以下文章來源于首席訪談 ,，作者ifeng

欄目簡介：《首席訪談》紀錄片是《首席訪談》團隊精心打造的企業(yè)家紀實跟拍欄目,，秉承“真性情、有溫度,、影響有影響力的人”的理念,，通過多維度、多視角地展現(xiàn)企業(yè)家日常行程,，結(jié)合深度訪談的形式,，講述企業(yè)發(fā)展中的動人故事，深度解讀企業(yè)家的精神內(nèi)核與價值追求,。

內(nèi)容簡介：面對國內(nèi)外市場的群雄逐鹿,，企業(yè)要在激烈的商業(yè)戰(zhàn)場中站穩(wěn)腳跟，攀登百億營收的高峰,，就必須在戰(zhàn)略層面上尋求突破,。君智戰(zhàn)略咨詢，自2015年創(chuàng)立以來,，憑借其獨創(chuàng)的新一代戰(zhàn)略,，已成功助力飛鶴、雅迪,、波司登,、白象等七家企業(yè)跨越百億營收的門檻。

帶著對于七大百億傳奇的好奇，《首席訪談》特邀主持人董超來到上海,，與君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人,、董事長謝偉山進行激烈的思想交鋒，沉浸式體驗這位傳奇戰(zhàn)略軍師的一天,，帶領(lǐng)觀眾穿越驚心動魄的百億傳奇,。

01 初識：來自東方的戰(zhàn)略大師

在這片由鋼鐵和玻璃構(gòu)筑的商業(yè)都市中，競爭如叢林般激烈,，優(yōu)勝劣汰是永恒的主題,。從上海環(huán)球金融中心的69樓眺望，謝偉山目睹著這片商業(yè)生態(tài)的波瀾壯闊,，思考著每一個企業(yè)的生存與發(fā)展,。

【董超】在如此繁華的上海之巔，擁有一整層的公司總部基地,，與眾多國際知名咨詢公司一較高下,，您是否感到自豪？

【謝偉山】我覺得中國需要有自己的戰(zhàn)略咨詢公司,，因為戰(zhàn)略是每一個企業(yè)成功的關(guān)鍵,，這一領(lǐng)域不能被外資企業(yè)完全主導(dǎo)。

【董超】我注意到君智戰(zhàn)略咨詢2023年,、2024年連續(xù)兩年上榜Vault咨詢排名,。

【謝偉山】是的，2023年我們拿到了Vault亞太咨詢公司雙榜前三,，2024年,，我們拿到了亞太區(qū)創(chuàng)新力榜第一。

【董超】您是否會特別留出時間,，從窗邊俯瞰黃浦江,，進行一番冥想？

【謝偉山】是的,，我經(jīng)常這樣做,。登高望遠能讓我養(yǎng)氣凝神，對這片商業(yè)叢林有更深刻的洞察,。我看著這些高樓中的企業(yè),，思考著他們之間的競爭與合作，感受著市場的風(fēng)云變幻,。

我常常思考,，這些企業(yè)如何在激烈的市場競爭中立足？戰(zhàn)略在其中起到了關(guān)鍵的作用,。像我們做飛鶴的項目,，8年前國產(chǎn)奶粉在中國哪有尊嚴？那個時候他們都覺得買國產(chǎn)奶粉跟買“白粉”一樣。但8年過后,，飛鶴從行業(yè)第七做成了全球的老大,，而且是連續(xù)3年全球（嬰幼奶粉）銷量第一，連續(xù)5年中國第一,。

【董超】這就是運籌帷幄之中,，決勝千里之外。但有人可能會質(zhì)疑,，您自己并沒有親自經(jīng)營過百億企業(yè),，為什么大家要相信您的戰(zhàn)略？

【謝偉山】術(shù)業(yè)有專攻,。經(jīng)營企業(yè)確實需要涉及多方面的問題,，但戰(zhàn)略是其中的核心。企業(yè)家們的時間和精力被各種事務(wù)分散,，而我們可以專注于戰(zhàn)略領(lǐng)域,，深入研究并付諸實踐。在戰(zhàn)略問題上,，我處理過的案例可能比企業(yè)家們多得多，所以我對戰(zhàn)略的把握更加精準(zhǔn)和高效,。

