因》一書中,，認(rèn)為卓越是一種內(nèi)在的動(dòng)態(tài)過程,，而不是終點(diǎn)，他由此提出了一個(gè)核心問題：為什么有些企業(yè)完成了從優(yōu)秀到卓越的跨越,，有些條件與之相似的企業(yè)卻做不到,？

　　用友正處在這個(gè)“動(dòng)態(tài)過程”之中。剖析用友的進(jìn)化發(fā)展,，以及其對(duì)企業(yè)數(shù)智化的理念和主張,，能讓我們更深刻地洞察和思考數(shù)智化在構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)方面的能力和價(jià)值，也能對(duì)柯林斯之問找到一個(gè)中國式樣本,。

　　何為數(shù)智化

　　以2020年為分水嶺,，商業(yè)史行至數(shù)智化大拐彎處，各種產(chǎn)業(yè)板塊劇烈碰撞,，低谷隆起,，高山下陷。

　　以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈為代表的新一代信息技術(shù)在集群式,、交互化發(fā)展，掀起的集成式創(chuàng)新引發(fā)了一場(chǎng)浩蕩的數(shù)智化革命,，從宏觀上改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),，極大提升了社會(huì)生產(chǎn)力，從微觀上改變了企業(yè)的管理模式,，提升了組織運(yùn)行效率,。

　　數(shù)智化技術(shù)與全新商業(yè)模式相互作用，沖擊的不僅是研發(fā),、市場(chǎng),、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)運(yùn)營等價(jià)值鏈要素,，還重構(gòu)了不同行業(yè)的價(jià)值體系,；相較于工業(yè)化時(shí)代，企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生了革命性變化,，呈現(xiàn)出更劇烈的不確定性,。

　　這就是用友推出BIP的背景,，它比時(shí)代快半步，從2017年就開始研發(fā),，歷經(jīng)預(yù)研,、原型產(chǎn)品、小規(guī)?？蛻趄?yàn)證,，到功能完善與跨行業(yè)規(guī)?；瘧?yīng)用,。

　　“BIP”是由用友提出和定義的，這表明在數(shù)智化時(shí)代,，中國廠商已經(jīng)到了可以提出并引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段,，也反映了中國企業(yè)軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全球發(fā)展的新地位，王文京表示,。

　　身處浪潮之中,，王文京對(duì)數(shù)智化如何看？他說話邏輯清晰,，很少用宏大的形容詞,，對(duì)任何問題，都能快速給出清晰的觀點(diǎn),。

　　當(dāng)大多數(shù)人都在討論“數(shù)字化”時(shí),，王文京已是“企業(yè)數(shù)智化”最早的倡導(dǎo)者。他認(rèn)為,，數(shù)智化是數(shù)字化與智能化結(jié)合在一起,，而非單純的數(shù)字化。這意味著首先要數(shù)字化,，即把企業(yè)里生產(chǎn)經(jīng)營的各種要素以及過程,，形成豐富數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)營,。

　　數(shù)字化是基礎(chǔ)，而智能化產(chǎn)生價(jià)值,，兩者需嵌合在一起,。

　　用友既是中國企業(yè)數(shù)智化變革的見證者，也是參與者,，更是推動(dòng)者,。王文京認(rèn)為數(shù)智化是一個(gè)持續(xù)的進(jìn)程。一些領(lǐng)先企業(yè)的數(shù)智化推進(jìn),，已經(jīng)從局部應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新,、數(shù)據(jù)相對(duì)分散,、只有部分平臺(tái)能力的數(shù)智化1.0階段，進(jìn)入到圍繞生產(chǎn),、經(jīng)營及管理主題的融合化應(yīng)用創(chuàng)新,、重視和系統(tǒng)推進(jìn)數(shù)據(jù)治理、全面升級(jí)數(shù)智底座的數(shù)智化2.0階段,。

　　企業(yè)數(shù)智化1.0階段是用數(shù)字智能技術(shù)找到與自己結(jié)合特別密切的業(yè)務(wù)場(chǎng)景或管理場(chǎng)景,，然后分別去實(shí)現(xiàn)局部的數(shù)智化，像財(cái)務(wù),、人力,、供應(yīng)鏈、采購,、制造,、營銷等分散主題的數(shù)智應(yīng)用。

