隨著大促的臨近，各大平臺(tái)圍繞商家,、服務(wù)商開啟行業(yè)私享會(huì)進(jìn)行預(yù)熱,。抖音電商“大服飾行業(yè)私享會(huì)”上,，碧橙數(shù)字子公司杭州揚(yáng)趣副總裁陸遜與行業(yè)同仁共同探討,，抖音電商貨架場(chǎng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)趣結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例打法，為非標(biāo)行業(yè)品牌輸出貨架場(chǎng)科學(xué)經(jīng)營(yíng)策略,。

陸遜指出,，非標(biāo)行業(yè)品牌常見(jiàn)痛點(diǎn)表現(xiàn)在三個(gè)方面，一是存在于直播場(chǎng)及流量場(chǎng)的成本收益比,，目前品牌商家們基本都實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容場(chǎng)的強(qiáng)爆發(fā),，但最終在營(yíng)收的展現(xiàn)上各不相同，很大原因是沒(méi)有解決效率與成本的問(wèn)題,。二是如何平衡季節(jié)以及主播能力對(duì)商品銷售效率的挑戰(zhàn),，如果未能解決這一難點(diǎn)，商品銷售將會(huì)受寬度限制,。三是單一爆品無(wú)法滿足品牌長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化需求,，同時(shí)，在直播間可排品有限的情況下,，服務(wù)商能否提高成本收益比,？

基于以上三個(gè)痛點(diǎn)，陸遜分享了貨架場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及目標(biāo)解法,。他強(qiáng)調(diào),，通過(guò)品牌調(diào)性展現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)綜合能力及搜索承接,，提高商品銷售效率,，是貨架場(chǎng)最明顯的優(yōu)勢(shì)。不同于傳統(tǒng)貨架電商,，其最核心價(jià)值在于與內(nèi)容場(chǎng)（直播）互為杠桿,，不僅有助于品牌降低對(duì)直播時(shí)長(zhǎng)的依賴，還能通過(guò)直播后的靜默銷售提升成本收益比,。

在分享中,，陸遜還以Columbia為背景，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例講述了內(nèi)容場(chǎng),、貨架場(chǎng)與營(yíng)銷場(chǎng)如何相互聯(lián)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)打新品、拉新客和推潛爆的目的,！

分享最后,，陸遜給品牌商家提出了幾點(diǎn)建議：想要運(yùn)營(yíng)好抖音電商貨架場(chǎng)，需要制定明確的貨架占比目標(biāo),；關(guān)鍵節(jié)奏需要根據(jù)不同周期不斷調(diào)整聯(lián)動(dòng)打法,；品牌也可以跳出直播場(chǎng)的局限，建立多場(chǎng)域的經(jīng)營(yíng)視角，以實(shí)現(xiàn)更為全面的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

陸遜的分享或可為品牌提供貨架場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的新思路,，未來(lái)，杭州揚(yáng)趣將繼續(xù)利用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略,，解決品牌經(jīng)營(yíng)面臨的效率與成本的挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)商家銷售額占比在對(duì)比品牌及行業(yè)均值的雙超越。