以下文章來源于首席訪談 ，作者ifeng

欄目簡介：《首席訪談》紀錄片是《首席訪談》團隊精心打造的企業(yè)家紀實跟拍欄目,，秉承“真性情,、有溫度、影響有影響力的人”的理念,，通過多維度,、多視角地展現企業(yè)家日常行程，結合深度訪談的形式,，講述企業(yè)發(fā)展中的動人故事,，深度解讀企業(yè)家的精神內核與價值追求。

內容簡介：

面對國內外市場的群雄逐鹿,，企業(yè)要在激烈的商業(yè)戰(zhàn)場中站穩(wěn)腳跟,，攀登百億營收的高峰，就必須在戰(zhàn)略層面上尋求突破,。君智戰(zhàn)略咨詢公司,，自2015年創(chuàng)立以來，憑借其獨創(chuàng)的新一代戰(zhàn)略,，已成功助力飛鶴,、雅迪、波司登,、白象等七家企業(yè)跨越百億營收的門檻,。

帶著對于七大百億傳奇的好奇，《首席訪談》特邀主持人董超來到上海,，與君智戰(zhàn)略咨詢公司創(chuàng)始人,、董事長謝偉山進行激烈的思想交鋒，沉浸式體驗這位傳奇戰(zhàn)略軍師的一天,，帶領觀眾穿越驚心動魄的百億傳奇,。

01初識：來自東方的戰(zhàn)略大師

在這片由鋼筋水泥構筑的商業(yè)戰(zhàn)場上，競爭如熾熱的火焰,，無處不在,。身處上海環(huán)球金融中心的69樓,，謝偉山俯瞰著這座城市的繁華與變遷，仿佛也在凝視著每一家企業(yè)興衰起伏的脈絡,。

【董超】在上海這么繁華的地方擁有一整層的公司總部基地,，俯瞰上海，感受著這座城市的經濟脈動,，與外資高手正面競爭,，成績還不錯，您是否感到自豪,？

【謝偉山】自豪,，但更多的是一種責任。我覺得中國需要有自己的戰(zhàn)略咨詢公司,，因為戰(zhàn)略是企業(yè)的核心環(huán)節(jié),，不能任由外資企業(yè)掌控。

【董超】我注意到君智戰(zhàn)略咨詢公司2023年,、2024年連續(xù)兩年上榜Vault咨詢排名,。

【謝偉山】是的，2023年我們拿到了Vault亞太咨詢公司雙榜前三,，2024年,，我們拿到了亞太區(qū)創(chuàng)新力榜第一。

【董超】您每天都會特意留出一段時間，從窗邊俯瞰黃浦江,，嘗試進行冥想嗎,？

【謝偉山】我經常會這樣做。登高望遠是一種放松,、一種養(yǎng)氣的方式,。站在高處，俯瞰這座城市,，讓人的心胸和格局都受到潛移默化的影響,。

我常常思考，這些高聳入云的大樓里,，有多少家公司,、多少個行業(yè)？他們之間的競爭,，雖然沒有硝煙,，但同樣激烈，甚至是以組織的興衰存亡為代價,。在這樣的背景下,，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇變得非常重要,。一個正確的戰(zhàn)略，能夠讓企業(yè)越做越強,，而一個錯誤的戰(zhàn)略,，則可能導致企業(yè)的消亡。

作為企業(yè)的戰(zhàn)略顧問,，我們?yōu)檫@個行業(yè)提供經營思路,。有時候，會有一種“談笑間,，檣櫓灰飛煙滅”的感慨,。8年前，國產奶粉在中國市場上幾乎沒有尊嚴,，很多人對國產奶粉持懷疑態(tài)度,。像我們做飛鶴的項目，8年前國產奶粉在中國哪有尊嚴,？那個時候他們都覺得買國產奶粉跟買“白粉”一樣,。但8年過后，飛鶴從行業(yè)第七做成了全球的老大,，而且是連續(xù)3年全球（嬰幼奶粉）銷量第一,，連續(xù)5年中國第一。

【董超】 有人可能會說,，您雖然能夠運籌帷幄,，決勝千里，但您自己沒有實際經營過一個百億企業(yè),，那么人們?yōu)槭裁匆嘈拍膽?zhàn)略建議呢,？

【謝偉山】 確實，我并沒有直接經營過一個百億級別的企業(yè),，但“術業(yè)有專攻”。經營一個大型企業(yè)涵蓋了許多復雜的領域,，如管理,、技術創(chuàng)新、供應鏈管理,、團隊建設以及財務管理等,。企業(yè)家在日常運營中需要處理的事務繁多，因此在戰(zhàn)略規(guī)劃和實施上能投入的時間和精力非常有限,。

