在三胎政策和中國傳統(tǒng)家庭優(yōu)生優(yōu)育理念的推動(dòng)下,，中國童裝行業(yè)的未來市場規(guī)模仍將持續(xù)擴(kuò)大,。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示,，2024年中國童裝市場規(guī)模預(yù)計(jì)超4000億元,。但另一方面，伴隨著疫情三年對經(jīng)濟(jì)的沖擊仍未緩解,，非理智型消費(fèi)熱度大幅下降,，人們更加關(guān)注性價(jià)比和內(nèi)容價(jià)值，這也加速了童裝品牌的洗牌重塑,。

　　傳統(tǒng)童裝企業(yè)陷入困境,，棉致加速轉(zhuǎn)型迎合消費(fèi)趨勢

　　中國童裝市場雖然體量和增速都大,，但市場集中度較低,，呈現(xiàn)著"小而散"的局面,，曾有不少品牌在喧囂一時(shí)后黯然離退。根據(jù)天眼統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)童裝企業(yè)數(shù)量已超46萬家,，但是市場份額超過1%的卻是寥寥無幾,。其中除了巴拉巴拉長時(shí)間超出5%，在市場份額上占據(jù)明顯優(yōu)勢外,，其他品牌的市場占有率均在1%上下浮沉,。

　　而在近期，新銳童裝品牌棉致也進(jìn)入人們的視野,，在2023年,，棉致全年線上增速超100%，以高增速成為童裝界冉冉升起的新星,。

　　棉致品牌自創(chuàng)立以來,，便以"安全舒適、高性價(jià)比,、基礎(chǔ)時(shí)尚"為特點(diǎn),，重點(diǎn)服務(wù)大眾化人群。自2024年開始,，棉致便開始進(jìn)行新一輪品牌煥新,，簽約蹦床世界冠軍羅丹作為品牌形象大使，主打【冠軍媽媽的選擇】,，旨在將"陪伴下一代健康成長"的品牌理念用更生動(dòng)且有高度的方式傳達(dá)推廣,，把全新的品牌形象植入消費(fèi)者心智。

　　3月20日，棉致聯(lián)合抖音商城超級秀場舉辦了一場全網(wǎng)矚目的奇趣時(shí)尚大秀,，推動(dòng)品牌曝光度快速攀升,，同時(shí)為品牌產(chǎn)品注入流量勢能，取得抖音周TOP排行榜的亮眼業(yè)績,。

　　自主創(chuàng)新+跨界賦能,，棉致推動(dòng)產(chǎn)品煥活升級

　　在當(dāng)下"流量為王"的時(shí)代,，如何響應(yīng)消費(fèi)者的內(nèi)容需求、持續(xù)煥活消費(fèi)體驗(yàn)是所有品牌的必修課,。而棉致以多品類"爆品"策略,，通過加速產(chǎn)品的自主創(chuàng)新和跨界賦能，取得叫好又叫座的市場反饋,。

　　在本次抖音超級秀場,，棉致聯(lián)合TOP級IP迪士尼打造奇趣盛宴，無論是迪士尼米奇家族、迪士尼公主,、還是瘋狂動(dòng)物城,，所有聯(lián)名系列產(chǎn)品都在抖音超級秀場全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)，圍繞陪伴下一代健康成長的超級精神,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和價(jià)值感都得到有效凸顯,，受到了消費(fèi)者的熱捧。

　　齊聚超頭部IP，締造集體回憶的背后,，是棉致持續(xù)自主創(chuàng)新,、深耕內(nèi)容價(jià)值，不留余力,。隨著消費(fèi)者盲目追求品牌效應(yīng)進(jìn)入到冷靜期,，如今淘寶、抖音,、快手等電商平臺(tái)都在積極投身于新品牌的扶持,，誰的內(nèi)容能夠得到觀眾的喜愛，自然也會(huì)得到流量的傾斜,，這也是許多新品牌做內(nèi)容的動(dòng)力來源,，棉致正是抓住了這個(gè)良機(jī)，通過導(dǎo)入更多知名IP,，深耕爆品策略,，搭建大單品矩陣，不斷革新和加固消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,。

　　打破圈層壁壘,，棉致聯(lián)合抖音平臺(tái)提升品牌聲量

　　棉致和抖音平臺(tái)并非首次呈現(xiàn)在大家的面前，早在2021年啟動(dòng)全域渠道發(fā)展戰(zhàn)略后,，棉致在抖音渠道通過和明星達(dá)人合作,、直播矩陣號布局等模式實(shí)現(xiàn)了業(yè)績猛進(jìn)，持續(xù)推出多個(gè)行業(yè)爆品,，逐步在抖音渠道嶄露頭角,。

