燈火通明的實(shí)驗(yàn)室,、忙碌有序的研發(fā)人員,、不停運(yùn)轉(zhuǎn)的檢測(cè)儀器……

位于廣州大道北544號(hào)的一棟四層小樓內(nèi),，有一個(gè)位于辦公室中心的化妝品配方實(shí)驗(yàn)室,，自落成的那一天起，就這樣日復(fù)一日默默“耕耘”著,。

今年以來(lái),，以該實(shí)驗(yàn)室為源頭，一項(xiàng)又一項(xiàng)的發(fā)明專利開始加速“跑起來(lái)”,，從去年的20多項(xiàng)一路飆升至目前的50多項(xiàng),，短短幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，助推產(chǎn)品加速迭代,，科研創(chuàng)新持續(xù)進(jìn)階,。

粵妝企業(yè)代表溪木源迎來(lái)“芬芳滿園”，助力中國(guó)化妝品行業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布最新社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)顯示,，廣東2024年1月—6月化妝品零售額（統(tǒng)計(jì)維度：限額以上單位商品零售）達(dá)到2168億元，保持穩(wěn)健增長(zhǎng),。

在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變,、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深刻調(diào)整的雙重考驗(yàn)下，化妝品行業(yè)跑出的增長(zhǎng)步伐顯得彌足珍貴,。

一串串?dāng)?shù)字不僅映照著消費(fèi)市場(chǎng)的熱烈回響,，更成為國(guó)貨美妝品牌實(shí)現(xiàn)突圍的生動(dòng)寫照之一。

溪木源辦公大樓

溪木源,，這家依托大灣區(qū)完善產(chǎn)業(yè)鏈的廣東新生力量，立足全膚質(zhì)敏感肌專業(yè)護(hù)理,，憑借扎實(shí)的科研功底,，建立起良性的自我造血機(jī)制，在一片紅海中開辟出藍(lán)海賽道,，用短短5年時(shí)間書寫了一篇成就中國(guó)美妝未來(lái)的品牌成長(zhǎng)史,。

美妝“后浪”起

時(shí)間回到2019年8月15日，在廣州市天河北的一個(gè)民居里,，劉世超和他的幾個(gè)小伙伴緊鑼密鼓開著會(huì),。這是劉世超新公司成立的第一天，也是他第三次創(chuàng)業(yè)啟程的第一天,。離開寶潔公司后,，他幾經(jīng)周折，再一次踏入了美妝賽道,。

當(dāng)時(shí),，在國(guó)貨品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)的美妝浪潮里，沒(méi)有人注意到這一滴“小水花”,，但此時(shí)的溪木源開啟了自己的突圍之路：

成立后10個(gè)月內(nèi),，溪木源就快速完成了天使輪、種子輪,、種子加輪,、Pre-A輪共4輪融資；

2020年初,，溪木源品牌旗艦店在天貓開設(shè),。疫情突襲，劉世超和他的小伙伴趕在倉(cāng)庫(kù)封鎖前,，緊急把發(fā)貨流水線搬回公司,，保證了正常發(fā)貨。那一年,，他們逆勢(shì)突圍,，商品交易總額突破億元；

2021年8月,，完成超3億元人民幣C輪融資,，成為中國(guó)過(guò)去30年唯一一個(gè)24個(gè)月內(nèi)獲得7輪投資的護(hù)膚品牌；

2023年,，溪木源品牌商品交易總額超20億元,，已經(jīng)能比肩一些成立超20年的國(guó)貨品牌體量；

2024年的8月,，獲得國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)沙利文“市場(chǎng)地位”確認(rèn)書,，獲得“全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚品全國(guó)銷量第一”,。

……

超2100億元產(chǎn)值的廣東美妝產(chǎn)業(yè)中，溪木源這滴“水”,，用5年的時(shí)間,，慢慢匯聚成勢(shì)，激流勇進(jìn),，在中國(guó)美妝的浪潮中激起了一朵又一朵浪花,。

沙利文證書

5年“突圍路”

毋庸置疑,，化妝品行業(yè)是一片波瀾壯闊的紅海。5年,，往往是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局曾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，半數(shù)企業(yè)“年齡”在5歲以下,，企業(yè)成立后3—7年是生存“瓶頸期”。

然而,，在這片充滿挑戰(zhàn),、優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)中，溪木源強(qiáng)壯而健康地活了下來(lái),，成為行業(yè)中屈指可數(shù)的成立第三年即實(shí)現(xiàn)盈利的新銳品牌,。