相比之下,，我們團隊專注于戰(zhàn)略咨詢領域，對于各種戰(zhàn)略問題可能已經研究和實踐了上百次,。我們在戰(zhàn)略方面的專業(yè)知識和經驗積累遠超一般企業(yè)家,。當企業(yè)家面臨戰(zhàn)略選擇時,，我們的專業(yè)建議和解決方案往往能夠更高效地幫助他們找到正確的方向。

【董超】您能分享一下您是如何服務企業(yè)的嗎,？

【謝偉山】我們關注企業(yè)的整體發(fā)展,，從產品結構、渠道結構,、傳播到運營等方面提出系統(tǒng)的建議,。我們會深入了解企業(yè)的實際情況和市場環(huán)境，量身定制適合企業(yè)的戰(zhàn)略方案,。我們也會提供具體的執(zhí)行方法和步驟,，幫助企業(yè)實現戰(zhàn)略目標。

怎么出其不意,，出奇制勝,，一劍封喉，怎么迅速地破局,，實現超越和顛覆,，這些都是我們要去考慮的。

02 溯源：百億傳奇背后的新一代戰(zhàn)略智慧

外資戰(zhàn)略咨詢巨頭曾一度在中國市場上風光無限,，但近年來其傳統(tǒng)的戰(zhàn)略策略似乎在中國這個復雜多變的市場環(huán)境中“失靈”了,。與此同時，一股來自東方的古老智慧正在悄然興起,。這份承載著兩千年歷史的斑駁兵書——《孫子兵法》,，與現代商業(yè)策略產生了深刻的碰撞與融合。

【董超】 您在多個場合都提到了新一代戰(zhàn)略的理念,。那么,，這個“新”字究竟該如何理解呢？

【謝偉山】 提到“新”字,，我想強調的是,，雖然稱之為新一代戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略思想其實源自古老的中國智慧,，特別是深受《孫子兵法》的啟發(fā),。在過去的百年里，我們大量吸收西方的商業(yè)理念和管理模式,，為中國的商業(yè)發(fā)展帶來了巨大的推動力,。但隨著商業(yè)競爭的日益激烈和多變，我們發(fā)現,，很多西方的戰(zhàn)略模型在面對復雜,、多變、不可預測的競爭環(huán)境時，開始顯得力不從心,。

此時,，我們回首發(fā)現，《孫子兵法》這部歷經2500年沉淀的兵書,，依然閃耀著智慧的光芒,。它提供的戰(zhàn)略思維，幫助我們在復雜的商業(yè)競爭中找到規(guī)律,，引導企業(yè)走出困境,，實現全身而退。

因此,，當我說“新”一代戰(zhàn)略時,，實際上是指融合了中國古老智慧與現代商業(yè)實踐的戰(zhàn)略思想。這個“新”,，既是對傳統(tǒng)的重新認識和挖掘,，也是對傳統(tǒng)智慧在現代商業(yè)領域中的全新應用和實踐。

【董超】那我們就拿企業(yè)來說,，比如飛鶴大概是哪一年和君智達成合作的,？

【謝偉山】2015年，我們君智剛成立的時候,。

【董超】您給他們提供了哪些具體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,？

【謝偉山】當時情況非常危急，我們需要協助飛鶴重回市場的王者地位,，最終還是要回到《孫子兵法》中的“善戰(zhàn)者求之于勢”,。

【董超】如何去求這個勢？當時消費者對國產奶粉已經失去信心了,。

【謝偉山】中國人追求“道”,，實際上“道在人心”?！秾O子兵法》講“道,、天、地,、將,、法”，“道”是“令民與上同意也,。故可以與之死，可以與之生,，而不畏?！薄Ｒ簿褪钦f,，只有上下同欲才能打仗,，其中,，“下”就是要深入到消費者群體，洞察他們的需求和標準,。

中國有一個觀點叫做“一方水土養(yǎng)一方人”,，作為寶寶的口糧，更適合中國寶寶的體質,，是消費者內心真正需要的,。通過臨床認證，我們證明了用飛鶴奶粉喂養(yǎng)的寶寶,，他們展現出的特征與母乳喂養(yǎng)的最接近,，確實是更適合中國寶寶體質。

【董超】波司登過去產品比較老化,，如今的產品煥新讓我們眼前一亮,，君智給波司登提供了什么樣的戰(zhàn)略思路？

【謝偉山】波司登和飛鶴很不一樣,，波司登很長時間都是羽絨服的第一品牌,，獲得了行業(yè)的王者地位，只是后來其他四季化服裝品牌的羽絨服品類開始上升時,，波司登遇到了瓶頸,。在很多人心目中，波司登和羽絨服兩個詞是等同的,，所以在這種時候,，企業(yè)的戰(zhàn)略應該基于這一點去建立，而不是去破壞這一點,。

