“教師節(jié)推出優(yōu)惠活動,，買月餅送石榴，再降69元,，優(yōu)惠名額線下1000份??”徐峰在教師節(jié)前4天收到了這條微信消息,。他是義烏工商職院創(chuàng)業(yè)學院黨委書記,，而發(fā)送消息的是他指導過的一名在校生李健松，正在做水果生意,。看起來,，徐峰對這樣的廣告并不陌生，他笑著給我念了一遍內(nèi)容,，“生意都做到老師頭上了”,。李健松今年21歲，是創(chuàng)業(yè)學院電商專業(yè)大三的學生,。他的老家在四川米易縣海拔2000多米的農(nóng)村,，交通不便,，村民的經(jīng)濟條件普遍不好,，李健松2021年入學時還是走的貧困生“綠色通道”。不過,，老家的高海拔,、長日照卻很適合種植水果，其中芒果,、石榴的品質(zhì)最佳,。在班主任的指導下，入學后,，李健松開始嘗試直播銷售水果,，貨源地就是四川老家。不到三年時間,，他的年銷售額已經(jīng)超過千萬,，在成都成立了自己的電商公司。為了方便工作,，學院在創(chuàng)業(yè)學院一樓為李健松提供了一間近百平方米的工作室,。在義烏工商職院尤其是創(chuàng)業(yè)學院，學生做生意是一件再平常不過的事,，印刷在創(chuàng)業(yè)學院教學樓一樓的“尚德崇文,，創(chuàng)業(yè)立身”，就是學校校訓,。如今,，學校每年的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)率達到12%以上，創(chuàng)業(yè)學院更是達到50%以上,，帶動就業(yè)人數(shù)超過1萬人,。
李健松（左）做的是水果生意,，正在和工作室成員討論關于直播時“個人IP”打造的話題（于楚眾攝）
“當年讓學生搞創(chuàng)業(yè),，也是不得已的辦法，我們的學生學習成績不好,?！?3歲的賈少華是義烏工商職院的前副校長。義烏工商職院的前身是1993年創(chuàng)辦的杭州大學義烏分校,，1999年從杭州大學剝離,，開始獨立辦學，賈少華就是建校后的第一批校領導,。按照傳統(tǒng)思路,，大專院校最好的結果就是升格為一所本科院校，但賈少華很快發(fā)現(xiàn),，這條路根本行不通,。學生上課時無精打采，閑暇時就在校園里看電視,、聊天,，即使他在學校里推行早晚自習、上課點名的制度,，自己也像巡邏兵一樣隨時抽查,，只要下課鈴聲一響，學生就從座位彈起,，爭先恐后往外擠,。賈少華不得不重新思考學生的出路。正值千禧年初,，中國正式加入世界貿(mào)易組織,，義烏的小商品經(jīng)濟熱火朝天。商貿(mào)城里人頭攢動,，義烏市區(qū)拎著大袋子的小商販越來越多,。賈少華看著，心里冒出一個大膽的想法,，“那就讓學生去創(chuàng)業(yè)吧,！我的學生讀書比許多商販多，應該可以當更大的老板”,。但“創(chuàng)業(yè)”僅僅是個想法,，所有人都不知從何入手。義烏小商品市場里一個攤位的年租金高達幾十萬,，學生沒有資金,、人脈和經(jīng)驗，到校門口開個小店都難,。學校也沒辦法提供資源,，賈少華記得,，當時校門口連水泥路都沒有，只有一條沙泥路,，對面是一大片田野,，農(nóng)民割完稻子，就把稻谷曬在路上,。一直到2003年淘寶興起,，機會才真的來了。“義烏人是靠擺地攤發(fā)財?shù)?，淘寶不就是把地攤擺到網(wǎng)上去嗎,？不要年費，不要租金,，正好適合我們這些‘三無’師生,。”賈少華私下找了幾位老師和學生,，鼓勵他們先去嘗試,。有了店鋪以后,，擺在學生面前的困難也不少,。第一道坎兒就是拿貨。當時的市場依然以線下交易為主,，義烏小商品市場都是走批發(fā)渠道,，客戶一拿就是上千件貨物。面對一個只拿幾十件貨的學生,，商家往往不愿意供貨或是故意抬高價格,。