順豐王衛(wèi)向極兔低頭
一場金額不大的交易案,揭露了快遞市場競爭的殘酷,極兔成了兇猛老虎,。
文|《中國企業(yè)家》記者 閆俊文
王衛(wèi)很少有低頭的時刻,不管是面對馬云還是劉強東,,他都展現(xiàn)出強硬的性格。這一次,,一只兔子讓他亂了陣腳,。
5月12日,順豐控股發(fā)布公告,,宣布將子公司豐網(wǎng)以11.83億元全資出售給極兔速遞,。順豐在2020年4月推出豐網(wǎng),是順豐的加盟制快遞業(yè)務(wù),,主要是為擴充“電商件快遞網(wǎng)”,。此前,順豐推出“特惠專配”業(yè)務(wù)與通達系競爭電商件,,但未達到王衛(wèi)預(yù)期,。
作為快遞行業(yè)的領(lǐng)頭羊,,順豐發(fā)展史上很少有把業(yè)務(wù)出售的先例,要么關(guān)停,,要么內(nèi)部并轉(zhuǎn),。
比如在2013年至2015年,,順豐在電商領(lǐng)域虧損16億元,,多次更換CEO,始終沒獲得成功,,但這部分業(yè)務(wù)也是不斷整合,;比如2015年,順豐優(yōu)選和嘿客線上業(yè)務(wù)整合,,最終也沒有出售,。
一位福建豐網(wǎng)的一級加盟商告訴《中國企業(yè)家》,當(dāng)天(5月12日),,省總召集一級加盟商開會,,說要并網(wǎng),當(dāng)天晚上就發(fā)通告了,,一天時間全部搞定,,“連省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都不知道這個事情,前一天還在發(fā)考核數(shù)據(jù)之類的,,第二天就變天了”,。
這位豐網(wǎng)的一級加盟商現(xiàn)在的主要訴求是退加盟費。2021年,,他曾花費35萬元加盟費和10萬元押金加入豐網(wǎng),。
《中國企業(yè)家》獲悉,5月14日,,豐網(wǎng)出臺了過渡期的加盟商政策,,其中提到,申請退網(wǎng)的加盟商,,100%退還加入豐網(wǎng)運營網(wǎng)絡(luò)所支付的加盟費,,100%退還加入豐網(wǎng)所支付的押金,100%退還在豐網(wǎng)總部開設(shè)的充值賬戶余額,。
并且,,豐網(wǎng)還推出了“情誼金”方案。上述豐網(wǎng)加盟商初步估算,,他的“情誼金”最多約有10萬元,,但如果豐網(wǎng)判定他經(jīng)營多個快遞,那么“情誼金”只有4萬多元,。
此次交易前夕,,天眼查顯示,,2月初,豐網(wǎng)速運主體公司深圳市豐網(wǎng)控股有限公司工商變更,,周建接替吳國忠擔(dān)任法定代表人,,中金資本關(guān)聯(lián)方退出股東序列,順豐接盤了其12.75%股份,。
根據(jù)華創(chuàng)證券報告,,豐網(wǎng)速運 2022 年和2023 年 Q1 實際經(jīng)營凈虧損分別為 7.47億元、1.43 億元,,考慮持股比例歸母凈虧損分別約為 4.76億元,、0.91 億元,如果交易完成,,剝離豐網(wǎng)業(yè)務(wù)預(yù)計為上市公司直接減虧,。
有市場傳聞稱,順豐控股考慮最早2023年在香港二次上市,,還選定了高盛,、華泰證券和摩根大通等銀行安排香港上市事宜,或至多籌資30億美元,。此外,,極兔和近期從阿里巴巴獨立出來的菜鳥也先后傳出上市消息,4月底,,中通宣布在香港二次上市,。
加盟費曾炒到100萬
豐網(wǎng)一度是快遞人加盟的品牌。
2020年4月,,豐網(wǎng)速運誕生,,有地區(qū)將豐網(wǎng)的加盟費炒到了80萬元,甚至100萬元,。
