對(duì)于2020年就在跨境電商SHEIN上抓住出海商機(jī),、做成第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的李希（化名）而言,，這幾年國(guó)內(nèi)鼓勵(lì)企業(yè)出海的政策指引是他人生翻身的“指南針”,，而海外廣袤的消費(fèi)市場(chǎng)就是他的“福地”了,。

　　李希原是就職在世界500強(qiáng)外企公司的一位部門中層,。金領(lǐng)做了十幾年,，李希覺得自己很疲憊,，如果繼續(xù)下去等成了職場(chǎng)老油條,，失去人生目標(biāo)和奮斗的一腔熱血,，還會(huì)有什么意思。后來(lái)看見有朋友做美妝刷賺到了錢,，他也心動(dòng),，開始兼職做點(diǎn)電商，批發(fā)美妝刷,、美妝蛋和散粉撲再通過(guò)電商平臺(tái)賣出去,，從此步入了自主創(chuàng)業(yè)。

　　2020年,，李希聽說(shuō)有家叫SHEIN的公司開始合作第三方賣家了,，可以一起做出海。已經(jīng)在電商領(lǐng)域有過(guò)摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)的李希選擇抓住這個(gè)聽起來(lái)很新的機(jī)會(huì),，成立了自己的公司,，專心經(jīng)營(yíng)起來(lái)。短短三年,，李希的創(chuàng)業(yè)步入高速發(fā)展的軌道,，從“小白”到“陳總”，李希一年已經(jīng)能賣出2000萬(wàn)的產(chǎn)品,，人生狀態(tài)從此改變,。

　　只是在國(guó)內(nèi)更多的普通制造工廠、賣家眼中,，海外市場(chǎng)依然尤如深海,，但如今在跨境出海的浪潮下，選擇正確的平臺(tái)可以讓出?！笆掳牍Ρ丁?。

　　跨境電商2023，制造企業(yè)的覺醒,、奮斗和獨(dú)立

　　2023年,，美國(guó)的電商行業(yè)遇到了自2009年經(jīng)濟(jì)衰退以來(lái)增長(zhǎng)最慢的一年。更別提其他海外市場(chǎng)和更下沉的那些海外國(guó)家和地區(qū)。也就是說(shuō)對(duì)比起國(guó)內(nèi)電商的滲透率,，大洋彼岸至今依然是適合做生意的浩瀚藍(lán)海,。

　　中國(guó)的制造工廠和跨境賣家們，從2014“跨境電商元年”開始,，一頭連接著制造業(yè)的宏觀形勢(shì),，一頭連著海外數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，是共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性力量,。然而多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的出海模式,，直至去年依然有很多賣家要面對(duì)極大的不確定性：不穩(wěn)定的銷路，訂單隨時(shí)可能被外商取消的風(fēng)險(xiǎn),、依然不了解海外消費(fèi)者需求……

　　另外,，貿(mào)易商拿貨賣貨的做法缺乏獨(dú)特性和創(chuàng)新性，加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈,。同時(shí)，一些跨境賣家的品牌建設(shè)乏力,，缺乏知名度和美譽(yù)度,，難以獲得海外消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任和獲取有忠誠(chéng)度的重復(fù)購(gòu)買。

　　如何做成一門穩(wěn)定可持續(xù)的跨境生意,，不僅是國(guó)內(nèi)工廠和賣家創(chuàng)收的需要,，更是把來(lái)之不易的跨境商機(jī)做大做好的根本。

　　“SHEIN是一個(gè)擁有龐大的全球電商和社交網(wǎng)絡(luò)影響力的巨頭,，SHEIN的粉絲非常多,。”李希首先覺得,，在SHEIN上聚集著很多的年輕時(shí)尚消費(fèi)者是最適合自己的用戶,，甚至不需要任何額外的篩選成本。SHEIN對(duì)全球市場(chǎng)有敏感的觸覺,，它不僅關(guān)注時(shí)尚趨勢(shì),，更研究過(guò)不同地區(qū)、不同文化背景下的市場(chǎng)偏好――這些經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累使得SHEIN已經(jīng)可以做到迅速捕捉細(xì)微的市場(chǎng)新變化,，并及時(shí)告知賣家調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)策略,，確保始終讓賣家們走在消費(fèi)趨勢(shì)的前沿。

　　其次,，SHEIN自身對(duì)跨境供應(yīng)鏈的熟稔幾近于爐火純青,。傳統(tǒng)單打獨(dú)斗的成熟的跨境電商都難免受制于復(fù)雜的國(guó)際物流和庫(kù)存積壓，而SHEIN式按需模式的做法已經(jīng)長(zhǎng)期成功,，不僅給予許多后來(lái)的跨境業(yè)者充分示范,，也大大降低了平臺(tái)上賣家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，提升經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率，進(jìn)而提高整體盈利能力,。經(jīng)歷過(guò)不少跨境挫敗體驗(yàn)的趙新（化名）說(shuō),，從事大碼服裝生產(chǎn)近10年他走過(guò)不少冤枉路，比如曾經(jīng)真金白銀地花了大價(jià)錢搭建獨(dú)立站,、自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，但卻顆粒無(wú)收慘淡收?qǐng)?。直至去?月加入了SHEIN平臺(tái),，趙新感嘆自己趕上了最好的時(shí)候：無(wú)需自建站點(diǎn)，無(wú)需自己營(yíng)銷,，無(wú)需處理海外物流和售后,，還能快速把產(chǎn)品銷售出去?！耙郧白鲇唵慰倱?dān)心做了今天沒有明天,，現(xiàn)在終于是不愁?！?