【董超】2021年以后,，波司登的戰(zhàn)略方向從“全球熱銷的羽絨服專家”到“全球領先的羽絨服專家”，我們怎么看待這種變化,？

【謝偉山】一個企業(yè)一旦成為第一,，就應該大膽說出來?！暗谝弧笔菓?zhàn)略的最高級別,，對外，“第一”能使消費者對你的選擇更加堅定,。對內,，也給企業(yè)提出了更高的經營要求。這意味著你每前進一步,，代表著人類在羽絨服領域的進步,，這種團隊的使命感、成就感和責任感是不同的。

【董超】你們給雅迪的戰(zhàn)略方向是“更高端的電動車”,，高端就意味著貴,，你們有顧慮嗎？

【謝偉山】我們剛進入這個行業(yè)時,，發(fā)現這里哀鴻遍野,，沒有贏家。雅迪當時一直是行業(yè)老二,，但它有一個優(yōu)勢,，它前身是做摩托車的，因此擁有成熟的供應鏈和配套商網絡,。雅迪的電動車以耐用著稱,，消費者對其質量非常信任。

基于此,，我們提煉了“更高端的電動車”這一方向,，這與消費者的需求不謀而合。他們愿意為了更優(yōu)質的產品支付稍高的價格,，并賦予了它更深層的精神價值,。

當然，雅迪也采取了一系列相應的措施,，包括淘汰低價車型,，提升零售店面形象，因為要打造高端品牌,，就必須在各個方面都與眾不同,。如今，雅迪已經遙遙領先,，在8年的時間里成為電動車行業(yè)的絕對領導者,。

03 體驗：東方智慧與生活哲學的交融

在繁忙的工作與追求平衡的生活中，謝偉山運用東方智慧來塑造他的人生觀,。在踏入五十歲的人生新階段時,，他選擇了站樁作為自己的一項長期修煉。在高壓的工作環(huán)境下,，他仍然堅持每天實踐健康輕食的生活方式,。而長期對東方哲學和文化的深入閱讀與思考，也滋養(yǎng)了他的精神世界,，塑造了他堅韌的體魄,。

【董超】您一上午都在開會，對精力和體力都是不小的挑戰(zhàn),。在這樣的工作強度下,，您午餐就選擇簡單的輕食,，身體能否承受得住呢,？

【謝偉山】你看,，這份輕食里有蛋白質，有雞蛋,，還有新鮮的蔬菜和適量的碳水化合物,，其實已經足夠滿足我身體的營養(yǎng)需求了。在現在這個營養(yǎng)過剩的時代,，我們更需要關注飲食的均衡與健康,。

【董超】有時候在特別忙碌或疲憊的時候，人們會想要吃些美味的食物來提振精神,。您有過這樣的想法或體驗嗎,？

【謝偉山】當然，這種體驗我也有過,。但就像站樁一樣,，雖然站樁的過程中會感到辛苦和疲累，但正是這種挑戰(zhàn)讓身體更加強壯,，更有力量,，讓我體驗到的是內啡肽帶來的深層滿足，而非多巴胺短暫的快樂,。

【董超】 這種堅持自律帶來的積極影響是長遠的,。那么,，是什么促使您把站樁作為自己60歲的禮物呢？

【謝偉山】 主要是出于對自己身心狀態(tài)的追求和對中國傳統(tǒng)文化的熱愛,。作為中國人,，我知道身體狀態(tài)和氣場對于個人形象的重要性。通過站樁,，我可以感受到自己身心的變化和提升,，這種自律帶來的收獲是長期的，讓我保持了良好的身體狀態(tài),，也提升了我的精氣神,。我希望通過自己的實踐，將這一古老而傳統(tǒng)的練習推廣給更多人,，進一步弘揚中國文化,。

【董超】 站樁是一種身體鍛煉和心性、意志的磨練,。

【謝偉山】 你說得對,。站樁看似簡單,，一動不動，但實際上它需要極大的耐心和毅力,。這就是“養(yǎng)成大拙方為巧”,，通過耗盡肌肉的力量，達到極度疲勞的狀態(tài),，去除所有拙力,，生出一種筋骨之力這就是“拙力去盡筋骨奇”。

