“人體工學護腰坐墊8小時久坐不累，是打工人護腰神器,。”近日,，明星,、網紅達人直播的一款護腰坐墊成為辦公室白領的新寵。而靠潮流護腰坐墊走紅的BKT品牌,，今年6月和7月銷售額都突破了1億,，蟬聯(lián)家居家紡品牌的銷售榜第一名。

這種網紅護腰坐墊究竟有多大魅力,？功能真如宣傳的那般神奇嗎,？所謂的“護腰神器”又是如何成就BKT的？

定位精簡版人體工學椅,，打贏消費者認知戰(zhàn)

眾所周知,，人體工學椅以定價昂貴著稱，市面上普遍的人體工學椅基本價格在千元以上,，被稱為椅子界愛馬仕的品牌赫曼·米勒更是將人體工學椅的價格提到了上萬元,，沒想到一張椅子有一天也能成為奢侈品。而BKT“護腰神器”售價僅168元,，是人體工學椅價格的十分之一,，甚至無論產品大小款式、購買渠道如何,，其售價均為 168 元/個和 298 元/2 個,。

“一把普通的折疊椅加上人體工學坐墊后,，就變成了一把媲美上千元人體工學椅的坐姿神器?！毕M者對頸椎,、腰椎的護理需求由來已久，尤其是在辦公室久坐的上班族,。隨著年輕一代對健康生活的追求,，相關產品都開始呈現(xiàn)爆發(fā)增長態(tài)勢。打工人的腰也是腰,，舍不得花費上千上萬在一把椅子上,，但護腰的需求不會消失，于是打工人們紛紛將目光投向了平替產品——人體工學坐墊。

2024年,，BKT品牌瞄準普通上班族,，抓住剛需人群的心理，賣起了“打工人的護腰神器”,，成為第一個進入消費者心智的人體工學護腰坐姿椅品牌,。顧均輝強調，在定位的視野里,，成為第一很重要,，換句話說，第一個進入心智勝過第一個進入市場,，進入心智也可以說是進入消費者的大腦,。那么認知從何而來？BKT在傳播上做足了工夫,，通過頭部KOL,、達人種草等形式擴大品牌聲勢，將自己打造成了新一代的時尚單品,，并邀請孫怡,、孫楊、鐘麗緹,、謝娜,、王琳、黃奕等明星代言,，在年輕人常常光顧的平臺上猛刷存在感,。

人體工學坐姿椅真是智商稅嗎？

BKT人體工學坐姿椅的走紅也帶來了爭議,，有人說這么便宜的人體工學椅是智商稅,，沒有什么用。真就如此嗎,？不重要,，自由心證。就像定位專家顧均輝不止一次提到,，如今的商戰(zhàn)已不再是產品之爭,，而是心智之戰(zhàn)。你覺得它有用,，它對你就一定有用,；你相信它能解決問題，你就會選擇它,。

況且,，有需求就有市場,、有差異化就有記憶點。護腰坐墊類產品對一線城市的久坐人群來說,，無疑是一款剛需產品,。BKT的切入點就是越來越珍惜自己身體健康的打工人們，而且,，時刻不忘給自己增加市場好評度和品牌信任度,。比如，BKT自稱是人體工學杠桿護腰坐姿椅品類開拓者,，并擁有多項人體工學方面的專利,；BKT銷售額破億的明星產品，4.1萬條商品評價,，僅有2000余條中差評，好評率高達95%,。

還有一點,，顧均輝也提醒道：商品可以便宜，但是必須要給顧客一個有效的差異化購買理由,，這個理由可能是商品的某個特性,，也可能是企業(yè)的某個專長，又或是公司掌握的獨特工藝,，但千萬不能是價格便宜,。

能支撐起B(yǎng)KT穩(wěn)坐行業(yè)龍頭寶座的，除了價格優(yōu)勢,，還有其敏銳地挖掘到市場空位,，以及找到自己的差異化戰(zhàn)術點。

顧均輝小結說，定位可以幫助企業(yè)建立品牌,，成功擺脫價格血戰(zhàn),。BKT瞄準打工人群體，迅速在人體工學坐姿椅賽道立足,，成為護腰坐墊賽道的頭部玩家,，不過，目前與BKT外觀相似的人體工學坐姿椅越來越多,，新鮮感散去,，是否需要進一步滿足消費者對質量的要求，打造高端品類,，有待好好考量,。