山西省運城市臨猗縣是有名的水果大縣,。在臨猗縣城的干道上行駛，不一會兒就能看到招牌上有這樣幾個大字“建設(shè)運城峨嵋果品博物院,，打造中國北方果品集散地”，門楣上寫著“中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)”,。

　　在臨猗主縣城邊緣,，冷庫分布在道路兩側(cè)，大貨車停在門口裝箱,，拉著各家冷庫和倉庫貯藏的果子發(fā)往各地,。臨猗縣電子商務(wù)商會會長衛(wèi)榮平介紹，臨猗縣有110萬畝林果面積,，水果產(chǎn)量70多億斤,，冷庫520座，水果儲存量達25億斤,。臨猗有158個水果品種,，以蘋果最盛。臨猗縣城的水果快遞發(fā)貨量占運城市1/3,，占全山西省的1/10,。

　　24歲的董晨旭經(jīng)過幾年水果電商行業(yè)的摸爬滾打，關(guān)掉了其他平臺的所有店鋪,，只在拼多多一家開店,，他想專注于這一家平臺，努力做到最優(yōu),，把當?shù)睾玫乃间N往全國,，打造屬于臨猗的水果品牌。

董晨旭 受訪者供圖

　　去年，董晨旭在拼多多的銷量超過2000萬公斤,，并且?guī)椭數(shù)厝税褱N的脆柿子全部賣完,，解決了當?shù)剞r(nóng)戶的心病。今年,，他參加了拼多多的農(nóng)云行動,，早早地在霜降時囤積了最好吃的蘋果,，現(xiàn)在每天發(fā)貨量穩(wěn)定在上萬單，多的時候可以達到3.4萬單,。發(fā)貨需要裝箱,，他為那些村里的農(nóng)戶創(chuàng)造了更多的收入機會。

　　“農(nóng)云行動”于今年2月份正式啟動,。作為全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺,，拼多多集中投入優(yōu)勢資源，助力產(chǎn)地解決人才,、品控和品牌三大難點,，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶,。

　　24歲小伙專注拼多多平臺水果電商

　　山西省運城市臨猗縣在水果,，尤其是種植蘋果有先天優(yōu)勢。臨猗縣位于北緯35度蘋果種植的黃金帶上,，縣域峨嵋?guī)X橫貫全境，涑水河流經(jīng)東西,，黃河水灌溉全縣,。縣城氣候溫和,，土壤肥沃,，光照充足，盡管臨猗的蘋果被戲稱為“丑蘋果”,，但味道清甜可口,，汁水很足。

　　董晨旭就是看著父母做水果生意起家,。那時還沒有電商,，父母在線下需要去各地尋找貨源，還要尋找買家,。霜降一過,，父母便把收來的蘋果打包裝車，批發(fā)給各地零售商,，水果店老板或者超市,。

　　董晨旭跟著父母去甘肅天水收過蘋果，在山里待了三個月,，幾乎每天都吃漿水面,，他說那時太辛苦，心想一定要好好掙錢,。2019年他去北京一家電商公司做運營,，半年之后回到老家，開始像父母那樣做水果生意。那年他20歲,。

　　一開始,，董晨旭只在微信朋友圈吆喝，做“微商”,。行情好的時候他每天可以發(fā)貨三四百箱,，同一個冷庫，他看到有人一天能發(fā)貨比他多十倍,，發(fā)現(xiàn)別人在做供應鏈,。他便轉(zhuǎn)型做供應鏈，為各大商家供貨,，每天能發(fā)貨七八千箱了,。

　　董晨旭肯干。早上4點多便起床去市場上收水果,，收完貨開始打單,、調(diào)紙箱、聯(lián)系快遞,、裝車,，全是一個人干，有時一天只睡4個小時左右,。

　　也因此董晨旭的名聲在臨猗縣城開始響亮,，“一個小娃娃，每天都裝好幾趟車”,。

　　但是做供應鏈受制于商家,，單子少發(fā)貨量就少。2020年,，董晨旭開始自己在網(wǎng)上開店鋪,，做老板。經(jīng)過一段時間的摸索和對比,，他發(fā)現(xiàn)拼多多店鋪是農(nóng)副產(chǎn)品流量和發(fā)貨量最大的平臺,。從2022年開始，董晨旭開始逐步把精力和管理的重心轉(zhuǎn)移到拼多多上,。

