又到財報季，各家上市公司的財報都備受市場關(guān)注,，這不著名的中國知識問答平臺知乎的財報公布了,，知乎四季度營收超11億，虧損大幅度收窄,，我們該如何分析知乎的市場表現(xiàn)呢,？知乎的未來又該如何判斷？

一、知乎四季度營收超11億,？

據(jù)第一財經(jīng)的報道,，知乎發(fā)布了截至2022年12月31日的第四季度和財年未經(jīng)審計財務(wù)業(yè)績。財務(wù)層面,，知乎第四季度總收入為11.14億元（人民幣,，美國通用會計準(zhǔn)則，下同）,，同比增長9.3%,，凈虧損同比收窄53.2%，毛利率持續(xù)提升至56.4%,。2022年總收入為36.05億元,，同比增長21.8%。

用戶層面,，知乎第四季度月平均訂閱會員數(shù)達(dá)到1300萬,，同比增長112.5%，2022年的平均MAUs達(dá)到1.01億,。

從營收結(jié)構(gòu)看,，會員、教育等C端業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了近半收入,。其中付費(fèi)會員收入4.03億元,，實現(xiàn)了92.8%的同比強(qiáng)勁增長。職業(yè)教育作為知乎第二增長曲線,，第四季度收入達(dá)到8460萬元,，同比增長281.1%。以自有品牌消費(fèi)品和圖書系列銷售為主的其他收入達(dá)到5450萬元,，同比增長26.2%,。

B端收入層面，知乎商業(yè)內(nèi)容解決方案收入為2.98億元，廣告收入為2.75億元,，分別占總收入的26.7%和24.7%,。

二、實現(xiàn)虧損大幅收窄的知乎進(jìn)入發(fā)展新階段

知乎是中國有名的知識分享社區(qū),，在經(jīng)歷了一段時間的調(diào)整和轉(zhuǎn)型后,，知乎在四季度取得了不俗的業(yè)績表現(xiàn)，營收達(dá)到了11億元,，凈虧損同比收縮了53.2%,。相信熟悉知乎的人都知道這個表現(xiàn)真的非常不容易，畢竟在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,，各大廣告主都在縮減業(yè)務(wù)的時候,，一家互聯(lián)網(wǎng)公司能夠取得如此的業(yè)務(wù)表現(xiàn)可見知乎還是相當(dāng)給力的，不過我們不妨具體分析一下：

首先,，會員業(yè)務(wù)正在成為穩(wěn)定的增長支撐,。知乎四季度付費(fèi)會員收入達(dá)到了4.03億元，同比增長了92.8%,。這一數(shù)據(jù)表明,，知乎的會員業(yè)務(wù)正在迅速發(fā)展壯大。知乎會員是一種高級用戶身份,，可以享受更多的特權(quán)和服務(wù),，如無廣告、專屬標(biāo)識,、專屬活動等,。會員業(yè)務(wù)的增長主要得益于知乎用戶對高質(zhì)量知識和信息的需求不斷增長，以及知乎不斷推出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù),。

對于當(dāng)前的知乎來說,，會員是一種有效地市場驅(qū)動力，會員不僅僅代表付費(fèi),，更代表的是知乎長期的用戶粘性,，具有優(yōu)勢會員業(yè)務(wù)的知乎，無疑正在成為不少用戶的核心關(guān)注平臺,，在知乎搜索自己想要的知識是不少年輕人的普遍行為,。

其次,，知乎的教育也在持續(xù)發(fā)力。教育業(yè)務(wù)是知乎的另一項重要業(yè)務(wù)，也是知乎的第二增長曲線,。四季度職業(yè)教育收入達(dá)到了8460萬元,，同比增長了281.1%。知乎職業(yè)教育主要涉及職業(yè)技能培訓(xùn),、職業(yè)規(guī)劃,、職業(yè)咨詢等方面，旨在幫助用戶提高職業(yè)素養(yǎng)和競爭力,。職業(yè)教育業(yè)務(wù)的增長主要得益于知乎對用戶需求的深入了解和精準(zhǔn)把握,，以及不斷提升教育服務(wù)的質(zhì)量和效果。

知乎的優(yōu)勢在于專業(yè)性,，很多職業(yè)市場是沒有足夠的專業(yè)度進(jìn)行培訓(xùn)和教育的,，但是知乎聚集了大量的優(yōu)質(zhì)用戶，這些優(yōu)質(zhì)用戶為知乎提供了真正的優(yōu)勢教育資源,，這種職業(yè)教育是其他企業(yè)所不具備的,，也是知乎的核心護(hù)城河。

第三,，自有品牌消費(fèi)為什么也很重要,？銷售自有品牌消費(fèi)品和圖書系列等的數(shù)據(jù)表明，知乎的自有品牌消費(fèi)品和圖書系列銷售業(yè)務(wù)正在逐步發(fā)展壯大,。知乎的自有品牌消費(fèi)品和圖書系列主要涉及知識產(chǎn)品,、生活用品、文化禮品等方面,，旨在為用戶提供更多元化的服務(wù)和產(chǎn)品選擇,。

第四,，知乎的商業(yè)內(nèi)容解決方案也正在成為廣告主關(guān)注的焦點(diǎn)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動營銷已經(jīng)成為一種更重要的商業(yè)營銷方式,，很多廣告主發(fā)現(xiàn)軟文所帶來的傳播效果可能遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)的硬廣營銷,，這無疑也是知乎相比于其他平臺的優(yōu)勢所在。