一座地標(biāo)性建筑就是一個城市的名片和象征。如果說,，故宮見證了歷史的更迭,，那么作為全國最大的舊貨市場，潘家園則見證了生活的變遷。

作為聞名海內(nèi)外的文玩藝術(shù)品市場,、北京文化地標(biāo)之一,，潘家園舊貨市場一度被貼上了“傳統(tǒng)”“撿漏”“地攤”等標(biāo)簽?？闪钊讼氩坏降氖?，在不到10年的時間里，這個曾經(jīng)的古董交易市場卻成為網(wǎng)紅打卡地,，吸引著不少90后00后,，不惜驅(qū)車幾百公里前來，就為了感受一下它的神奇,。潮玩不如文玩,，人生無需存盤，“年輕靈魂”是如何成就潘家園的,？

獨特文化標(biāo)簽賦能,，舊貨市場變身文玩圣地

北京潘家園舊貨市場是20世紀(jì)80年代中后期孕育發(fā)展的眾多文化市場之一,，最初百姓自發(fā)擺置零散地攤賣舊貨，口口相傳,，市場雛形初現(xiàn),。隨著時代的變化、潮流的變遷,，唯有讓傳統(tǒng)文化突破原有界限,，讓更多的潮流元素融入其中，才能在新消費市場中站穩(wěn)腳跟,。

面對三里屯的時尚標(biāo)簽逐漸褪色,，王府井的大眾化印象愈發(fā)刻板，潘家園巧妙地定位自己為“文化探索者的樂園”,，在維持原有文化風(fēng)貌的同時,，與時俱進(jìn)地開拓出多種全新業(yè)務(wù)形態(tài)，通過強調(diào)其獨一無二的歷史底蘊和文化氛圍,，與那些被貼上“LOW”和“俗”標(biāo)簽的傳統(tǒng)地標(biāo)形成鮮明對比,。

擁有20多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的中國定位專家顧均輝不止一次提到，“現(xiàn)代商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是心智之戰(zhàn),。如何讓消費者記住我們并主動選擇我們，是每一個企業(yè)要思考的核心問題”,。正因如此,，潘家園并沒有盲目追趕潮流,，反而打破古玩圈“次元壁”，營造了一種“面對面接觸古玩”的機會,，讓原本文玩圈老炮的小眾圈子,，晉升為眾多年輕人心中的網(wǎng)紅打卡地。

傳播配稱年輕化，文化+旅游成最熱IP

“品牌要成功首先要找到一個有效的差異化,，然后基于此形成環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱,，反過來體現(xiàn)和支持這一差異化，形成一套完備的戰(zhàn)略體系,，方能確保打贏”,，顧均輝強調(diào)。潘家園成為網(wǎng)紅文化地標(biāo)并吸引大量受眾的一個重要原因,，就在于它更懂如何精準(zhǔn)捕捉年輕消費者的心,。

“不是雍和宮的手串兒買不起，而是潘家園更有性價比,?！睘闃?gòu)建一個吸引更多年輕人關(guān)注、滿足不同消費群體的文玩社區(qū),，潘家園做了諸多嘗試：打造文創(chuàng)自營店,、開啟Cosplay 漢服秀,、非遺街,、文化夜市統(tǒng)統(tǒng)跟上，并孵化了電商直播,、文創(chuàng),、拍賣等業(yè)務(wù)板塊。這些極富國潮韻味的年輕態(tài)項目迅速走紅網(wǎng)絡(luò),，形成一定規(guī)模,，被人們傳播和向往，不僅成功吸引了追求個性與深度體驗的年輕人,，也樹立了一個與年輕消費者情感共鳴的形象,。

定位專家顧均輝說過：“賣什么、宣傳什么,、靠什么賺錢,，是三樣?xùn)|西?！迸思覉@深知年輕消費者對于新鮮感和情感體驗的渴望,，于是利用“多巴胺的珠子”“剛出土的奧特曼”等元素，創(chuàng)造了一種尋寶式的娛樂購物體驗，有效激發(fā)了年輕人的參與感和滿足感,，增強了品牌黏性,。

一邊是“潮玩不如文玩”的理念創(chuàng)新,，一邊是“人生不需要存盤”的情感共鳴。潘家園通過“跟大品牌對著干”的逆向思維讓年輕消費者意識到,，真正的個性和潮流,，并非盲目跟風(fēng)，而是挖掘并傳承那些經(jīng)得起時間考驗的文化價值,。而那些捕捉了大眾的獵奇心理,，承載著溫度和故事的“古玩”，讓年輕受眾真真切切地獲得了一種在茫茫古董中“竊取”一絲文化秘密的刺激,。

潘家園的脫穎而出,，得益于它理解并踐行了抓住年輕消費者的關(guān)鍵要素：提供獨特的文化體驗、建立情感共鳴,、傳遞符合時代精神的品牌理念,。用定位思維、創(chuàng)新玩法將文化和旅游進(jìn)一步創(chuàng)新融合,，對于當(dāng)下任何想要在年輕市場中占有一席之地的品牌,，都有探索和借鑒意義。