　　企業(yè)數(shù)智化2.0階段發(fā)展為跨業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主題化融合創(chuàng)新,，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理融合一體的數(shù)智化,，比如企業(yè)之前都有清晰的前臺(tái)、中臺(tái),、后臺(tái)之分,，而數(shù)智化時(shí)代，邊界不再?zèng)芪挤置?。在統(tǒng)一數(shù)智化規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)下,，企業(yè)要推進(jìn)全局的數(shù)據(jù)治理，并通過強(qiáng)有力的數(shù)智底座平臺(tái)支撐企業(yè)數(shù)智化的深化建設(shè)和運(yùn)營,。

　　用友以財(cái)務(wù)軟件起家,，經(jīng)常遇到的案例就是企業(yè)特別關(guān)心且愿意積極推進(jìn)的“業(yè)財(cái)融合”，即業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的融合,，有些行業(yè)將之稱為“大運(yùn)營”,。財(cái)務(wù)本來偏中后臺(tái)，但按照大運(yùn)營的理念,，財(cái)務(wù)要洞察業(yè)務(wù),，再去優(yōu)化業(yè)務(wù)，然后通過這些洞察與優(yōu)化再去改進(jìn)經(jīng)營,。

　　一個(gè)案例是,，用友與國內(nèi)一家航空公司合作，利用數(shù)字智能技術(shù),，能夠核算到航空公司每一個(gè)航班的成本,，根據(jù)核算的結(jié)果，該航空公司的經(jīng)營單元與財(cái)務(wù)一起來決定這個(gè)航班飛不飛，要不要合并,。在此,，數(shù)智化直接作用于經(jīng)營改進(jìn)，財(cái)務(wù)直接參與了業(yè)務(wù)經(jīng)營,。

　　信息化階段以流程驅(qū)動(dòng)為主,，數(shù)智化階段以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為主。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)比流程驅(qū)動(dòng)更為復(fù)雜,，因?yàn)樗揽康牟⒎呛唵喂?，而是要在不同?chǎng)景里形成相應(yīng)的模型算法，由此做出智能化的分析,、判斷,、控制、預(yù)測(cè),。

　　王文京指出,，全球企業(yè)當(dāng)前的一個(gè)重要的潮流，就是利用數(shù)字化,、智能化技術(shù)的商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，帶給企業(yè)的核心價(jià)值在于幫助企業(yè)重構(gòu)發(fā)展力,。

　　從傳統(tǒng)組織到數(shù)智化組織的升級(jí)對(duì)企業(yè)而言是“基因迭代”,，王文京表示，這既是一把手工程也是全員工程,。

　　要完成“基因迭代”,，需四步走。

　　首先,，從公司戰(zhàn)略上要有明確的意識(shí),，做好頂層構(gòu)架。從上到下都要理解數(shù)智化是公司戰(zhàn)略的重要組成,，將之作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的重要路徑,。

　　第二步，要把公司戰(zhàn)略落到具體業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上,。數(shù)智化過程中會(huì)大量涉及到業(yè)務(wù)模式,、業(yè)務(wù)流程的重新變革，這種再設(shè)計(jì)是必由之路,。

　　第三步,，要解決組織與資源的配置，包括組織內(nèi)文化的對(duì)應(yīng)調(diào)整,。如數(shù)智化企業(yè)的組織形態(tài)需更開放,，也更便于賦能基層員工，讓其發(fā)揮主動(dòng)性與創(chuàng)造力。

　　最后一步,，需要有合適的平臺(tái)系統(tǒng)與服務(wù)來支撐戰(zhàn)略落地,、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、新運(yùn)營方式,。

　　戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)、組織,、平臺(tái),，四方面環(huán)環(huán)相扣，缺一不可,。

　　用友BIP就是順應(yīng)此趨勢(shì),，為幫助企業(yè)完成數(shù)智化“基因迭代”而生的。

　　應(yīng)時(shí)而變

　　一個(gè)真正的數(shù)智企業(yè)應(yīng)該長成什么樣子,？王文京有一個(gè)清晰的24字畫像：客戶導(dǎo)向,、生態(tài)共榮、員工能動(dòng),、實(shí)時(shí)感知,、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能運(yùn)營,。

