伴隨著7.53億個心愿,，淘寶第四次回到春晚這個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心戰(zhàn)場,，登上舞臺中央，帶來了一種前所未有的互動方式——許愿紅包,。

不再“搖一搖”,，不再“紅包雨”,，不再是直給的金錢誘惑。淘寶選擇了一條更有人文色彩的用戶增長路線,。用戶在淘寶上許下愿望,，并領(lǐng)取“春晚云參演證”，開獎時就能領(lǐng)到紅包,。

晚會接近零點(diǎn)時,，無數(shù)頭像和心愿隨著《如意》的歌聲漂浮在背景屏幕上，這一創(chuàng)新設(shè)計讓眾多普通用戶以“云參演”的方式,，真正融入了春晚的舞臺之中,。不僅打破了大眾對傳統(tǒng)春晚互動的想象，更體現(xiàn)了淘寶對用戶個體價值的尊重和挖掘,，將“全民上春晚”的理念真正落地,。

個體的價值被充分尊重。在近幾年的互聯(lián)網(wǎng)上,，這種場景可謂罕見,。

過去幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常陷于一種唯利是圖的“常識”中,。為了利潤增長，“砍到小數(shù)點(diǎn)后六位”是正常的,，餐館里不用APP掃碼無法點(diǎn)餐是應(yīng)該的,，制造無底線的退款規(guī)則、隨意扣罰商家資金也是可以的,，尊重普通用戶則是不需要的,。

但這種“常識”無法解釋淘寶許愿紅包的成功。7.53億條心愿,，1.18億張云參演證,，甚至帶動了2025蛇年春晚的總聲量、互動人數(shù),、年輕觀眾參與占比大幅高于以往,。

與今天的互聯(lián)網(wǎng)不同，二十多年間,，淘寶逐漸積累起了另一種常識,，其中就包括看見個體的價值，相信愿望的力量,。

在淘寶的許愿池中,，人們的心愿豐富多彩，一方面,，眾多用戶表達(dá)了對個人與家庭幸福的樸素追求,，如“希望家人身體健康”,、“家人朋友平安”等愿望，反映的是人們對親情與健康的珍視,；另一方面,，也有不少用戶許下關(guān)乎國家與社會的宏大愿景，如“國泰民安”,、“繁榮昌盛”,，體現(xiàn)了個體對國家發(fā)展的美好期許與社會責(zé)任感。淘寶數(shù)據(jù)顯示,，“國泰民安”相關(guān)的心愿被許下5000萬次,。

而不同年齡段用戶群體的愿望也呈現(xiàn)出明顯的代際差異。年輕用戶群體更傾向于關(guān)注事業(yè)與生活的平衡,，諸如“拒絕內(nèi)耗”,、“周末不加班”等愿望頻繁出現(xiàn)，反映了當(dāng)代年輕人生活空間的全新期待,；而55歲以上的“銀發(fā)族”則對旅行和家庭幸福充滿期待,，他們的心愿是享受生活、是家庭和諧,，是孩子們都能幸?？鞓贰?/span>

這些心愿,，無論是年輕人的“不加班”小目標(biāo),，還是長輩們的“旅行夢”，都充滿了平凡生活的煙火氣,。它們不僅僅是個人的小小愿望,，更是社會向上、向善的積極信號,。

淘寶通過這樣具有人文關(guān)照的互動方式,，喚醒了人們心中樸素又美好的期待，億萬華人在春節(jié)涌入淘寶許愿,，正是這種情感的自然迸發(fā),，是對美好生活的向往，也是對未來的美好憧憬,。截止到2月5日0點(diǎn),，淘寶全周期累計心愿數(shù)達(dá)到9.17億。

除了平臺自身的創(chuàng)新玩法,，今年淘寶還撬動了超118家品牌,，如both、SMILEREPUBLIC、ZRO零度,、POLA寶麗,、華光國瓷、Moroccanoil,、皇家寵物食品,、ZIWI滋益巔峰、SUGARSU,、CumlaudeLab珂蔓朵,、LOCKIN鹿客等，以為用戶實(shí)現(xiàn)心愿送出福利獎品的方式,，為春晚狂歡加碼,，并共同為消費(fèi)者送上新春的美好祝愿。