后來，還是學校出面“做擔?！?，聯(lián)合商場里100多個商戶，請他們?yōu)閷W生供貨,。也有腦子活絡的學生趁機做起“中間平臺”,，在學校附近租下倉庫，大量批發(fā)不同種類的小商品,，再轉手給開淘寶店的學生,，即使只拿一件貨，也可以包裝好了送上門,。另一個麻煩是時間不夠用,。為了不錯過訂單，學生把電腦帶到教室里,，上課時聽到“叮咚”一聲,，趕緊點開網(wǎng)頁接單,；有了急單，還得請假出校門發(fā)貨,。賈少華幾乎每天都要收到“投訴”：老師抱怨正常的教學秩序難以維持,，“貨都堆到教室里，從門口走到講臺像在跨欄”,。學生也找他訴苦：“你不是鼓勵我們創(chuàng)業(yè)嗎,？老師不準假啊,！”
開學第一天,，學生領回新教材,。學校全日制在校生1.3萬余名，80%來自浙江（于楚眾攝）
即便如此,，站在風口上,，成功的機會總是更容易出現(xiàn)。2003年入職義烏工商職院的教師郭剛志就是第一批創(chuàng)客,，他在2004年開了淘寶店,，銷售市場里批發(fā)來的手鏈飾品。那時淘寶平臺的規(guī)則對新手賣家十分友好,，不用刷單,，不用做廣告，只要店鋪有真實的瀏覽量,、銷售量,，排名自然靠前。創(chuàng)業(yè)的學生越來越多,，每到下午四五點,，整個校園充斥著撕膠帶的聲音。郭剛志帶學生參與過2008年的一場市場營銷大賽,，他還記得,，有幾個義烏工商職院的學生提交了“電商營銷”的成果，附帶一份月營銷額超過10萬元的流水,。幾個評委都愣住了,，后來，很多媒體帶著質(zhì)疑,、震驚,，涌入學校采訪，發(fā)現(xiàn)有不少學生靠著淘寶,，年銷售額已經(jīng)達到了幾十萬甚至上百萬,。2008年,，為了能給創(chuàng)業(yè)的學生提供資源和培訓，義烏工商職院干脆成立了創(chuàng)業(yè)學院,。首批30名學生是從其他學院選拔出來的,，學院開設市場營銷、企業(yè)管理,、工商稅務,、財務管理等課程，培養(yǎng)學生“當老板”的素質(zhì),，聘請創(chuàng)業(yè)成功的學生,、企業(yè)家來做講座授課。為了保證學生有足夠的時間做運營,，有些課程和講座被安排在晚上,。學院還開始試行學分替代制度——學生的淘寶店鋪達到一定級別并得到認定后，就可以代替非核心課程的學分,。這種培養(yǎng)方式在當時引起不小的爭議,。“有人說,，賈院長是掉進錢眼里了,，開了個‘老板專業(yè)’。一些領導也私下里來問我：‘老賈啊,，你這個專業(yè)不會搞成賣文憑的吧,？’”回憶起當年的輿論,，賈少華大笑：“我們的學生都忙起來了,，精神面貌和以前不一樣了，這還不夠嗎,？”如今的創(chuàng)業(yè)學院黨委書記徐峰是學計算機出身,，在2010年加入創(chuàng)業(yè)學院，他還記得,，一片爭議聲中,，義烏工商職院的前進步伐沒有放緩，反而在資金,、人才培養(yǎng)方面提供了更多的支持,。“大家都明白,，高職院校不是培養(yǎng)做研究的學者,，大部分人只想畢業(yè)后找個好工作，養(yǎng)活自己,。義烏這個城市正好提供了得天獨厚的環(huán)境,，何樂而不為,？”義烏確實是創(chuàng)業(yè)者的天堂。人們常說的“小商品批發(fā)市場”的官方名稱是義烏國際商貿(mào)城,，占地550萬平方米,，按照商品品類分為五個區(qū)，有接近7.5萬個商鋪,，如果把店鋪挨個逛一遍,，大概要花三個月時間。商場里常常能看到年輕人拉著大行李箱,，四處挑選樣品,。從商貿(mào)城南下到學校的15分鐘路程中，還會路過另一個有著近1200家商戶的大型服裝庫存批發(fā)市場和數(shù)不清的快遞站點,。