　　在商業(yè)世界,，唯一永不過時(shí)的主題就是“以客戶為中心”，所謂客戶導(dǎo)向,，就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，企業(yè)經(jīng)營從廠商導(dǎo)向(B2C)到客戶導(dǎo)向(C2B)，真正建立起以客戶為中心的商業(yè)模式和流程,。

　　所謂員工能動(dòng),，即企業(yè)組織從被動(dòng)的從上到下驅(qū)動(dòng)到員工主動(dòng)作為，數(shù)智平臺(tái)成為對(duì)員工的高效賦能平臺(tái),。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)指的是企業(yè)經(jīng)營與管理從流程驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流程與決策、管理行動(dòng)等,。

　　所謂智能運(yùn)營,，即企業(yè)運(yùn)營從業(yè)務(wù)流程信息化轉(zhuǎn)向全面自動(dòng)化、智能化,，包括交互,、流程、決策與監(jiān)控等,，從而更加適應(yīng)敏捷,、靈活的業(yè)務(wù)模式。

　　所謂實(shí)時(shí)感知，通過連接和數(shù)據(jù)采集,、處理,，實(shí)時(shí)反饋和洞察消費(fèi)者/生態(tài)/員工狀態(tài)，生產(chǎn)/供應(yīng)鏈/設(shè)備/經(jīng)營運(yùn)行,。

　　所謂生態(tài)共融,，指的是產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)會(huì)構(gòu)建自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，中小規(guī)模企業(yè)會(huì)融入到多個(gè)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中,，整體價(jià)值網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的各方去共贏共生共創(chuàng)發(fā)展,。

　　數(shù)智化轉(zhuǎn)型是難而正確的路，轉(zhuǎn)型中普遍會(huì)遇到管理,、人員,、技術(shù)等方面運(yùn)作現(xiàn)狀與未來創(chuàng)新之間的一系列矛盾。如果這些矛盾能較好地解決,，推進(jìn)順利,，數(shù)智企業(yè)的6大特征都會(huì)逐漸呈現(xiàn)。

　　為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這六大特征,，用友通過戰(zhàn)略投入規(guī)模研發(fā)打造了全新一代的服務(wù)企業(yè)數(shù)智化的產(chǎn)品――用友BIP,。

　　2022年8月27日，用友BIP迎來最重要的一次升級(jí),，發(fā)布了用友BIP3,。用友BIP3在平臺(tái)技術(shù)與應(yīng)用架構(gòu)、領(lǐng)域與行業(yè)應(yīng)用,、生態(tài)體系三個(gè)層面，實(shí)現(xiàn)全面突破,，達(dá)到全球領(lǐng)先水平,。

　　用友BIP3覆蓋10個(gè)大領(lǐng)域，包括財(cái)務(wù),、人力,、供應(yīng)鏈、采購,、制造,、營銷、研發(fā),、項(xiàng)目,、資產(chǎn)、協(xié)同十大領(lǐng)域,，提供了覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)和管理主要領(lǐng)域融合一體的應(yīng)用,，是目前全球領(lǐng)域覆蓋最多的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)群，適應(yīng)了企業(yè)數(shù)智化進(jìn)入新階段后消除“孤島”、融合應(yīng)用的要求?，F(xiàn)在用友BIP及圍繞用友BIP的專職研發(fā)人員已達(dá)9000多人,，是國內(nèi)同類廠商中規(guī)模最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)前,，已有超過33000多家大中型企業(yè)應(yīng)用用友BIP3,。對(duì)他們而言，自身可能就擁有成百上千技術(shù)人員,，自身的系統(tǒng)架構(gòu)能力也很強(qiáng),，為何仍選擇用友？

　　王文京表示,，大型企業(yè)往往有自己的數(shù)智化部門或者成立專門的數(shù)科公司來推進(jìn)數(shù)智化,，用友跟這些部門或數(shù)科公司其實(shí)是一個(gè)合作的關(guān)系，大家各有側(cè)重點(diǎn),、分工合作,。