因為有順豐背書,,欲加盟者紛紛通過各種渠道打探消息,甚至請自稱順豐內(nèi)部的人吃飯,,只是為了獲得加盟的資質(zhì),;還有人提前將通達系網(wǎng)點轉(zhuǎn)手,就是預(yù)備本錢,,搭上順豐這條大船,。
2020年,豐網(wǎng)僅在廣州,、泉州,、金華、佛山、杭州試點運行,。2021年,,豐網(wǎng)全面在江蘇、安徽,、山東,、河南、河北,、湖北等地開啟加盟,。到了2022年,豐網(wǎng)在全國大部分地區(qū)鋪網(wǎng),。一些加盟商原本是通達系的,,豐網(wǎng)也對他們開放加盟,。
《中國企業(yè)家》曾加入一個“豐網(wǎng)加盟群”,,有人在群里預(yù)測,如果2022年,,豐網(wǎng)全面起網(wǎng),,快遞行業(yè)將進入淘汰戰(zhàn)。在某種程度上,,這源于行業(yè)內(nèi)對順豐這家公司的信心,。在他們看來,順豐是中國速度最快,、口碑最好,、最成功的快遞公司。
到了2022年9月,,豐網(wǎng)推出《運潮帷幄》的宣傳片,,宣布已經(jīng)與淘寶、京東,、1688,、拼多多、抖音等電商平臺建立了深度合作關(guān)系,。
但順豐大網(wǎng)對豐網(wǎng)的態(tài)度似乎舉棋不定,。
比如一開始,在順豐大網(wǎng)派件系列中,,來自豐網(wǎng)的電商件排名最靠后,,這也導(dǎo)致順豐電商件給人不快的印象,相較于商務(wù)件與個人快遞業(yè)務(wù),,電商件給快遞員帶來的收入有限,,甚至拉低了收入。
上述福建地區(qū)的一級豐網(wǎng)加盟商向《中國企業(yè)家》表示,他所在的區(qū)域,,兩年多了,,豐網(wǎng)沒有建分撥中心,來自順豐大網(wǎng)的投資和政策也不多,。
這位加盟商同時給極兔和圓通派件,,按照他的說法,在豐網(wǎng),,他不攬件僅派件,,豐網(wǎng)一天的派件數(shù)量為1300件,派費1.45元,,純賺派費,,一票賺0.4元。極兔與圓通的派件數(shù)量差不多,,是豐網(wǎng)的10倍,,極兔的一級派費較低,才1.05元,。
清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院副院長劉大成告訴《中國企業(yè)家》,,目前電商件市場是個純競爭市場,這意味著純粹低價競爭,,而順豐處于一個高效高利潤的市場,,順豐的優(yōu)勢在豐網(wǎng)中發(fā)揮不出來。
“順豐和加盟商雙方都有極高的意愿,。對于順豐,,如果直接關(guān)閉加盟商,可能對加盟商的負面效應(yīng)更大一點,;其實十幾億對于順豐來講,,不是一筆大的收入,但如果出售,,既可以有一定的回報,,也可以讓這些加盟商完整地轉(zhuǎn)移?!眲⒋蟪煞治?。
順豐方面評價此次出售,可以讓順豐更聚焦國內(nèi)中高端快遞,、國際快遞,、全球供應(yīng)鏈服務(wù)、數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)等核心業(yè)務(wù)的發(fā)展,。
王衛(wèi)在2018年曾說,,現(xiàn)在順豐真正所要面對競爭的,絕對不是同行的快遞公司或者是物流公司,絕對是科技含量很高的公司,,而在這個里面,,互聯(lián)網(wǎng)的速度,科技的速度,,今天跟傳統(tǒng)行業(yè)比,,所有的傳統(tǒng)行業(yè)都比不上這種互聯(lián)網(wǎng)迭代的速度。
真金白銀的肉搏戰(zhàn)
一位接近豐網(wǎng)的人士告訴《中國企業(yè)家》,,豐網(wǎng)速運CEO周建2020年3月離開百世快遞時帶走了不少資源,,是個能人。但尚不清楚周建是否會繼續(xù)留在極兔體系內(nèi)工作,。
周建毫無疑問是個大將級別的人才,,正在國內(nèi)外開疆?dāng)U土的極兔,急需這樣能打硬仗的大將,。