根據(jù)學校的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，在義烏工商職院方圓10公里內(nèi)，集聚了500多家專業(yè)配送公司,、近100家網(wǎng)絡批發(fā)公司,，這其中有不少公司負責人就是學校的畢業(yè)生。如何花三年時間把一個零基礎的學生培養(yǎng)成一個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者,，是成立獨立二級學院后的核心問題,。如今，創(chuàng)業(yè)學院設置了電子商務,、跨境電子商務,、商務數(shù)據(jù)分析與應用、網(wǎng)絡營銷與直播電商四個專業(yè),，在校生2000余人,。大一的課程以通識和電商基礎課程為主，大二的核心課程密集,，包括數(shù)據(jù)分析,、視覺營銷設計、社群運營等,。徐峰解釋,，這是根據(jù)學生創(chuàng)業(yè)進度安排的，“低年級學生遇到的大多數(shù)是運營店鋪的基礎問題,，升上高年級后,，有些同學的事業(yè)發(fā)展起來，可能就需要營銷,、管理方面的知識,。”外語外貿(mào)學院的學生正在TikTok直播間做英文直播（于楚眾 攝）無論是理論還是實踐課,，都要求師生拿出真實的數(shù)據(jù)說話。周一上午,，我們旁聽了一節(jié)大二學生的數(shù)據(jù)分析技術課,，主題是如何對自己的產(chǎn)品進行定價。在機房里,，每個學生的電腦上都打開著一份表格,，里面記錄了庫存、銷量,、成本等,。表格是授課教師從自己的淘寶店鋪后臺里下載的，作為講解案例,。創(chuàng)業(yè)學院的新生入學后,，學院會向?qū)W生開放報名，每個專業(yè)組建一個或兩個創(chuàng)業(yè)班,。創(chuàng)業(yè)班的理論課程安排得緊湊,，有更多實踐時間，但畢業(yè)要求也更高：每個學生都要“真金白銀”地進入市場做實踐,，有自己的創(chuàng)業(yè)項目,。學校里有一棟占地1.2萬平方米的“創(chuàng)業(yè)園”：一層是項目孵化基地，學生可以在這里做直播訓練,、設立工作室,；二層以上是授課教室。一位老師開玩笑：“別小看任何一間普通教室,，到網(wǎng)上一查,，里面可能已經(jīng)注冊了五六家公司?！?/span>“對于創(chuàng)業(yè)班的同學,，大一時我就要求，‘先把店鋪開起來’,。不是在虛擬軟件上運營，是真實地開店,、拿貨,、營銷、發(fā)貨,?！苯鹞倪M是學院的實戰(zhàn)型創(chuàng)業(yè)導師，也是2021級電商專業(yè)創(chuàng)業(yè)班的班主任，他的班級里有將近一半的學生正在創(chuàng)業(yè),，其中不乏李健松這樣把年銷售額做到上百萬的學生,。金文進從2008年開始運營自己的淘寶店鋪，賣過義烏特產(chǎn)紅糖麻花,，也賣過北京奧運會紀念版T恤,，如今主要和當?shù)卣献髯鲛r(nóng)產(chǎn)品推廣?！伴_店是資本和經(jīng)驗的原始積累過程,，學生先把東西賣出去，賺到第一桶金,，腳踏到真實的市場上,，再談以后的規(guī)模和擴張?！?/span>許多問題會在店鋪運營時自然浮現(xiàn)出來,。學生最常遇到的難題是成本核算，一個創(chuàng)業(yè)新手也許能把成本核算的公式背得滾瓜爛熟,，但在運營自己的店鋪時,，總會發(fā)現(xiàn)實際情況比公式復雜得多。一位做紅糖生意的畢業(yè)生陳萬佳告訴我,，他的家里長期做線下生意,，自己多少接觸過財務，但剛開始運營淘寶店鋪時,，還是花了將近一個月時間才理順店鋪的成本,，線上成本包括投放廣告、物流快遞,、投訴退貨率,，退貨率里還包括運費、貨物折損,、丟件,，只有把所有可能產(chǎn)生的成本都羅列出來，最后才能計算利潤,。