　　企業(yè)的數(shù)智化部門或者數(shù)科公司，其重點(diǎn)放在兩方面,，一是企業(yè)數(shù)智化的整體規(guī)劃與管理,，二是研發(fā)企業(yè)所在行業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，而涉及財(cái)務(wù),、人力,、供應(yīng)鏈、采購等一些重要的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng),，以及數(shù)智化底座,，就由像用友這樣專業(yè)的服務(wù)商來提供。

　　“我們的專業(yè)性更強(qiáng),，在相關(guān)領(lǐng)域的積累更豐富,。此外，從企業(yè)投入產(chǎn)出比來看,，選擇與我們這樣的服務(wù)商合作比自己投入研發(fā)更合適,。”王文京說,。

　　跋涉深水區(qū)

　　剛剛進(jìn)入2023年,，王文京就開啟了用友近些年來范圍與深度較大的一次組織升級(jí)。

　　用友成立了23個(gè)行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部,，包括離散制造,、消費(fèi)品、流程制造,、裝備制造,、能源,、交通運(yùn)輸、公用,、現(xiàn)代服務(wù),、農(nóng)牧、金融,、汽車,、煙草等，為大型企業(yè)客戶提供數(shù)智化解決方案與服務(wù),。如果劃重點(diǎn),，就是“行業(yè)”，把過去以“以地區(qū)為主,，地區(qū)+行業(yè)”組織模式,，升級(jí)為“以行業(yè)為主，行業(yè)+地區(qū)”的運(yùn)行模式,。

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司而言,，組織架構(gòu)調(diào)整經(jīng)常發(fā)生，如阿里,、騰訊,、小米、京東等,，經(jīng)常半年一小調(diào),，一年一大調(diào)，而軟件服務(wù)商很少有這種大動(dòng)作,。To B領(lǐng)域相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)應(yīng)的服務(wù)商組織架構(gòu)也相對(duì)穩(wěn)定。

　　王文京解釋了這次調(diào)整的核心邏輯,，“滿足客戶數(shù)智化建設(shè)與發(fā)展的新要求,，深入不同行業(yè)的前端業(yè)務(wù)場(chǎng)景，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同,，業(yè)財(cái)業(yè)管融合的運(yùn)營與管理創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造數(shù)智時(shí)代的新價(jià)值,?！?/p>

　　這次組織升級(jí)，是用友身體力行進(jìn)入數(shù)智化深水區(qū)之后,，更加貼近客戶的具體動(dòng)作,，也是用友BIP3發(fā)布后，結(jié)合數(shù)智企業(yè)發(fā)展理念,，真正落實(shí)服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的必然動(dòng)作,。

　　35年來商界的發(fā)展大浪淘沙,，用友為何能活下來，并且活得很好,，一直是外界想探究的,。

　　王文京認(rèn)為這與用友一直以來堅(jiān)守的核心價(jià)值觀“用戶之友，持續(xù)創(chuàng)新,，專業(yè)奮斗”緊密相關(guān),。

　　一是用戶之友?！坝脩糁驯举|(zhì)的含義就是要為用戶創(chuàng)造價(jià)值,，這是我們從創(chuàng)立到現(xiàn)在35年的時(shí)間里，企業(yè)發(fā)展最重要的一個(gè)基礎(chǔ),?！蓖跷木┍硎荆瑥碾娝慊A段,，到信息化時(shí)代,，再到數(shù)智化時(shí)代，都要通過產(chǎn)品和服務(wù)去為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。

　　二是持續(xù)創(chuàng)新,。用友所處的行業(yè)，技術(shù)快速變化,、產(chǎn)業(yè)不斷演進(jìn),，客戶需求和水平都在提高。用友作為服務(wù)商必須要適應(yīng)這種變化,，并持續(xù)創(chuàng)新,。

　　數(shù)智化時(shí)代，服務(wù)商要面對(duì)的是一個(gè)技術(shù)集群,，而非單一技術(shù),，這與用友起步時(shí)電腦化階段完全不同。用友要將技術(shù)集群應(yīng)用到新一代產(chǎn)品創(chuàng)新上,，而這個(gè)集群還在發(fā)生日新月異的變化,，其中的難度系數(shù)自然要大得多。

