優(yōu)衣庫也賣不動(dòng)了,?中國戰(zhàn)略調(diào)整:關(guān)閉虧損門店,,提升單店效率
4月11日,,優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布2024財(cái)年上半年(2023年9月至2024年2月)業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),,迅銷集團(tuán)收益15989億日元(約合人民幣755億元),,同比增長9.0%;經(jīng)營溢利2571億日元(約合人民幣121億元),,增長16.7%,;母公司擁有人應(yīng)占溢利增長27.7%至1959億日元(約合人民幣93億元)。
其中,,優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的收益增長12.3%至3605億日元(約合人民幣170億元),。值得關(guān)注的是,中國門店單店?duì)I收水平下滑,開店戰(zhàn)略調(diào)整迫在眉睫,。
對(duì)中國市場的依賴度增強(qiáng)
在優(yōu)衣庫的市場遍布全球,,日本和大中華區(qū)兩大市場就占了營收大半,2024財(cái)年上半年,,分別貢獻(xiàn)了集團(tuán)總收益的30.3%和22.5%,。但同時(shí),它們也是報(bào)告期內(nèi)增速最慢的兩大市場,,日本收益下滑2.0%,,大中華區(qū)收益增長12.3%。
作為對(duì)比,,排在其后的三大區(qū)域市場mdash;mdash;韓國middot;東南亞middot;印度middot;澳洲,、歐洲、北美,,作為新興市場仍保持著較高增速,,2024財(cái)年上半年收益增幅分別為16.8%、24.5%和25.5%,。
繼2024財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)中,,大中華地區(qū)收入占比22.2%,到2024財(cái)年上半年,,大中華地區(qū)收入占比擴(kuò)大至22.5%,,相比去年同期占比21.9%,呈現(xiàn)出進(jìn)一步增長趨勢,,穩(wěn)坐迅銷除日本市場收入外的第二把交椅,,這也意味著,優(yōu)衣庫對(duì)中國市場的依賴度越來越高,。
此前,,中國市場已經(jīng)成為優(yōu)衣庫投入最多的市場之一。截至2024年2月底,,優(yōu)衣庫大中華區(qū)門店數(shù)為1028家,,和2023年8月底的925家相比又新增約百家,占優(yōu)衣庫全球門店總數(shù)四成多,,且已經(jīng)超越其日本本土門店總數(shù),,中國成為其門店數(shù)最多的國家。
對(duì)于優(yōu)衣庫來說,,中國市場依賴癥并不是一個(gè)新概念,。
在整個(gè)2023財(cái)年,大中華地區(qū)市場貢獻(xiàn)了優(yōu)衣庫整個(gè)海外收入的42.8%,。也就是說,,優(yōu)衣庫有四成以上的海外收入依賴于中國市場,。
這和2024年初,優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正在《日本經(jīng)濟(jì)新聞》采訪中提及自己的10萬億日元目標(biāo)的平均分配相比,,顯得有些許失衡:歐洲3萬億日元,,美國3萬億日元,大中華區(qū)3萬億日元,,東南亞3萬億日元。再加上GU等品牌,,將輕松超過10萬億日元,。
這樣的情況將會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)是,優(yōu)衣庫在中國市場遭遇的競爭,、波動(dòng),、變化,都會(huì)對(duì)這家公司整體業(yè)績起到關(guān)鍵影響,。
放棄規(guī)模,,追求利潤
過去十幾年,優(yōu)衣庫在中國保持著每年新開約80至100家門店的速度,。但從財(cái)報(bào)看,,中國門店的單店?duì)I收水平卻在下滑。
縱向看來,,2023財(cái)年較2019財(cái)年的單店?duì)I收下降3%,,橫向比較,也不及日本,,2024財(cái)年上半年,,日本的單店?duì)I收約為大中華區(qū)的兩倍多。
基于此,,迅銷集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官岡崎健在2024年3月接受日媒采訪時(shí)就表示,,優(yōu)衣庫在中國的開店重點(diǎn)將從門店數(shù)量轉(zhuǎn)向單店盈利能力。具體的舉措包括關(guān)閉虧損店鋪,、在優(yōu)質(zhì)地段開設(shè)新店,、優(yōu)先選擇電商顧客較多的地區(qū)開店等。
在最新的財(cái)報(bào)會(huì)上,,岡崎健也表示將在中國大陸的各主要城市開設(shè)區(qū)域旗艦店,,加強(qiáng)品牌建設(shè);并制定戰(zhàn)略來幫助月銷售額較低的門店提升業(yè)績,。
此外,,優(yōu)衣庫中國方面也對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示,會(huì)不斷提升單店效率,,開出區(qū)域旗艦店,。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,該二手回收生意,也許會(huì)為優(yōu)衣庫的品牌理念Life Wear開啟一個(gè)新的可能性,。
除了豐富品牌內(nèi)涵,,迅銷也早已意識(shí)到過度依賴優(yōu)衣庫這一大IP的弊端。近些年,,迅銷嘗試不斷孵化其他品牌IP,,以滿足市場的更多需求,同時(shí)嘗試打造第二增長點(diǎn),。
但從目前業(yè)績上看,,新IP收入貢獻(xiàn)還不足以挑大梁。
以更低定價(jià)定位的GU2024上半財(cái)年收益為1595億日元,,按年增長9.6%,,經(jīng)營溢利為153億日元,按年增長17.5%,,收入貢獻(xiàn)比重則不足1成,。
至于迅銷其他全球品牌,由于不同的原因?qū)е聵I(yè)績不佳,。2024上半財(cái)年收益694億日元,,同比下降1.2%;經(jīng)營錄得虧損17億日元,。
從二級(jí)市場看,,迅銷的股價(jià)走勢也不容樂觀。截至4月12日收盤,,迅銷股價(jià)表現(xiàn)平平,,延續(xù)此前跌勢,股價(jià)報(bào)收21.60港元/股,,跌幅為3.14%,,總市值6874億港元。
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