如果學生毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，家里也沒有資源支持，創(chuàng)業(yè)導師會近乎“手把手”地把學生帶入門,。在創(chuàng)業(yè)學院里,，有30多位像金文進一樣的實戰(zhàn)型導師，他們有十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，也有自己的公司,。學生可以先加入導師的工作室，參加店鋪運營，學習各個環(huán)節(jié)的工作,；如果想獨立開店,，也可以使用導師提供的供應商、物流等渠道,。金文進有時會把一間成熟的店鋪直接交給新手學生打理,，自負盈虧，熟悉流程以后,，學生可以利用現(xiàn)有資源復制一個一樣的店鋪,，再拓展別的品類。
金文進（左二）是學院資深的創(chuàng)業(yè)導師，他的班上有一半以上學生正在創(chuàng)業(yè),，其中不乏李健松這樣年銷量超過千萬的創(chuàng)業(yè)者（于楚眾 攝）
義烏工商職院黨委書記李昌祖覺得,，學校最大的人才培養(yǎng)特色就是注重創(chuàng)業(yè)實踐，“每年畢業(yè)生在義烏自主創(chuàng)業(yè)率達到12%,，這都是‘實打?qū)崱膭?chuàng)業(yè),，我們要求學生提供一年的流水、其中連續(xù)三個月營業(yè)額需要達到一定的標準,，才能算成功,。這個認定標準最早由學校制定，后來也得到了義烏市人社局的認定,?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">學校還曾經(jīng)對接受過創(chuàng)業(yè)教育的畢業(yè)生進行回訪，發(fā)現(xiàn)即使是畢業(yè)時選擇了就業(yè)的學生,，在畢業(yè)三年內(nèi)嘗試創(chuàng)業(yè)的比例也很高,。采訪中，一個困擾我的疑問是,，如今市面上有許多電商創(chuàng)業(yè)的培訓班,，和培訓班學員相比，在義烏工商職院接受了三年教育的學生有什么獨特的收獲,？“結論可能有點殘酷,。單從技能角度，大家是差不多的,。如今的學習資源很多,，只要個人愿意，就能得到系統(tǒng)的技能培訓,。”金文進解釋，如果只做理論講解,，電商的底層邏輯是一樣的——提升曝光量,、轉化率，最后增加銷售額,。但每一個環(huán)節(jié)都涉及復雜的投入和組合,，某一種商品是否還有市場空間？銷售時,，要投入多少推廣資金才能撬動自然流量,？臨界點在哪里？這需要足夠的經(jīng)驗和敏銳度才能判斷,。而學校最獨特的資源,，就是一批有經(jīng)驗的實戰(zhàn)導師，“我們不會把學生作為競爭對手,，而是毫無保留地把經(jīng)驗和資源分享給他們,。市場提供的信息是相似的，但導師會加入自己的認識和理解,，高效地傳遞給學生”,。在名為“創(chuàng)業(yè)園”的教學樓一樓，有一排電商直播工作室,，每個工作室里都擺放著環(huán)形燈,、補光燈、手機支架,，供學生做直播訓練,。開學第一天中午，一個直播間里已經(jīng)有三個女生湊在一起討論,，接下來哪一款手鏈可能會“爆單”,、要準備多少庫存。這場討論持續(xù)很久,，三個人甚至一度提高音量發(fā)生了爭執(zhí),。她們的苦惱在于，“囤多了怕砸手里,；囤少了,，萬一火了，就來不及追加生產(chǎn)”,。其中一位女生抱怨,，她曾經(jīng)做過服裝生意，上午直播間里爆火的款式,，下午別的店鋪馬上有更便宜的同款出現(xiàn),。產(chǎn)品快速更迭是如今市場的常態(tài),。以前，一款新產(chǎn)品在面世后的半年內(nèi)都是暢銷款,，慢慢地,，這個周期縮短到了三個月、一個月甚至一周,。