在抖音端,，秋冬話題討論度攀升,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年秋冬抖音電商服飾增速43%,，短視頻月均播放量突破2200億次,，搜索增速70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風(fēng)格詞匯和穿搭話題在抖音關(guān)注度&播放量突破百億次,，這些數(shù)據(jù)表明了抖音端秋冬服飾銷售的巨大潛力,。9月是服飾商家生意增長關(guān)鍵期，數(shù)據(jù)顯示秋冬服飾生意占比超60%,，而秋冬品是服飾生意核心爆點(diǎn),。那商家該如何利用銷售爆點(diǎn)達(dá)成銷量上升的目的呢？巨量千川推出三大策略幫助商家打響秋冬服裝第一場(chǎng)銷售狂潮,。

想搶占秋冬服裝銷售先機(jī),，商家必須先了解秋冬服裝潮流趨勢(shì),。秋冬服飾有三大趨勢(shì)類目，掌握這些,，讓商家輕松領(lǐng)跑上新潮流,。

趨勢(shì)一：科技保暖

秋冬期，科技保暖的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長161%,。

產(chǎn)品類型：

男裝：羽絨服,、針織衫、毛衣,、夾克,；

女裝：羽絨服、中老年女裝,；

內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣,、睡衣；

運(yùn)動(dòng)：運(yùn)動(dòng)羽絨服,。

銷售節(jié)奏：受溫度和大促影響波動(dòng)大,，雙11、12月中,、1月底是三波增長高峰,。

人群畫像：年輕女性為主力消費(fèi)人群,。

核心打法：

1.優(yōu)化內(nèi)容素材&直播話術(shù)

強(qiáng)調(diào)科技蓄熱：石墨烯,，火山巖和遠(yuǎn)紅外等；

展示充絨詳情：鵝絨（產(chǎn)地和品種等）,；

介紹上身感受：貼身,，絲滑，保暖,，輕盈等,。

2.加大種草，側(cè)重提升場(chǎng)景+內(nèi)容+人群三維度

提示風(fēng)格場(chǎng)景：戶外,，商務(wù)和通勤,；

鎖定達(dá)人內(nèi)容：生活記錄，穿搭,，劇情和旅行記錄,；

高價(jià)人群破圈：新銳白領(lǐng)+Z世代,；

說明商品功能，強(qiáng)調(diào)品牌背書,。

趨勢(shì)二：輕戶外

秋冬期,，輕戶外相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長171%。

產(chǎn)品類型：

運(yùn)動(dòng)：戶外服裝,、跑步鞋,、板鞋、戶外鞋靴,；

童裝：兒童戶外服,。

銷售節(jié)奏：10月中增長最猛，10月中,、雙11,、12月初、12月底四波增長高峰,。

人群畫像：Z世代和小鎮(zhèn)青年是購買主力,。

核心打法：

1.打造優(yōu)質(zhì)直播間

氛圍營造：戶外場(chǎng)景實(shí)景搭建,，年輕主播,；

商品講解：鏡頭聚焦展示細(xì)節(jié)，功能與特性,；

主推品：上架sku,，數(shù)量在20-30之間。

2.素材場(chǎng)景要豐富多樣

室內(nèi)OOTD：踩點(diǎn)換裝展示細(xì)節(jié),；

出街搭配：展示時(shí)尚穿搭,；

情侶/戶外穿搭：展示商品細(xì)節(jié)；

單品介紹：近距離展示,，透?jìng)骼纥c(diǎn),。

趨勢(shì)三：美體穿搭

秋冬期，美體穿搭相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長77%,。

產(chǎn)品類型：

男裝：牛仔褲,、羊毛衫、衛(wèi)衣,；

女裝：鯊魚褲,、褲子、靴子、T恤,、毛衣,；

內(nèi)衣：襪子。

銷售節(jié)奏：爆發(fā)節(jié)奏相對(duì)較早,，10月上,、11月中、12月是中三波增長高峰,。

人群畫像：女性人群占比達(dá)90%,。

核心打法：

1.穿搭核心點(diǎn)聚焦顯瘦+保暖

功能：加絨,、顯瘦、加厚,、保暖,、彈力；

賣點(diǎn)：無痕,、顯腿長,、顯瘦、透氣,、顯高,；

痛點(diǎn)：顯瘦、小個(gè)子,、大碼,、高彈、塑形,。

2.美體穿搭自制素材公式

素材包裝：明星素材突出「明星同款」,；

話題曝光：標(biāo)題掛載品牌詞、熱點(diǎn)內(nèi)容詞,，獲得額外流量,；

貼片引流：要進(jìn)行預(yù)告直播間活動(dòng)，突出低價(jià)利益點(diǎn),，提升ctr,；

突出人設(shè)：工廠老板、多年面料經(jīng)驗(yàn)等人設(shè)號(hào)出鏡形式介紹產(chǎn)品,；

痛點(diǎn)洞察：解決針對(duì)松垮掉襠,、腰腹贅肉、起褶等痛點(diǎn)。

掌握本季服飾的三大潮流趨勢(shì)已成為商家們搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵,，這些趨勢(shì)不僅引領(lǐng)著消費(fèi)者的購買意向,，也要求商家們專注核心打法，精準(zhǔn)定位,，做好生意騰飛的前期準(zhǔn)備,。此時(shí)，巨量千川作為強(qiáng)大的伙伴,，通過三招策略,，全方位助力商家們打響秋冬服裝銷售的第一炮。

