“青山綠水,，來,，趕緊帶了這個，給您福利價格”“都是帶芽芽給您發(fā)出去,，收到后,，芽點就噌噌噌地往上攀爬了”“特別好種好養(yǎng)的懶人綠植，種不死的綠植，養(yǎng)的好陪你到老哦”……近日，本報記者走進云南省騰沖市荷花鎮(zhèn)甘蔗寨立茵堂種植專業(yè)合作社的直播基地,，看到了一幅熱旺的直播帶貨場景：3個緊挨的直播間里，擺滿了各式各樣的綠植,、不同斤兩的袋裝土壤和火山巖制成的花盆,，3名主播對著各自的手機屏幕推銷手頭的綠植產(chǎn)品。與此同時,，主播們的手機上不時傳來“?！薄岸！薄岸,！钡目蛻粝聠温?。

　　190萬元、396萬元,、1014萬元、1500萬元,，這是立茵堂種植專業(yè)合作社2019年至2022年銷售農(nóng)產(chǎn)品及綠植產(chǎn)品的成績單,。作為一家集種植、加工,、生產(chǎn),、銷售為一體的專業(yè)合作社，立茵堂以“網(wǎng)店+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,，積極助力甘蔗寨鄉(xiāng)村振興建設,。在全國重點僑鄉(xiāng)騰沖的深山里，甘蔗寨近年來依托直播經(jīng)濟,，不僅把當?shù)刎S富的農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國各地,，還吸引了一些在外打拼的村民回鄉(xiāng)就業(yè)。

　　回鄉(xiāng)做電商

　　甘蔗寨直播經(jīng)濟紅火發(fā)展離不開一個人――立茵堂種植專業(yè)合作社理事長藺如喜,。

　　2018年,，已在外經(jīng)商10年的藺如喜回鄉(xiāng)探親，發(fā)現(xiàn)了家鄉(xiāng)的3個新變化：一是網(wǎng)絡信號變好了,，上網(wǎng)速度特別快,；二是進村的道路整修一新，快遞車在村里頻繁出入,；三是不少外地商人到鎮(zhèn)上和村里收購大量農(nóng)特產(chǎn)品,，再向外銷售。

　　“當時,，我就動了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的心思,?！碧A如喜說，“‘美麗鄉(xiāng)村’自帶流量,，電商產(chǎn)業(yè)大有可為,。甘蔗寨農(nóng)特產(chǎn)品豐富，過去因為地處偏遠,，交通不便,，銷路一直打不開。現(xiàn)在,，網(wǎng)絡設施,、道路交通和物流服務都變好了，我們甘蔗寨完全可以通過做電商自己打開銷路,?！?/p>

　　說干就干。2019年8月,，藺如喜和幾個年輕人牽頭成立立茵堂種植專業(yè)合作社,，種起了芭蕉芋、草莓和藥材,，線上線下一體化經(jīng)營,。“很快,，我們在淘寶網(wǎng),、拼多多兩大電商平臺的網(wǎng)店就開起來了，主要以‘平臺運營+直播’的方式發(fā)展電商業(yè)務,?！?/p>

　　做電商，藺如喜和團隊成員都在摸索,?！拔覀冏约悍N植農(nóng)特產(chǎn)品的嘗試很快以失敗告終，后來改為依靠收購農(nóng)戶的農(nóng)特產(chǎn)品,?！碧A如喜說。與此同時,，自費報名參加電商培訓班,，參加各級政府組織的電商培訓活動，挑選和分揀貨品,，做客服,、直播和售后……藺如喜和團隊成員不放棄任何一次學習機會。

　　功夫不負有心人,。藺如喜的電商業(yè)務逐漸有了起色,?！耙婚_始沒有訂單，慢慢一天有幾十單,、上百單,、上千單?！碧A如喜笑著說,，“出單是我們最開心的時候。只要客戶下單,，我們手機就會‘?！囊宦暋傞_始,，我們每天都抱著手機睡覺,，半夜一聽到‘叮’聲,，馬上起來回客服,。后來，隨著訂單快速增加,，‘叮叮叮叮叮?！穆曇魰舆B不斷，像一串美妙的音符,。”

　　立茵堂的成功運營,，離不開當?shù)卣罅χС?。“荷花?zhèn)政府為我們申請到160萬元的壯大村集體資金,，騰沖市婦聯(lián)為我們申請到40萬元的創(chuàng)業(yè)循環(huán)金,，騰沖市商務局為我們提供了4萬元補貼和多次電商培訓機會，騰沖市供銷合作社也給我們提供了多次學習機會,?！碧A如喜充滿感激地說。

　　掀起直播熱

　　“以前,，我們不知道直播是什么,。”甘蔗寨村民李雪芬是最早一批到立茵堂工作的成員之一,。近4年時間,，她在合作社做過打包、分揀,、客服和發(fā)貨等工作,。去年6月,，經(jīng)過培訓后，她正式成為一名主播,。

