在全球汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，沃爾沃汽車以其獨(dú)特的品牌定位和優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，一直保持著穩(wěn)健的市場(chǎng)表現(xiàn),。而在大中華區(qū)這個(gè)全球最大的汽車市場(chǎng)，沃爾沃汽車更是展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,。本文將通過(guò)沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售副總裁于柯鑫深入解讀沃爾沃汽車在大中華區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn),。

上午10點(diǎn)，我?guī)е⒆觽冏谏虾ＨA爾道夫酒店上?？倳?huì)廳里,，開(kāi)啟了“問(wèn)道2021·沃爾沃汽車創(chuàng)享之旅”的第一場(chǎng)活動(dòng)，孩子們被安排坐在前排,，與沃爾沃的金牌講師親密互動(dòng),，聽(tīng)著沃爾沃給我的家人們分享什么是“安全不分貴賤、不分性別,、不分年齡”的品牌主張,，感受著沃爾沃在60多年前推行三點(diǎn)式安全帶時(shí)遭受的非議和質(zhì)疑以及在面臨安全環(huán)保健康這些命題與成本對(duì)抗時(shí)沃爾沃的選擇，我知道,，沃爾沃在踐行安全從娃娃抓起的同時(shí),，想用這樣一種特別方式讓我們感知這個(gè)品牌獨(dú)特的溫度和魅力。

說(shuō)實(shí)話,，當(dāng)我4歲的女兒一臉懵懂的跟我說(shuō)：“媽媽開(kāi)車要系安全帶,，不能抽煙”的時(shí)候，我覺(jué)得,，沃爾沃汽車做到了,。

下午的時(shí)候，孩子們被帶去了沃爾沃亞太區(qū)總部,，沃爾沃用孩子們能聽(tīng)懂的方式講設(shè)計(jì),，讓孩子們用樂(lè)高積木搭建籠式車身，給達(dá)拉木馬上色,，還讓上百個(gè)熊孩子們?cè)诳偛坷镫S意的參觀互動(dòng),，甚至在員工餐廳里飽餐了一頓。孩子們玩的不亦樂(lè)乎,，晚上7點(diǎn)多過(guò)了下班時(shí)間還有不少孩子留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不愿離去,。

同一時(shí)間，身為媒體的我則去聆聽(tīng)了一場(chǎng)名為《一輛未來(lái)汽車的標(biāo)準(zhǔn)是什么的,？》的主題論壇活動(dòng),。

包括著名汽車評(píng)論家、寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳迎秋,，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、如是金融研究院院長(zhǎng)管清友，獨(dú)立財(cái)經(jīng)評(píng)論員,、財(cái)經(jīng)專欄作家,、葉檀財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人,、華鑫股份首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家葉檀，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅,，羅蘭貝格全球高級(jí)合伙人,、大中華區(qū)副總裁鄭赟等專家學(xué)者以及英偉達(dá)中國(guó)區(qū)自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉通，寧德時(shí)代海外乘用車事業(yè)部執(zhí)行總裁沈鋒,，Luminar首席運(yùn)營(yíng)官Scott Farris,，特來(lái)電新能源股份有限公司董事長(zhǎng)于德翔等企業(yè)和機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人，與沃爾沃汽車集團(tuán)全球高級(jí)副總裁,、沃爾沃汽車亞太區(qū)總裁兼CEO袁小林,，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁欽培吉，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司售后服務(wù)副總裁方錫智,，沃爾沃汽車亞太區(qū)研發(fā)高級(jí)總監(jiān)謝保軍等眾多重量級(jí)大咖到場(chǎng),，一同探討未來(lái)汽車的新標(biāo)準(zhǔn)。

