北京時間3月12日,，中東和北非本地最大的在線社交和游戲公司Yalla Group了2023年Q4及全年財報,。

　　公司Q4營收8092.5萬美元,，超過預(yù)期指引區(qū)間的上限,，全年營收為3.189億美元;其中,，Q4游戲收入同比增長35.2%，全年游戲營收達(dá)1.067億美元;Q4凈利潤同比增長79%,，全年凈利潤同比增長43%,，達(dá)1.131億美元。

　　亮麗的數(shù)據(jù)背后不難看出,，深耕中東7年之后,，Yalla Group棋至中盤再度發(fā)力,，在社交和游戲雙輪驅(qū)動中，游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展為另一增長引擎,，并成為去年營收增長的重要支柱,。

　　而憑借不斷增長的業(yè)績表現(xiàn)，Yalla Group也順利入選了2023年首屆"財富阿拉伯500強(qiáng)"榜單,，吸引了更多國際資本及全球游戲公司的關(guān)注,。該榜單旨在表彰中東和北非地區(qū)最杰出的企業(yè)，一同入選的還有沙特阿美等國際巨頭公司,。

　　全年游戲營收突破1億美元

　　Yalla Group本次財報最大的亮點，就是游戲業(yè)務(wù)的表現(xiàn),。

　　從財報數(shù)據(jù)來看,，公司游戲業(yè)務(wù)增長加速，四季度游戲營收2,849.1萬美元,，同比增長35.2%,，連續(xù)兩個季度同比增速超30%。這也使得其全年游戲收入突破1億美元,，達(dá)1.067億美元，較去年增長20.5%,，占總營收的比重提升至33.5%,，較2022年游戲業(yè)務(wù)的占比29.2%更進(jìn)一步。不難發(fā)現(xiàn),，今年游戲?qū)φw營收的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提高,，也成為2023年營收再創(chuàng)新高的關(guān)鍵因素。

　　從產(chǎn)品端來看,，休閑游戲與中重度游戲的產(chǎn)品矩陣越發(fā)牢靠,。尤其是旗艦游戲產(chǎn)品Yalla Ludo長期保持在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋,、科威特等多個的桌面游戲暢銷榜榜首,，是中東和北非地區(qū)收入最高的桌面游戲，也是全球收入最高的棋盤類游戲,。

　　來自點點數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示,，在中東地區(qū)，Yalla Ludo長期位列App Store和Google Play游戲收入榜前兩名,，甚至在App Store長期壓制騰訊旗下知名游戲PUBG位列第一,。另外根據(jù)SensorTower 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Yalla Group位列2023年中國手游發(fā)行商海外收入榜第25位,，旗下Yalla Ludo位列2023年中國手游出海收入榜第29位,，可見其在游戲行業(yè)中的地位日益鞏固,。

　　與此同時,，公司旗下其他休閑游戲也貢獻(xiàn)越來越多的收入,，例如101 Okey Yalla也頻繁出現(xiàn)在中東Google Play游戲收入榜單TOP20上。在休閑游戲風(fēng)生水起之時,，去年上市的兩款中重度游戲,，SLG產(chǎn)品《Merge Kingdoms》和MMORPG《Age of Legends》也取得了不錯的成績。

　　點點數(shù)據(jù)顯示,，從去年7月4日至12月31日的時間段內(nèi),，《Merge Kingdoms》和《Age of Legends》的下載量分別約257.5萬和61萬。其中《Merge Kingdoms》為Yalla貢獻(xiàn)了約600萬人民幣流水(僅iOS端),，《Age of Legends》則貢獻(xiàn)了約365萬總流水(雙端),，兩款游戲在2023年總計為Yalla Group貢獻(xiàn)了約1202萬左右流水，表明了Yalla Group在中重度游戲領(lǐng)域的投入初見成效,。

　　從財報電話會上透露的信息來看,，Yalla Group將會繼續(xù)加碼中重度游戲賽道，一方面是自主開發(fā),，另一方面是積極與全球頂級游戲工作室溝通,，以探索潛在的合作伙伴關(guān)系，通過合作進(jìn)一步發(fā)揮公司在中東和北非地區(qū)的本地化運營及變現(xiàn)能力,。