郭剛志是直播電商專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導師,，已經(jīng)看慣了這樣激烈的競爭?！白钤绨l(fā)現(xiàn)商機的人必須跟進,，囤一大批現(xiàn)貨。如果有猶豫,，庫存不足,，等到后期補訂單時就會明顯感覺到市場疲態(tài)，價格可能已經(jīng)降了三分之一,?！敝劣谡l能精準把握住市場的動向，“骨灰級的玩家都無法打包票,。只能說,，掌握的信息越多，可能性越大,?！?/span>回看義烏工商職院過去30年的發(fā)展，學校似乎總是精準地踩在了市場變動的關鍵節(jié)點上：2003年淘寶剛剛出現(xiàn),，第一批創(chuàng)業(yè)學生開始在電商平臺上淘金,；2009年，跨境電商興起,，學校與敦煌網(wǎng),、eBay兩大跨境電商平臺合作，開設了敦煌班,、eBay班,；2017年，直播帶貨還不像現(xiàn)在一樣普及,，創(chuàng)業(yè)學院就開設了電子商務新媒體方向,，設置直播電商課程，2020年成立了浙江省首個直播電商學院,，制定全國第一個《電子商務（直播電商方向）專業(yè)教學標準》,。
郭剛志（右）是最早發(fā)現(xiàn)直播電商興起苗頭的一批老師,，他正帶著學生做直播訓練（于楚眾攝）
學生感知市場的觸角就是老師和同學,，他們相互交織為一張看不見的網(wǎng)?！袄蠋煴旧砭驮谑袌隼锝耸畮啄?，和許多品類的產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)系緊密,。我們的許多畢業(yè)生成了小老板——他們的企業(yè)可能規(guī)模不大,，但是‘船小好調(diào)頭’，更容易對市場做出反應,。學校也和主流平臺都保持合作,，能很快知道哪個平臺正在崛起、朝哪個方向發(fā)力,?！惫鶆傊菊f。他自己親身參與過,、體會最深的一次,，就是創(chuàng)業(yè)學院對直播電商教育的提前布局。大概在2016年底,，短視頻平臺上開始出現(xiàn)直播,，但當時的風評并不好，以娛樂直播為主,，有些直播間甚至充斥著暴力,、色情內(nèi)容。很快,，一些和學校有合作的電商企業(yè)主動找來,，詢問是否有學生接受過帶貨主播的專業(yè)培訓。那時候“帶貨主播”還是個新鮮詞,，即使是已經(jīng)開始做直播的商家,，大多也只是對傳統(tǒng)電商的延伸：沒有話術、解說,、優(yōu)惠活動,，主播充當導購員角色，有人詢問某一款產(chǎn)品,，就簡單展示實物,。但幾位做服裝生意的朋友告訴郭剛志，在杭州四季青,，頭部主播的帶貨量已經(jīng)“很驚人”,。義烏距離杭州只有一個多小時的車程，郭剛志開著車,，和朋友一起到杭州一探究竟,?！罢痼@到什么程度？杭州繁華地段,，那么貴的寫字樓,，整層樓都在做直播！流水線,，24小時幾班倒,，通宵達旦地播，我當時還是第一次見到直播的環(huán)形燈,?！惫鶆傊驹儐柮總€月的銷量，一家公司的負責人輕描淡寫地回答,，“反正一個月幾千萬是有的”,。回到義烏,，郭剛志馬上找到院領導,，提出自己需要一間教室研究直播帶貨。他置辦了設備,，帶學生開了十幾個直播間,，最多時一天能賣掉三四十萬的貨。反饋回來的信息越來越多,，學院也捕捉到了苗頭,。2017年，教育部的專業(yè)名錄里還沒有設置“電商直播”,，創(chuàng)業(yè)學院就把電商直播作為其中一個授課方向,，放在原來的專業(yè)里。到了2020年可以申請設立專業(yè)時,，義烏工商職院已經(jīng)有三屆直播電商的“科班主播”,。
2009年,，創(chuàng)業(yè)學院剛剛成立不久，“創(chuàng)業(yè)班”的學生們正在打包貨物（于楚眾攝）