這樣的平臺商家聯(lián)動,，不僅是淘寶作為平臺的資源整合能力的體現(xiàn),，更是對用戶在春節(jié)期間情感需求的深度洞察與回應(yīng)。

一屆“反常識”的春晚紅包

為春晚紅包豪擲25億的淘寶,，為什么要嘗試一條不同以往的互動鏈路,？

活動開始之初，淘寶春節(jié)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人暮珊曾表示：“每天萬能的淘寶都在見證無數(shù)心愿的誕生,。每一次搜索,、下單都是遇見心愿的瞬間?！?/span>

與此同時,，來自杭州的韓女士在許愿池里寫道：“希望擁有一個助聽器，我爺爺總是聽不見我說話,。”隨后,，她得到了一個價值3000元的助聽器,，送給山西老家80歲的老人。淘寶聯(lián)合愛心商家科大訊飛,，專門從許愿池中尋找有聽力改善需求的朋友,，贈送助聽設(shè)備。

或許這能解釋淘寶的選擇,。通過參差多態(tài)的愿望,，淘寶看到了每個個體的價值。

在當(dāng)今的中國互聯(lián)網(wǎng),，人成為一系列標(biāo)簽和token,，“人的價值”是反常識的。營銷活動中，倒貼幾千塊錢給很難產(chǎn)生購買行為的八旬老人,，更是浪費(fèi)獲客成本,。

但曾有這樣的報道：淘寶上有一位男顧客花兩萬元為民宿網(wǎng)購了十幾個馬桶，來自青海農(nóng)村的妻子以為丈夫被騙,，當(dāng)場暈厥,，被送到醫(yī)院，醒來哭得“氣喘不上來”,。

這位女子名叫扎西卓瑪,，后來成為帶領(lǐng)8個村500戶一起致富的淘寶主播。

在女兒的老師建議下,，扎西卓瑪把《甄嬛傳》看了130多遍,，學(xué)會了普通話，開始在淘寶直播銷售土特產(chǎn),。不久,，她的直播間就積累了上千粉絲，半年的銷售額達(dá)到三四十萬元,。扎西卓瑪成了企業(yè)家,，當(dāng)?shù)卣剟钏婚g辦公室，連40多公里外村子里的人都會聞訊來找她幫忙賣東西,。

淘寶平臺作為商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的特性,，決定了沒有一個人的價值和信任是不重要的。

最早,，在2003年,，有位崔先生將一臺數(shù)碼相機(jī)掛到淘寶銷售。由于不能跟買家碰面,，雙方商談了半個月都無法完成交易,。就在這半個月里，支付寶上線,，崔先生才成為它的第一個用戶,，賣出了相機(jī)。

信任的建立需要承認(rèn)人的價值,，要求平臺機(jī)制能夠激發(fā)善意,，關(guān)注長期回報，而非即時變現(xiàn),。

淘寶獨(dú)有的IP丑東西獎已經(jīng)辦到第五年,，專門評選淘寶上丑出風(fēng)格的小眾商品，成功幫腦花帽,、賣仔青蛙,、“綠馬”等形象在年輕人中出圈,。相對于平臺龐大的GMV，這些商品的銷售額微不足道,，淘寶之所以還愿意投入項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),，只能解釋為好奇心和個性化本身值得鼓勵。

至今,，從機(jī)制上激發(fā)善意,，幾乎成了淘寶的基因，也成為淘寶與其他企業(yè)最大的差異,。

僅退款是必要的售后處理措施,，也容易成為人性經(jīng)不起的試探。國內(nèi)主流電商平臺中,，淘寶是第一個宣布用大模型攔截惡意進(jìn)退款的,，去年10月即每天攔截超過40萬筆。

同時,，淘寶還公布了一項(xiàng)舉措,，即對評分較高的店鋪減少平臺介入，鼓勵商家與消費(fèi)者先自行商量售后事宜,，自行達(dá)成共識,。

沒有平臺背書的信任基礎(chǔ)，這種交流是不可能的,。

美國心理學(xué)家麥格雷戈提出了經(jīng)典的X/Y理論,。X理論認(rèn)為，人性懶惰,、守舊,、自我中心，而Y理論則認(rèn)為人性勤奮,、求新,、愿意合作。對人性持不同假設(shè)的人和組織,，會做出完全不同的決策,。

在一眾互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)中，淘寶可能是最堅定的Y理論擁護(hù)者,，對用戶發(fā)自內(nèi)心地尊重,，不相信靠挑動庸俗欲望帶來的增長可以持續(xù),。