成功跨過(guò)5年這一生命轉(zhuǎn)折點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了從初創(chuàng)企業(yè)到行業(yè)領(lǐng)航者的蝶變,，劉世超很淡然：“從成立溪木源那一刻起,，我就不是以5年時(shí)間去界定，而是以50年甚至更長(zhǎng)時(shí)間去看,，我們想做一個(gè)有生命力的常青品牌,。”

憑借在寶潔,、阿里等消費(fèi)品巨頭積累的豐富經(jīng)驗(yàn),，5年間，在劉世超的帶領(lǐng)下,，溪木源經(jīng)歷了從無(wú)到有,、從小到大的蝶變。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)中,，它沒(méi)有被流量和資本的泡沫所迷惑,，而是堅(jiān)持深耕產(chǎn)品，以科技創(chuàng)新打磨“精巧配方”,，為消費(fèi)者帶來(lái)自然,、安全,、有效的護(hù)膚體驗(yàn)。

如今,，站在5年關(guān)口的溪木源,，已經(jīng)不再是那個(gè)初出茅廬的新秀。它憑借對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握,，成功躋身美妝護(hù)膚品行業(yè)的前列,。2023年12月，溪木源登上“廣州獨(dú)角獸創(chuàng)新企業(yè)”榜單,，成為2020年至今廣州乃至整個(gè)中國(guó)美妝行業(yè)唯一的“美妝獨(dú)角獸”,，成立僅4年，估值超10億美元,。

溪木源“美妝獨(dú)角獸”

品牌的定力

在時(shí)代的浪潮中,，國(guó)貨正以不可阻擋之勢(shì)崛起,。7月2日，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院國(guó)情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心等聯(lián)合發(fā)布的《2024中國(guó)護(hù)膚品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,，超八成消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買國(guó)貨護(hù)膚品,，對(duì)國(guó)貨品牌的消費(fèi)信心不斷增強(qiáng)。

在流量驅(qū)動(dòng)的美妝行業(yè)中,，“消費(fèi)者口碑”成為很多白牌和新興品牌難以企及的高度,。短暫的流量收割也導(dǎo)致了很多品牌“曇花一現(xiàn)”。流量之下,，高復(fù)購(gòu)率才是消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨美妝的關(guān)鍵認(rèn)可,。

而出色的“回購(gòu)”正是溪木源這個(gè)年輕品牌的強(qiáng)項(xiàng)。如其旗下針對(duì)干敏肌的山茶花水乳和針對(duì)油敏肌的層孔菌水乳,，持續(xù)穩(wěn)居天貓護(hù)膚最大子類目“面部護(hù)理套裝”年度回購(gòu)榜第一,、第二位。

2023年12月,，在溪木源極光黑云杉男士專研系列產(chǎn)品上市一周年之際,，就一舉拿下天貓“男士護(hù)膚套裝”年度回購(gòu)榜第一的成績(jī)，超越了歐萊雅等國(guó)際大牌,。同年的“雙11”,，該系列產(chǎn)品也問(wèn)鼎男士護(hù)理行業(yè)國(guó)貨排行榜第一名。意料之外的成績(jī),，讓溪木源迅速站在行業(yè)聚光燈下,，代表廣東國(guó)貨品牌，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際品牌的同臺(tái)競(jìng)技。

溪木源男士護(hù)膚套裝回購(gòu)榜

“行業(yè)看到的是驚喜，但這系列產(chǎn)品積攢了三年的努力,?！毕驹聪嚓P(guān)研發(fā)人員表示。

在直播間,，以分秒計(jì)算帶貨效率的當(dāng)下,，溪木源拿出寶貴的三年時(shí)光養(yǎng)一個(gè)產(chǎn)品，顯示出其異于普通品牌的定力,。

劉世超常常告誡自己和提醒團(tuán)隊(duì)：“一個(gè)品牌的戰(zhàn)略要素不是說(shuō)你要做什么,，而是你要忍住不去做什么。因?yàn)槎虝旱牧髁亢苋菀酌杀坞p眼,?！?/p>

這樣的告誡與提醒，讓溪木源看似走得很慢,，卻很穩(wěn),。

巴菲特的投資哲學(xué)中，有一個(gè)概念叫“時(shí)間的玫瑰”,，指的是投資一家企業(yè)，需要有耐心,，要跟著企業(yè)一起成長(zhǎng),，就好像看到一朵時(shí)間的玫瑰在不斷綻放。

在未來(lái)的日子里,，我們有理由相信,，溪木源這個(gè)年輕的國(guó)貨品牌將繼續(xù)以慢工細(xì)活的態(tài)度，成就時(shí)間的玫瑰,。

研發(fā)強(qiáng)“筋骨”