不只是創(chuàng)業(yè)學院,，整個學校的教育都在強調(diào)與市場的深度結合,。在學校里，我們走進了一棟不像教學樓的寫字樓,，大樓一層掛著“義烏市創(chuàng)意園”的牌子,。這是一個以小商品創(chuàng)意設計為研發(fā)方向的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，指引牌標注每一層入駐企業(yè)的名稱,，一共90家,，大多數(shù)是文創(chuàng)設計機構,，每年招收一批學校畢業(yè)生，也有許多正在實習的在校生,。創(chuàng)意設計學院院長金紅梅告訴我,，創(chuàng)意園與創(chuàng)意設計學院是一個機構、兩塊牌子,，目的就是實現(xiàn)企業(yè)和學校的深度產(chǎn)教融合,。金紅梅進入創(chuàng)意設計行業(yè)多年，曾經(jīng)在不少比賽中擔任評委,。她見過許多天馬行空的設計創(chuàng)意,，想法獨特，但評委仔細一看,，用的材料復雜、昂貴,，根本不可能量產(chǎn),，有的甚至連樣品都打不出來?！霸O計一定要和銷售端及生產(chǎn)端結合,，否則只能留存于紙面，卻不是市場所需要的,?！苯鸺t梅說，創(chuàng)意設計學院的部分課程目前采用的是“現(xiàn)代學徒制”模式,，大二時,，企業(yè)和學生雙向選擇，學生進到企業(yè)里,，了解企業(yè)的生產(chǎn)流程,、市場調(diào)研情況，再由有經(jīng)驗的設計師指導參與項目,。最后,，學生做出來的設計需要真正投入生產(chǎn)線，拿到積極的銷售數(shù)據(jù)反饋,，才算有就業(yè)的能力,。9月上旬，在開學后的第一次討論會上,，金文進把自己指導的幾名大三學生聚在一起,，詢問每個人接下來的計劃。做水果生意的李健松和另一位做瑜伽服生意的男生最活躍,，他們的生意已經(jīng)趨于穩(wěn)定,，兩人熱絡地聊著店鋪情況,，抱怨起前一天直播時“被平臺強行下播”。相比之下,，其他幾人顯得靦腆了許多：三名學生打算專升本,，正忙于為考試做準備；兩人正在實習,，準備畢業(yè)后找一份電商相關工作,。一個有些無奈的現(xiàn)實是，這幾年,，學生的創(chuàng)業(yè)熱情確實有所下降,。在討論會前的一節(jié)小課上，金文進講完社群運營的知識,，給班級學生留出十幾分鐘的答疑時間,。課堂陷入一陣沉默，過了許久,，才有一位女生小聲提問：“如何零成本開一個抖音店鋪,？”這是大多數(shù)學生創(chuàng)業(yè)時面臨的窘境：“一張身份證、一塊錢”就能開店的年代早已過去,，開店的成本越來越高,。即便能借助導師提供的各種資源，要運營好一個店鋪,，學生依然需要有一筆不小的資金投入激烈的流量爭奪,，而結果很可能是石沉大海。這也是金文進把小課主題設置為社群運營的原因：相比于花錢買推廣,，自己花精力把潛在客戶組織成微信群,，在群里發(fā)信息和廣告，更符合大多數(shù)學生的實際情況,。金文進知道,，有的學生手里甚至有十幾個微信群，每天要花大量時間打理,，但總是效果平平,。
探索過六七種產(chǎn)品后,，李慶最終把方向定在瑜伽服。他的直播間背景就是瑜伽體式圖
主導流量的平臺日益強勢,，創(chuàng)業(yè)者的話語權更顯得微弱,。在直播或是后臺溝通中，他們隨時面臨“被下播”或判定退款的風險。李健松告訴我們,，做水果生意三年,，他整理出了一份包含了1000多個危險詞的文檔，大多是自己踩過的“坑”,，比如在后臺和顧客聊天時出現(xiàn)“壞果”之類的詞匯,，平臺馬上會跳出“僅退款”的選擇；如果提到私下交換聯(lián)系方式,，店鋪有可能被罰款甚至封禁,。這些規(guī)則或許不夠合理，無力抗衡的創(chuàng)業(yè)者們只能小心翼翼地遵從,。創(chuàng)業(yè)園一樓的墻上張貼著許多優(yōu)秀校友的照片,，講述著他們在2010年前后白手起家，做出上億體量事業(yè)的故事,。