　　再有就是,，李希在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不足以吸引消費(fèi)者,，而SHEIN平臺(tái)會(huì)注重幫助賣家樹立獨(dú)特的品牌特征,，用獨(dú)特性打動(dòng)消費(fèi)者。這種對(duì)賣家潛在品牌力的撬動(dòng)和塑造,，使得SHEIN對(duì)他的意義不只是一個(gè)賣貨平臺(tái),，更是邁進(jìn)成功的底氣和信心。

　　“中國(guó)制造有從“Made in China”到“Marketed by China”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),?！懊绹?guó)著名電商情報(bào)公司創(chuàng)始人在一篇博客中提到自己的感悟。如果說(shuō)李希,、趙新等跨境賣家對(duì)制造業(yè)的貢獻(xiàn)是打開了“Made in China”在海外的多元供應(yīng),，那么以SHEIN為代表的跨境開放平臺(tái)則是發(fā)起了中國(guó)PnP“Marketed by China”行動(dòng)的先鋒。

　　跟著市場(chǎng)走,，是新階段企業(yè)出海破局增長(zhǎng)之法

　　因此,，持續(xù)跟緊全球商業(yè)的動(dòng)向并保持一定創(chuàng)造的能力，是想要出海發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的必然要求,。這也是很多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的理想,，而不只是吃到風(fēng)口上的一頓飯。

　　有媒體認(rèn)為,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“前店后廠”,，電商時(shí)代的“前電后廠”,，都未能改變供給與需求的本質(zhì)：以工廠為核心的制造業(yè)按照企業(yè)的意志固定地按計(jì)劃排產(chǎn)生產(chǎn)商品，以店鋪為核心的零售端再去想法設(shè)法出售商品,，消費(fèi)者的需求被模糊地滿足,。互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)將門店搬到了網(wǎng)上,，但真正改變制造業(yè)的是SHEIN們,。

　　張音（化名）在廣東東莞有一家配飾工廠，她認(rèn)為通過(guò)SHEIN平臺(tái)自己做出海和做傳統(tǒng)外貿(mào)最大的區(qū)別是產(chǎn)品上,。沒做SHEIN之前她給線下貿(mào)易商供貨,，疫情期間積壓了很多庫(kù)存。別人說(shuō)做什么款就做什么款,，并不需要她知道什么產(chǎn)品實(shí)際賣的好,，也不知道下個(gè)訂單什么時(shí)候來(lái)。在SHEIN上自己開店之后,，張音發(fā)現(xiàn)會(huì)有人指導(dǎo),、自己決定做什么款，每一個(gè)新產(chǎn)品先做50-100個(gè),，看到銷量起來(lái)再繼續(xù)生產(chǎn),。不斷地開發(fā)新款，天天看市場(chǎng)銷售情況,，跟著數(shù)據(jù)走,，保持低庫(kù)存、高動(dòng)銷的運(yùn)轉(zhuǎn),。這一區(qū)別的本質(zhì),，是跨境賣家對(duì)海外消費(fèi)需求正在形成更數(shù)字化、更具象的深刻洞察,。

　　風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì),，寫在同一枚硬幣的兩面。中國(guó)中小企業(yè)出海的前路還長(zhǎng),，工廠,、賣家和平臺(tái)，行業(yè)各方要有“同富貴”,，也能經(jīng)得住“共患難”,。通過(guò)SHEIN等跨境電商平臺(tái)走出去的工廠和賣家越來(lái)越多了。

　　上述中小企業(yè)成功出海的故事不會(huì)是孤例,，那些能深刻理解全球市場(chǎng),、不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理、注重品牌建設(shè)的企業(yè)還在競(jìng)相“走出去”,，完成全球布局之夢(mèng)的同時(shí),，給全球消費(fèi)者帶去豐富多元的中國(guó)產(chǎn)品體驗(yàn),。

　　這一趨勢(shì)的影響也是深遠(yuǎn)的，其背后反映的是中國(guó)企業(yè)出海的整體發(fā)展趨勢(shì)和變革：要擺脫傳統(tǒng)出海模式的路徑依賴,，有良幣驅(qū)逐劣幣的勇氣,，形成涉足全球的盈利能力，具備面向全球的創(chuàng)新能力,，實(shí)現(xiàn)行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展,。