于我來(lái)說(shuō),，當(dāng)天真的是干貨滿滿,，受益良多?？偨Y(jié)起來(lái)就是沃爾沃的未來(lái)與當(dāng)下,。

未來(lái)：一輛未來(lái)汽車的標(biāo)準(zhǔn)是什么

一輛未來(lái)汽車的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這是下午論壇的主題,，袁小林在會(huì)上給出了答案：“第一,，必須緊緊圍繞消費(fèi)者的需求和時(shí)代的需求，這是未來(lái)汽車發(fā)展的核心出發(fā)點(diǎn),；第二,，必須依托品牌的核心價(jià)值和理念，這樣才能打造高效和具有差異化的產(chǎn)品,；第三,，在實(shí)踐過(guò)程中要把握好商業(yè)規(guī)律。偽科學(xué)可以不計(jì)后果地盲目許愿,，而科學(xué)能做的則只有求真務(wù)實(shí),、腳踏實(shí)地去實(shí)現(xiàn)真正的進(jìn)步和變革。以安全,、可持續(xù)和個(gè)性化的方式為消費(fèi)者提供暢行無(wú)憂的出行解決方案,，這是沃爾沃對(duì)于未來(lái)汽車的答案?！?/p>

最后這句其實(shí)不是袁小林首次提出,，安全、可持續(xù)和個(gè)性化是沃爾沃在2019年就已經(jīng)提出的面向未來(lái)出行的全新企業(yè)宗旨。

第一,，安全,。

安全是沃爾沃的底牌，在沃爾沃手握的自動(dòng)駕駛這張王牌上,，安全則是靈魂,。

袁小林表示，下一代沃爾沃純電旗艦車型將標(biāo)配Luminar激光雷達(dá)等最先進(jìn)的傳感器,，以及英偉達(dá)全新DRIVE Orin SoC自動(dòng)駕駛芯片。通過(guò)軟件,、硬件融合實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的下一代防碰撞技術(shù),，為用戶提供一整套軟硬結(jié)合的安全自動(dòng)駕駛技術(shù)系統(tǒng)解決方案。同時(shí),，在實(shí)時(shí)車主路況數(shù)據(jù),、在線遠(yuǎn)程升級(jí)（OTA）以及包括轉(zhuǎn)向和制動(dòng)等關(guān)鍵功能冗余系統(tǒng)的幫助下，持續(xù)改善汽車安全系統(tǒng),，重新定義汽車安全新標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)“零碰撞”的長(zhǎng)期愿景。

第二,，可持續(xù),。

正如吳迎秋所說(shuō)，未來(lái)的汽車標(biāo)準(zhǔn)就是“新四化+可持續(xù)”,，汽車產(chǎn)業(yè)不能沉醉在某一個(gè)所謂的新技術(shù)上,，而應(yīng)該推出一套適應(yīng)未來(lái)地球環(huán)境與人類全新出行場(chǎng)景的系統(tǒng)性交通解決方案。

中國(guó)早已經(jīng)提出了2030年“碳達(dá)峰”和2060年“碳中和”的規(guī)劃,，而沃爾沃的目標(biāo)也是到2025年實(shí)現(xiàn)全面電氣化,、2030年成為純電豪華汽車品牌、2040年力求成為氣候零負(fù)荷標(biāo)桿企業(yè),，這其中一項(xiàng)核心內(nèi)容就是不斷提高電池能量的同時(shí)降低電池帶來(lái)的碳排放量,。

根據(jù)規(guī)劃，沃爾沃將與行業(yè)領(lǐng)先的伙伴合作,，采用更先進(jìn)的鋰電池技術(shù),，在未來(lái)10年間，沃爾沃產(chǎn)品搭載的電池能量密度將突破1000 Wh/L（700Wh/kg）的里程碑,，并實(shí)現(xiàn)1000公里的實(shí)際續(xù)航里程,。同時(shí)，隨著電池技術(shù),、軟件與快充技術(shù)的不斷改進(jìn),，預(yù)計(jì)到這個(gè)十年中期，充電時(shí)間將縮短至近一半。未來(lái)沃爾沃的電池產(chǎn)品將采用100%可再生能源進(jìn)行生產(chǎn),，并將對(duì)電池中有價(jià)值的材料進(jìn)行充分再利用,，盡可能實(shí)現(xiàn)電池的再制造和重復(fù)利用。除此以外,，沃爾沃也在研究?jī)?chǔ)能等方案,，以實(shí)現(xiàn)電池原材料的回收再利用。

特別值得關(guān)注的一點(diǎn)是,，沃爾沃表示未來(lái)推出的純電汽車產(chǎn)品,，將出現(xiàn)雙向充電功能，用戶可以將汽車電池中的富余電量轉(zhuǎn)回電網(wǎng),。當(dāng)特來(lái)電董事長(zhǎng)于德祥說(shuō)起未來(lái)沃爾沃的汽車產(chǎn)品很可能不用花電費(fèi)甚至成為理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候,，全場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。

