2024跨境電商火熱開局 SHEIN柔性制造助力賣家產(chǎn)品創(chuàng)新出海
跨境電商行業(yè)開年傳來捷報,。央視新聞報道,,目前我國跨境電商銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球220多個國家和地區(qū),跨境電商獨立站建設(shè)超20萬個,。海外倉數(shù)量超過2400個,,面積超過2500萬平方米,物流,、支付,、快遞等第三方服務(wù)商服務(wù)全球數(shù)10萬客戶。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,,去年我國跨境電商出口貨值已經(jīng)達到1.83萬億元,。而今年以來,東莞的時尚配飾工廠里一天內(nèi)收到了近千個來自美國,、中東,、意大利的訂單,一批批印著新年花色的精致家居產(chǎn)品從浙江義烏打包出發(fā),福建晉江的運動鞋款式推出了新潮的街頭涂鴉款……大大小小的跨境賣家們爭先起跑,,海外市場傳來積極的消費中國制造的信號,,2024跨境電商跑出“加速度”。
SHEIN“小單快反”方法論賦能電商賣家高效出海
過去一年,,我國有1.83萬億元的貨物通過跨境電商出口到全球市場,,增長19.6%,達到五年前2.3倍的水平,。進入新年開春,,海外市場向中國賣家開放的紅利窗口商機持續(xù)釋放。
目前全球零售電商的增速遠高于線下零售,,海外消費者的購物加速向線上轉(zhuǎn)移,。據(jù)全球領(lǐng)先的研究型數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司Satista報告稱,,電商銷售額在印度,、巴西、阿根廷,、土耳其,、墨西哥、俄羅斯,、南非,、意大利等新興市場均呈現(xiàn)超出10%的增長,2024年全球零售電子商務(wù)銷售額將突破6萬億美元,。
隨著網(wǎng)上購物行為在海外新興市場的消費者眼中變得時髦起來,,許多人從每年只參加幾次購物節(jié),變成了每天或每周都會進行電商消費,。權(quán)威機構(gòu)PYMNTS最新公布的榜單也顯示,,中國跨境平臺SHEIN登上全球購物類應(yīng)用排名榜Top1,這已經(jīng)是SHEIN連續(xù)第六個月問鼎該榜單榜首,。SHEIN在海外日漸提高的市場覆蓋率和用戶影響力,,更為國內(nèi)跨境賣家?guī)韽V闊的新年出海機會。
“今年一月份的整體銷量挺好的,,好幾個款式銷量都比去年有翻倍的提升,,也有幾個單品沖上了銷量榜前幾名”。SHEIN飾品賣家尹芳菲過去長期供貨給國內(nèi)網(wǎng)紅進行短視頻帶貨,,依靠的是手機截圖和Excel表格,,憑記憶、憑經(jīng)驗來安排生產(chǎn),,或者客戶說做什么款就做什么款,。以前她總覺得跟消費者中間隔著一層,遇到賣得好的款式常常需要短時間內(nèi)生產(chǎn)大量的貨,但一旦流行褪去就會面臨壓貨滯銷,。
入駐SHEN后,,她主動關(guān)注海外流行趨勢和爆品特點,并參考SHEIN擅長的“柔性生產(chǎn)”“小單快反”等方法論,,以及使用賣家的數(shù)字化后臺組織起自己工廠的生產(chǎn),,極大地提升了供應(yīng)的靈活性。
海外市場指引助力出海產(chǎn)品創(chuàng)新
廣州賣家張琳琳設(shè)計的童裝禮服套裝成了冬末初春時節(jié)的歐洲市場爆款,。精致典雅的刺繡工藝,,搭配上不同顏色的紗裙和加絨面料,張琳琳做出了幾十款兼具美觀與保暖性的長袖童裝禮服裙,,加上金碧輝煌的拍攝背景,,不少新產(chǎn)品剛上架就已經(jīng)售出了數(shù)百件。海外消費者向張琳琳展示了女兒的買家秀:
“她已經(jīng)等不及了,,換上裙子就開始跟爺爺奶奶炫耀,!”
