本報(bào)記者 鞏持平

　　最近，江西一彩民花了98500元,，中了福利彩票快樂8游戲選七玩法49250注頭獎(jiǎng),，總獎(jiǎng)金達(dá)2.2億元。

　　其實(shí),，彩票市場(chǎng)已經(jīng)熱鬧許久。2023年上半年，全國(guó)共銷售彩票2146.83億元,，同比增長(zhǎng)34.1%。很多人的感受與數(shù)字一致,，無論是大型購(gòu)物商場(chǎng)里,，還是路邊傳統(tǒng)小店，甚至是夜市攤位上,，買彩票,、刮彩票的人都不少。

　　早有人嗅到了商機(jī),。社交平臺(tái)上,，不少“90后”“00后”年輕人曬出自己的彩票店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)帖，聲稱打算“躺平掙錢”,，自嘲“養(yǎng)老心態(tài)”,。開彩票店這門生意真如此容易嗎？

　　彩票生意的本質(zhì)

　　打開地圖軟件搜索關(guān)鍵詞“彩票”,，周邊1公里便有好幾家店,。林天翼辭職半年，開了十多家彩票店,。常有人在社交平臺(tái)向他咨詢開店經(jīng)驗(yàn),，他首先要問清楚地域，“長(zhǎng)三角的彩票市場(chǎng)基本都被做掉了,?！辈势钡曩Y質(zhì)要向有關(guān)部門申請(qǐng)，在選址上有地區(qū)保護(hù),，一般要確保一定范圍內(nèi)不能有兩家彩票店,，也不能太靠近學(xué)校等未成年人經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)所,。

　　開店資質(zhì)申請(qǐng)下來,，店鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用,、彩票機(jī)器采買費(fèi)用等,，林林總總加起來，前期投入起碼10萬元,，彩票銷售返點(diǎn)一般是6%到8%,?！叭绻氯?萬元，我的月營(yíng)業(yè)額大概要到15萬元,，平攤到每天就是5000元左右,，客單價(jià)不到30元，一天需要有最少150人進(jìn)店消費(fèi),?！绷痔煲碚f，“實(shí)際上,，一般開在居民區(qū)附近的彩票店,，每天到店彩民不太可能超過100人?！?/p>

　　彩票店遍地開花,，從業(yè)者多，競(jìng)爭(zhēng)自然更激烈,。浙江杭州的柯佳運(yùn)是剛?cè)胄械摹?0后”新人,，工作8年，今年選擇辭職,，她的彩票店將在12月底開門營(yíng)業(yè),。最近，籌備開業(yè)時(shí),，她遇上了“搶票”的煩惱,。“售價(jià)10元的刮刮樂好賣,，尤其對(duì)于我這種新店而言,，低單價(jià)容易吸引好奇的客人”。

　　鄭心穎在安徽合肥,，他是資深彩民，朋友開彩票店,，很清楚其中的贏利模式,。“別人來問我,，我肯定勸對(duì)方不要做,。”鄭心穎說,，他有自己的生意經(jīng),，他認(rèn)為，彩票店要掙錢,，得等到四年一度的世界杯,。世界杯開賽時(shí),，大客戶一場(chǎng)比賽就會(huì)投入幾萬元，真球迷也愿意花兩三千元,，最低2元一注的彩票,，一天流水能做到好幾萬元，廢票堆起來能有半人高,。不過,，鄭心穎強(qiáng)調(diào)，“前提是你得有大客戶,，并且能扛過兩屆世界杯中的空檔期,。”

　　其實(shí),，銷售體系的初衷便是如此,，彩票的核心仍然是公益事業(yè)。拆分來看,，彩票銷售中的60%用作獎(jiǎng)金池儲(chǔ)備,，15%是發(fā)行費(fèi)用，包括系統(tǒng)開發(fā),、紙質(zhì)印刷,、網(wǎng)店代銷等，剩下的都是公益金,，用來支持體育事業(yè)或福利事業(yè)的發(fā)展,。而林天翼等彩票店店主拿到的返點(diǎn)，則是發(fā)行費(fèi)當(dāng)中的一部分,，彩票點(diǎn)位的擴(kuò)張也是提供穩(wěn)定工作機(jī)會(huì)的方式之一,，這便是彩票店這門生意的本質(zhì)。