淘寶的常識在于,，一種善意能激發(fā)更多善意。尊重人的價值,，可以產(chǎn)生創(chuàng)新,、信任、互利，而愿望是一家偉大企業(yè)跳出短期利潤驅(qū)動的起點(diǎn),。

企業(yè)不應(yīng)該只想著賺錢

春節(jié)許愿活動有著鮮明的淘寶特色,，因?yàn)樗旧砭驼Q生于“讓天下沒有難做的生意”這個既真誠又天馬行空的愿望。

與當(dāng)年淘寶這個愿望相比,，今天,，“本分”二字似乎成了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的主流，很多企業(yè)都認(rèn)為：“本分”的意思就是不要觸碰任何異想天開的愿望,，而要采用最高效的變現(xiàn)模式,，本本分分地賺錢。

在國外科技企業(yè)紛紛布局星際旅行,、量子計算,、自動駕駛的同時，中國企業(yè)正在將溢價最低的發(fā)卡和滌綸襪賣到美國,，價格比國內(nèi)還便宜,。

但世界上沒有一家偉大的科技公司是靠內(nèi)卷勝出的。最近,，隨著deepseek走紅,，一張圖片在社交媒體廣為流傳：

宇樹科技是全球人形機(jī)器人的頭部企業(yè)，提供了春晚“機(jī)器人扭秧歌”使用的技術(shù),，也制造了全世界約60%～70%的機(jī)器狗,。

創(chuàng)始人王興興為機(jī)器狗取名“Laikago”。這個名字來源于第一只登上太空的小狗“萊卡”,，象征著“人類探索未知”的憧憬和愿望,，哪怕犧牲在宇宙中也在所不辭。

愿望和憧憬意味著企業(yè)的生命中存在比錢更重要的東西,，因而總是頗為難得,。

中國科技企業(yè)上一次集體提出這樣宏偉的心愿，還是在26年前,。

1999年阿里巴巴創(chuàng)立時,，馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”愿景，最終形成了中國電商形態(tài)的范式,。

淘寶硬剛“生意難做”

如今中國電商沒有徹底陷入惡性內(nèi)卷,，是阿里巴巴當(dāng)初的愿望劃出了底線。

當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮來臨,，中國一定會涌現(xiàn)出電商領(lǐng)域的平臺型企業(yè),，但這個平臺相信什么樣的“常識”，則與創(chuàng)立之初的愿景有莫大的關(guān)系,。

最近幾年,，由于供給過剩,，電商行業(yè)陷入了史無前例的惡性競爭局面，平臺競相壓價,，甚至用系統(tǒng)后臺直接改動商家價格,，來保持低價優(yōu)勢。

有人調(diào)侃稱,，生意又進(jìn)入了“難做周期”,。

全行業(yè)一度只剩淘寶在尋求突破內(nèi)卷，硬剛“難做”,。

去年7月,，淘寶天貓推出體驗(yàn)分，并讓其與店鋪流量直接掛鉤,，打破了已成為行業(yè)慣例的低價排名,。為了降低退貨成本而存在的“退貨寶”，2025年預(yù)計將為商家節(jié)省超60億,。

第一個站出來限制不合理僅退款的也是淘寶,。今年，淘寶天貓又宣布,，要升級平臺異常訂單識別模型,，在全額退款、秒退款情況下,，也能識別出“羊毛黨”等異常訂單,，把推廣費(fèi)自動還給商家。

自去年年底以來,，中國電商開始跟隨淘寶,，出現(xiàn)了一股與此前的“卷低價”趨勢相反的潮流。極端低價戰(zhàn)略的執(zhí)行普遍放緩,，內(nèi)容電商平臺重提“回歸內(nèi)容”,，綜合電商平臺則以“百億減免”之類的補(bǔ)貼計劃為契機(jī)，試圖緩和與商家之間的關(guān)系,。

淘寶的“許愿紅包”被春晚選中,，則構(gòu)成一個更明確的拐點(diǎn)：社會主流價值觀對淘寶的“反卷”行動表達(dá)了認(rèn)可。

就在去年12月24日,，市場監(jiān)管總局表態(tài),，將“降低平臺內(nèi)商戶成本負(fù)擔(dān)，督促平臺合理確定收費(fèi)比例,，促進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各方主體互利共贏”,。

事實(shí)證明，一個愿望的有效期可以長達(dá)26年,，推動市場規(guī)模15萬億的行業(yè)發(fā)生改變,，當(dāng)然也將延續(xù)到未來。淘寶的決心從未動搖,。