第一招：千萬激勵(lì),，助上新爆發(fā)

千萬激勵(lì),，助上新爆發(fā)全周期覆蓋，針對(duì)商城&內(nèi)容場(chǎng)推出商品卡打榜賽,、短視頻沖榜,、萬店鉅惠、品類活動(dòng)等,，活動(dòng)覆蓋電商各品類,，參與活動(dòng)即可獲得消返紅包。

在搶跑期,，報(bào)名客戶在巨量千川賬戶消耗環(huán)比上漲,，即可獲得平臺(tái)億級(jí)流量激勵(lì)扶持；在上新期,，報(bào)名客戶活動(dòng)期商品非直播消耗增長率>15%,，增量返點(diǎn)25%，單商品上限1W,；在爆發(fā)期,，報(bào)名銷管集團(tuán)活動(dòng)期內(nèi)VS基準(zhǔn)期，巨量千川賬號(hào)消耗環(huán)比上漲,，即可獲得消返紅包,。

第二招：高效觀品，提新品打爆

新品打爆全周期玩法分為搶跑期,、上新期,、核心期。

搶跑期：時(shí)間為8月12日~8月31日,。

巨量千川針對(duì)不同預(yù)算的商家推出不同的玩法,，多策略共舉，達(dá)成種收結(jié)合的目的,。

上新期：時(shí)間為9月1日~9月16日。

這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)正是商家種草蓄水的好時(shí)機(jī),。通過平臺(tái)有關(guān)秋上新的IP活動(dòng),、小預(yù)算優(yōu)選星選好物種草團(tuán)，巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發(fā)力,。

核心期：時(shí)間為9月17日~9月30日,。

為幫助商家拿下秋冬服裝銷售季,，除了新品打爆全周期玩法,，巨量千川更有商品全域推廣、即創(chuàng)AI創(chuàng)意和星圖場(chǎng)景達(dá)人團(tuán)產(chǎn)品活動(dòng)組合加碼,，讓測(cè)新品、測(cè)內(nèi)容更高效,。

第三招：熱點(diǎn)借力，上新即增長

為什么要借力熱點(diǎn),？有三大原因,，借力熱點(diǎn)可以促新品爆發(fā)；借力熱點(diǎn)可以提生意增量,；借力熱點(diǎn)可以擴(kuò)品牌聲量,。熱點(diǎn)事件第一時(shí)間在抖音發(fā)生，抖音熱點(diǎn)數(shù)量多,，有供給,，播放量超百億的超級(jí)熱點(diǎn)數(shù)量逐年上升。

聚焦上新秋季服飾，熱點(diǎn)還在發(fā)酵,。在搶跑期,、上新期、爆發(fā)期,，秋季服飾有著不同趨勢(shì)熱點(diǎn),、不同趨勢(shì)品類,，針對(duì)不同時(shí)期不同特點(diǎn)，巨量千川給出官方建議,，找準(zhǔn)切入方向,，拿下秋季服飾上新季！

服飾行業(yè)熱點(diǎn)營銷僅需三步,。第一步,，精選組貨，根據(jù)當(dāng)季復(fù)古,、雅丹風(fēng)等熱門色系趨勢(shì),，備好相應(yīng)貨品；第二步,，氛圍營造,，在星圖達(dá)人合作視頻的標(biāo)題、腳本中露出熱點(diǎn)關(guān)鍵詞,，即可有機(jī)會(huì)關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)提高爆文率,，同時(shí)在直播間、店鋪,、商品頭圖融入熱門色系元素,；第三步，熱度承接,，在商品標(biāo)題,、創(chuàng)意素材中加入熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，提升熱點(diǎn)流量承接競(jìng)爭(zhēng)力,，并使用有刷必映,、千川搜索或全域推廣等產(chǎn)品加速流量轉(zhuǎn)化成為生意增量。

從千萬激勵(lì),，到高效觀品,，再到熱點(diǎn)借力，巨量千川正以專業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)新的手段,，為商家們搭建起通往生意騰飛的橋梁,，共同締造秋冬服飾銷售的熱潮。