本報記者 謝 嵐

　　見習記者 梁傲男

　　12月4日，銀基集團正式從香港交易所退市，作為“中國酒類流通第一股”,，銀基集團的退市也反映出整個行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。面對酒類新零售,、直播電商的崛起，酒類渠道的分化趨勢或?qū)⒂l(fā)明顯,。

　　艾媒咨詢最新發(fā)布的《2023年中國新銳企業(yè)家白酒消費洞察白皮書》顯示,，白酒行業(yè)已從以往的普漲階段進階到擠壓式增長階段，2026年白酒市場規(guī)模有望突破萬億元,。

　　面對萬億元市場“蛋糕”,，行業(yè)內(nèi)卷加劇。曾經(jīng)以大商模式,、線下銷售為主的酒行業(yè),，正在探索直播電商渠道以做大規(guī)模。

　　商務部數(shù)據(jù)顯示,，今年1月份至9月份,，全國直播電商銷售額達1.98萬億元,，同比增長60.6%,。“通過直播的方式,，消費者可以更直觀地了解產(chǎn)品特點,，同時也為品牌提供了更多的銷售渠道?！本葡杉瘓F董事長郝鴻峰表示,。

　　萬聯(lián)證券研報顯示，根據(jù)10月份三大電商平臺（淘系,、京東,、拼多多）線上銷售數(shù)據(jù)顯示，白酒線上銷售總體表現(xiàn)亮眼,。10月份白酒線上銷售額同比增速上行,，銷售額為81.25億元，同比上升202.24%,，較9月份增速（80.79%）大幅提升,。

　　“直播電商的銷售效率比傳統(tǒng)的貨架電商和線下門店的銷售效率更高,，未來大量的流通品和名品要靠網(wǎng)絡完成銷售?！痹诤馒櫡蹇磥?，新一輪酒業(yè)調(diào)整的最大增長機會在網(wǎng)絡化進程，“今年酒仙集團在1月份至11月份的銷售額同比增長了60%以上,?！薄皬?009年創(chuàng)辦酒仙集團到現(xiàn)在，十多年時間內(nèi)網(wǎng)絡化酒水的銷售比例在行業(yè)內(nèi)只有10%,。但今年開始發(fā)生翻天覆地的變化,，未來五年網(wǎng)絡銷售占酒類銷售總量會達到50%以上?！?/p>

　　對于網(wǎng)絡渠道賣酒的快速發(fā)展,，酒類營銷專家肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺賣酒的主要優(yōu)勢,，是可產(chǎn)生品牌推廣效應和與消費者互動效應,，酒企通過電商平臺可以更好的了解消費者喜好，了解消費者對品牌概念,、包裝形態(tài),、價格定位、促銷政策的反饋,，互聯(lián)網(wǎng)賣酒能為消費者建立數(shù)據(jù)庫,，進行新產(chǎn)品概念測試，或者是進行消費互動,。

　　不過,，在中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉看來，在酒行業(yè)調(diào)整周期內(nèi),，不管是線上還是線下平臺,，只“卷”低價并不能從根本上解決庫存積壓、預期轉(zhuǎn)弱的問題,。

　　“線上+線下”組合拳將是酒企及酒類流通企業(yè)共同的選擇,。面對渠道的分化，傳統(tǒng)酒類流通企業(yè)正積極“應變”,。

　　比如,，壹玖壹玖從2022年開始，業(yè)務模式由直營模式向平臺化轉(zhuǎn)變,，并持續(xù)優(yōu)化門店,，計劃在今年完成國內(nèi)所有城市布局，門店數(shù)達5000家以上,。

　　酒類產(chǎn)品在線上銷售份額的不斷增長,，對于以線下為主要銷售渠道的經(jīng)銷商而言,，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。在零售業(yè)做了將近三十年的浙江商源集團董事長,、總裁朱躍明對于未來的行業(yè)調(diào)整信心滿滿,，他表示，經(jīng)銷商不僅要有打造渠道連鎖的運營能力和私域運營能力,、管理能力,，還必須具備投資及資本運營能力。上游廠家現(xiàn)在已經(jīng)意識到經(jīng)銷商是重要一環(huán),，廠商之間只有共同發(fā)展,、共同成長，才能真正地幫助下游,，給消費者提供更好的服務,。

　　廣東粵強酒業(yè)董事長王富強則表示，酒業(yè)是長期的行業(yè),，做好廠商之間得關系非常重要,。另外，行業(yè)未來是有門檻的,，特別是經(jīng)銷商要有門檻,。

　　面對行業(yè)調(diào)整，去庫存是未來的關鍵詞,，這對酒企和酒商都提出了更高的要求,。直播電商帶動的網(wǎng)上平臺酒水業(yè)務的快速增長，為酒行業(yè)去庫存打開了一條通道,，但是,，對于酒企“控價”來說，這也是一把雙刃劍,。

　　2024年春節(jié)銷售旺季即將到來,，未來廠商之間如何構(gòu)建起新的共贏模式,，是一道待解難題,，需要酒企和酒商共同回答。