“人體工學(xué)護(hù)腰坐墊8小時(shí)久坐不累,，是打工人護(hù)腰神器,。”近日,，明星,、網(wǎng)紅達(dá)人直播的一款護(hù)腰坐墊成為辦公室白領(lǐng)的新寵。而靠潮流護(hù)腰坐墊走紅的BKT品牌,，今年6月和7月銷(xiāo)售額都突破了1億,，蟬聯(lián)家居家紡品牌的銷(xiāo)售榜第一名。

這種網(wǎng)紅護(hù)腰坐墊究竟有多大魅力,？功能真如宣傳的那般神奇嗎,？所謂的“護(hù)腰神器”又是如何成就BKT的？

定位精簡(jiǎn)版人體工學(xué)椅,，打贏消費(fèi)者認(rèn)知戰(zhàn)

眾所周知,，人體工學(xué)椅以定價(jià)昂貴著稱，市面上普遍的人體工學(xué)椅基本價(jià)格在千元以上,，被稱為椅子界愛(ài)馬仕的品牌赫曼·米勒更是將人體工學(xué)椅的價(jià)格提到了上萬(wàn)元,，沒(méi)想到一張椅子有一天也能成為奢侈品。而B(niǎo)KT“護(hù)腰神器”售價(jià)僅168元,，是人體工學(xué)椅價(jià)格的十分之一,，甚至無(wú)論產(chǎn)品大小款式、購(gòu)買(mǎi)渠道如何,，其售價(jià)均為 168 元/個(gè)和 298 元/2 個(gè),。

“一把普通的折疊椅加上人體工學(xué)坐墊后,，就變成了一把媲美上千元人體工學(xué)椅的坐姿神器,。”消費(fèi)者對(duì)頸椎,、腰椎的護(hù)理需求由來(lái)已久,，尤其是在辦公室久坐的上班族。隨著年輕一代對(duì)健康生活的追求,，相關(guān)產(chǎn)品都開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。打工人的腰也是腰，舍不得花費(fèi)上千上萬(wàn)在一把椅子上,，但護(hù)腰的需求不會(huì)消失,，于是打工人們紛紛將目光投向了平替產(chǎn)品——人體工學(xué)坐墊。

2024年,，BKT品牌瞄準(zhǔn)普通上班族,，抓住剛需人群的心理，賣(mài)起了“打工人的護(hù)腰神器”,，成為第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的人體工學(xué)護(hù)腰坐姿椅品牌,。顧均輝強(qiáng)調(diào)，在定位的視野里,，成為第一很重要,，換句話說(shuō)，第一個(gè)進(jìn)入心智勝過(guò)第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng),，進(jìn)入心智也可以說(shuō)是進(jìn)入消費(fèi)者的大腦,。那么認(rèn)知從何而來(lái)？BKT在傳播上做足了工夫,，通過(guò)頭部KOL,、達(dá)人種草等形式擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，將自己打造成了新一代的時(shí)尚單品,，并邀請(qǐng)孫怡,、孫楊、鐘麗緹,、謝娜,、王琳、黃奕等明星代言,，在年輕人常常光顧的平臺(tái)上猛刷存在感,。

人體工學(xué)坐姿椅真是智商稅嗎？

BKT人體工學(xué)坐姿椅的走紅也帶來(lái)了爭(zhēng)議,，有人說(shuō)這么便宜的人體工學(xué)椅是智商稅,，沒(méi)有什么用,。真就如此嗎？不重要,，自由心證,。就像定位專家顧均輝不止一次提到，如今的商戰(zhàn)已不再是產(chǎn)品之爭(zhēng),，而是心智之戰(zhàn),。你覺(jué)得它有用，它對(duì)你就一定有用,；你相信它能解決問(wèn)題,，你就會(huì)選擇它。

況且,，有需求就有市場(chǎng)、有差異化就有記憶點(diǎn),。護(hù)腰坐墊類(lèi)產(chǎn)品對(duì)一線城市的久坐人群來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是一款剛需產(chǎn)品。BKT的切入點(diǎn)就是越來(lái)越珍惜自己身體健康的打工人們,，而且,，時(shí)刻不忘給自己增加市場(chǎng)好評(píng)度和品牌信任度。比如,，BKT自稱是人體工學(xué)杠桿護(hù)腰坐姿椅品類(lèi)開(kāi)拓者,，并擁有多項(xiàng)人體工學(xué)方面的專利；BKT銷(xiāo)售額破億的明星產(chǎn)品,，4.1萬(wàn)條商品評(píng)價(jià),，僅有2000余條中差評(píng)，好評(píng)率高達(dá)95%,。

還有一點(diǎn),，顧均輝也提醒道：商品可以便宜，但是必須要給顧客一個(gè)有效的差異化購(gòu)買(mǎi)理由,，這個(gè)理由可能是商品的某個(gè)特性,，也可能是企業(yè)的某個(gè)專長(zhǎng)，又或是公司掌握的獨(dú)特工藝,，但千萬(wàn)不能是價(jià)格便宜,。

能支撐起B(yǎng)KT穩(wěn)坐行業(yè)龍頭寶座的，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì),，還有其敏銳地挖掘到市場(chǎng)空位,，以及找到自己的差異化戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)。

顧均輝小結(jié)說(shuō),，定位可以幫助企業(yè)建立品牌，成功擺脫價(jià)格血戰(zhàn),。BKT瞄準(zhǔn)打工人群體,，迅速在人體工學(xué)坐姿椅賽道立足，成為護(hù)腰坐墊賽道的頭部玩家,，不過(guò),，目前與BKT外觀相似的人體工學(xué)坐姿椅越來(lái)越多，新鮮感散去,，是否需要進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求,，打造高端品類(lèi)，有待好好考量,。