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問界車主自覺榮升“華為車主”的高興勁兒還沒過去,，任正非的大嘴巴，就狠狠地抽在了他們的臉上,。

今日（3月31日）,，據財聯(lián)社綜合36氪，華為再次關于汽車業(yè)務發(fā)出決策公告,。公告由華為創(chuàng)始人,、董事長任正非署名發(fā)出，再次強調“華為不造車”，“有效期5年”,。除此之外,，任正非還對華為標志在汽車設計上的露出提出了嚴格要求?！皬娬{不能使用華為/HUAWEI出現(xiàn)在整車宣傳和外觀上,。”消息人士稱,，而且重點指出,，“不能使用’華為問界’，’HUAWEI AITO’,。”

本月8日,，AITO汽車還在其官方微博上,，“公然”將大家熟悉的“AITO 問界”卻變成了“HUAWEI問界”。更令人浮想聯(lián)翩的是,，該微博被“華為終端”官方賬號轉發(fā)：“想去的地方,，HUAWEI問界汽車，始終陪伴你,！”

名稱上的一個小小變化,，除了引發(fā)問界銷售“終于可以光明正大地叫華為汽車了”的狂歡之外,，也再次激起了外界對“華為造車”的N度猜想：難道這次，華為真要自己下場造車了,？

事實上,，此次更名不過是華為與賽力斯汽車在營銷端口統(tǒng)一的規(guī)范調整，并不涉及雙方合作關系調整,。

與外界猜想雙方關系“破裂”大相徑庭的是,，今年2月25日，華為與賽力斯汽車還在深圳簽署深化聯(lián)合業(yè)務協(xié)議：華為終端發(fā)揮領先的市場和用戶需求洞察能力,，做好新產品定義,；賽力斯持續(xù)做好現(xiàn)有車型迭代演進，提升產品體驗,，同時面向未來推出全新平臺,。新平臺下首款旗艦車型計劃于2023年發(fā)布，將搭載高階智能駕駛系統(tǒng),，并在后續(xù)陸續(xù)推出多款全新車型,。

簽約儀式上,，華為常務董事,、消費者BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東表示：“賽力斯是華為合作最早,、投入最深,、產品型號最多的車企”。在其它公開場合,，余承東也反復多次表示,，華為與賽力斯的合作不會減少，而是不降反增,。

可在華為擁有第一話語權的人,，終究是任正非老爺子。

無論余大嘴蹦跶得有多厲害，在老板署名,，親手簽發(fā)的一紙公告前,，他也只有鳴金收兵的份兒。說起來,，余大嘴的心理關好過,，回總部安撫幾句，多看幾次特斯拉倒車撞石墩子就行了,。

但只當了23天“華為車主”的問界用戶,，一時間不一定能在心理上接受態(tài)度如此堅決,、口氣如此生硬的華為公告。這幫人剛把購自第三方的“HUAWEI”logo貼在車屁股上,，“愚人節(jié)玩笑”就開到自己身上了,，合著“戰(zhàn)狼只有我自己”。

造車,，卡住華為的脖子

在中國,，想順順利利造一臺車難不難？

這問題你問電動三兄弟：李斌,、李想,、何小鵬，那答案肯定是“難,，太難了”,。但大家都沒想到，這件事對“先有華為后有天”的HUAWEI來說，也沒簡單到哪兒去,。據不完全統(tǒng)計,，過去五年，華為通過任正非,、輪值董事長,、內部文件等多種途徑，已先后9次表示不造車,。

比如2019年1月,，任正非公開表示：華為永遠不造車”。同年5月,，任正非又表示,，“華為不會隨便切換軌道”；2020年,，華為BU總裁王軍在手機新品發(fā)布會稱,，“華為不造車，而是幫助車企造好車”,；2020年11月，任正非嚴厲地表示：以后誰再建言造車,，干擾公司,，可調離崗位，另外尋找崗位,；2021年5月,，華為集團官方賬號發(fā)布“關于華為不造車的聲明”；2021年底,，余承東在華為冬季旗艦發(fā)布會上再次重申“華為不造車”,；2021年財報發(fā)布會上，輪值董事長郭平再度重申華為不造車,。

今天這一次,，正好是華為第10次表示“不造車”。

造5G手機難不難,？在芯片被美國人卡脖子的情況下,，非常難。但華為從未說過“不造5G手機”,。雖然可以用4G+鴻蒙系統(tǒng),，提供超越5G的實際體驗，但最終還是突破重重封鎖線,，完成搭載5G芯片的5G手機的落地,。

