零經(jīng)驗(yàn)跨界進(jìn)入跨境電商行業(yè)，并非是容易的決定。建筑工程"起家"的我,，面對(duì)行業(yè)的下行壓力,，不得不選擇轉(zhuǎn)型,。

轉(zhuǎn)向哪,？跨境電商成為了開(kāi)啟我人生新階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。了解到東南亞人口增長(zhǎng)處于持續(xù)高位,、互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率不斷加深,，已成為全球少數(shù)維持高增長(zhǎng)的藍(lán)海電商市場(chǎng)時(shí)，我的心中其實(shí)已有答案,，這也堅(jiān)定了我出海南洋的信心,。

出海征程，從義烏地下室開(kāi)始

6月入駐Shopee,，當(dāng)月就賣(mài)出了一件"小火車(chē)玩具",，這也讓我嘗試到了出單的喜悅，在義烏地下室,，我的"大賣(mài)夢(mèng)想"也因此植下了種子,。

但這也僅僅是個(gè)開(kāi)始,，對(duì)于跨行小白來(lái)說(shuō)，我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)并非坦途,，在"輕裝上陣"兩個(gè)月后,，我便慢慢將注意力放在了針對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率、曝光度和轉(zhuǎn)化率等店鋪數(shù)據(jù),，分析得出的系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)策略的總結(jié)上,。

具體而言，就是在不斷的復(fù)盤(pán)中,，我發(fā)現(xiàn)早期的選品和運(yùn)營(yíng)策略,，基本只基于公開(kāi)資料進(jìn)行預(yù)判分析，因此銷(xiāo)量反饋也一般。而后,，我就在一點(diǎn)一滴的積累與嘗試中,，將營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了嚴(yán)控選品并保證上新速度,、增加新客優(yōu)惠券的促銷(xiāo)力度,、加大廣告投入并優(yōu)化投產(chǎn)比、爭(zhēng)取優(yōu)化正向出單產(chǎn)品的供貨價(jià)格,，向消費(fèi)者讓利,、增加引流款的產(chǎn)品比例的方向上。也正是因?yàn)樵诓呗陨系霓D(zhuǎn)變,，使得在Shopee創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月后的我,，漸漸看到了店鋪的曝光和銷(xiāo)量的明顯起色。

月出萬(wàn)單,，得益于平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)

記憶猶新的,，是在去年大促期間，這是Shopee平臺(tái)賣(mài)家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)的重要窗口期,。9.9大促期間,，團(tuán)隊(duì)從9月8日開(kāi)始連續(xù)直播了三天，光9日當(dāng)天就出了150單,。而這只是個(gè)開(kāi)始,，緊接著在Shopee11.11和12.12大促中，店鋪銷(xiāo)量一步一個(gè)臺(tái)階,，穩(wěn)步提升,。11.11大促單日銷(xiāo)量達(dá)到600單，12月單月訂單數(shù)量已超萬(wàn)單,。

業(yè)績(jī)的不斷突破,，除了是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在大促前緊鑼密鼓地籌備，緊跟平臺(tái)大促節(jié)奏,、結(jié)合公司自身情況靈活使用各類(lèi)運(yùn)營(yíng)工具并不斷調(diào)整策略外,，還和Shopee的平臺(tái)基建及生態(tài)服務(wù)有關(guān)。

1、Shopee Live：不容忽視的秘密武器

過(guò)去一年,，Shopee 在東南亞最大市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力就是直播,。直播總能帶來(lái)大量的自然流量，憑借在線(xiàn)互動(dòng)和實(shí)物展示,，能夠在短時(shí)間聚集大量潛在顧客,，轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量的提升也十分可觀(guān)。

在去年Shopee12.12大促中,，我就通過(guò)在直播間與顧客的趣味互動(dòng),，完成了近百單的成績(jī),，同時(shí)也帶動(dòng)了整體的店鋪流量。直播流量的紅利,，結(jié)合大促節(jié)點(diǎn),，讓我一次又一次地突破自我。于我而言,，直播所帶來(lái)的不光是短期的銷(xiāo)量提升,，更是積累粉絲、提升形象,、打響聲量的有效途徑,。

2、廣告投放：輕松提升店鋪ROI

權(quán)重較高的廣告,，往往能夠激發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿,，從而促成更多的交易。對(duì)于"萌新"店鋪而言,，廣告能夠幫助店鋪打響知名度,，流量的聚合也由此開(kāi)啟。而對(duì)于比較成熟的店鋪來(lái)說(shuō),，廣告對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率和ROI,，以及提升品牌的美譽(yù)度和用戶(hù)的忠誠(chéng)度都至關(guān)重要。

而對(duì)于廣告投放我并非行家,，甚至可以說(shuō)是一竅不通,。但這并不要緊，因?yàn)镾hopee的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理會(huì)從零基礎(chǔ)開(kāi)始教學(xué),，即使是像我這樣沒(méi)有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手也能快速上手,。

在這里想要提醒和我一樣在使用Shopee廣告的賣(mài)家，想要實(shí)現(xiàn)廣告利益的最大化,，除了要了解清楚做什么廣告,，還需要我們能夠精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，設(shè)置合理的預(yù)算區(qū)間,，不斷精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞,，最好是能夠有一定的廣告創(chuàng)意，在合理的時(shí)間投放,，并在后續(xù)能夠提供優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量和顧客服務(wù),，這樣才能形成良性的閉環(huán)。

3,、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：站內(nèi)外引流利器

當(dāng)然,，Shopee的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)AMS也是一種非常常見(jiàn)且好用的引流轉(zhuǎn)化手段，可以幫助賣(mài)家提高商品曝光度和銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和提高品牌知名度,。在大促節(jié)點(diǎn)當(dāng)天,，我就設(shè)置了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也因此被多名KOL選中進(jìn)行直播帶貨,，這也是撬動(dòng)我大促單量增長(zhǎng)的利器,。

在我們傳統(tǒng)的印象中,，流量往往是需要付費(fèi)的,，這中間往往會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，弄不好投入打水漂也是有可能的。而我之所以看重Shopee的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo),，是因?yàn)樗且环N無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的策略,，我也只需要為成功轉(zhuǎn)化的有效訂單支付傭金，且傭金設(shè)置的自主性完全掌握在我的手中,。流量的大門(mén),，同樣也可以為跨境電商"小白"大開(kāi)。

借力Shopee平臺(tái)的強(qiáng)大支持,，我的轉(zhuǎn)行與跨境電商之旅尤為順利,。在現(xiàn)有策略的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)將充分利用Shopee平臺(tái)提供的其他賣(mài)家服務(wù),，在更多站點(diǎn)開(kāi)通本地化履約,，通過(guò)數(shù)據(jù)選品持續(xù)豐富產(chǎn)品款式，并加大站外引流和直播投入,。相信在Shopee的助力下,，團(tuán)隊(duì)今后還會(huì)觸達(dá)更大范圍的新老用戶(hù)群體，成功開(kāi)發(fā)出更多爆品,，繼續(xù)在東南亞市場(chǎng)創(chuàng)造出新的驚喜,。

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