近日,，找鋼網(wǎng)召開了2023年度（長沙站）合作伙伴大會。會上，找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官王常輝明確提出找鋼網(wǎng)的“三不做”,，即自己不做自營產(chǎn)品、不做做運輸或倉儲,、不發(fā)放貸款,。同時，找鋼網(wǎng)提出將堅持做聯(lián)營業(yè)務,，即連接買家和賣家,；連接金融機構(gòu)與用戶；連接物流公司,、倉儲加工和用戶,。

　　據(jù)悉，找鋼網(wǎng)最初靠著自營業(yè)務起家,，也具備鋼貿(mào)商屬性,。2019年初，找鋼網(wǎng)開始探索平臺化轉(zhuǎn)型,。目前,，找鋼網(wǎng)已將自營業(yè)務完全剝離，交易,、物流,、倉儲、加工,、金融科技,、SaaS、大數(shù)據(jù)等業(yè)務都實現(xiàn)了平臺化,，徹底完成了由重資產(chǎn)型向輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)變,。

　　事實上，對找鋼網(wǎng)而言,，放棄自營并不容易,。因為根據(jù)會計法則，自營業(yè)務適用于全額法,，對于一家GMV（商品交易總額）幾千億級的公司,，自營業(yè)務將帶來光鮮的財務報表，放棄自營業(yè)務勢必影響公司的營收,。

　　對此,，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東這樣解釋：做自營業(yè)務，找鋼網(wǎng)的初衷在于了解行業(yè)，研究用戶,。通過自營業(yè)務,，公司參與交易全流程，研究行業(yè)和消費者,，深入了解行業(yè)痛點進而更好地用平臺化解決問題,。經(jīng)過多年的摸索，找鋼網(wǎng)已針對鋼貿(mào)環(huán)節(jié)中存在的問題開發(fā)出了眾多方案,，以期解決從采購到運輸,、倉儲、定價,、銷售,、結(jié)算、發(fā)票,、售后的全生命周期難題,。

　　“如果不做自營，我們無法理解如何訂貨,、發(fā)貨,、入庫、定價,、結(jié)算,、售后等環(huán)節(jié)存在的問題，那研發(fā)出的各種系統(tǒng)和數(shù)字化產(chǎn)品就很難觸及用戶‘痛點’,。如今結(jié)合過往探索,、總結(jié)的經(jīng)驗，開發(fā)的系統(tǒng)能有的放矢,。通過嘗試用數(shù)字化來解決問題,，從最初發(fā)起計劃到最終貨物完成銷售、結(jié)算,，財務分析,，整個過程透明化、數(shù)字化,?！蓖鯑|表示，目前,，找鋼網(wǎng)推出了“一全七快,、融資易”的服務，有效提升了用戶體驗,，自營業(yè)務也可以從歷史舞臺中“功成身退”了,。

　　找鋼網(wǎng)對平臺化的改造也涉及供應鏈金融服務,，目前,，找鋼網(wǎng)已將最初的二方白條模式,，轉(zhuǎn)變?yōu)槿桨讞l的新模式，即平臺幫助客戶獲得銀行直接貸款,，定向在找鋼網(wǎng)采購鋼材的模式,。二方白條模式，依賴于核心企業(yè)自有資金規(guī)模和自身主體信用,，規(guī)模受限于主體資質(zhì),，不是一種可以持續(xù)增長的模式。而三方白條模式是基于客戶自身的主體信用,，符合小額分散的大數(shù)法則,，更有利于銀行控制風險。同時,，這種模式下的貸款規(guī)模沒有增長上限,，對找鋼網(wǎng)胖貓白條來說這也是更輕資產(chǎn)的運營模式。

　　目前,，在該模式下,，胖貓白條已合作和即將合作的金融機構(gòu)達十余家。僅去年一年,，平臺幫助合作金融機構(gòu)新增了數(shù)千家企業(yè)客戶開戶及獲批授信,，累計貸款發(fā)生額約百億元。今年,，預計將幫助金融機構(gòu)獲得更多企業(yè)客戶的增量,。（經(jīng)濟日報記者 李景）