可在造車賽道,，華為給人的感覺是一反常態(tài)地躲躲閃閃,，經常搶著把“一級退堂鼓表演藝術家”的帽子往頭上戴。

為什么,？因為自己造車,，有太多環(huán)節(jié)要被卡脖子：資質、工廠,、產線,、供應鏈等等等等。但不造車,，當供應商,，就可以反客為主，卡住車企的脖子,。與其從自己口袋里掏錢出來,，從0到1布局設計、生產,、渠道,、營銷、服務,，還不如為造車賦能,，做好車企口袋里錢的搬運工。

畢竟,，造車的有錢這件事,，路人皆知。

其實,，早在問界之前,，華為就這么干了。2013年到2015年,，華為推出車載通信模塊ME909T,，這些模塊很快就裝在了奧迪、奔馳等世界知名汽車品牌的量產車型上,；2014年,，華為車聯(lián)網事業(yè)部研發(fā)出基于華為手機的MirrorLink App，德國大眾當即宣布,，國產和進口大眾上,，會使用該系統(tǒng)；2018年,，華為在世界移動通信大會上重度改裝了一臺保時捷Panamera,，使其能自動識別周圍環(huán)境并做出最合適的駕駛動作,，比如曾被中國造車新勢力狂吹，但直到今天也沒研究透的“緊急避險”,；2019年,，華為在開發(fā)者大會上發(fā)布HiCar和鴻蒙OS；

2020年,，華為發(fā)布智能汽車解決方案品牌HI：Huawei Inside,；2021年，Huawei Inside在北汽極狐阿爾法S 華為HI 版上首發(fā),，同年,，Huawei Inside模式下又一款車型阿維塔11亮相。還是這一年,，賽力斯SF5尸骨未寒,，新品牌AITO問界攜搭載最新HarmonyOS智能座艙的車型問界M5登場，這是一臺華為深度參與定義設計生產制造全過程的量產車,，也是截至目前市面上“含華量”最高的車型,。

華為造車的三條路徑,，也在具體車型落地后，被公眾認知：

一,、零部件供應模式：傳統(tǒng)Tier 1,，提供標準化零部件，如通信模組,、電機、T-Box等,；

二,、解決方案集成HI模式：傳統(tǒng)Tier 0.5，提供智能汽車全棧解決方案,，MDC計算平臺,、智能座艙、智能駕駛,、智能車云等,；

三、智選車模式：傳統(tǒng)Tier 0,，提供零部件及解決方案支持,，深入參與產品設計、質量管理,、品牌營銷和終端銷售等全過程,。

問界是余承東主導的智選車模式,，北汽極狐和阿維塔，則是王軍掌舵的HI模式,。

模式不同,，意味著“含華量”不同。而“含華量”高低,，則直接決定了該品牌在用戶心中的地位,，以及在市場上的銷售表現(xiàn)。

在完整交付時間不滿一年的情況下,，問界做出了7.8萬臺累計銷量的成績,。同樣是第一年，蔚來交付了1.13臺,，小鵬交付了1.66萬臺,，理想交付了3.26萬臺，加起來都沒問界多,。

問界“出生即爆款”的背后,，余承東主持過的一場神秘內部閉門會功不可沒。在會上,，余承東表示：華為不僅要幫企業(yè) “造好車”,，還要幫其 “賣好車”?！安粌H扶上馬,、送一程，還要全程參與,，深度賦能,。”

啥叫“全程參與,，深度賦能”,，簡單來說，就是華為擼起袖子,，大包大攬,，賽力斯往后稍稍，當個吉祥物,。

外觀,、座艙、底盤,、三電,、車機、音響,，這些智能電動車的核心部位都是華為說了算,。車下線了還不算完,，華為直接把問界開到自家門店里，讓華為一線銷售來賣,，用華為的品牌力和銷售渠道,，為問界背書。能買到華為4G手機的地方,，就能買到問界,。

采用HI模式的北汽極狐和阿維塔，可沒這個待遇,。2022年5月,，北汽極狐阿爾法S HI版迤邐而來，除了一段“驚艷”的駕駛輔助測試影像外,，這臺車的口碑和銷量很快就涼了,。一位北汽極狐高層還大吐苦水：跟華為合作了這么多年，人家得到了很大的聲量,，我們北汽得到了什么,？

