在三胎政策和中國傳統家庭優(yōu)生優(yōu)育理念的推動下,，中國童裝行業(yè)的未來市場規(guī)模仍將持續(xù)擴大,。根據歐睿咨詢的數據顯示，2024年中國童裝市場規(guī)模預計超4000億元,。但另一方面,，伴隨著疫情三年對經濟的沖擊仍未緩解，非理智型消費熱度大幅下降,，人們更加關注性價比和內容價值，這也加速了童裝品牌的洗牌重塑,。

　　傳統童裝企業(yè)陷入困境，棉致加速轉型迎合消費趨勢

　　中國童裝市場雖然體量和增速都大,，但市場集中度較低,，呈現著"小而散"的局面，曾有不少品牌在喧囂一時后黯然離退,。根據天眼統計,，目前國內童裝企業(yè)數量已超46萬家，但是市場份額超過1%的卻是寥寥無幾,。其中除了巴拉巴拉長時間超出5%,，在市場份額上占據明顯優(yōu)勢外，其他品牌的市場占有率均在1%上下浮沉,。

　　而在近期,，新銳童裝品牌棉致也進入人們的視野，在2023年,，棉致全年線上增速超100%,，以高增速成為童裝界冉冉升起的新星。

　　棉致品牌自創(chuàng)立以來,，便以"安全舒適,、高性價比、基礎時尚"為特點,，重點服務大眾化人群,。自2024年開始，棉致便開始進行新一輪品牌煥新,，簽約蹦床世界冠軍羅丹作為品牌形象大使,，主打【冠軍媽媽的選擇】，旨在將"陪伴下一代健康成長"的品牌理念用更生動且有高度的方式傳達推廣,，把全新的品牌形象植入消費者心智,。

　　3月20日,，棉致聯合抖音商城超級秀場舉辦了一場全網矚目的奇趣時尚大秀，推動品牌曝光度快速攀升,，同時為品牌產品注入流量勢能，取得抖音周TOP排行榜的亮眼業(yè)績,。

　　自主創(chuàng)新+跨界賦能，棉致推動產品煥活升級

　　在當下"流量為王"的時代,，如何響應消費者的內容需求,、持續(xù)煥活消費體驗是所有品牌的必修課,。而棉致以多品類"爆品"策略,，通過加速產品的自主創(chuàng)新和跨界賦能，取得叫好又叫座的市場反饋,。

　　在本次抖音超級秀場,，棉致聯合TOP級IP迪士尼打造奇趣盛宴,，無論是迪士尼米奇家族、迪士尼公主,、還是瘋狂動物城,，所有聯名系列產品都在抖音超級秀場全網獨家首發(fā)，圍繞陪伴下一代健康成長的超級精神,，產品的設計感和價值感都得到有效凸顯，受到了消費者的熱捧,。

　　齊聚超頭部IP,，締造集體回憶的背后,，是棉致持續(xù)自主創(chuàng)新,、深耕內容價值,，不留余力。隨著消費者盲目追求品牌效應進入到冷靜期,，如今淘寶,、抖音、快手等電商平臺都在積極投身于新品牌的扶持,，誰的內容能夠得到觀眾的喜愛，自然也會得到流量的傾斜,，這也是許多新品牌做內容的動力來源,，棉致正是抓住了這個良機,，通過導入更多知名IP，深耕爆品策略,，搭建大單品矩陣,，不斷革新和加固消費者的品牌認知,。

　　打破圈層壁壘,，棉致聯合抖音平臺提升品牌聲量

　　棉致和抖音平臺并非首次呈現在大家的面前,，早在2021年啟動全域渠道發(fā)展戰(zhàn)略后，棉致在抖音渠道通過和明星達人合作,、直播矩陣號布局等模式實現了業(yè)績猛進,，持續(xù)推出多個行業(yè)爆品，逐步在抖音渠道嶄露頭角,。