　　回憶起第一次做直播的經(jīng)歷,，李雪芬直呼：“太緊張了！站在手機屏幕前,，忘了要說什么,。”當時,，藺如喜見狀,，立馬上前為李雪芬加油打氣。在藺如喜的鼓勵下,，李雪芬逐漸克服緊張,，順利完成自己的直播首秀。

　　經(jīng)過近一年的磨煉,，李雪芬已經(jīng)成為合作社一名經(jīng)驗豐富的當家主播,。“有時,，一天兩場直播下來,，我可以賣出6000多元的產(chǎn)品?！苯邮懿稍L時,，剛從直播間下來的李雪芬聲音略顯沙啞，“我們還幫很多農(nóng)戶代賣農(nóng)產(chǎn)品,，非常有成就感,。”

　　李雪芬成功轉型為主播,，得益于2021年立茵堂布局的“主播孵化”創(chuàng)新型計劃,。“這個計劃的目的是培養(yǎng)多名當?shù)啬贻p人做主播,，帶動更多寨里和鎮(zhèn)上的男女老少加入電商大潮,。”藺如喜說,。

　　這幾年,，合作社的主播基本都接受過藺如喜的培訓?！拔野炎约涸谕饷骐娚膛嘤柊鄬W到的東西總結整理出來,，免費教給想要成為主播的荷花鎮(zhèn)村民。”藺如喜說,，“一些村民很有做主播的天賦,，學會主播的基本技巧后，在看似隨意的聊天中就把產(chǎn)品賣出去了,?！?/p>

　　“自2019年11月29日開始直播以來，我們注冊了多個直播賬號,，堅持每天直播,，從未間斷，不斷研究直播平臺運營方法,，慢慢積累粉絲,，直播效果越來越好?！碧A如喜表示,，目前，立茵堂共開設了12個直播間,，在多個網(wǎng)絡平臺上銷售當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品,。

　　在直播帶動下，甘蔗寨的山貨越賣越俏,。剛開始直播時,，只有幾十個客戶觀看。現(xiàn)在,，淘寶網(wǎng)每場直播觀看數(shù)1萬人次以上,，拼多多觀看數(shù)2萬人次以上，累計粉絲35萬人左右,，平均每場直播出單200單以上,，銷售額5000元以上。網(wǎng)店銷售額隨之水漲船高,，每天包裹的發(fā)出量從300單左右增長到2000單左右！

　　在立茵堂辦公室的門楣上,，“真誠做人,，誠實做事”8個大字引人注目?！盁o論是直播還是網(wǎng)店,，我們都很注重服務?！碧A如喜說,，“我們會選擇好養(yǎng)的、耐運輸?shù)木G植產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品,。而且,，一旦客戶反饋問題,，我們馬上補發(fā)或者退款退貨?！?/p>

　　合作共致富

　　“我每天的上班時間是上午8點至12點,、下午2點半至6點半，不耽誤回家吃飯和照顧小孩,?！备收嵴迕窠｛愂橇⒁鹛玫囊幻头T，她對自己的工作很滿意,，“前兩年,，我在外務工，離家遠,，有諸多不便?，F(xiàn)在，我每月收入3000多元,，關鍵是在家門口就把錢掙了,。”

　　李雪芬也是有兩個孩子的“寶媽”,?！袄洗笞x初二，老二讀小學五年級,，離不開人照顧,。”忙碌時,，李雪芬會把放學后的孩子接到立茵堂,，“他們在這里寫作業(yè)，我繼續(xù)工作,，很安心,。”

　　“通過合作社帶薪培訓,，越來越多留守家中的‘寶媽’吃上了電商這碗飯,。”藺如喜說,。

　　10名專職主播,、4名副播、4名專職客服人員,、21名專職打包人員,、20余名流動生產(chǎn)人員，立茵堂目前已經(jīng)解決了甘蔗寨50余人的就業(yè)問題?！昂罄m(xù),，我們會打造更多的直播間，培養(yǎng)更多的專職主播人員,，為更多想學習電商以及電商銷售的人員提供培訓服務,。”藺如喜說,，通過培訓及實操,，立茵堂力爭把本地農(nóng)特產(chǎn)品和綠植推廣出去，帶動更多人就業(yè)并增收,，讓更多人通過電商致富,。

　　“合作社有6名社員，今年底之前,，我們爭取讓所有在這里工作的村民都加入合作社,，參與分紅?！碧峒拔磥淼陌l(fā)展計劃,，藺如喜表示，“我們要挑選更多優(yōu)質(zhì)貨品,，開更多網(wǎng)店,，把渠道再拓寬一點。我們的主要目標不是創(chuàng)造多大利潤,，而是希望把團隊一直延續(xù)下去,，方便合作社成員在照顧家人的同時一起過好日子?！?/p>