【董超】 我注意到您的書架上有很多李澤厚的書籍,，比如《哲學綱要》等,。這些書對您的工作和生活有什么特別的啟示嗎？

【謝偉山】 李澤厚的哲學思想對我影響深遠,。他的哲學觀點,，尤其是關于文化心理結構和文化積淀的理論，與我在戰(zhàn)略咨詢工作中的理念有著諸多契合之處,。我讀了20年李澤厚的書,，常讀常新。特別是《哲學綱要》這本書,，有6年時間我?guī)缀蹼S身攜帶,，時常翻閱思考。

李澤厚提出的文化積淀概念與戰(zhàn)略在顧客心智中積淀企業(yè)信息的過程不謀而合,。這讓我更加深刻地認識到在顧客心智中建立品牌印象的重要性,，以及這種印象如何轉化為企業(yè)與顧客之間深厚的情感紐帶。這種紐帶就像是一種“血濃于水”的關系,，一旦建立就能讓企業(yè)在狂風大作的市場競爭中穩(wěn)步前行,。

04追問：走向世界的布道之路

2024年4月，君智百億商戰(zhàn)課正式邁入百期里程碑,；6月,，謝偉山將帶著鮮活的百億案例再次啟程北美；9月,，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即將啟航……在助力企業(yè)書寫百億傳奇的同時,，君智咨詢正以精準的眼光和長遠的布局，不斷推動中國智慧在全球舞臺上的生動表達,。

【董超】謝總,，對于深圳君智戰(zhàn)略咨詢公司的未來，您有著怎樣的愿景,？

【謝偉山】我期望深圳君智能成為我們公司發(fā)展的重要引擎,，為我們走向更加成熟和充滿活力的未來注入新的活力。新環(huán)境將為我們帶來更多的刺激和激活因素,，我相信我們的團隊能夠充分利用這些資源,，實現更高的目標,。

【董超】您提到的陸家嘴百億品牌園，它的定位和發(fā)展方向是怎樣的,？

【謝偉山】陸家嘴百億品牌園是我給浦東新區(qū)政府提出的一個規(guī)劃建議,。上海在長達一個多世紀的交融中，形成了深厚的東西方思想交流底蘊,，這是全球其他城市無法比擬的,。我們的新一代戰(zhàn)略強調融合東西方智慧，而上海是這一戰(zhàn)略實施的最佳土壤,。因此，我建議上海應將打造百億品牌作為未來的重要發(fā)展方向,。過去20年,，中國已經孕育出100多家百億級的民營企業(yè)，隨著中國經濟的持續(xù)增長和向發(fā)達國家的邁進,，我相信未來中國的百億級品牌數量還將大幅增加,，預計會多出3500家左右。

【董超】您去年去哈佛CLUB,、布朗及MIT分享君智新一代戰(zhàn)略,，是第一次進行這種跨國的戰(zhàn)略交流嗎？

【謝偉山】是的,，去年是第一次,。

【董超】 當時您心里有沒有感到忐忑呢？畢竟西方的戰(zhàn)略理論已經形成了成熟的體系,，您帶著東方的智慧去和他們交流,，他們會不會對這位“外來的和尚”要念的經感到好奇？

【謝偉山】我并沒有感到忐忑,。我對自己所掌握的東方智慧有足夠的信心,。我清楚地知道，我所擁有的知識和經驗與西方的戰(zhàn)略理論是不同的,，具有獨特性,，這就是我的價值所在，是不容爭辯的事實,。

【董超】今年6月您再次前往北美演講,，打算傳遞哪些新的信息？

【謝偉山】這次我將進一步加強理論和案例的深度,，與哈佛大學的戰(zhàn)略學教授等專家進行更深入的交流,。我計劃分享更多關于君智新一代戰(zhàn)略的實踐經驗和成功案例，讓更多人了解中國戰(zhàn)略的智慧和價值,。

【董超】那也非常值得期待,，東西方高手的碰撞,。

【謝偉山】我打算堅持這件事，做10年,。明年,，我將帶著我的新書再次前往交流，這本書將會進行中英文的全球出版,。

【董超】您的這種長期規(guī)劃確實令人敬佩,。

【謝偉山】是的，就像那句古話“十年磨一劍,，滴水可穿石”,，這與站樁的道理相通。站樁一年和站樁十年的境界是天壤之別的,。其實,，人生也有三重境界。第一重是“衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴”,，代表了對目標的執(zhí)著追求；第二重是“昨夜西風凋碧樹,，獨上高樓,，望盡天涯路”，說的是在追求過程中的孤獨與迷茫,；第三重是“眾里尋他千百度,，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”,，這是經歷了無數艱辛后,，終于找到答案的喜悅，我目前還在第二個階段,。

說到這,，我想中國人對“功夫”這個詞有特別深刻的理解。功夫,，其實就是時間的代名詞,。你投入多少時間，你就能獲得多少功夫,。