玫瑰的綻放,，離不開用心澆灌它的人。本土品牌崛起的征途中,，總有一股責(zé)任與情懷的力量在支撐,。

身為溪木源研發(fā)中心掌門人的張建華，曾在國(guó)際美妝巨頭強(qiáng)生集團(tuán)擔(dān)任亞太地區(qū)藥妝品牌研發(fā)總負(fù)責(zé)人,，多個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌均出自他之手,。但抱著對(duì)國(guó)貨美妝崛起的使命感，他回國(guó)加入了溪木源,，與劉世超一同開啟一段專注于亞洲敏感肌膚專業(yè)護(hù)理的護(hù)膚革新之旅,。

2019年，溪木源剛剛“破殼而出”時(shí),，尚在強(qiáng)生集團(tuán)工作的張建華,，曾經(jīng)負(fù)責(zé)一項(xiàng)消費(fèi)者研究,，發(fā)現(xiàn)100名上海女性里，有69名定義自己是敏感肌,。

巧合的是,，早在10多年前，劉世超還在寶潔公司任職時(shí),，同樣關(guān)注到敏感肌,。他從英敏特的一個(gè)研究報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，那時(shí)候中國(guó)女性的敏感肌人群占比為25%,。到了2018年,，這個(gè)數(shù)字升到了45%。

對(duì)敏感肌市場(chǎng)的洞察,，對(duì)國(guó)貨的情懷,，讓他倆一拍即合。來(lái)到溪木源后,，張建華在劉世超的支持下,，以敏感肌為突破點(diǎn)，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入研究敏感肌膚的成因和需求,，致力于開發(fā)適合亞洲敏感肌的護(hù)膚產(chǎn)品,。

短短幾年時(shí)間里，溪木源主導(dǎo)制定了中國(guó)第一個(gè)敏感肌團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),，填補(bǔ)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的空白,。

在去年國(guó)際化妝品科學(xué)大會(huì)(IFSCC)上，他們發(fā)布敏感肌創(chuàng)新功效評(píng)估方法,，不僅為行業(yè)提供功效測(cè)評(píng)的新思路,，也助力研發(fā)效率快速提升。利用該項(xiàng)評(píng)估方法,，溪木源僅2023年就完成檢測(cè)人體功效測(cè)試項(xiàng)目331項(xiàng),，其一年的測(cè)試數(shù)量，是行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)年均檢測(cè)平均水平的“近十倍”,。

今年5月,，在第十三屆亞洲皮膚科大會(huì)（ADC）上，溪木源宣布正式成立亞洲敏感肌功能性護(hù)膚聯(lián)合研究中心,。該研究中心通過(guò)敏肌機(jī)制研究及方法創(chuàng)新,、核心原料研究和創(chuàng)新原料開發(fā)，以及從科研到臨床的聯(lián)合創(chuàng)新具體路徑,，串聯(lián)“洞察復(fù)雜成因,、定制護(hù)膚方案、聯(lián)合多維創(chuàng)新”的研發(fā)步調(diào)，持續(xù)推進(jìn)更多前沿成果落地,。

溪木源宣布成立亞洲敏感肌功能性護(hù)膚聯(lián)合研究中心

為了更好地療愈敏感肌,，溪木源還專研舒敏成分組合“舒敏安?”（原稱Simpcare 1609?）,。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，舒敏安?舒敏功效達(dá)到原單一成分1609的11.15倍,，經(jīng)典舒緩成分馬齒莧的5.67倍,。如今，該成分組合已經(jīng)成為溪木源產(chǎn)品研發(fā)的“技術(shù)平臺(tái)”,，廣泛應(yīng)用在敏感肌系列產(chǎn)品中……

正是基于扎實(shí)的研發(fā)功底,，溪木源得以構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的“護(hù)城河”，穿越5年“生命線”,。

溪木源Simpcare Lab?自有研發(fā)實(shí)驗(yàn)室

廣州市社會(huì)科學(xué)院現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究所專家指出,，雖然當(dāng)下廣東化妝品產(chǎn)業(yè)正由大體量向高質(zhì)量邁進(jìn),，但依然面臨技術(shù)創(chuàng)新力有待進(jìn)一步提升、品牌影響力有待進(jìn)一步加強(qiáng)的發(fā)展困境,。廣東的產(chǎn)業(yè)鏈想要被看見,，需要更多溪木源這樣朝氣蓬勃的品牌。

站在2024年的節(jié)點(diǎn),，讓我們共同期待溪木源的下一個(gè)5年乃至50年,，期待粵妝立足于世界產(chǎn)業(yè)之林。