在抖音端,，秋冬話題討論度攀升,。據(jù)統(tǒng)計，2023年秋冬抖音電商服飾增速43%,，短視頻月均播放量突破2200億次,，搜索增速70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風(fēng)格詞匯和穿搭話題在抖音關(guān)注度&播放量突破百億次,，這些數(shù)據(jù)表明了抖音端秋冬服飾銷售的巨大潛力,。9月是服飾商家生意增長關(guān)鍵期，數(shù)據(jù)顯示秋冬服飾生意占比超60%,，而秋冬品是服飾生意核心爆點,。那商家該如何利用銷售爆點達(dá)成銷量上升的目的呢？巨量千川推出三大策略幫助商家打響秋冬服裝第一場銷售狂潮,。

想搶占秋冬服裝銷售先機，商家必須先了解秋冬服裝潮流趨勢,。秋冬服飾有三大趨勢類目,，掌握這些，讓商家輕松領(lǐng)跑上新潮流,。

趨勢一：科技保暖

秋冬期,，科技保暖的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長161%。

產(chǎn)品類型：

男裝：羽絨服,、針織衫,、毛衣、夾克,；

女裝：羽絨服,、中老年女裝；

內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣,、睡衣,；

運動：運動羽絨服。

銷售節(jié)奏：受溫度和大促影響波動大,，雙11,、12月中、1月底是三波增長高峰,。

人群畫像：年輕女性為主力消費人群,。

核心打法：

1.優(yōu)化內(nèi)容素材&直播話術(shù)

