本報記者 鞏持平

　　最近,，江西一彩民花了98500元，中了福利彩票快樂8游戲選七玩法49250注頭獎,，總獎金達2.2億元,。

　　其實，彩票市場已經(jīng)熱鬧許久,。2023年上半年,，全國共銷售彩票2146.83億元，同比增長34.1%,。很多人的感受與數(shù)字一致,，無論是大型購物商場里，還是路邊傳統(tǒng)小店，甚至是夜市攤位上,，買彩票,、刮彩票的人都不少。

　　早有人嗅到了商機,。社交平臺上,，不少“90后”“00后”年輕人曬出自己的彩票店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗帖，聲稱打算“躺平掙錢”,，自嘲“養(yǎng)老心態(tài)”,。開彩票店這門生意真如此容易嗎？

　　彩票生意的本質(zhì)

　　打開地圖軟件搜索關鍵詞“彩票”,，周邊1公里便有好幾家店,。林天翼辭職半年，開了十多家彩票店,。常有人在社交平臺向他咨詢開店經(jīng)驗,，他首先要問清楚地域，“長三角的彩票市場基本都被做掉了,?！辈势钡曩Y質(zhì)要向有關部門申請，在選址上有地區(qū)保護,，一般要確保一定范圍內(nèi)不能有兩家彩票店,，也不能太靠近學校等未成年人經(jīng)常活動的場所,。

　　開店資質(zhì)申請下來,，店鋪租金,、裝修費用、彩票機器采買費用等,，林林總總加起來,，前期投入起碼10萬元，彩票銷售返點一般是6%到8%,?！叭绻氯?萬元，我的月營業(yè)額大概要到15萬元,，平攤到每天就是5000元左右,，客單價不到30元，一天需要有最少150人進店消費,?！绷痔煲碚f,，“實際上，一般開在居民區(qū)附近的彩票店,，每天到店彩民不太可能超過100人,。”

　　彩票店遍地開花,，從業(yè)者多,，競爭自然更激烈。浙江杭州的柯佳運是剛?cè)胄械摹?0后”新人,，工作8年,，今年選擇辭職，她的彩票店將在12月底開門營業(yè),。最近,，籌備開業(yè)時，她遇上了“搶票”的煩惱,?！笆蹆r10元的刮刮樂好賣，尤其對于我這種新店而言,，低單價容易吸引好奇的客人”,。

　　鄭心穎在安徽合肥，他是資深彩民,，朋友開彩票店,，很清楚其中的贏利模式?！皠e人來問我,，我肯定勸對方不要做?！编嵭姆f說,，他有自己的生意經(jīng)，他認為,，彩票店要掙錢,，得等到四年一度的世界杯,。世界杯開賽時,，大客戶一場比賽就會投入幾萬元，真球迷也愿意花兩三千元,，最低2元一注的彩票,，一天流水能做到好幾萬元，廢票堆起來能有半人高,。不過,，鄭心穎強調(diào),，“前提是你得有大客戶，并且能扛過兩屆世界杯中的空檔期,?！?/p>

　　其實，銷售體系的初衷便是如此,，彩票的核心仍然是公益事業(yè),。拆分來看，彩票銷售中的60%用作獎金池儲備,，15%是發(fā)行費用,，包括系統(tǒng)開發(fā)、紙質(zhì)印刷,、網(wǎng)店代銷等,，剩下的都是公益金，用來支持體育事業(yè)或福利事業(yè)的發(fā)展,。而林天翼等彩票店店主拿到的返點,，則是發(fā)行費當中的一部分，彩票點位的擴張也是提供穩(wěn)定工作機會的方式之一,，這便是彩票店這門生意的本質(zhì),。

　　彩票店的年輕玩法

　　傳統(tǒng)彩票店太“卷”，今年以來,，不少人開始琢磨彩票店的新花樣,。

　　在杭州蕭山，有一家彩票漢堡店,。顧名思義,，這家店既賣漢堡，也賣彩票,，買漢堡還送一注售價2元的機打彩票,。店主是生于1997年的皮皮，剛研究生畢業(yè)不久,?！白鰡我坏臐h堡店或飲品店，很難和市場培育成熟的知名連鎖品牌競爭,，生存難度很大,。”她的店在一家公園里,，是獨立崗亭,，她結(jié)合周邊資源，把店裝修成美式復古風,，非常亮眼,，“賣彩票是漢堡店的輔助功能,，讓大家買得開心?！?/p>

　　陳晨則開出了咖啡彩票店,。他做傳統(tǒng)彩票站5年，這兩年生意大不如前,，為了探尋更多可能,，今年他將店鋪重新裝修，實現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型,，8月正式開業(yè),。“體彩中心規(guī)定不能兼營,，‘1+1’的模式是否行得通得特別提出申請,。”陳晨說,，賣彩票辦代銷證,，開咖啡店則要辦營業(yè)執(zhí)照。在他的店里,，目前進店人群中,，被彩票吸引來的客流要高于單純的“咖啡人群”，銷量也是以彩票為主,。

　　就在12月初,，“彩咖”在江蘇蘇州和江蘇無錫各開出一家店。店主衛(wèi)輝此前專門經(jīng)營咖啡店,，“彩票和咖啡都是當下年輕人特別熱衷的品類,，客群一致，合二為一,，希望效果翻倍,。”他的店里,，一杯咖啡的定價在6.9元到12.9元不等,，這價格非常便宜。陳晨分析,，彩票的銷售能夠幫助解決房租,、設備、人工等成本,，咖啡的價格下來了,，競爭力自然便上去了,。

　　還有一位“00后”彩票店主,，在浙江橫店開了家潮流主題的彩票店,，經(jīng)營范圍不僅是售賣彩票，還能變身小型電影院,、練歌房,、桌游室等，是現(xiàn)在年輕人喜歡的朋友聚會場所,。

　　開拓了新業(yè)態(tài)的彩票店,，贏利和引客邏輯與傳統(tǒng)彩票店全然不同，一定程度上能突破彩票店的社區(qū)屬性,，不再受地域限制,。

　　以上幾位年輕店主，無一例外都在社交平臺上開通了店鋪賬號,。彩票漢堡店“美式復古”的裝修風格是當下流行的,；皮皮分享了店鋪裝修過程，發(fā)出的第一篇文章便獲得了1000多個點贊,。到了試營業(yè)階段,，已有探店博主前來打卡拍照，到現(xiàn)在各類商業(yè)拍攝幾乎不間斷找來,。陳晨也把他店鋪翻新的過程放在社交平臺上同步更新,，相關內(nèi)容累計獲得數(shù)萬次點贊，開業(yè)之前就刷足了存在感,。

　　各種各樣的玩法層出不窮,，市場反應兩極分化。一部分人認為,，這些做法都是創(chuàng)新,，應當鼓勵，也有人不看好,，認為再多的花樣都是噱頭,，不會長久。彩票店的轉(zhuǎn)型是否會成為趨勢,？時間和市場自然會給出答案,。