　　反復(fù)提及"高質(zhì)量增長"

　　Yalla Group游戲收入的持續(xù)提高,，也促進(jìn)了凈利潤的增長。

　　公司四季度實現(xiàn)凈利潤2,965.2萬美元,，同比大幅增長79.0%,，凈利潤率為36.6%;2023年全年凈利潤為1.131億美元，同比增長43.0%,，凈利潤率為35.5%,。作為一家在持續(xù)發(fā)行新游戲的公司，Yalla Group再次實現(xiàn)了全年凈利潤和凈利潤率的雙增長,，也體現(xiàn)了公司"高質(zhì)量增長"的成功,。

　　Yalla Group的業(yè)務(wù)主要集中在中東和北非地區(qū),，這一地區(qū)擁有龐大的人口數(shù)量和市場潛力,。以2022年數(shù)據(jù)為例，中東和北非地區(qū)人口總數(shù)達(dá)4.93億,，區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)77%以上,。據(jù)市場，到2026年，中東地區(qū)游戲市場規(guī)模將達(dá)到65億美元,，是全球增長最快的市場之一,。中東和北非地區(qū)巨大的市場潛力，也為Yalla Group的高質(zhì)量增長提供了廣闊的舞臺,。

　　然而,，機(jī)遇中也總是充滿著挑戰(zhàn)。2023年,，全球市場復(fù)雜多變,，一方面，以AI技術(shù)為主的互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)帶動經(jīng)濟(jì)變革,，對很多行業(yè)產(chǎn)生了顛覆式的沖擊;另一方面,，中東地區(qū)土耳其、埃及多國則飽受通貨膨脹,、資本外流,、本幣的痛苦。而沙特阿拉伯,、阿聯(lián)酋等中東也在外部壓力的推動下加快轉(zhuǎn)型步伐,。

　　沙特"2030年愿景"已過半，經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型取得了良好成果,。例如,，中小企業(yè)自 2016 年以來翻了一番;2023年非石油收入占總收入的43%，較過去大幅增長;在風(fēng)險資本可用性方面,，沙特排在世界第 12 位;旅游業(yè)方面,，未來十年將投資 8000 億美元開發(fā)項目。一個對外開放,、運營高效、社會寬松的沙特形象開始顯現(xiàn),。

　　同為"中東經(jīng)濟(jì)雙翼"的阿聯(lián)酋也在降低石油占經(jīng)濟(jì)的比重,。根據(jù)阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)部門的報告,，2023年上半年的國內(nèi)取得3.7%的增長，其中非石油業(yè)增長5.9%,，增速最快,。非石油業(yè)已占阿聯(lián)酋的70%以上，其正在著重發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì),、航運物流等產(chǎn)業(yè),。

　　面臨復(fù)雜多變的國際環(huán)境，以及中東和北非地區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的增長機(jī)遇，Yalla Group拿出的應(yīng)對就是"高質(zhì)量增長",，這一在其近幾次財報中被反復(fù)提及,，令人印象深刻。Yalla Group始終把盈利能力放在重要位置,，堅持優(yōu)化運營成本,，提高整體運營效率，才能在復(fù)雜多變的全球環(huán)境下,，保持如此高的利潤率水平,。

　　財報提到，目前公司賬戶上擁有5.4億美元現(xiàn)金流,。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，依靠穩(wěn)固的基本面和充足的現(xiàn)金儲備，以及"高質(zhì)量發(fā)展"這一秘密武器,，Yalla Group有足夠的底氣在探索新業(yè)務(wù)的同時,，繼續(xù)保持較高的盈利能力。

　　做本地用戶喜愛的產(chǎn)品

　　在用戶數(shù)據(jù)方面,，該公司Q4平均月活躍用戶數(shù)量為3,623.7萬,，相較去年同期的3,198.7萬同比增長13.3%;付費用戶數(shù)量為1,193.0萬，較上個季度的1,123.6萬,，環(huán)比增長6.2%,。