第三,，個(gè)性化,。

在今年6月30日的沃爾沃全球科技日上，沃爾沃宣布未來(lái)產(chǎn)品將搭載自研集成式車載系統(tǒng)——“VolvoCars.OS”,，其覆蓋的操作系統(tǒng)包括Android Automotive OS,、QNX、AUTOSAR和Linux,，因此擁有更高的開(kāi)放程度和集成優(yōu)勢(shì),，這也意味著電子電氣架構(gòu)需要更高的算力。VolvoCars.OS的集成式優(yōu)勢(shì),，能夠?qū)崿F(xiàn)算力集中,，大幅降低系統(tǒng)的復(fù)雜度。同時(shí),，中央計(jì)算平臺(tái)能夠運(yùn)行越來(lái)越多的自研軟件,，而無(wú)需為每一項(xiàng)功能和系統(tǒng)配備獨(dú)立的電子控制單元。而算力的集中還將使沃爾沃汽車能夠逐步實(shí)現(xiàn)軟硬件的分離,，這意味著可以更頻繁地引入硬件,，使沃爾沃車型可以配備更新的硬件，加速更新迭代,。沃爾沃汽車將采用 NVIDIA 技術(shù)來(lái)引入中央計(jì)算能力,。由 NVIDIA 技術(shù)提供支持的中央計(jì)算機(jī)和自動(dòng)駕駛計(jì)算機(jī)可通過(guò)遠(yuǎn)程更新，使其產(chǎn)品變得更安全,、更個(gè)性化也更可持續(xù),。同時(shí)還為其提供視覺(jué)和Luminar激光雷達(dá)處理所需的計(jì)算能力。

與此同時(shí),，沃爾沃也在不斷強(qiáng)化和合作伙伴在智能生態(tài)方面的協(xié)作,，除了攜手谷歌,、高德地圖、科大訊飛,、華為,、騰訊、阿里巴巴等各領(lǐng)域最優(yōu)秀的伙伴,，沃爾沃也和更多充滿創(chuàng)意和熱情的開(kāi)發(fā)者一起打造應(yīng)用和服務(wù)生態(tài),，而 VolvoCars.OS 也將真正實(shí)現(xiàn)“軟件定義汽車”。

說(shuō)實(shí)話,，一輛未來(lái)汽車的標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)非常復(fù)雜且龐大的話題,，正如袁小林所說(shuō)，在新四化這條康莊大道上,，各車企百家爭(zhēng)鳴對(duì)于整個(gè)汽車工業(yè)來(lái)說(shuō)是好事,，但最終的結(jié)果我們相信一定是“殊途同歸”。

當(dāng)下：2021年上半年量?jī)r(jià)齊升,，逆風(fēng)也贏得漂亮

如果說(shuō)關(guān)于“一輛未來(lái)汽車的標(biāo)準(zhǔn)”的討論代表了沃爾沃汽車對(duì)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的話，那么站在2021年年中這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上我們?nèi)タ次譅栁制囁〉玫某煽?jī),，就會(huì)明白欽培吉所說(shuō)的“去未來(lái)之前,，先把眼前的事做到極致”的含義。

論壇上,，欽培吉正式奉上了沃爾沃2021年上半年成績(jī)單,。

欽培吉表示：“今年上半年在行業(yè)轉(zhuǎn)型、疫情沖擊,、芯片斷供等不利的市場(chǎng)大環(huán)境之下,，沃爾沃汽車銷量為95,079輛，同比增長(zhǎng)44.9%,，實(shí)現(xiàn)連續(xù)15個(gè)月的雙位數(shù)增長(zhǎng),，新能源車全球銷量同比增長(zhǎng)150%。這么難的市場(chǎng),，我們的市占率依然穩(wěn)中有升,。”

具體到車型層面,，上半年XC90與S90分別售出9,807輛和21,279輛,，貢獻(xiàn)了近33%的銷量；當(dāng)家花旦XC60依舊是品牌銷量擔(dān)當(dāng),，共售出35,195輛,，同比增長(zhǎng)42%；實(shí)力戰(zhàn)將S60車型增速顯著,，共售出14,919輛,，同比增長(zhǎng)183%,；XC40則以11,657輛的銷量，成為銷量增幅明顯的新晉主力車型,。