【董超】那么您能詳細描述一下您是如何為這些企業(yè)提供戰(zhàn)略服務(wù)的嗎,？

【謝偉山】作為戰(zhàn)略咨詢公司，我們可以幫助企業(yè)提升市場地位,、贏得新顧客并擴大市場邊界,。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們會從產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu),、傳播到運營等多個方面提出系統(tǒng)性的建議，并提供具體的執(zhí)行方案,。我們追求的是出奇制勝,、一劍封喉的效果，幫助企業(yè)迅速破局,、實現(xiàn)超越和顛覆,。

02 溯源：百億傳奇背后的新一代戰(zhàn)略智慧

在今日的商業(yè)戰(zhàn)場上，外資咨詢巨頭面臨挑戰(zhàn),，而東方的古老智慧與現(xiàn)代商業(yè)策略正悄然結(jié)合,，共同編織出一段段絕境求生、馭勢增長的百億傳奇,。

【董超】您經(jīng)常提及新一代戰(zhàn)略,。能否為我們解讀一下這個“新”字的含義？

【謝偉山】在過去的百年里，我們確實從西方學(xué)習(xí)了很多商業(yè)理論,，但競爭領(lǐng)域已不再是簡單的參數(shù)模型可以概括的,。它變得復(fù)雜、不可預(yù)測,，且充滿風(fēng)險,。而《孫子兵法》這部歷經(jīng)2500年沉淀的軍事戰(zhàn)爭理論，如同古希臘的軸心時代理論一樣,，具有永恒的價值,。它引導(dǎo)我們在競爭中尋找規(guī)律，在困境中找到出路,。因此,，新一代戰(zhàn)略實際上深深植根于中國的傳統(tǒng)文化，這個“新”字,，其實是最古老,、最深厚的“新”。

【董超】那我們就拿企業(yè)來說,，比如飛鶴大概是哪一年和君智達成合作的,？

【謝偉山】2015年，我們君智剛成立的時候,。

【董超】您給他們提供了哪些具體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),？

【謝偉山】當(dāng)時情況非常危急，我們需要協(xié)助飛鶴重回市場的王者地位,，最終還是要回到《孫子兵法》中的“善戰(zhàn)者求之于勢”,。

【董超】如何去求這個勢？當(dāng)時消費者對國產(chǎn)奶粉已經(jīng)失去信心了,。

【謝偉山】中國人追求“道”,，實際上“道在人心”?！秾O子兵法》講“道,、天、地,、將,、法”，“道”是“令民與上同意也,。故可以與之死,，可以與之生，而不畏?！?。也就是說,，只有上下同欲才能打仗，其中,，“下”就是要深入到消費者群體,，洞察他們的需求和標(biāo)準(zhǔn)。

中國有一個觀點叫做“一方水土養(yǎng)一方人”,，作為寶寶的口糧,，更適合中國寶寶的體質(zhì)，是消費者內(nèi)心真正需要的,。通過臨床認證,，我們證明了用飛鶴奶粉喂養(yǎng)的寶寶，他們展現(xiàn)出的特征與母乳喂養(yǎng)的最接近,，確實是更適合中國寶寶體質(zhì),。

【董超】波司登過去產(chǎn)品比較老化，如今的產(chǎn)品煥新讓我們眼前一亮,，君智給波司登提供了什么樣的戰(zhàn)略思路,？

【謝偉山】波司登和飛鶴很不一樣，波司登很長時間都是羽絨服的第一品牌,，獲得了行業(yè)的王者地位,，只是后來其他四季化服裝品牌的羽絨服品類開始上升時，波司登遇到了瓶頸,。在很多人心目中,，波司登和羽絨服兩個詞是等同的，所以在這種時候,，企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該基于這一點去建立，而不是去破壞這一點,。

【董超】2021年以后,，波司登的戰(zhàn)略方向從“全球熱銷的羽絨服專家”到“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”，我們怎么看待這種變化,？