　　而此次棉致×抖音商城超級秀場活動(dòng)便是棉致在2024年的又一次營銷新升級，除了知名IP賦能,，還通過與流量大咖,、辣媽、時(shí)尚明星等不同領(lǐng)域的超級達(dá)人合作,，締造超高的話題度,，線上線下齊互動(dòng)的模式輕松擊穿圈層壁壘，引爆流量池，本次超級秀場全渠道曝光量高達(dá)2億,，極大的增強(qiáng)了棉致的品牌影響力,。

　　在流量得到充分保證的同時(shí),，棉致卻沒有對流量的"依賴性心理",，依然堅(jiān)持以高性價(jià)比產(chǎn)品引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，堅(jiān)持做舒適安全,、時(shí)尚與舒適并重的產(chǎn)品,。在本次秀場上，棉致上新"自然樂園,、戶外探險(xiǎn),、無限能量"三個(gè)主題系列新品，豐富的穿搭選擇可以無縫對接多元化場景,。

　　在推動(dòng)全面品牌升級的過程中,，棉致并沒有走所謂的"高價(jià)高能"路線，而是通過資源整合帶來更高品質(zhì),，更高性價(jià)比的產(chǎn)品,，帶動(dòng)消費(fèi)熱潮，讓棉致在達(dá)成消費(fèi)觀念的契合度之余,，也以一種"接地氣"的方式進(jìn)入到消費(fèi)者內(nèi)心,。

　　精準(zhǔn)鏈接客群，棉致持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)粘性

　　"奇趣之旅,，伴你童型"秀場成為"爆款",，通過時(shí)尚化進(jìn)程與多元場景兩手抓，棉致在進(jìn)入到消費(fèi)者視野后也能夠留下深深的后勁,，畢竟在提升品牌聲量的同時(shí),，如何讓流量轉(zhuǎn)化為銷量，讓客戶留下來,，成為復(fù)購人群甚至鐵桿粉絲,，才能決定品牌的發(fā)展質(zhì)量。而棉致也通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì),，讓消費(fèi)者更直觀的感受到產(chǎn)品自帶的"高值感"，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的"雙向奔赴",。

　　如果說,，棉致聯(lián)合抖音超級秀場是一個(gè)流量炸彈，可以通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面,，觸達(dá)更多年輕群體,，用人群破圈帶動(dòng)營銷革新，那么還沒到放松的時(shí)候，需要進(jìn)一步做好資源鏈接及流量整合,，用自身傳達(dá)的價(jià)值主張構(gòu)造與客戶的深度情感共鳴,，從而推動(dòng)內(nèi)容流量生態(tài)的良性發(fā)展。而這對于棉致而言也已是駕輕就熟,，早在2021年,，棉致作為新銳品牌便聯(lián)合拼多多開展超級品牌日活動(dòng)，掀起線上線下的互動(dòng)狂歡,，在贏得5000萬+銷售額的同時(shí),，也贏得了行業(yè)認(rèn)可和中產(chǎn)群體的口碑，從而推動(dòng)銷量節(jié)節(jié)攀升,，實(shí)現(xiàn)品牌與供應(yīng)商,、平臺(tái)方、經(jīng)銷商等多方共贏,。

　　此次營銷標(biāo)桿案例"出圈",，是棉致整合明星、超頭部達(dá)人,、網(wǎng)絡(luò)紅人及KOC,、KOL等資源流量能力的又一次驗(yàn)證和躍升，其中頭部主播巴圖,、傅首爾帶貨能力和傳播效果顯著,；品牌影響力的不斷提升將形成良性循環(huán)，助力棉致強(qiáng)化商品精準(zhǔn)企劃及完善產(chǎn)品品質(zhì),，提升消費(fèi)需求的洞察力,，持續(xù)推出行業(yè)爆品，雙向賦能供應(yīng)鏈及分銷商,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)飛躍和多方共贏,。

　　構(gòu)建穩(wěn)健發(fā)展架構(gòu)，棉致有效激發(fā)市場潛力

　　目前,，棉致已經(jīng)形成了較為成熟的品牌發(fā)展模式,，同時(shí)也擁有了一大批忠誠度較高的用戶群體，可以長期穩(wěn)健地提升"品牌引領(lǐng),，商品驅(qū)動(dòng)"的核心能力,，而借助此次棉致×抖音商城超級秀場，棉致還將持續(xù)優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu),，拉動(dòng)更多90后新生代家庭潮媽成為潛力客群,，進(jìn)一步提升品牌忠誠度。

　　這個(gè)新興生活方式品牌憑什么能獲得如此高的市場增速,？在筆者看來,，最值得說道的莫過于做好了自身資源與外部發(fā)展環(huán)境的結(jié)合,，在點(diǎn)燃消費(fèi)者購物欲的同時(shí)也讓消費(fèi)者真切感受到品牌誠意，通過實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)閉環(huán)加速會(huì)員轉(zhuǎn)化,。

　　 廣告