　　Yalla Group之所以能實現(xiàn)營收和凈利潤的增長，究其根本還是因為擁有穩(wěn)固的活躍用戶群體,。從其最早的語聊社交產(chǎn)品Yalla開始,，到后來的旗艦游戲產(chǎn)品Yalla Ludo，以及近期的兩款重度游戲,，其始終在培養(yǎng)高活躍的用戶社區(qū),。而Yalla Group吸引用戶的秘訣，就在于做出了本地用戶真正喜歡的產(chǎn)品,。

　　公司的旗艦社交產(chǎn)品Yalla的誕生，靈感就是出自中東地區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)"Majlis",。由于作息,、氣候和社交慣，沙特,、阿聯(lián)酋等阿拉伯的用戶慣和好友集會或者"煲電話粥",。在 2000 年左右，多數(shù)人均通話時長還都是三五分鐘時,，中東用戶間的通話時長就已經(jīng)超過了一個小時,。因此Yalla語聊產(chǎn)品應(yīng)運而生,，并迅速成為大量中東用戶的主要社交工具。

　　再如公司的旗艦游戲產(chǎn)品Yalla Ludo,，更是用戶創(chuàng)造需求的典型案例,。在Yalla語聊產(chǎn)品上線后，員工們發(fā)現(xiàn)"Ludo"這個詞匯頻繁地被用戶提到,，研究后發(fā)現(xiàn) Ludo 本身是一個在中東地區(qū)有非常高滲透率的飛行棋游戲,，于是 Yalla Ludo 應(yīng)運而生。現(xiàn)在這款休閑游戲,，已經(jīng)成為中東和北非地區(qū)收入最高的桌面游戲,，也是全球收入最高的棋盤類游戲。

　　正如Yalla Group首席官華千里在一次采訪中提到,，"用戶需求很難被憑空創(chuàng)造",，用戶的真實反饋是找到產(chǎn)品方向最迅速、最簡單的,。

　　2023年,，在充分傾聽用戶反饋后，Yalla Group又孵化出一款百萬 DAU 產(chǎn)品,，WeMuslim,。這是一款為阿拉伯用戶定制的日常工具產(chǎn)品，近一個月的日活躍用戶均保持百萬以上,。

　　這款產(chǎn)品的誕生，滿足了穆斯林用戶的日常禮拜需求,。全球的穆斯林用戶都有非常規(guī)律的禱告慣,，但在外面時通常很難嚴(yán)格把握時間和方向，因此對禱告工具產(chǎn)品有很強(qiáng)的需求,。WeMuslim很好滿足了這個需求,，因此用戶數(shù)量爆發(fā)式增長。根據(jù)點點數(shù)據(jù),，WeMuslim 過去 6 個月獲得了 2446 萬次下載,，其中 Top5 下載市場分別是埃及、印度,、阿爾及利亞、巴基斯坦和伊拉克,，正在輻射更多泛中東北非地區(qū)的用戶,。

　　除開研發(fā)產(chǎn)品，去年Yalla Group還加大線下IP活動,，來提升用戶社區(qū)的粘性和沉浸感,。例如在利雅得舉辦的首屆Yalla Ludo線下錦標(biāo)賽，共有超過15萬名選手報名參加，通過180萬場線上比賽的激烈角逐,，最終有32名選手順利會師線下決賽,，共同爭奪最后的冠?；顒拥呐e行,，也帶動了線上游戲的火爆，此次活動的當(dāng)月,，Yalla Ludo在App Store中東收入榜中,，以348萬美元繼續(xù)制霸榜單。

　　"用戶第一"是Yalla Group的企業(yè)價值觀之一,。始終立足于本地用戶的需求和喜好，充分尊重當(dāng)?shù)氐奈幕蛡鹘y(tǒng),，做深度的本地化和差異化,，滿足本地用戶不斷發(fā)展的在線社交和娛樂需求，也成了其產(chǎn)品不斷成功的要義,。如今作為中東市場互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的先行者,，進(jìn)入第八年的Yalla Group又會帶來哪些驚喜呢?讓筆者跟讀者一起期待一下。

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