【謝偉山】一個企業(yè)一旦成為第一,，就應(yīng)該大膽說出來?！暗谝弧笔菓?zhàn)略的最高級別,，對外，“第一”能使消費者對你的選擇更加堅定,。對內(nèi),，也給企業(yè)提出了更高的經(jīng)營要求。這意味著你每前進一步,，代表著人類在羽絨服領(lǐng)域的進步,，這種團隊的使命感,、成就感和責(zé)任感是不同的。

【董超】你們給雅迪的戰(zhàn)略方向是“更高端的電動車”,，高端就意味著貴,，你們有顧慮嗎？

【謝偉山】我們剛進入這個行業(yè)時,，發(fā)現(xiàn)這里哀鴻遍野,，沒有贏家。雅迪當(dāng)時一直是行業(yè)老二,，但它有一個優(yōu)勢,，它前身是做摩托車的，因此擁有成熟的供應(yīng)鏈和配套商網(wǎng)絡(luò),。雅迪的電動車以耐用著稱,，消費者對其質(zhì)量非常信任。

基于此,，我們提煉了“更高端的電動車”這一方向,，這與消費者的需求不謀而合。他們愿意為了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支付稍高的價格,，并賦予了它更深層的精神價值,。

當(dāng)然，雅迪也采取了一系列相應(yīng)的措施,，包括淘汰低價車型,，提升零售店面形象，因為要打造高端品牌,，就必須在各個方面都與眾不同,。如今，雅迪已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,，在8年的時間里成為電動車行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者,。

03體驗：苦樂人生里的生活哲學(xué)

在工作與生活的競技場中，謝偉山同樣以東方智慧重構(gòu)人生觀的取向,。五十歲之際,，他立誓十年站樁；在高壓的工作之余,，他仍每日踐行健康輕食的習(xí)慣,；而長期沉浸于東方文哲理論的閱讀與思考，也無形之中滋養(yǎng)了他的體魄與筋骨,。

【董超】您一上午都在開會,，這對您的精神和體力都是極大的挑戰(zhàn)?？吹侥奈绮椭皇呛唵蔚妮p食,，我擔(dān)心您的身體能否扛得?。?/p>

【謝偉山】你看,，我這份輕食中包含了肉類,、蛋白質(zhì)、雞蛋,，還有蔬菜和碳水化合物,，營養(yǎng)其實已經(jīng)很全面了。現(xiàn)在我們大多數(shù)人面臨的問題其實是營養(yǎng)過剩,，而不是營養(yǎng)不良,。

【董超】在工作特別繁忙或者感到疲憊的時候，很多人都會想要吃點美食來犒勞自己,，放松心情,，您是否也有過這樣的想法呢？

【謝偉山】我當(dāng)然也有過,。不過,，我會選擇像站樁這樣的方式來恢復(fù)精力。站樁的過程雖然辛苦,，甚至有些疲累,，但它能讓我變得更強壯、更有活力,，這是多巴胺和內(nèi)啡肽的區(qū)別,。

【董超】這種堅持帶來的收獲是長期的。是什么讓您決定將站樁作為自己60歲的特別禮物呢,？

【謝偉山】作為中國人,，同時也是戰(zhàn)略咨詢公司的董事長，我深知氣場和身體狀態(tài)對于個人和企業(yè)形象的重要性,。如果我能以良好的精神狀態(tài)示人,，我會自豪地告訴大家，這是源于中國古老的站樁練習(xí),。我相信這能進一步推廣和弘揚中國文化。

【董超】站樁確實是一項需要極大耐心和毅力的練習(xí),。

【謝偉山】沒錯,，這就叫“養(yǎng)成大拙方為巧”?？此旗o止不動,，甚至有些笨拙，但實則是在耗盡肌肉力量,、達到極度疲勞后,，去除所有拙力,，這就是“拙力去盡筋骨奇”。

【董超】我注意到您對李澤厚的哲學(xué)著作有著深厚的興趣,，比如《哲學(xué)綱要》等,，這些書籍對您的工作和生活有哪些特別的啟示呢？

【謝偉山】任何事業(yè)或?qū)I(yè)的深層次探索,，最終都會觸及到哲學(xué)的層面,。我閱讀李澤厚的哲學(xué)著作已有20年之久，這些書籍總能帶給我新的啟示和感悟,。特別是《哲學(xué)綱要》,，我曾在長達6年的時間里幾乎隨身攜帶，反復(fù)研讀,。