北汽沒得到什么，華為也沒得到什么,。王軍出局,，給HI模式一個沉重的打擊。現(xiàn)階段,，華為能最大化賦能車企,，從車企口袋里持續(xù)不斷掏大錢的路，只剩下智選車模式一條,。

別讓車企跑了

智選車這條路,，華為今年走得也不順，最直觀的反應是,，問界的銷量下來了,。

今年1月，問界銷量為4475臺,，2月銷量下跌到3505臺，已連續(xù)兩月環(huán)比下降,。1月的鍋可以甩給春節(jié),，但2月乘用車市場同環(huán)比雙雙上漲，“遙遙領先”的問界卻逆市下跌,，多少有些說不過去,。更何況，這還是問界在1月最高降價3萬之后,，交出的成績,。

3月第三周,，問界的總銷量只有730臺,，照此估算，問界3月份的銷量,，可能剛剛爬過3000臺,，比2月又跌掉500臺?？芍^是“去年銷量猛如虎,，今年一看原地杵”。

在一年的短暫輝煌后,，問界的老家,，已經被瘋狂降價的各路有生力量，給偷得差不多了,。再下去,，連大眾ID也賣不過了。

大家都知道賽力斯帶不動，華為不可能不知道,，更不可能把造車的“雞蛋”,，放在問界這一個籃子里。江淮,、奇瑞和極狐,，都紛紛加入智選車模式，這意味著在產品定義,、核心零件,、供應商體系、質量標準,、銷售服務渠道等方面,，賽力斯不再是華為的“獨生子”。

以前,，大家說去買一臺“華為車”,，其實就是去買一臺問界。但之后,，大家說去買一臺“華為車”,，有可能要買的是奇瑞、江淮,、極狐或其它品牌,。

要知道,，問界“華為親兒子”的公眾認知越稀釋，智選車的解決方案才越好賣,?；畛芍悄苘嚂r代的博世，而不是特斯拉,，才是任正非的春秋大夢,。

通過與更多主流汽車品牌合作,，華為頂級產業(yè)鏈供應商的身份會更被產業(yè)認可，面對大型車企,，甚至國際車企的議價權也會變得越來越強勢,，這才是華為最想下的一步大棋。

尤其是在跟廣汽埃安鬧翻后,，華為生怕短期內再有第二家車企提桶跑路,。

3月27日晚，廣汽集團宣布埃安AH8項目由與華為聯(lián)合開發(fā)變更為自主開發(fā),，華為將繼續(xù)以重要供應商身份參與公司自主品牌車型的開發(fā)及合作,，雙方聯(lián)合開發(fā)模式正式結束。

在2022年第十九屆中國汽車營銷首腦風暴·杭州峰會上,，廣汽埃安副總經理肖勇就曾公開吐槽：“華為是大牌供應商,，它的價格比較高，也不受控,，我們想跟華為合作,，會發(fā)覺基本上沒有議價能力?！?/p>

能把對供應商橫慣了的大型國營車企,，弄得失去議價能力,，華為之強勢可見一斑。不過,，這樣的強勢魔法,，也只能在弱雞車企面前奏效，畢竟這些車企都指望著賽力斯的絕地反彈故事在自己身上復現(xiàn),。一旦面對體量大、歷史久,、根基深,、更強硬的關底BOSS級車企,，華為也未必敢太張牙舞爪。

這些大車企也不是第一天造車,、賣車,，過去這么多年沒有你華為“賦能”，我還不是照干不誤,？

寫在最后

在與賽力斯的合作中,，華為掌握了三方面的主動權：第一，所有汽車數(shù)據,；第二,，車型核心參數(shù)標定；第三,，主要銷售渠道,。

實話實說，除了像賽力斯這樣艱難求生的企業(yè),，鮮少會有車企愿意如此毫無保留地讓渡話語權,，汽車數(shù)據和參數(shù)標定都由華為負責，基本就等于把一臺車的靈魂和肉體一起交了出去,，只剩下點零散骨架拼拼湊湊,。

讓華為在客廳里坐會兒，給路過的人看看,，多招徠點人進屋,，車企再高興不過。但坐一會,，華為就想成為房子的主人,，車企只要不傻，都不會同意,。

車企樂意接受“鴻蒙車機賽神仙”,，但絕不會接納“先有華為后有天”。

華為希望通過厲聲喝?！皢柦缙嚒弊兂伞叭A為汽車”的行為,，讓車企把心放回肚子里：我們不造車，我們就想做好車企的服務員,。

如對本稿件有異議或投訴，請聯(lián)系tougao@huxiu.com

End

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