　　那時,，他在拼多多的單量每天有一萬三左右，多的時候會有三四萬單,，最多一次他們參與平臺的流量活動,，達到了一天6萬單的峰值。

貨車在臨猗縣冷庫等待裝滿發(fā)車 劉浩 攝

　　去年10月份,，宋軼園找到董晨旭幫忙。宋軼園是臨猗縣角杯鎮(zhèn)專門負責收購脆柿的供貨商,。據(jù)宋軼園粗略統(tǒng)計,，角杯鎮(zhèn)十幾萬畝土地，有90%種的都是脆柿,。

　　10月份脆柿成熟,，但是因為各種原因整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶大量滯銷。脆柿不同于蘋果,，無法在冷庫保存,，摘下后最多保存10到15天，如果沒有人買只能爛在地里或者被傾倒進垃圾堆,，農(nóng)戶這一年不光白干,，還賠不少錢?！熬唧w有多少產(chǎn)量我忘記了,，只記得當時大家都天天發(fā)愁自家的柿子怎么辦，天天上門問我,?！彼屋W園說。

　　他最后找到董晨旭,，通過拼多多平臺將這些滯銷的脆柿賣了出去?！叭ツ晷《妹拷?.8毛錢的價格收了農(nóng)戶的脆柿,，盡管比往年低了一些，但對農(nóng)戶來說能賣出去已經(jīng)很不錯了,?！彼屋W園說，去年每天董晨旭聯(lián)系物流和快遞公司,，忙前忙后,，把脆柿發(fā)出去。

　　“農(nóng)云行動”助當?shù)剞r(nóng)戶增收

　　董晨旭平均每年在拼多多的銷售量在2000萬公斤左右,。就在董晨旭將主要精力集中在拼多多這一平臺時,，他碰上“農(nóng)云行動”這一重要機遇。

　　2023年2月開始,，拼多多正式啟動“農(nóng)云行動”這一特色助農(nóng)項目,。農(nóng)云行動是拼多多助力農(nóng)產(chǎn)品上行的一項長期行動，包括了五大重要舉措：

　　保持“零傭金”,，讓利農(nóng)民和消費者,；

　　集中投入優(yōu)勢資源,，重點助力100個農(nóng)產(chǎn)帶建設(shè)“數(shù)字化新供給”；

　　批量對接當?shù)貎?yōu)質(zhì)供應鏈“上云”,，舉辦專場招商培訓,，對優(yōu)秀新農(nóng)人進行小規(guī)模針對性輔導，孕育1000個成功典范,；

　　為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲,、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系；

　　通過平臺持續(xù)集中曝光,，助力打造100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性品牌,。

　　以今年二季度為例，拼多多百億補貼的涉農(nóng)商家數(shù)量同比增長60％,，農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增長了80％,。

　　這些理念和臨猗縣電子商務(wù)商會會長衛(wèi)榮平的想法不謀而合。2023年,，臨猗縣開始打造自己的品牌“猗頓農(nóng)品”,，并讓董晨旭管理店鋪，“他年輕,，懂網(wǎng)絡(luò),，又踏實肯干”。為了讓當?shù)剞r(nóng)戶盡快熟悉互聯(lián)網(wǎng),，衛(wèi)榮平還會給農(nóng)戶們講課,。“很多都是老年人,，但他們也玩手機,，盡管不懂在平臺怎么開店，至少知道現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事也可以,?！毙l(wèi)榮平說，給年紀大的農(nóng)戶都用講故事的方式,，他們至少聽懂了,。

　　今年8月份，“農(nóng)云行動”來到了臨猗縣,，董晨旭作為臨猗縣電子商務(wù)商會副會長邀請“農(nóng)云行動”做了講座,，結(jié)束后他給拼多多平臺寫了一封感謝信，信中說：