李澤厚先生特別強調(diào)文化心理結(jié)構(gòu)的重要性,，提出了文化積淀的概念。這與我們在戰(zhàn)略咨詢中強調(diào)的在顧客心智中積淀企業(yè)信息的過程不謀而合,。只有當(dāng)企業(yè)在顧客心中形成深厚的文化積淀,，顧客與企業(yè)之間才能建立起血濃于水的關(guān)系，就像一艘有戰(zhàn)略錨的戰(zhàn)艦,，能夠順利穿越驚濤駭浪,，抵達成功的彼岸。

04追問：走向世界的布道之路

2024年4月,，君智百億商戰(zhàn)課正式邁入百期里程碑,；6月，謝偉山將帶著鮮活的百億案例再次啟程北美,；9月,，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即將啟航……在助力企業(yè)書寫百億傳奇的同時，君智咨詢正以精準(zhǔn)的眼光和長遠的布局,，不斷推動中國智慧在全球舞臺上的生動表達,。

【董超】謝總，在您對未來的規(guī)劃中,，深圳君智辦公室將扮演怎樣的角色,？

【謝偉山】我希望這個新的環(huán)境能夠為我們走向青壯年時期，帶來更多的創(chuàng)新動力,，讓君智的每一位成員都能在這里迸發(fā)出更大的能量,。

【董超】您提到的陸家嘴百億品牌園是一個怎樣的項目？

【謝偉山】陸家嘴百億品牌園是我為浦東新區(qū)政府提出的戰(zhàn)略規(guī)劃,。上海擁有獨特的優(yōu)勢,，它是中國與世界交流的窗口，能夠讓很多品牌實現(xiàn)飛躍,。20世紀70,、80年代,，上海制造的產(chǎn)品如永久牌、鳳凰牌單車,、恒源祥等,，已經(jīng)證明了這個地方的土壤對品牌成長的滋養(yǎng)。在長達一個多世紀的交融之中,，上海的東西方思想交流之深,，全球沒有哪一個城市比得上。我們的新一代戰(zhàn)略,，融合東西方智慧,，上海無疑是最佳土壤。因此,，我建議上海以打造百億品牌為目標(biāo),，未來將有更多這樣的品牌從這里走向世界。

【董超】您去年去哈佛CLUB,、布朗及MIT分享君智新一代戰(zhàn)略,，是第一次進行這種跨國的戰(zhàn)略交流嗎？

【謝偉山】是的,，去年是第一次,。

【董超】當(dāng)時您有沒有感到緊張或者不安？畢竟西方戰(zhàn)略理論已經(jīng)相當(dāng)成熟,，您帶著中國智慧去,，他們會不會有所疑慮？

【謝偉山】我并沒有這種感覺,，我是很有底氣的,。我堅信中國智慧的價值和獨特性，這是無法否認的事實,。

【董超】今年6月,，您將再次前往北美進行演講，這次您計劃分享哪些新的內(nèi)容,？

【謝偉山】這次我將更加深入地探討新一代戰(zhàn)略的理論和實踐,，并與哈佛大學(xué)的戰(zhàn)略學(xué)教授等專家進行更緊密的交流和合作。

【董超】那也非常值得期待,，東西方高手的碰撞,。

【謝偉山】我打算堅持這件事，做10年,。明年，我將帶著我的新書再次前往交流,，這本書將會進行中英文的全球出版,。

【董超】這也是一種長期主義精神,。

【謝偉山】確實如此，俗話說“十年磨一劍,，滴水可穿石”,。就像練習(xí)站樁，堅持一年與堅持十年的境界肯定是不一樣的,。人生其實可以分為三個階段：首先是“衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴”；接著是“昨夜西風(fēng)凋碧樹,，獨上高樓,，望盡天涯路”；最后是“眾里尋他千百度,，驀然回首,，那人卻在燈火闌珊處”。我目前正處在人生的第二個階段,。

我們中國人對“功夫”有著深刻的理解,，什么是功夫？從某種角度上說,，功夫就是時間的積累,。你在某件事上投入了多少時間，你就能獲得多少功夫,。