張琳琳是童裝禮服的行家,從一年前入駐SHEIN平臺開始,,她就在將這些別致的童裝賣向海外,。張琳琳說:“外國人比較注意儀式感,喜歡過各種各樣的節(jié)日,、喜歡聚會,,就會給自己的孩子買這些華麗和隆重的禮服”。相比其他平臺,,SHEIN面向一百多個海外多元風格的消費市場,,給她的產(chǎn)品創(chuàng)造了很多創(chuàng)新和嘗試的可能性,她說:“我們可以覆蓋不同國家的不同節(jié)慶時間去做產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計,,不只是在新春,,做跨境后幾乎一年到頭都有旺季了”。
來自晉江的運動鞋賣家羅浩有一樣的感受,,他的店鋪現(xiàn)在在SHEIN上平均每天能賣出一千多雙鞋,。羅浩說,2024年的目標是在1000的后面“再加上一個0”,,讓跨境銷量不斷創(chuàng)新高,。
剛開始合作的時候,羅浩覺得自己很多都不懂,,從發(fā)貨流程到備貨出貨,,都是SHEIN的買手慢慢帶著做起來。羅浩認為在SHEIN平臺開店還能幫到他的設(shè)計能力和產(chǎn)品質(zhì)量有實際的提升,。他的設(shè)計團隊會仔細研究海外流行的鞋款的材質(zhì),、配色,、元素,而他甚至自學起了街頭涂鴉插畫的風格,,讓運動鞋,、板鞋的款式煥然一新。與此同時,,羅浩開始嘗試定制回彈力更好,、舒適度更高的乳膠鞋墊和精致鞋盒。
據(jù)悉,,羅浩的四家工廠已經(jīng)為今年制定的目標摩拳擦掌,,巨大的跨境商機激發(fā)著他不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和提升質(zhì)量,四家工廠的產(chǎn)能幾乎要接不住目前與日俱增的海外訂單,。
跨境電商平臺的“一站式”賦能體系加速建成
目前,,我國跨境電商銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球220多個國家和地區(qū),海外倉數(shù)量超過2400個,,面積超過2500萬平方米,,物流、支付,、快遞等第三方服務(wù)商服務(wù)全球數(shù)10萬客戶,。這些出?;A(chǔ)設(shè)施都有助于賣家分享時代成果,。
而且,作為推動經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵,,不僅各地政府出臺了多項福利政策幫助跨境電商行業(yè)加速度發(fā)展,,跨境電商平臺給跨境電商賣家提供的“一站式”賦能體系也在加速建成。
“最初,,我們對庫存庫存的估計很保守,,低估了SHEIN 的快速銷售?!币晃灰呀?jīng)在SHEIN上開店的浙江賣家表示,,“此后我們改善了庫存控制,為了滿足需求,,我們專門為SHEIN設(shè)計并推出了上百種新款式,。”
賣家發(fā)現(xiàn)SHEIN上的消費者通常比典型的傳統(tǒng)電商平臺消費者更年輕,,更在意時尚感,,“因此從市場的角度來看,這也對我們提出了挑戰(zhàn),?!彼J為,,幸而SHEIN員工給工廠提供了很多海外消費趨勢的指導,給公司帶來了極大的幫助,。賣家只有懂得如何根據(jù)海外市場實際需要提升生產(chǎn)精度和產(chǎn)品質(zhì)量,,才能持續(xù)贏得消費者芳心。
另外在一些SHEIN平臺賣家聚集的產(chǎn)業(yè)帶中,,SHEIN員工會給當?shù)刭u家提供產(chǎn)品拍攝的指導或扶持,,還組織了對一些本地電商攝影師進行專業(yè)培訓。當賣家們與扶持計劃中的攝影師合作時,,只需提供產(chǎn)品并告訴對方強調(diào)想要的圖片風格,,再也不需要抽象地描述要什么感覺、如何搭配布景,,對方就能夠快速拍出符合相應(yīng)風格和符合海外消費者審美的照片,。
不僅賣家賺得盆缽滿,對于消費者而言SHEIN的購物網(wǎng)站也成了他們的“快樂老家”:無論是給美麗做加法的禮服,,引爆社交網(wǎng)絡(luò)的配飾道具,,還是能在愚人節(jié)、萬圣節(jié)驚呆朋友的新奇特寶貝……他們能從SHEIN平臺上買到的產(chǎn)品類型日漸豐富了起來,。海外機構(gòu)統(tǒng)計顯示,,在美國時尚網(wǎng)購消費者中,70%的人熟悉SHEIN,,幾乎三分之一的人表示喜歡這個2008 年成立的中國公司,。從使用份額和社交熱度指標來看,SHEIN獲得了大多數(shù)美國時尚網(wǎng)購消費者的偏愛,。
“如果你能關(guān)注一下被SHEIN吸引的年輕消費者人數(shù),,你就會發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)獲得了數(shù)以千萬計的人喜愛。而更令人興奮的是,,即使你只能吸引到其中十分之一,、百分之一的人群,你也贏得了勝利,?!币晃豢缇称放粕虅?chuàng)始人表示。
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