　　從BIP1,、BIP2到BIP3,，用友BIP以“三中臺(tái)+三平臺(tái)”構(gòu)建企業(yè)數(shù)智化新底座――用友iuap，不僅多項(xiàng)技術(shù)屬全球首創(chuàng),，而且更加業(yè)務(wù)導(dǎo)向,。“三中臺(tái)”包括：業(yè)務(wù)中臺(tái),、數(shù)據(jù)中臺(tái)和智能中臺(tái),，“三平臺(tái)”包括：技術(shù)平臺(tái),、低代碼開發(fā)平臺(tái)和連接集成平臺(tái)。

　　對(duì)于平臺(tái)底座的領(lǐng)先性,，王文京充滿自信,，“在國內(nèi)同類產(chǎn)品里邊，用友的平臺(tái)底座功能和能力現(xiàn)在是走在最前面的,?！备鶕?jù)全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，用友BIP已連續(xù)多年位居中國aPaaS市場(chǎng)占有率第一,。

　　用友核心價(jià)值觀的第三點(diǎn)是“專業(yè)奮斗”,。任何一家企業(yè)都需要奮斗精神，不過用友所在的行業(yè),，每一個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)性都很強(qiáng),，因此僅僅奮斗還不夠，必須堅(jiān)守專業(yè)主義,，用專業(yè)加奮斗贏得客戶信任,。

　　這十二個(gè)字的核心價(jià)值觀，看起來樸實(shí)無華,，但如果將之貫通到企業(yè)的毛細(xì)血管,，殊為不易。王文京還基于用友35年的發(fā)展,，總結(jié)出三點(diǎn)重要的心得：

　　第一,，傾聽客戶，知道客戶真正需要的是什么,，客戶對(duì)自己的期待是什么,，深切地去把握所服務(wù)的客戶最深層的需求，才能做出正確的戰(zhàn)略,，產(chǎn)品和服務(wù)才可能做成功,；第二，敬畏技術(shù),，認(rèn)同技術(shù)是應(yīng)用軟件領(lǐng)域的基本驅(qū)動(dòng)力量,，把最新的ICT技術(shù)跟企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新結(jié)合在一起；第三,，生態(tài)共榮,，和生態(tài)伙伴一起共生共創(chuàng)共贏。

　　關(guān)于客戶與技術(shù),，我們已做過詳細(xì)分解，生態(tài)是王文京的另一張王牌,。

　　公司成長到了一定量級(jí),，往往喜歡談“生態(tài)”,，而用友從創(chuàng)立之初，就有了生態(tài)思維,。

　　在財(cái)務(wù)軟件與ERP階段,，用友均有很多持續(xù)合作多年的代理商伙伴，進(jìn)入BIP階段,，除了老朋友之外,，還擁有了更多背景不同的新合作伙伴。

　　當(dāng)前用友BIP生態(tài)快速成長,，目前已有ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）伙伴近2500家,，專業(yè)服務(wù)伙伴419家，開發(fā)者活躍數(shù)超過108萬,，并連接了全球2108家銀行,。

　　2023年2月，用友舉辦了今年的商業(yè)合作伙伴大會(huì),。會(huì)上王文京遇到了很多和用友合作了近30年的老伙伴,，讓他頗為感動(dòng)的是，有些伙伴當(dāng)年也和自己一樣是年輕人,，現(xiàn)在開始由兒子或女兒接班,，還在繼續(xù)與用友合作。

　　向未來看,，王文京認(rèn)為今天一些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的數(shù)智化已經(jīng)走在中國乃至全球同行的前列,，需要高水平的平臺(tái)和應(yīng)用進(jìn)一步支撐；更多的企業(yè)仍然在摸索前進(jìn)中,，不少企業(yè)有強(qiáng)烈愿望甚至也有了規(guī)劃,，但不知怎么下手，需要作為數(shù)智化供給側(cè)的廠商與服務(wù)商提供先進(jìn)產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)來實(shí)現(xiàn),?？蛻舻钠惹行枨蠛同F(xiàn)實(shí)課題就是用友工作的方向，貢獻(xiàn)價(jià)值的舞臺(tái),，也是用友增長業(yè)務(wù)的源泉,。

　　他和用友已做好準(zhǔn)備。