周建曾被視為百世集團董事長兼CEO周韶寧“最信任的人”,。他一手搭建起百世的快遞網(wǎng)絡(luò)。從2008年加入至2016年,,百世快遞從二線快遞一路逆襲追到第一梯隊,,日均包裹量從最初20萬單攀升至2016年12月的日均800萬單。
豐網(wǎng)在周建的運作下,,迅速起量,目前,,豐網(wǎng)的日均單量約為800萬單,。而中通日均業(yè)務(wù)量逼近7000萬單,韻達,、圓通,、申通突破5000萬單,極兔為4000萬單,。
2020年3月進入中國市場的極兔被稱為“孤狼”,,它一力挑起了中國快遞行業(yè)的價格大戰(zhàn)。據(jù)媒體的報道,,極兔早期每票可以比通達系低1~1.5元,,寄件享全國首重5元的優(yōu)惠,比通達系便宜一半,,極兔的負責(zé)人更是表示做好了虧損兩年的準備,。
低價從來不是競爭力。極兔拿出了“蘿卜與大棒”戰(zhàn)略的“蘿卜”――商業(yè)收并購,。
2021年10月,,極兔花費68億元收購百世的快遞業(yè)務(wù)。經(jīng)過一系列的整合,極兔只能說實現(xiàn)了接入淘系電商平臺的目標,,承接住了百世快遞的單量,,但并未展現(xiàn)出蓬勃的拓展活力,主要是缺少既能打仗又能戰(zhàn)略謀劃的大將,。
毫無疑問,,如果在國內(nèi)業(yè)務(wù)上,能找到合適的整合內(nèi)外資源的人物,,不單單是靠低價競爭,,那么對于極兔未來的上市是最為有利的,周建恰好是個不錯的選擇,。
對于極兔上市的消息,,極兔官方回應(yīng)《中國企業(yè)家》,不予置評,。
一位極兔的加盟商說,,極兔吃下豐網(wǎng)就是為了造勢,準備上市融資,,極兔不可能為了豐網(wǎng)日均不過千萬的單量而大費周章,。“我感覺極兔這兩年內(nèi),,如果沒有提升它現(xiàn)在的地位,,跟圓通韻達這種公司并肩一樣的價格,最后命運跟百世無區(qū)別,?!彼f。
一位中東地區(qū)的物流人士告訴《中國企業(yè)家》,,當(dāng)初極兔決定進入中國,,很大程度上是因為投資人的驅(qū)動。中國的規(guī)模市場可以帶來更大的資本想象空間,。
目前,,幾大快遞公司均正在謀劃上市或者二次上市。有市場傳聞稱,,順豐控股考慮最早2023年在香港二次上市,,還選定了高盛、華泰證券和摩根大通等銀行安排香港上市事宜,,或至多籌資30億美元,。此外,有消息稱,,阿里巴巴旗下物流子公司菜鳥計劃于2024年初在香港IPO,,欲籌集20億美元,。
2月份,有消息稱極兔計劃于今年下半年在香港上市,,可能至少籌集10億美元,。吞并百世快遞后,極兔的估值已經(jīng)達到了1300億元,,它背后站著包括博裕投資,、高瓴資本、紅杉資本,、騰訊控股等國內(nèi)一線的機構(gòu)投資人,。
快速擴充彈藥的背后是日漸加碼的競爭,目前,,菜鳥,、京東、順豐正在謀求“半日達”服務(wù),。
3月末,,菜鳥聯(lián)合天貓超市宣布杭州半日達上線,到了5月,,這項服務(wù)擴展至上海,、廣州、成都,、深圳等,。
順豐宣布其“同城半日達”已擴展至全國80余城,實現(xiàn)北京,、上海,、廣州、深圳等全國重點大型城市100%覆蓋,;京東物流在4月推出了創(chuàng)新業(yè)務(wù)“云倉達”,為O2O非即時需求訂單提供成本,、效率,、體驗更優(yōu)的半日達履約方案。
低價競爭之后,,快遞企業(yè)的競爭重心又轉(zhuǎn)移到了“速度”上,,毫無疑問,又是一場真金白銀的貼身肉搏戰(zhàn),,而這些巨頭,,又需要再次準備好充足的金錢資源。
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