強調(diào)科技蓄熱：石墨烯,，火山巖和遠(yuǎn)紅外等,；

展示充絨詳情：鵝絨（產(chǎn)地和品種等）；

介紹上身感受：貼身,，絲滑,，保暖，輕盈等,。

2.加大種草,，側(cè)重提升場景+內(nèi)容+人群三維度

提示風(fēng)格場景：戶外，商務(wù)和通勤,；

鎖定達(dá)人內(nèi)容：生活記錄,，穿搭，劇情和旅行記錄,；

高價人群破圈：新銳白領(lǐng)+Z世代,；

說明商品功能,，強調(diào)品牌背書。

趨勢二：輕戶外

秋冬期,，輕戶外相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長171%。

產(chǎn)品類型：

運動：戶外服裝,、跑步鞋,、板鞋、戶外鞋靴,；

童裝：兒童戶外服,。

銷售節(jié)奏：10月中增長最猛，10月中,、雙11,、12月初、12月底四波增長高峰,。

人群畫像：Z世代和小鎮(zhèn)青年是購買主力,。

核心打法：

1.打造優(yōu)質(zhì)直播間

氛圍營造：戶外場景實景搭建,，年輕主播,；

商品講解：鏡頭聚焦展示細(xì)節(jié)，功能與特性,；

主推品：上架sku,，數(shù)量在20-30之間。

2.素材場景要豐富多樣

室內(nèi)OOTD：踩點換裝展示細(xì)節(jié),；

出街搭配：展示時尚穿搭,；

情侶/戶外穿搭：展示商品細(xì)節(jié)；

單品介紹：近距離展示,，透傳利益點,。

趨勢三：美體穿搭

秋冬期，美體穿搭相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長77%,。

產(chǎn)品類型：

男裝：牛仔褲,、羊毛衫、衛(wèi)衣,；

女裝：鯊魚褲,、褲子、靴子,、T恤,、毛衣,；

內(nèi)衣：襪子。

銷售節(jié)奏：爆發(fā)節(jié)奏相對較早,，10月上,、11月中、12月是中三波增長高峰,。

人群畫像：女性人群占比達(dá)90%,。

核心打法：

1.穿搭核心點聚焦顯瘦+保暖

功能：加絨,、顯瘦,、加厚、保暖,、彈力,；

賣點：無痕、顯腿長,、顯瘦,、透氣、顯高,；

痛點：顯瘦,、小個子、大碼,、高彈,、塑形。

2.美體穿搭自制素材公式

素材包裝：明星素材突出「明星同款」,；

話題曝光：標(biāo)題掛載品牌詞,、熱點內(nèi)容詞，獲得額外流量,；

貼片引流：要進(jìn)行預(yù)告直播間活動,，突出低價利益點，提升ctr,；

突出人設(shè)：工廠老板,、多年面料經(jīng)驗等人設(shè)號出鏡形式介紹產(chǎn)品；

痛點洞察：解決針對松垮掉襠,、腰腹贅肉,、起褶等痛點。

掌握本季服飾的三大潮流趨勢已成為商家們搶占市場先機的關(guān)鍵，這些趨勢不僅引領(lǐng)著消費者的購買意向,，也要求商家們專注核心打法,，精準(zhǔn)定位，做好生意騰飛的前期準(zhǔn)備,。此時,，巨量千川作為強大的伙伴，通過三招策略,，全方位助力商家們打響秋冬服裝銷售的第一炮,。

第一招：千萬激勵，助上新爆發(fā)

千萬激勵,，助上新爆發(fā)全周期覆蓋，針對商城&內(nèi)容場推出商品卡打榜賽,、短視頻沖榜,、萬店鉅惠、品類活動等,，活動覆蓋電商各品類,，參與活動即可獲得消返紅包。

在搶跑期,，報名客戶在巨量千川賬戶消耗環(huán)比上漲,，即可獲得平臺億級流量激勵扶持；在上新期,，報名客戶活動期商品非直播消耗增長率>15%,，增量返點25%，單商品上限1W,；在爆發(fā)期,，報名銷管集團活動期內(nèi)VS基準(zhǔn)期，巨量千川賬號消耗環(huán)比上漲,，即可獲得消返紅包,。

第二招：高效觀品，提新品打爆

新品打爆全周期玩法分為搶跑期,、上新期,、核心期。

搶跑期：時間為8月12日~8月31日,。

巨量千川針對不同預(yù)算的商家推出不同的玩法,，多策略共舉，達(dá)成種收結(jié)合的目的,。

上新期：時間為9月1日~9月16日,。

這一時間節(jié)點正是商家種草蓄水的好時機,。通過平臺有關(guān)秋上新的IP活動,、小預(yù)算優(yōu)選星選好物種草團，巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發(fā)力,。

核心期：時間為9月17日~9月30日,。

為幫助商家拿下秋冬服裝銷售季,，除了新品打爆全周期玩法,，巨量千川更有商品全域推廣、即創(chuàng)AI創(chuàng)意和星圖場景達(dá)人團產(chǎn)品活動組合加碼,，讓測新品,、測內(nèi)容更高效。

第三招：熱點借力,，上新即增長

為什么要借力熱點？有三大原因,，借力熱點可以促新品爆發(fā),；借力熱點可以提生意增量；借力熱點可以擴品牌聲量,。熱點事件第一時間在抖音發(fā)生,，抖音熱點數(shù)量多，有供給,，播放量超百億的超級熱點數(shù)量逐年上升,。

聚焦上新秋季服飾,，熱點還在發(fā)酵。在搶跑期,、上新期,、爆發(fā)期，秋季服飾有著不同趨勢熱點,、不同趨勢品類,，針對不同時期不同特點，巨量千川給出官方建議，找準(zhǔn)切入方向,，拿下秋季服飾上新季,！

服飾行業(yè)熱點營銷僅需三步。第一步,，精選組貨,，根據(jù)當(dāng)季復(fù)古、雅丹風(fēng)等熱門色系趨勢,，備好相應(yīng)貨品,；第二步，氛圍營造,，在星圖達(dá)人合作視頻的標(biāo)題,、腳本中露出熱點關(guān)鍵詞，即可有機會關(guān)聯(lián)熱點提高爆文率,，同時在直播間,、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素,；第三步，熱度承接,，在商品標(biāo)題,、創(chuàng)意素材中加入熱點關(guān)鍵詞，提升熱點流量承接競爭力,，并使用有刷必映,、千川搜索或全域推廣等產(chǎn)品加速流量轉(zhuǎn)化成為生意增量。

從千萬激勵,，到高效觀品,，再到熱點借力，巨量千川正以專業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)新的手段,，為商家們搭建起通往生意騰飛的橋梁,，共同締造秋冬服飾銷售的熱潮。