但學生心里清楚,，創(chuàng)業(yè)神話重現(xiàn)的概率實在太小，“風口過去了”“到處是紅?！?，成了他們私下聊天時抱怨的話題。金文進不太認同這樣的說法,。他記得，類似的悲觀論調(diào)在十幾年前,、電商剛剛興起時就已經(jīng)出現(xiàn),，只不過那時的熱門話題是義烏小商品市場是否會倒閉——今天，義烏國際商貿(mào)城還在計劃擴大規(guī)模,?！笆袌鲆廊惶N含著巨大的機會，我國小商品出口占全球出口比重的50%,，還有足夠大的體量沒有被開發(fā)出來,。但如果所有人都來分同一塊蛋糕，大家就會‘卷’得很累,。怎么辦,？創(chuàng)造第二條增長曲線。傳統(tǒng)市場上的產(chǎn)品都可以在互聯(lián)網(wǎng)上再做一遍,，通過產(chǎn)品設計,、功能創(chuàng)新，商品的附加值還可以向上拓展,，比如原本賣5塊錢的開關,，再設計一項功能，價格就提高到20元?！?/span>在校三年時間就成了學生修煉內(nèi)功的時候,。最近十年，雖然總有不同電商平臺崛起,，但平臺背后的底層邏輯始終是供貨,、物流、營銷,、運營,，而學校的課程體系足夠提供核心內(nèi)容的學習。對產(chǎn)品的創(chuàng)新也不太可能憑空出現(xiàn),，需要學生在常規(guī)銷售里打下基礎,。金文進隨手用辦公室里的一個插線板舉例，“學化學的人可能會知道插線板用的材料,，但哪種材料在實際生產(chǎn)中更輕薄,、能防弱電干擾、成本更加適配,，這沒辦法靠理論學習,，只有長期做這一行的人多跑跑原料廠，才能知道改進方向”,。對于學校而言,，最緊迫的或許是給正在創(chuàng)業(yè)的學生提供足夠的支持，保留他們心中對創(chuàng)業(yè)的“火種”,。如今,，每個學院都選出一批創(chuàng)業(yè)輔導員全程跟進學生創(chuàng)業(yè)過程，一位負責創(chuàng)業(yè)管理的老師總結,，學生覺得迷茫,，就讓輔導員和創(chuàng)業(yè)導師去家訪、談話,，幫忙找方向,；資金不夠，學校提供同創(chuàng)基金,；找不到合適的供貨渠道,，學校幫忙聯(lián)系校友資源?！澳呐聦W生在學校里失敗了很多次,，畢業(yè)時沒有去創(chuàng)業(yè)，都沒關系,，只要他的腦子里始終有一個愿望：機會成熟時,，我還是要自己干,。”
義烏工商職院產(chǎn)教融合育人基地位于國際商貿(mào)城一區(qū),，每天都有學生主播用小語種直播的方式，與全球各地的商人做生意（于楚眾攝）
采訪的最后一天,，我在一位名叫楊夢的19歲女孩身上看到了這種“火種”,。楊夢是創(chuàng)業(yè)班大二的學生，身材嬌小,，說話時輕聲細語,。見到她時，她正在創(chuàng)業(yè)園一樓的直播工作室里賣貨,，銷售的產(chǎn)品是今年流行的洞洞鞋,。這是廠家送給工作室的樣品，她耐心講解了六七款鞋子,，包括款式,、價格、贈品,，一刻都沒有停歇,。我們聊到她自己的生意時，楊夢有些害羞,，說自己還在摸索期,，目前賣的是無痕掛鉤、樟腦丸等小商品,，客單價不高，不過已經(jīng)有穩(wěn)定的客流量,。她是麗水人,，父母都是普通上班族，家里并沒有做生意的背景和資源,，但她卻對創(chuàng)業(yè)十分熱忱,。說起自己的創(chuàng)業(yè)過程，楊夢又恢復了直播時的活潑,，回憶自己鼓搗過的美甲,、小玩具，“什么流行就賣什么”,，曾經(jīng)還因為與同行打價格戰(zhàn),，沒有把成本計算清楚，虧了幾千塊錢?！百r本后資金不夠了,，我就去幫別的同學的店鋪做配貨工作，攢了一筆小錢,，換新品類賣,。以后也是這樣的，失敗了我就去打工,，有錢了再重新來,，應該會有’成了’的一天吧？”