　　而此次棉致×抖音商城超級秀場活動便是棉致在2024年的又一次營銷新升級,，除了知名IP賦能，還通過與流量大咖,、辣媽、時尚明星等不同領域的超級達人合作,，締造超高的話題度，線上線下齊互動的模式輕松擊穿圈層壁壘,，引爆流量池，本次超級秀場全渠道曝光量高達2億,，極大的增強了棉致的品牌影響力。

　　在流量得到充分保證的同時,，棉致卻沒有對流量的"依賴性心理",，依然堅持以高性價比產品引領品質消費時代,，堅持做舒適安全、時尚與舒適并重的產品,。在本次秀場上,，棉致上新"自然樂園,、戶外探險,、無限能量"三個主題系列新品,，豐富的穿搭選擇可以無縫對接多元化場景,。

　　在推動全面品牌升級的過程中,，棉致并沒有走所謂的"高價高能"路線,，而是通過資源整合帶來更高品質,，更高性價比的產品，帶動消費熱潮,，讓棉致在達成消費觀念的契合度之余，也以一種"接地氣"的方式進入到消費者內心,。

　　精準鏈接客群,，棉致持續(xù)強化消費粘性

　　"奇趣之旅,，伴你童型"秀場成為"爆款"，通過時尚化進程與多元場景兩手抓,，棉致在進入到消費者視野后也能夠留下深深的后勁,，畢竟在提升品牌聲量的同時,，如何讓流量轉化為銷量,，讓客戶留下來，成為復購人群甚至鐵桿粉絲,，才能決定品牌的發(fā)展質量,。而棉致也通過不斷優(yōu)化產品研發(fā),、設計,，讓消費者更直觀的感受到產品自帶的"高值感",，實現品牌與用戶的"雙向奔赴"。

　　如果說,，棉致聯合抖音超級秀場是一個流量炸彈,，可以通過平臺實現由點到面，觸達更多年輕群體,，用人群破圈帶動營銷革新，那么還沒到放松的時候,，需要進一步做好資源鏈接及流量整合,，用自身傳達的價值主張構造與客戶的深度情感共鳴,，從而推動內容流量生態(tài)的良性發(fā)展。而這對于棉致而言也已是駕輕就熟,，早在2021年，棉致作為新銳品牌便聯合拼多多開展超級品牌日活動,，掀起線上線下的互動狂歡,，在贏得5000萬+銷售額的同時,，也贏得了行業(yè)認可和中產群體的口碑,，從而推動銷量節(jié)節(jié)攀升，實現品牌與供應商,、平臺方,、經銷商等多方共贏。

　　此次營銷標桿案例"出圈",，是棉致整合明星,、超頭部達人、網絡紅人及KOC,、KOL等資源流量能力的又一次驗證和躍升,，其中頭部主播巴圖、傅首爾帶貨能力和傳播效果顯著,；品牌影響力的不斷提升將形成良性循環(huán),，助力棉致強化商品精準企劃及完善產品品質，提升消費需求的洞察力,，持續(xù)推出行業(yè)爆品,，雙向賦能供應鏈及分銷商，實現業(yè)績的持續(xù)飛躍和多方共贏,。

　　構建穩(wěn)健發(fā)展架構，棉致有效激發(fā)市場潛力

　　目前,，棉致已經形成了較為成熟的品牌發(fā)展模式,，同時也擁有了一大批忠誠度較高的用戶群體，可以長期穩(wěn)健地提升"品牌引領,，商品驅動"的核心能力,，而借助此次棉致×抖音商城超級秀場，棉致還將持續(xù)優(yōu)化用戶結構,，拉動更多90后新生代家庭潮媽成為潛力客群,，進一步提升品牌忠誠度。

　　這個新興生活方式品牌憑什么能獲得如此高的市場增速,？在筆者看來,，最值得說道的莫過于做好了自身資源與外部發(fā)展環(huán)境的結合，在點燃消費者購物欲的同時也讓消費者真切感受到品牌誠意,，通過實現體驗閉環(huán)加速會員轉化,。

　　 廣告