　　“拼多多電商平臺是我們最可靠的合作伙伴,，也是我們最親密的朋友,。自從入駐拼多多以來，平臺為我們提供了無與倫比的平臺資源,、技術(shù)指導,、運營策劃,、營銷活動等，讓我們的生鮮產(chǎn)品得到了更廣泛的展示和銷售,，讓我們的品牌形象得到了更好的塑造和提升,，讓我們的企業(yè)效益得到了更大的增長和保障?！?/p>

臨猗電子商務(wù)商會給拼多多的感謝信 受訪者供圖

　　今年是臨猗縣的“蘋果大年”,，每家每戶都豐產(chǎn)豐收,，霜降時節(jié)是蘋果口味最好的時候，農(nóng)戶基本上都把蘋果出手賣給了像董晨旭這樣的頭部商家,。

　　吳嬌嬌是臨猗縣耽子鎮(zhèn)耽子村的一個農(nóng)戶,，她家有20畝果園，蘋果豐收后,，她以一塊八毛一斤的價格把蘋果賣了出去,，最后收入有17萬元。

　　吳嬌嬌說,，蘋果有非常多的品種,，有的蘋果在生長時只在外面套一層塑料薄膜，而有的蘋果在指甲蓋大小的時候就開始在外面套一層紙袋,，等到蘋果著色的時候便把紙袋拿掉,。這樣的蘋果統(tǒng)稱為“紙加膜”，顏色均勻好看,，線下商鋪喜歡這樣的蘋果,，種植過程中很費勁，相應地賣價也高,。

　　因為天氣原因，前幾年臨猗縣蘋果收成不好,。吳嬌嬌回憶,，三四年前臨猗下冰雹，蘋果被打得坑坑洼洼,，品相不好,，要么低價賤賣，要么低價賣給了果汁廠,。去年又有霜凍,，花朵都被凍掉，燒麥秸取暖也保不住,。每天一早村里人都聚集在村頭,，為凍掉的花發(fā)愁,，靠天吃飯，沒人知道如何是好,。

　　今年,，吳嬌嬌早早把自家的十幾萬公斤蘋果賣出去了。但有的農(nóng)戶還在等,，他們把蘋果放進租來的冷庫里,，等一個蘋果收購價最高的時候再賣出去。

　　現(xiàn)在,，吳嬌嬌白天沒什么事,，就來到董晨旭的倉庫里幫忙裝箱。在臨猗縣耽子鎮(zhèn)陶唐村,，董晨旭的拼多多店鋪“猗頓農(nóng)品”有倉庫在這兒,。倉庫門口有卡車等候，工人不停將裝好蘋果,、貼好訂單的箱子搬運到車上,，搬滿一車便離開，不一會兒便有另一輛卡車停在門口,，重復剛剛的動作,。

　　在倉庫內(nèi)，堆滿了套著膜袋的蘋果,。女工們熟練地將箱子撐起來,，放在秤上，從身邊的“蘋果山”順手拿蘋果裝在箱子里,，邊裝邊看秤上的數(shù)字,，到了10斤便停止。通常一箱里會有18個蘋果,，一層9個,。

當?shù)剞r(nóng)戶在自己家蘋果賣完之后,，為電商打包蘋果掙錢 劉浩 攝

　　吳嬌嬌一直在這里幫忙打包。這些女工都是村子里種蘋果的農(nóng)戶,，蘋果一賣完,，她們就算解放出來，來到董晨旭的倉庫打工,，賺更多的錢,。打包好一箱有8毛錢，如果手快,，一天甚至可以賺200―300元,。

　　吳嬌嬌說：“蘋果賣不出去,，你心里是不會清凈的。一邊想著賣自家的蘋果,，一邊想著來打包,，最后什么都做不好。但是有了拼多多這樣的平臺,，現(xiàn)在我們賣蘋果都非?？欤谧约杭依锏戎秃昧??！?/p>