辛音

　　據(jù)工人日報報道,，今年“雙11”大幕已經(jīng)開啟，多個電商平臺宣布拒絕套路,，直接“血拼”低價,。有的強(qiáng)調(diào)低價是刻在骨子里的基因,，有的把“全網(wǎng)最低價”定為核心目標(biāo)。雖然先漲后降的老毛病并未杜絕,，但大多數(shù)線上商家都拿出了誠意,。

　　這很容易讓老“剁手族”想起“雙11”誕生的情景。2009年,，“雙11”橫空出世,，通過實(shí)實(shí)在在的讓利促銷，讓很多消費(fèi)者記住了電商平臺的名字,，知道了購物還有另外一種既省心又省錢的打開方式,。當(dāng)年參與的消費(fèi)者就奔著倆字――打折。在這一同時賦能品牌和消費(fèi)者的新模式下,，電商物流在“雙11”第二年迎來首次爆倉,。此后,，“雙11”一路高歌猛進(jìn)，在中國乃至世界電商圈開啟了勢不可擋的營銷之旅,。不僅品牌商在涌入,，電商平臺在增多，消費(fèi)者跨越天南海北,，電商平臺甚至創(chuàng)造1小時突破千億元大關(guān)的奇跡,。

　　但令消費(fèi)者逐漸抱怨乃至失望的是，在技術(shù)手段和物流服務(wù)節(jié)節(jié)攀升的同時,，曾經(jīng)對半砍的價格,、真打折的活動、實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼,，逐漸變得面目全非,，變成了熬夜等優(yōu)惠、拼單湊滿減,、先付定金再付尾款等云里霧里的所謂規(guī)則,。為省下仨瓜倆棗而絞盡腦汁計算“奧數(shù)”的消費(fèi)者，總免不了對愛玩花活的“雙11”吐槽一番,。再加上不少商家大玩貓膩,、商品質(zhì)量參差不齊，“雙11”的口碑和流量近年來均出現(xiàn)下滑,。漸漸賣不動了,，是許多商家的心聲；不想再被耍,，是消費(fèi)者的集體心態(tài),。

　　今年的“雙11”，還真有點(diǎn)返璞歸真的意味,。爭搶最低價,，是“雙11”傳統(tǒng)的回歸，有望重新捂熱消費(fèi)者的心,。網(wǎng)友分享的購物體驗(yàn)顯示,，一些大牌商品的確出現(xiàn)了平日少有的優(yōu)惠價格，受到了資深消費(fèi)者的好評,。薄利多銷,、打低價牌，對消費(fèi)者是好事,，對商家也并非忍痛割肉,。“雙11”當(dāng)年是打著促銷的旗號走入消費(fèi)者內(nèi)心的,，消費(fèi)者也是沖著便宜的實(shí)惠,，才接受和擁抱這一硬造出來的節(jié)日的,。所以，只有回歸了真降價的本質(zhì),，“雙11”才可能維持火爆的態(tài)勢,。否則，玩法吹得再熱鬧,、紅包雨下得再頻繁,、晚會請來再大牌的明星，也無濟(jì)于事,。

　　唯有降價顯誠意,，唯有實(shí)在得人心,。只有價格不設(shè)卡的直降,，才能刺激更多消費(fèi)者心甘情愿刷卡；消費(fèi)者有信心,，消費(fèi)市場有元?dú)?，就可以為?jīng)濟(jì)回升向好發(fā)揮更大的作用。

　　需要提醒的是,，各大電商展開低價競爭,，不能降低商品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，低價不代表可以低質(zhì),；更不能將低價競爭作為促銷幌子,，玩先漲后降、虛假打折的游戲,。仍有電商喜歡用“優(yōu)化活動玩法”的表述,，做促銷宣傳。其實(shí)優(yōu)化不如簡化,，在價格直降上去除些套路,，在商品和服務(wù)質(zhì)量上多添些保障，才是在存量市場找到新增量的利器,。去繁就簡,，直接讓利，應(yīng)該成為今后“雙11”的主算法,。（北京晚報）