在市占率層面,，6月單月，沃爾沃的市占率達(dá)7%,，同比增長(zhǎng)1.1%,，創(chuàng)今年歷史新高，上半年市占率達(dá)6.1%,，同比增長(zhǎng)0.1%,。

除了絕對(duì)銷量和市占率的提升之外，另外有一個(gè)特別值得關(guān)注的數(shù)字,，那就是終端成交價(jià)格的提升,。今年5月我們?cè)诔寺?lián)會(huì)發(fā)布的當(dāng)月豪華品牌市場(chǎng)報(bào)告中看到，5月沃爾沃新車的終端成交均價(jià)為33.6萬(wàn)元,，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了凱迪拉克的28.5萬(wàn)元和奧迪的32.8萬(wàn)元,。沃爾沃汽車官方數(shù)據(jù)也顯示，今年上半年,，沃爾沃旗下30萬(wàn)-40萬(wàn)車型銷量比例持續(xù)上升,， XC90和S90均表現(xiàn)出優(yōu)異的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)分別達(dá)43%和48%,。高端車型熱銷,、終端售價(jià)穩(wěn)定、經(jīng)銷商盈利能力提升對(duì)于沃爾沃來(lái)說(shuō)是同銷量增長(zhǎng)一樣令人喜悅的事情,。

在論壇之后我們采訪了沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司副總裁于柯鑫,，他證實(shí)，沃爾沃經(jīng)銷商的盈利水平從2019年到現(xiàn)在是一個(gè)持續(xù)提升的狀態(tài),，一方面得益于沃爾沃產(chǎn)品力的不斷升級(jí),，尤其是新款XC60和S60，電氣化升級(jí)的同時(shí),，在安全之上被賦予了更多的科技感和智能化屬性,，另一方面得益于經(jīng)銷商的自驅(qū)力的不斷被激發(fā)，自我造血能力的持續(xù)加強(qiáng),，以及二手車市場(chǎng)附加價(jià)值的提升,，這些都是沃爾沃全國(guó)281家經(jīng)銷商平均盈利水平提升的重要因素。

而欽培吉?jiǎng)t表示：“沃爾沃汽車發(fā)展這么穩(wěn),，有什么秘訣,？因?yàn)槲覀儽澈笳局粋€(gè)別人羨慕不來(lái)的投資人天團(tuán)，他們是我們的車主,、經(jīng)銷商,、合作伙伴,、員工以及媒體老師與社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的正能量。90多年來(lái),，沃爾沃始終懷著以人為本的同理心,，扎實(shí)、負(fù)責(zé)任地持續(xù)給這些品牌投資人創(chuàng)造價(jià)值,。這個(gè)信條是沃爾沃持續(xù)增長(zhǎng)的秘訣,，也是沃爾沃與未來(lái)對(duì)話的底氣?！?/p>

寫(xiě)在最后

正如欽培吉所言,，沃爾沃正是那個(gè)“穿過(guò)周期，見(jiàn)過(guò)牛熊,，順風(fēng)球打得好,，逆風(fēng)球也贏得漂亮”的品牌。立足當(dāng)下也好,，眺望未來(lái)也罷,，站在百年未有之大變局的十字路口，我們看到的是一個(gè)正乘著風(fēng)浪,、張開(kāi)翅膀,、擁抱變化的沃爾沃，是一個(gè)有溫度,、有態(tài)度、有思考,、有擔(dān)當(dāng),、有行動(dòng)、有堅(jiān)守的沃爾沃,。

通過(guò)于柯鑫的介紹,，我們得以一窺沃爾沃汽車在中華區(qū)穩(wěn)健表現(xiàn)背后的策略思考和行動(dòng)路徑。他們憑借獨(dú)特的品牌定位,、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得了顯著成績(jī)。同時(shí),，他們也為未來(lái)制定了明確且務(wù)實(shí)的發(fā)展計(jì)劃,，包括進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌推廣,、拓寬銷售渠道等,，旨在進(jìn)一步鞏固和提升其在中華區(qū)乃至全球市場(chǎng)上的地位。