　　彩票店的年輕玩法

　　傳統(tǒng)彩票店太“卷”,，今年以來,，不少人開始琢磨彩票店的新花樣。

　　在杭州蕭山,，有一家彩票漢堡店,。顧名思義，這家店既賣漢堡,，也賣彩票,，買漢堡還送一注售價(jià)2元的機(jī)打彩票。店主是生于1997年的皮皮,，剛研究生畢業(yè)不久,。“做單一的漢堡店或飲品店,，很難和市場(chǎng)培育成熟的知名連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng),，生存難度很大,。”她的店在一家公園里,，是獨(dú)立崗?fù)?，她結(jié)合周邊資源，把店裝修成美式復(fù)古風(fēng),，非常亮眼,，“賣彩票是漢堡店的輔助功能，讓大家買得開心,?！?/p>

　　陳晨則開出了咖啡彩票店。他做傳統(tǒng)彩票站5年,，這兩年生意大不如前,，為了探尋更多可能，今年他將店鋪重新裝修,，實(shí)現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型,，8月正式開業(yè)?！绑w彩中心規(guī)定不能兼營(yíng),，‘1+1’的模式是否行得通得特別提出申請(qǐng)?！标惓空f,，賣彩票辦代銷證，開咖啡店則要辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。在他的店里,，目前進(jìn)店人群中，被彩票吸引來的客流要高于單純的“咖啡人群”,，銷量也是以彩票為主,。

　　就在12月初，“彩咖”在江蘇蘇州和江蘇無錫各開出一家店,。店主衛(wèi)輝此前專門經(jīng)營(yíng)咖啡店,，“彩票和咖啡都是當(dāng)下年輕人特別熱衷的品類，客群一致,，合二為一，希望效果翻倍,?！彼牡昀铮槐Х鹊亩▋r(jià)在6.9元到12.9元不等,，這價(jià)格非常便宜,。陳晨分析,，彩票的銷售能夠幫助解決房租、設(shè)備,、人工等成本,，咖啡的價(jià)格下來了，競(jìng)爭(zhēng)力自然便上去了,。

　　還有一位“00后”彩票店主,，在浙江橫店開了家潮流主題的彩票店，經(jīng)營(yíng)范圍不僅是售賣彩票,，還能變身小型電影院,、練歌房、桌游室等,，是現(xiàn)在年輕人喜歡的朋友聚會(huì)場(chǎng)所,。

　　開拓了新業(yè)態(tài)的彩票店，贏利和引客邏輯與傳統(tǒng)彩票店全然不同,，一定程度上能突破彩票店的社區(qū)屬性,，不再受地域限制。

　　以上幾位年輕店主,，無一例外都在社交平臺(tái)上開通了店鋪賬號(hào),。彩票漢堡店“美式復(fù)古”的裝修風(fēng)格是當(dāng)下流行的；皮皮分享了店鋪裝修過程,，發(fā)出的第一篇文章便獲得了1000多個(gè)點(diǎn)贊,。到了試營(yíng)業(yè)階段，已有探店博主前來打卡拍照,，到現(xiàn)在各類商業(yè)拍攝幾乎不間斷找來,。陳晨也把他店鋪翻新的過程放在社交平臺(tái)上同步更新，相關(guān)內(nèi)容累計(jì)獲得數(shù)萬次點(diǎn)贊,，開業(yè)之前就刷足了存在感,。

　　各種各樣的玩法層出不窮，市場(chǎng)反應(yīng)兩極分化,。一部分人認(rèn)為,，這些做法都是創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì),，也有人不看好,，認(rèn)為再多的花樣都是噱頭，不會(huì)長(zhǎng)久,。彩票店的轉(zhuǎn)型是否會(huì)成為趨勢(shì),？時(shí)間和市場(chǎng)自然會(huì)給出答案。